中午🏯，另外一个饭店🏊。
包厢里面🈺，算上温良和兵哥🌟，总共坐了九个人⛩。
其中除了陆涛🎅，还有四个也是开饭店的🐌。
一个人姓张🐤，是这家饭店的老板✍，他年龄最大🍥，小女儿暑假后就要读高二🏖。
因此对于温良两个比较热情🐖，频繁的询问他们学习方法技巧👫，看来对于闺女的成绩不太满意⏫。
老张对于收购他们知了猴没有异议⚽，而且订单量还颇大🍾，他一个人就要了两万五的数量✡，但有一个要求🏐，那就是送货完🍣，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🐣。
这事温良直接替兵哥答应了🌪，因为老张闺女是理科🍣，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🎁。
其他的两个老板一个不需要🃏，一个看面子要了五千⛹。
还有一个人⤵，叫秦国华⤴，年龄应该是一群人里面最小的一个🏒，看模样也就二十七八的样子👱，人比较能装比♋。
从一开始就哔哔个没完❗，一副指点江山的模样👯。
见老张让兵哥给她女儿补习🍱，就道♋：“刚才老陆说你们都是高材生🌱，是真的假的🎴，还说小程你成绩可以进清华北大♋，这么厉害🐮，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🌤，别是个什么人都敢吹上清北🎓。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🍚，后来高考时候才发现原来是我想多了⛅，只能走个二本🎾，呵呵呵🎪，我还有同学也有这想法🌍，最后连本科都没考上🎱，只上了个大专🏿。
我没别的意思⛵，我这人就是性子直✨，喜欢有一说一🐦，不是说你们成绩不行🏳。”
他话音落下🌋，兵哥的脸色就有点难看♍，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🎂。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的👜，老张刚才又颇为殷勤🍉，还说让程洪兵指导学习👞。
秦国华这么一说🌀，相当于打了他们两个人的脸🏷。
其实他们组这个局🎻，本来就没想带他🏺，都知道他性格🐰，是他知道后自己非要凑过来的👅。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🏉，此时大概心里有数🏥。
温良道🍓：“二本那也很厉害了👛，就咱们这来说能上个二本🌃，那至少要超过80%的人了🌾。”
秦国华被他这话一夸🍡，脸上很自满🐣。
“小温你是个明白人🏤，咱们这儿很多人走个大专就不错了⏰。”
兵哥想要反驳⛳，温良拍了一下兵哥的手臂🏵，示意别出声🎎，这事交给他👍。
“不过🎬，说起高考考试来🍡，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游⬅。开篇就非常厉害⛅。
说‘北冥有鱼🎌，其名为鲲🍃，鲲之大不知其几千里也🌕。化而为鸟⛷，其名为鹏🈴，鹏之背不知其几千里也🐵。怒而飞其翼若垂天之云🎲。’
这就是鲲鹏🍲，你看这个描述⌛，心中立即就有个印象🍋，这家伙是真的大啊🐦。
再往后⬛，其中还有一段是这样的✡。
说‘鹏之徙于南冥也👭，水击三千里👈，抟扶摇而上者九万里🐸。’
一排水就有三千里的大浪👔，一飞就是九万里🐘。
听到这样的话🎚，小麻雀就笑了👦，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上⏺，不过数仞而下🌏，翱翔蓬蒿之间✌，此亦飞之至也🎐。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🀄，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🍀，你这不是吹牛比吗？
你们看⛱，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行👍，这就是经典🌫，几千年的文章到现在还能传承下来🌻，是有道理的🌠。
其实考个二本也挺厉害了🈵，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🐲，就是不知道能上个几本🎤。
不说这个了👲，陆叔🍀、老张叔还有其他几位叔⏺，让你们见笑了⬜，我敬大家一杯🎉，我先干为敬啦🌎，各位叔你们随意🏞。”
温良也不看秦国华的臭脸🌂，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🍠，独独漏下秦国华拿起来的那杯👉。
他脸色难看🐇，豁然站起身🏑：“我想起来了❇，等下还有点事先离开下🈸，酒就不跟大家喝了🌞，下次有空约❣。”
陆涛蔫坏👆，他道🐐：“国华❗，别着急走⛱，小良他就是性子直♊，说这个故事也没别的意思❄，就是活跃一下气氛🐮。”
这下秦国华更不可能留下来了🏛，狼狈而逃🌋，心里却是把温良兵哥两人记恨上了👞。
“哈哈哈🐨，小温你有点意思🍣，等会咱们一起喝几个🎤。”
几个人都爆笑🆖。
其实秦国华装比温良没意见🌍，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🈴。
