听了董明珰的话🐭，夏天南击掌叫好🆘：“不错🏌，一句话就抓住了重点🌀，有前途🏫。』ΩΩ笔趣Ω阁ＷｗＷ．『ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉♎，还不如存到钱庄里增值🌾。至于利息定多少嘛🌁，我也吃不准👒，你是广州土生土长的本地人🌪，又是在钱庄历练过的🏭，你说说看🎊。”

虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思🍺，但是基本上也能猜出个大概🃏。她想了一番🅱，谨慎地回答🐸：“广州民间借贷一般是一分到两分月息🐹，也有四分甚至五分月息的🐕，这就属于高利贷了🍲。属下觉得🏀，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高🌤，两分左右的月息是合理的🌼。”

2%的月息吗？夏天南回忆了一下✌，似乎和旧时空也差不太多⏳，比银行的定期利率略高而已👑。

他反问道🏫：“假设你有十万两银子⭕，两分的月息⛰，你愿意把银子存进钱庄吗？”

董明珰心里迅算了一下🆕，十万两银子🎏，月息两分🎮，一个月就是二千两👫，一年下来就是二万四千两🐪，着实不少了✊。她老老实实回答🐘：“若我有这么多银子🎠，面对这样的条件🌭，肯定会动心🎮。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险🎟，可能会左右为难👄。”

夏天南点点头🍅：“这个属于建设信用体系的问题🐨，需要时间🏳。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄👖，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄❇，除了渠道和人手🎭，更重要的是信用度这个无形资产❇，这可不是一两天就能建立起来的🏬。

董明珰回答道🐁：“高宏图为人如何且不去评价⛔，但是他经营钱庄确实得力🈲，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上👯。”

“既然信用方面没有大问题⬇，那么第一道难题就解决了🏥。”夏天南说🏵，“第二道难题就是月息如何定🍻。我初步的想法是分为定期和活期⏳。活期随时可以取现🈸，定五厘的息👮；定期一年以上两年以下✍，两分的息🌲，两年以上定三分的息🌴。”

“定期👅、活期？”不仅董明珰瞪大了双眼⛪，就连谢文君也被吸引了♋，这个说法挺新鲜的🍹。

夏天南解释道🐿：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要🐨，这些人想赚钱🐇，又怕承担风险🈳，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现🐌。至于存定期的👠，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内🏻，他们的银子就是我们的银子🅰，我们可以自由支配🏕。”

董明珰紧接着问🆎：“如果存了定期非要提前取出来👓，如何应对？”

“这个简单🏙，有得必有失🍎，提前取出就按活期利息计算👜，一分的息⬅。相信愿意存定期的都不会因小失大🍱，这笔账他们会算👇。”

董明珰仔细想了想⏫，这个法子方方面面都考虑到了🎣：既能对潜在的客人保证足够的诱惑🌂，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来🍪；又设计了合理的梯次落差⛴，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金⚾。她不由得长出一口气❤，由衷地赞叹🍇：“老爷果真是百年难见的天才🌑，这样的法子居然也能想出来⛴，属下佩服的五体投地🎛。”

夏天南微微一笑🎀，这就是多了几百年见识的好处了👉。

旁边的谢文君悠悠地开口🏩：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄♓，不管是存三年还是五年🍷，你终究是要吐出来的🐋，那么这些高额的利息⛰，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝🌪，整日数银子玩吧？”

夏天南斜了她一眼🏾，对董明珰说🎗：“你只管把这件事做好✊，如何利用这些存款🌎，就交给我🈵。我会用来投入海贸⏬，去日本赚银子🌩，和那边的利润比起来🎡，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨🏝。”

其实说到底✡，夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行🏅，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段🈸，在短时间内聚集海量的现金👉，用来投资暴利行业⛷，积累更多的财富🍾，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大⛏。这个更加类似于旧时空的集资🈷，而非传统银行吸储业务🌑。

董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋🌻，要聚集整个广州城的财富去做买卖➕，这是多大的魄力啊？

她恭敬地回答👃：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事⛪，为老爷的大业尽绵薄之力🐜。”

“很好🏦，我会等着你的好消息🏃。”

“还有一件事要请老爷示下👈：以前那些熔铸银钱🍡、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务🆔，董明珰不知道该不该彻底放弃🍍。

夏天南摇摇头🏤：“异地汇兑劳心费力🏒，赚得也不是太多🍚，再说窝在广东境内也没有什么展空间⛰，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐❔、鞑虏叩关🌂，到处兵荒马乱的🌰，外省开设分号就是给流贼送银子🆒。这件事暂且放下🍝，等到天下稳定🍴、四海升平再说🍇。至于熔铸银钱🏹，只要不影响主业务🌘，保留下来也无妨🏎，虽然不差这点进账✳，总还是钱庄的本业嘛♓。”

“属下明白了🏽。”

接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节♟，董明珰一一记在心中🐡，等夏天南都说完之后🏒，她便提出第二日就返回广州⏫，早日启动这个计划🎨。

夏天南笑道🐋：“也不差这一两天🐵。反正都来临高了🌫，过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼✅，就留下来观礼吧🅰。”

董明珰心中暗喜🎽，这是老爷把她当成自己人的一种信号🌘，也是拉近与老爷关系的良机🌲，赶紧点头答应⛎。

玛丽娅年前从英国返回⏫，中间经历过林伟业大婚🐪、出兵拿下昌化澄迈两县🍜、代缴三县粮赋等事👙，时间已经过去了两三个月🍓，处理完这些事之后⛽，夏天南才算腾出了时间🎏。正好利用这几个月时间🍤，在临高建起了一座规模较小的教堂⛷。

得益于水泥🆗、竹筋混凝土等现代化的建筑手段👒，一座不大的教堂在几个月内就建成了⬛。除了半圆形的拱门🍗、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外🏇，其他地方都是地道的中式风格🎵、现代的建筑方式🏙。

(未完待续🌄。)

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