既然沈母这样问他什么时候回来的⛑，那应该是从灶房过来🍉，若是林茗在卧房或者堂屋🎐，娘应该也知道🌽，既然不知道⏫，那么整个沈家🍶，林茗很有可能去后院了🏗。

再加上方才沈清路过杂物间时🍍，观察到那个放着竹牌的木桶不见了🈶，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了♊。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头🌨，沈母顿时面色不由一僵🏩。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道🍄。

沈母只好摆摆手回道⏳：

“没事⚡，你读你的书吧👔，仔细着眼睛🐨。”

随后沈母便去了后院🆓。

清儿平时一点就通✨，怎么到了这事上🌤，就如此榆木？

沈母叹了口气🐐，想着林茗该是被清儿给气到后院去的⛺。

想着便到了后院🏔，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上❕，只见林氏向她招手道🎶：

“娘🌃，我想到一个好点子🌾，你快来看啊➡。”

沈母走进跟前👬，便看到木桶里的竹牌🎰，以及借着余晖🌅，地上画着她许多看也看不到画🍎，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样⛰。

一提到生意⛳，沈母便也忘了其他事🍊，走上前问道👅：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开🎗，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道🀄：

“娘❤，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法🌿，油纸容易坏🎟，也容易被其他人拿走模仿我的字迹🃏。”

沈母点点头🆓，可又突然意外道👱：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣⚡，这她不好解释⛹，因为她写的是英文👗，但这里有没有英国还不知道🎓，但她刚才已经说了是字迹🍌，这临时变卦也不太好⬇，于是林茗想了想就道⌛：

“这是我之前在一本杂书上看到的🍩，用于记录数字的文字🌗，所以虽然看起来像是随意画的🐗，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字🐰。”

没办法了✒，反正之前她什么事都往手上推脱⛸，现在也只能继续这么做❗，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么👭，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者🍀，因为自创文字这听起来太无厘头了🏻。

她又不是需要特殊暗号的间谍🐦，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑🏥，还不如什么事都推给书来的简单⏲。

显然林茗这个决定是正确的👋，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外🏯，但却很快地接受了⚫，比白天她说地蛋可以吃👊，是从医书上看来的🈸，接受地还要顺理成章些〰。

挑了挑眉⛹，林茗便继续道🏬：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼🐃，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道👘：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了🏳，保存地好👣，剩下的最多能用两个多月🎍，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头🌍，便听沈母继续道🌨：

“既然要等这么久🆓，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意⏪，一来现在还有好些人没吃过⛸，要是涨价🎲，那客人肯定会变少🍜，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖🏙，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了✴。”

知道的人少❤，再过个一两年🎂，甚至更多时间🏍，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得🍀。

要是卖的便宜些👋，那记得的人就更多🏜，等之后兴许还能有一两个记住的🏖，她们之后要是还准备卖这个栗子饼🌪，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮🐎，沈母的想法她懂🎹，这正巧也是她宁愿少买钱⛸，并且花费功夫做这些竹牌🎪，也不愿意涨价的原因🐟。

一个东西一旦涨价🏭，就很难降下来了🎬，不仅是因为涨价过后再降🏄，自己面子上过不去👧，还会产生很多其他问题🍮。

所以林茗觉得🐏，要不是有足够的信心🏆，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款🌬，就算涨价也有足够竞争的话👂，还是不要随便涨价了🍻。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力🎏，但无奈知道栗子饼的人🍌，却很少🎀。

甚至知道栗子饼的人🏔，只局限于这个千灯镇🌞，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法🍧。

当然⛹，林茗也相信🐏，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文♊，也大有人会来买🍅，但这样做实在目光不算长远🏮。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格🐽，让其他人觉得栗子饼是便宜货🍠。

反而因为一块三文钱的低价🐳，导致了大部分人都有机会买🈺，栗子饼卖光🍒，富裕人家想吃⛪，出高价换栗子饼🏂，而且这样的事只会越来越多🐃。

这样一来🐟，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人👉，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人🌍，都会形成一个🎾，他们正在买的东西🍄，非常值钱的意识🅱。

东西好吃🌠，非常值钱这种想法⏲，一但在所有人心中形成♋，那么她们即使涨价🎋，对做买卖的名声都不会有什么影响⛷。

和那些生意做大就涨价的不同🍁，所有人都知道♈，她们的栗子饼本该值这么多钱🐕，因为味道🏥，因为独一份🌄。

可以说🎫，虽然沈母只说了一部分理由👑，但这是在古代🏑，一个妇道人家能有如此长远的眼光🐳，而不是目光短浅⛵，只看到眼前的利益👩，这已是十分难能可贵🐷。

于是林茗便十分赞同道🌨：

“娘我也是这样想的🃏，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的🎶，所以涨价不用着急🏯。”

沈母点点头🈶，又问道🍿：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯🌼，这些竹牌🍥，咱们只需要做一次🎹，不用每天都重新写凭据🈳，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机🐿。”

沈母思考了一会♈，却问道🏂：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌⚡，每天换一套🆑，让那些想要投机取巧的人⏩，根本猜不到咱们每天要换那套🌵。”

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