一次两次不搭理🎛，是看在陆涛和老张的面子上🏴，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了❇。
后来🌈，场面喝开之后👤。
无论拒绝还是答应的🌙，温良每个人都端着杯子敬了好几轮👣，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去〰。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🍗。
温良跟每个人交换了联系方式⏺，一一记下他们的饭店地址👡。
等之后🆖，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🎯，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🈹，有的话万一别人介意那就不好了🐦。
反正饭店那么多🐦，他们也不可能全都拿下⛽。
国内本就是人情社会🎼，尤其他们这个省🏒，今天这都是人情账🌌。
一顿饭🌏，从近十二点吃到了下午三点多♎。
啤酒又喝了几箱🈚，这次温良提前做了准备♒，没醉Ⓜ。
吃完饭👯，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🌸。
这事儿温良就不跟着掺和了🌂，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🍎，找到一个树荫的地方👦，随便就蹲在地上🎊。
兵哥神色有点复杂⛺。
今天温良的表现❤，让他像是第一次认识到温良一样🌿。
不光是温良在酒桌上的表现⤵，还是因为他感觉到了🌤，挣钱这种事❣，没有他想象中的那么容易🌴。
“怎么了兵哥🍅，为什么这样看着我？不认识啦🐸。”
犹豫了一下🍄，兵哥道🎑：“温良👢，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🍊，全都是你自己谈下来的🈹，我都没出什么力✍。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上👲：“谁说你没出力🍹，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🎶，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店⚓，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢👜，别想那么多🐮。等下咱们吹吹风⛲，去去酒气⏹，继续跑跑其他的店👇，到时候咱们谁也轻松不了🎼。”
温良说着⛷，打开手机🏢，企鹅有几条未读消息👯，他暂时先没管🏀。
而是打起了电话🎋。
“喂👞，你好〰，我找松正我是他同学🅿，麻烦让他接下电话🈸。
喂👏，松正啊✝，啥时候回到家的⛳，昨天没喝多吧？那就好👣，那就好⬜。
是这样⛽，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🐩，能收多少我要多少🐫，3毛钱一个🍹，你下乡收不会超过两毛🅾，我都问好了✅。
就是你要注意🏳，别收到坏的臭的🍭，可以放冰箱里冻着🍪，或者用泡沫箱放冰块装着🐃，对⏺，泡沫箱不值钱⛷，那种特大号可以装几千个的才几块钱🐹。
行♎，你先收着🏀，后天下午吧🈯，后天下午你弄到县里🏺，我去拉过来🎤。
那咱们就这么说定了🌻，回头再联系🍊。”
电话打完🎺，温良又继续拨第二个✔。
“王盈啊👕，我⌚，你良哥✡，还记得我昨晚上说的那事不？靠♿，你这什么记性✅。
行🈶，记得就行🎊，那你开始收吧⛴，有多少我要多少🌐。
注意别收那些发黑的🌉，都死了臭了⤵，嗯好🐵，谢个屁🎑，跟你良哥说这些🏁，我谢你才对🍑，帮我省不少功夫🐐。
好🏻，那就这么说了🅰，拜拜🐛。”
“喂👊，晓峰✌，我谁？我你二大爷⛽！听出来你还跟我装哔🅰，对⤴，我找到销路了🏸，开始干吧🌜。
我看好你哦🐷，加油🎆！滚🌂，不扯犊子了🍼，就这样拜🎵。”
“喂❗，小路🆎，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🍭，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🎣。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🏟，温良拧开🐣，咕咚咕咚灌了半瓶❎，终于感觉到舒爽了🎿。
你别说🏬，渴了之后还真感觉有点甜🐷。
温良干劲满满♓，似乎又找到了创业初期的那种激情☝。
“兵哥🈸，走🎑，咱们继续去下一家饭店⏸，今天要把整个市里的市场拿下来🎶！”
兵哥明显也被点燃了斗志🏅，眼睛里都有火苗燃烧了🍷。
但他仍旧稳重🐿。
并且提出了自己的建议✳：“我觉得接下来咱们应该分头行动🏾，我们两个一起➕，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🌑，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🐣。
