第8章 挺奇怪的病

顾鲲拿过电话🍵，听了来人的声音🐣，着实让他有些意外👩。

居然是已经将近两年没怎么联系的马风🎾。

他怎么会找上自己的？

思索之间👆，马风已经主动为顾鲲解开了疑团⛎：“鲲哥Ⓜ，我也听说了⛺，你前阵子帮国家队一起救市🏙，高风亮节👟，资金都套在股市里了✍，所以没敢烦你🐧。

祝贺你今时不同往日🍧，更上一层楼了🏁。去年年初你跟我说的那些话🎥，我一直不敢忘🌴，说如果我的新创业项目有需要钱的时候🍇，优先通知您➰，所以我这不就来了么♏。

不过⛹，我也不是问你要钱的👊，其实我也另有准备✝，你如果不感兴趣的话⏳，千万不要勉强🏟。听说你最近在香江吧？这几天方便的话🍾，我带新合伙人一起见个面吃个饭🍣。”

算算日子☔，马风96年把华夏黄页卖了之后🏵。还清了顾鲲当初借给他创业的钱⚽，还落下一两百万人民币结余🍦，后来歇了一阵子👝，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司🍸。

当时顾鲲还跟他聊过✏，说将来需要扩大🏟、有资金需求尽管找他Ⓜ，那大约是97年过年时候的事情了⬆，如今已经过了20个月⚫。

没想到🆓，马风之前就已经开始有资金链紧张🍟、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案🍱，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里♉，所以才没好意思找上门🍤，一直用备胎拖着⏹。

站在马风的立场🍀，这样决策没错🍘，也显得仗义一些👋。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候⛔，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举🏺，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？

总要等顾鲲钱大部分回来了🎊、杠杆全部还清🏔，才好上门谈投资👩。

然而⚫，顾鲲此时此刻听了🏌，却被马风那番多虑的脑补整笑了🎓。

他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽🐇：“卧槽♎，你也太看不起我了🌐，我就算流动性再差的时候🈳，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司🌩，两年历史都不到🏋，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好✍。

没说的🍋，马上明天的机票🏪，我还住半岛酒店🐃。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产🐾，我还是不看好♈，几年之内都不看好🏜，房价再拦腰斩一半之前🍦，我是不会在香江置业的🌆。”

顾鲲说完㊗，就挂了电话🌞，让身边人做好接待安排🏸。

……

第二天一早🍀，马风居然就坐头班飞机赶到了香江☔，从启德机场下来就直奔半岛酒店🐞，很快如约拜见到了顾鲲🐅。

马风很客气⭕，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟🌅：“顾先生别来无恙🍲，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐🎺，作为一个普通的华夏人⏸，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好🏔。”

“好说👈，毁家纾难有点过了✨，我会当你是咒我的——我这不好好的🍥，还赚了这么多么🌝。”顾鲲在自己的总统套房里接待👢，指了指沙发对面的位置👎，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来🈳。

米德洛娃已经升级了✉，不再做那些伺候人的端茶递水活儿🌭，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些👀，不要浪费了人嘛🍏。

倒是那些还在念大四🐈、处于实习期内的毛妞小姑娘🍬，需要日常察言观色打磨打磨🏷。

“不用不用⛺，客气了⚾。”马风很给面子地亲自站起来接茶🌗，端端正正放下🍖，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴🍈，

“这位蔡先生⛰，是我上半年新认识的朋友🌡，我们在西湖上划了几次船🃏，就一见如故相谈甚欢🍢，被我拉进团队成了合伙人♐。人家可是德国大投行的高级经理人🎤，财务和投资方面很在行🆙。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的❓，着实仗义🐯。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo⛳，全权管钱的事情👠，这次我就带他一起来了🌽。”

“原来是蔡先生♑，幸会幸会⏭，我好像听说过你🆓。”顾鲲亲自起身➕，跟蔡重信握了握手⛏。

蔡重信很是意外👯，谦虚了一句🌞：“顾先生听过我？真是受宠若惊🏮。”

毕竟✍，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了🍝。

蔡重信此刻看到顾鲲时的心态🎥，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧🏷。不过这也不能证明什么🉐，十年八年之后🏒，李泽楷再见小马哥的时候🌂，估计就只剩尴尬了🅱。

不过受宠若惊什么的🅰，也就是江湖朋友给面子的一句客气话🏈，花花轿子人抬人🌯，当不得真的🌩。

顾鲲非常大度地摆摆手🏊：“诶👈，甘罗早发子牙迟🐇，我不过是少年得志而已🏪，自己多少斤两其实心里清楚🍄。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的🌒。”

