第15章 大量购丹
于琴的抚摸很到位🐦，张伟一下子像过电一样⬅，浑身猛地一抖🎄。
决不能再捣鼓这些鸟事了🏁，张伟心里一阵发狠👅，一阵颤栗🌴，轻轻挪开玉琴的手说🏓：“不要这样🌮，我喜欢你🈺，是把你当做姐姐来喜欢🎊，不是把你当做做那事的女人来喜欢❕。”
“我知道🎛，你不喜欢我的⏫，你不用骗我了🎅，我是个不干净的女人⛹，一个肮脏的女人🈸，公共汽车🏎，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🍟，身体偎依在张伟怀里🆖，说话的声音在逐渐降低🐫。
张伟没说话👃，一时不知道该怎么说🈸，身心难受的厉害🌱。
“我溜冰完就想做那事🅰，就想体验那种升天的感觉……不溜了👦，却还是老想着那种做那事的感觉🎙，那种感觉真好啊🌐，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着👉，说话声音越来越小🏭，最后没有声音🐅，在张伟怀里睡着了👜。
张伟看着于琴🐆，除了胸部还算丰满⬜，其他地方都很瘦🏽，十有八九是溜冰的缘故🏣，他听说过🐴，溜冰的人身体都会急剧消瘦👟。其实🌽，于琴这样看起来很美🍚，要是身体丰满起来一定会更美🐓，现在的美是一种病态美🌷，不是健康美🌐。
于琴穿着棉睡衣🐀，扣子没有扣好🆔，里面的东西一览无余🐽，翘首挺拔❗，丰满圆润🏎。张伟一阵心跳🎍，忙移开视线🐫，有些奇怪🎳，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🍯，也不奇怪🐔。
他感觉此刻于琴真的很可怜🐵，把于琴轻轻在枕头上放好🏳，盖好被子🆘，然后自己从柜子里抱出一床被子🍚，铺在地毯上🏆，拿过枕头✊，径自睡去❤。
第二天早上8点⛩，张伟醒过来✌，于琴还在昏沉沉入睡🎫。
张伟爬起来洗涮完毕✡，叫了几声于琴❕，于琴正困得一塌糊涂🐸，眼都没睁开🆘，嘴里嘟哝了几句♎：“这些日子我好不容易好好睡一觉🍥，别打扰我🈂，你今天直接和他们谈判🎦，我不参加👤，别打扰我⏱，让我睡⛵。”说完🎍，又呼呼睡了✖。
张伟答应了一声⬇，正要出门♌，传来敲门声🍯，一看是技术总监来了🎂，一见张伟就热情地说🏐：“张总👗，来请你和于董去吃早饭🌞。”
说完🈚，技术总监就要今门✍，张伟忙拦住✡，小声“嘘”了一声🐩：“于董在休息⏬，不要打扰她👃，我们去吃吧🏐。”
总监眼睛一斜🎒，看到**躺着一个人👫，顿时明白了🎣，忙说👁：“哦🎪，对不起🎽，打扰了👫，那我们去吃饭吧🍁，先不等于董了🎸。”
张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🐅，也不想解释🎐，也解释不清楚的🎶，反而越解释越此地无银三百两🐗。
早饭是厂长和总监一起陪着吃的🅰，吃过早饭♏，张伟对厂长说👰：“于董今天比较累🏛，要多睡会👧，不打扰她🏇，我们今天商谈一下具体事宜吧🍦，如果谈得圆满👯，今天就可以签合同……等我们谈完了🏫，再让于董来签合同❄。”
对方自然连连答应🎲：“我们一定会谈得圆满的🐭，我们一定要谈得圆满✖。”
张伟哈哈一笑🐜：“那就看你们的诚意啦🆎。”
“我们当然是有诚意的🐘，百分百的诚意♏。”对方笑着说👖。
张伟又说🏉：“给我们预定明天回浙江的机票🆎，不管谈不谈地妥🏑，明天我们就要回去🍮。”
“张总♒，你们来一趟不容易🍀，多玩一玩再回去啦🌀。”厂长说🏘。
张伟摆摆手🏞：“公司里事情太多🐳，不能再外面耽搁太久的👡。”
厂长和总监又连伸大拇指🍅：“张总敬业✖！佩服🏺！”
然后👖，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🐐，除了厂长和总监🏢，对方的分管销售的厂长也参加♑。
谈判在友好的气氛中进行❣，大家边喝茶边乐呵呵地聊天⛸，慢慢切入正题🆒。
厂长一上来就直接说🍿：“张总🍜，昨天你和于董也看到了🌷，我们厂无论从生产规模还是生产质量❔，包括生产流程和工艺✋，都是数得着的🏋，说是在的🐗，国内同类厂家✨，我们是绝对的最好⚫，你们既然想打造国内第一流的漂流🍟，选择我们作为合作伙伴👲，是最有眼光的♓。”
厂长说话的态度和气势与平时不同⬆，口气里充满了几分咄咄逼人👝，还有几分激将🐤。
另外两人随声附和🏅：“是啊🌌，我们厂是国内最好的了🍻。”
张伟慢悠悠端起茶杯〰，喝了一口茶🐝，然后放下水杯🐒：“厂长⬜，这茶不错🏸，好茶♟。”
厂长一愣神🎣，随后符合🆒：“呵呵🎆，正宗铁观音⛑，是不错🐷。”
张伟笑笑🎫，然后才对厂长说🐹：“昨晚看完后⌚，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🍘，有一个共同的看法🎢，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🌈，产品质量过硬🎓，生产资本雄厚👚，生产规模大👆，符合我们的合作要求……”
张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🐹，厂长听出了话里的味道✉，也不能反驳🐄，只是点头🌂。