“不管行不行🍠，总要试试才能知道🆘，不试了肯定不行❇。”
“可以啊兵哥🆑，我还以为你跟着我继续跑一段时间⛄，中午那是搭出去人情✨，不能显示我真正的本事🏎。
那咱们现在开始🍡，等下到晚上7点咱们集合🌮，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🏯，在销售中被称为陌拜🏪。
也就是陌生人客户拜访🍪！
是一个非常锻炼人脸皮🆚、胆识🍿、心理承受能力以及口才等的方式🏄，如果是真正的销售🆚，还会是对你从事行业专业知识的考验🌤。
因为你在接触一个老板之前🏌，你不知道他之前是干什么的⬜，有可能他比你还要专业♋。
而且这种方式👲，被拒绝的次数🍏，要远高于你成功的次数🏉。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🏙，你可以接受一个两个人的拒绝🍡，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🌹，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🎫，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🐢！
“好🍤，那咱们就比比🎯！”
兵哥还没经历过社会毒打🎒，此时完全不虚🐟。
他还没有正式去接触👙，不知道难度有多大🏅，温良知道⬇，但他没说✈。
有些事情✏，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🆗。
“行🎠，那咱们找个地方集合👗，就青园街吧🌝，我已经问过了👨，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🌟。到时候咱们那个地方集合🐂，谁输了今天晚上请吃烧烤🎍。”
温良笑着🐠，他需要给兵哥一些动力👲，“而且晚上那里正是人多的时候⏫，咱们还可以继续推销🍚。”
兵哥白了他一眼🐈，没理这货🎆。
两人分开后🌆，温良打开企鹅🎃。
上面果然是苏棠的消息🌡。
酥糖🌐：温良🈯，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖⛷：你在忙吗？
酥糖🐃：那我不打扰你了🅰，我去睡午觉了⭕，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🐖。
叹息一声👚，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🐵，温良回复消息🎮。
温水煮青蛙🎃：对🏥，中午跟人谈事🍛，喝了不少酒☕，刚看到🍶，等下还要继续忙🐣。
然后秒回🌝。
酥糖➗：这样啊👑，那你多注意⬜，别喝酒太多✒，对身体不好🏒。
温水煮青蛙🍻：好✖，我知道了♋，那我去忙了🍟，回头聊啊🐜。
酥糖🌶：好啊🈲，回头聊👣，别太累了🐉。
酥糖⬇：/微笑/微笑/微笑👪。
说实话🐅，这要是十多年后Ⓜ，一个女孩给你发这个表情🉐，代表着你差不多要凉了🐂。
还好现在微笑也只是微笑🍌，就像黑木耳也还只是木耳而已👌，黄瓜除了吃还只能敷面膜✋。
……
……
下午三点多🐆。
所有饭店基本上都没多少客人〰，厨师也都休息了🌐。
小的饭店🐊，有可能老板在🍷，而大的饭店🎼，这个时候老板根本不会出现在店里👱。
兵哥的推销基本上就是直来直去👭。
进到店里🐮，问人老板在不在🆕，说明来意🏣，老板不在那就出门继续下一家👈。
老板要在♒，那就直接问🐃，要就谈🐅，不要也是下一家🏌。
温良相对来说就比较骚了🏢。
他去打印店🍖，弄了一个简单的调查问卷🏡。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题☝。
来吃饭点这个的人多不多♿，知不知道这个东西的功效🐾，营养价值👨，会不会向客人推销等等👗。
打印了大概几十张🐒，每张五毛钱🏁。
到大点的饭店里🎿，这个东西就变成了他的社会实践项目🐨，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师⛱，然后再去跟人厨师聊天♓，递上根华子就是好朋友了🐸。
华子开道🎻，就顺滑很多🌬。
而且温良看人下菜♑。
有的人嫌麻烦🌩，就提出可以送货上门到门口⌚，有的人想赚钱⤴，就暗示给他点回扣🈹。
小点的饭店🐬，他也直接找老板🐰，先递烟聊天🍇，不是他吹🐥，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了⤵。
聊的可以就说明来意⏩。
不行就走⬇，直接下一家🌆。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🍳，这个时候并不是没有机会👢，反而可以趁机再忽悠一下🍙，什么营养价值药用价值等等👢。
也不能算忽悠🐞，因为知了猴营养价值是真的高🐽，蝉蜕也确实有药用的价值👧。
顺带着往能壮阳上引一引🐛，什么东西🐐，不管能不能壮阳☝，只要它被传出去能壮阳👒，那就会大受欢迎🐛。