客气完了之后🐌，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求✡。

从马风口中🍄，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候⏮，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家🏻，加上几个志同道合的朋友🍸，为了表个态而凑的几十万👯，一起干⛄。

那些钱大概一年多的时间也就烧完了🍎，只是做个网站的壳子出来⏰，加上一些宣传推广⬆、团队培养🌕。

早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务🐘，马风如今搞了将近两年🐿，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台🆕，然后打打广告让用户来这上面找东西👋。（主要是供给信息☝，也就是供应商的身份❓。基本上还没有以客户身份发布需求信息的🎆，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息➡，有需求就线下电话联系谈生意）

不过🍥，就这点纯推广展示的业务🏆，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了🍝，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点🏐。

顾鲲看到的表单上显示🆓，98年的阿狸👥，已经可以向企业客户收取平台使用费🏻、认证费🍔、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费🆖。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户🌗，一年只给三百快五百块的也有👘。

这惨状🏴，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨👞，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢🆓，而阿狸上面的企业客户♑，不给钱也能打广告🌱，无非没有信用认证的标➕，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的🎄，不保证真实性”🐣。

“今年前11个月🎵，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家🐿、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”

顾鲲看了几眼数据🌸，就知道注水是肯定有注水的🏝，不过很正常⏲。

早期的互联网公司➕，谁的数据不注水？

尤其是那些不付钱的白漂用户🏌，吹多少倍都不会穿帮的🈸。正如后世那些盗板的网站🍈，也能吹自己几千万读者呢🍟，反正不用真给钱♐。

创业两年🆑，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户✊，已经算不错了🐁。虽然算下来🍸，每家企业客户平均一年才给他五百块钱🏇。

不过🌌，马风倒也不卑不亢🍖，很直截了当地跟顾鲲说🏰：“开支高🍴，主要是市场开拓成本大⏱，早期为了冲得快一点嘛⏺，我们给我们的电话销售人员🍦，开的提成是很高的🅱。拉回来的企业客户打的年费〰，30%都返给电话销售当提成了🎪，他们没底薪的🎆。

我这次来🌂，也不是问您要投资🍑，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客🏙，不过我还是信守诺言🏵，见那些投资客之前🍸，先跟您通个气🌕。毕竟出来混要讲信用🍗，您当年帮过我🈺，同等条件我肯定要先给您机会🐒。”

顾鲲听了🌌，也是微微一惊🌝。

难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢🏩，早期拉回来的单子🏟，三成年费都归拉客的人🏿，能不拼么♉，那每一个电话都是为自己的钱包打的🍗。

所以顾鲲也就不客气了🏹：“当然🏷，我投互联网公司也不少了🍌，香江这边🍷，之前股灾护盘🍡，我可是炒成了盈科数码的第二大股东🐡。实话跟你说吧🐧，盈科股价那么高⛄，但绝对比你还不靠谱得多❤，他们屁的营收收入都没有🐔，至今就是玩资本🍬。只要有营收🏏，而且不是靠给客户贴钱换来的营收🎌，那就说明商业模式有前途🌬。

既然马哥看得起我⏲，直说吧🌲，这次资金缺口有多大——放心🐂，我不会嫌你要钱多的✂，我是为你好✂。要是不缺钱🌍，一下子早期轮就让我投太多➿，我怕你失去继续努力的动力🐾、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了🏨，奋斗不奋斗无所谓🎞。”

马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞🌩，暗忖顾鲲这人果然敞亮🌞。

不给你一次性多投钱⛲，竟然是为了保护创业者的积极性👰。

98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的🎢。

蔡重信跟马风偷偷对视了一眼👃，便把这个问题扛了过去⏸：“实话实说👀，我们也不知道目前需要多少钱🎛。按照现在的亏本扩张速度✖，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的🎈。未来两三年内🐗，按照这个发展速度🅾，每年最多也就烧千把万👪，不会超过两千万人民币一年🎮。

不过🍝，最近有个朋友🍷，是个曰本风投界的大佬🏫，发了个ts🐮，预估可以给我们两千万美金——之前🏁，我们只有过初创时候的自有资金200万🆎，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万🐸，一共是700万人民币🐕。

但是🍝，那家曰本投行🏨，甘愿进场2000万美金🌀，只要我们40%股份🏙，也就是说他认可我们的700万人民币本金🍒、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品🈹，估值能值3000万美金🌫。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”

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