张伟继续说🎬：“也正因为如此🎖，我们把贵厂作为出来考察的首选🌋，作为合作伙伴的首选🐷，昨天的考察于董很满意🍦，今天于董因为身体不大舒服🌊，在房间休息🏴，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🍫，我想不外乎是价格🐻，价格是我们能否合作的核心问题🏷。”
张伟直奔主题⛪。
厂长点点头🎭：“张总是痛快人🎋，那我们就直接谈价格吧🍈，我们提交的价格表很详细具体🌃，从原材料价格到每一个加工环节的升成本❇，总体生产成本就接近2300多元🌍，这还不包括我们的运营管理成本🍁，我们把价格定在2400🎙，不高吧🍀，这可是我们忍痛定下的价格啊……”
经营副厂长接上来🏩：“当然👥，也是因为大家初次合作👄，交个朋友⬇，不赚钱也无所谓的🌞。”
“还有👄，你们要的量大🍯，我们也想多周转一下资金🏐，保本就可以🏐。”技术总监也说🌞。
“哎☔！”张伟连连摆手🏖：“这可不行👕，你们不赚钱🌠，那如何能讲得过去🏳，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🐀，你们不赚钱🐂，我心里也过意不去啊👝，你们要不赚钱🏔，这买卖不能做🍁，既然你们2400都不赚钱🐁，那我提议⏸，把价格改动一下🆔。”
大家看着张伟🅰，不知道葫芦里卖的什么药🌶。
厂长看着张伟🌸：“张总♋，你的意思是？”
张伟笑嘻嘻地看着厂长🍅：“我提议把价位定在2300⛱，这样你们可以有赚头啊🏞，厂里的工人也可以多发工资了🏷，大家都能吃上饭了🏥。”
三人闻听脸色都变了🐳，厂长呵呵笑起来☔：“张总真会开玩笑🍽，真幽默🎦，那倒是好啊🐫，我也想哈……”
“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说❤：“反正我们是不会买的🐕。”
厂长点点头🏉，笑着对张伟说👕：“张总啊🎦，别挖苦我了🎃，你出个价吧🍀，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🆘，咱们大家好商量嘛🍆。”
张伟点点头🍒：“有一点我得先说明🎧，我们是把你们作为合作的首选🏨，但并不是非得买你们的货不可⚾，找我们的厂家一大堆👀，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🆎，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🍧，目前为止🆔，除了价格♌，其他的方面我们都是满意的🍈，只要价格合理♊，我想今天我们就可以定下来🐐，当然🎨，如果价格不合理🌬，达不到我们的要求⛲，我们不会排除选择其他家的可能👮，毕竟🌌，现在是买方市场的时代……”
厂长点点头♓：“张总言之有理🐫，那张总你看什么价位比较合理？”
“1200🐀。”张伟一口蹦出这个数字❤。
“啊👋！”厂长和其他两人大吃一惊🌺，面面相窥🐎：“1200🍘！”
“是的⛳，我们觉得这个价格是我们的理想价格✡。”张伟笑嘻嘻地说🏏。
厂长哭丧着脸👰，看了看其他二人🏗，对张伟说🈷：“张总🎭，你这是要了我的老命……”
张伟心里暗乐⬛，果不出陈瑶所料🌌，正中他们的痛处🐇，直接点中死穴⤵。
然后双方围绕价格展开激烈的争论🎌，张伟一人独战3雄🐬，毫不示弱⬛，把昨天准备好的资料和数据 陈列🏹，把对方的成本和利润分析的头头是道🌖。
一直战到接近午饭的时候🎙，大家最终达成协议⏬，以1980成交🍦。
张伟一锤子定音🐉，站起来❤，向厂长伸出手🐰：“那好🌸，1980🍆，就这样🐁。”
厂长擦擦额头上的汗♊，站起来握住张伟的手🏇：“好🎏，张总👈，成交🏞。”
营销副厂长也和张伟握手🏇：“张总🌔，看不出你年纪轻轻👰，竟然是个谈判高手🏤，材料准备太充分了🍅，我们的底子都被你摸透了🍢，呵呵……”
“哪里⌚，哪里⏩，”张伟谦虚地说🍚：“初出茅庐🏍，没有经验🎉，多多指教🏦。”
技术总监看着张伟👔：“张总🏨，如果你要是真的初出茅庐的话🐁，那你背后一定有高人指点♟，呵呵……是不是于董在指点你啊……”
张伟一愣🐐，总监说对了啊🐪，只不过咱的高人不是于董⛴，而是陈董🌮。陈瑶啊陈瑶🎵，你可真是有两手🍛，谈判成功🎋，幸亏了你啊🌯。
随后大家填写合同🏒，填完后🌪，厂长签字盖章🏙，张伟回宾馆找于琴签字盖章🍻，大家约定半小时后在宾馆餐厅见👄。
张伟带着合同赶回宾馆房间🐬，于琴正好睡醒👦。
睡足了觉的于琴精神好多了🌡，脸色红润🎅，眼睛有神♏，正抱着枕头🐝，坐在**看电视🌸。
看到张伟回来🐌，于琴问道⚪：“咋样了？谈完了吗？”
“谈完了🎾。”张伟边坐在沙发上边说⌚，长长呼了一口气〽。
“多少钱？”于琴看着张伟🌌。
“1980🍑。”张伟淡淡地说🎴。
“什么？多少🐆！”于琴瞪着张伟⬅。
“1980⏰。”张伟又重复了一遍✈。
“哦🈴！天哪🈯，真的？”于琴又惊又喜🏨。
“是啊♑，这不🌀，合同都填好了⤵，就等你签字盖章🐏，那边都签好字了🏹。”张伟边说边从包里往外拿合同➗。
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