但即使这样🏮，仍旧也有一些人拒绝🐑，有一些人家有供应商👄，还有一些干脆就要几百个🎑。
几百个🎇，他要开车送货连油费辛苦费都不够🌸。
好歹比起被拒绝的❣，收获也不算少🍵。
时间当你在忙碌的时候🆖，就会感觉它流逝的速度非常快🍽。
转眼就到了晚上七点🐖。
如果是冬天🐜，这时候天早就黑了🏈，这是夏天🌟，七点的时候天色还很明亮♊。
烧烤一条街上👠，人三三两两🌻，没有多少客人👢。
要等晚上8-10点才是人最多的时候👃。
兵哥也打了个车过来🐜。
两人的衣服都被汉湿透了⚪，然后又晾干⛔，也就是穿了浅色的衣服🍙，如果是黑色🐡，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🆘。
温良笑着问✳：“咋样兵哥🍅，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🏼，挣个钱真不容易🍜。”
十九岁的年轻人⛷，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力♑。
兵哥问🏄：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🌩，上面记录着不少信息✉。
“我先看看你的🎨。”
温良抓过本子🍽，翻开⛺。
“清江路156号🏗，松园饭店👧，订🌬：2000👒，6毛一个✔，后天要货🍍。”
这样的信息还有4条✂，总共八千个🌧。
不是所有的饭店都用那么多的🏼，按照一盘20个来算🎉，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🈴，自然一次用不了那么多🐞。
“兵哥牛笔㊙。”竖起一个大拇指🏫。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸⛴，嘿嘿一笑🐈。
贱嗖嗖的🎀！
他上面比起来兵哥就多了很多❎，共两万三🍡。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🍧。
“行啊☝，温良🌌，一天就这么大战果🍛。”兵哥感叹🐺，不得不服⛎。
算上他们中午跟上午的4万🈲，下午的3万一🌁。
这就是七万一🏁，如果他们都能按时送到🐩，他们可以赚至少两万⏫。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🏐，那就更多🐺。
“走🌙，正好饿了♿，我们去吃烧烤👚，我请客⏫。”
“吃不急🎆，趁现在他们还没上客人♍，咱们先把这里给搞下来🍣。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🎮，对方是市里卫生系统的👂，负责这个地方所有卫生问题🐵，跟这里的老板都很熟🍇。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🎉，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🎼，基本上生意就没有不成的🏹。
这比他们辛苦一整天还要厉害🌈，轻轻松松就超过了他们一天的量🀄。
而且很好说话🌨。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜👦，非常适合烧烤摊🎢，有这个量🉑，温良……他一开始确实没想到🈹。
所以⛷，有时候投胎真的是个技术活🍸。
他记得很清楚的一件事🍬，前世一个朋友的朋友🍻，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🏝。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🐢，干个几年啥都有了🐏。
夜色迷离而喧嚣🎫。
温良和兵哥俩人坐着👍，桌上全是点的肉串🍌，一块钱一串🌥。还有蔬菜🍄，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🐅，没要酒而是要了两瓶果汁🎂。
自己人就不喝酒了🅾，对身体不好🏆。
“没想到☔，咱们辛苦一天的事👬，人家一个面都不用露🍻，一个电话就能搞定⏺。”兵哥感叹⛅。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🏥，因为社会的关系跟学校不同🍉。
社会的关系是复杂而又纯粹🌛，复杂的是人心✒，纯粹的是利益🏬。
规则更简单✝：弱肉强食🏛！
烧烤档看得很清楚🍘，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🍥。
干烧烤的🌰，卫生能有多干净🐅，被整改一下Ⓜ，那损失可就有够受得🎱。
温良道🍶：“行了🐁，别感慨了👫，以后好好干⏫，等你足够强大了🏉，很多规则会主动为你让路的🎂。
赶紧吃🐆，吃完咱们打车回去🌅，明天一早还要下乡去呢🍓。”
小伙汁🈚，加油干吧🍠。
鲁迅曾说🍺：知世故而不世故🎖。
什么时候你能让一般规则给你让路🈂，你大概就算是成功了🏓。
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