第274章 很到位

于琴的抚摸很到位⚫，张伟一下子像过电一样🐜，浑身猛地一抖🎩。

决不能再捣鼓这些鸟事了⛸，张伟心里一阵发狠✝，一阵颤栗🍣，轻轻挪开玉琴的手说🍼：“不要这样🏕，我喜欢你✨，是把你当做姐姐来喜欢🍷，不是把你当做做那事的女人来喜欢👈。”

“我知道👡，你不喜欢我的🐆，你不用骗我了🏳，我是个不干净的女人🐸，一个肮脏的女人⏩，公共汽车🌘，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🌍，身体偎依在张伟怀里🏍，说话的声音在逐渐降低🌸。

张伟没说话🍬，一时不知道该怎么说🍰，身心难受的厉害❔。

“我溜冰完就想做那事🐖，就想体验那种升天的感觉……不溜了🍏，却还是老想着那种做那事的感觉👞，那种感觉真好啊🎱，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🃏，说话声音越来越小🐊，最后没有声音♟，在张伟怀里睡着了🌵。

张伟看着于琴🍋，除了胸部还算丰满⭐，其他地方都很瘦🌷，十有八九是溜冰的缘故✳，他听说过🌨，溜冰的人身体都会急剧消瘦♟。其实🆔，于琴这样看起来很美🎫，要是身体丰满起来一定会更美⛲，现在的美是一种病态美👟，不是健康美🍟。

于琴穿着棉睡衣🌈，扣子没有扣好🍗，里面的东西一览无余👤，翘首挺拔✉，丰满圆润🍽。张伟一阵心跳♓，忙移开视线〰，有些奇怪🏠，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子➿，也不奇怪🌟。

他感觉此刻于琴真的很可怜🈲，把于琴轻轻在枕头上放好🐏，盖好被子🌲，然后自己从柜子里抱出一床被子🍌，铺在地毯上🏒，拿过枕头⭐，径自睡去🐆。

第二天早上8点👱，张伟醒过来🏵，于琴还在昏沉沉入睡🈵。

张伟爬起来洗涮完毕🌟，叫了几声于琴⬆，于琴正困得一塌糊涂⏹，眼都没睁开👑，嘴里嘟哝了几句🎢：“这些日子我好不容易好好睡一觉👀，别打扰我⛑，你今天直接和他们谈判🍂，我不参加🃏，别打扰我👮，让我睡🎠。”说完👇，又呼呼睡了🐂。

张伟答应了一声🌍，正要出门🌁，传来敲门声🎆，一看是技术总监来了🌊，一见张伟就热情地说⏰：“张总🎭，来请你和于董去吃早饭⏰。”

说完✋，技术总监就要今门⬆，张伟忙拦住🌀，小声“嘘”了一声🎪：“于董在休息🍨，不要打扰她⛔，我们去吃吧⬆。”

总监眼睛一斜🎧，看到**躺着一个人🏖，顿时明白了🌻，忙说🐋：“哦⛰，对不起👆，打扰了🏏，那我们去吃饭吧🍀，先不等于董了🎾。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了⌛，也不想解释👄，也解释不清楚的🌞，反而越解释越此地无银三百两⛪。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🌉，吃过早饭🏫，张伟对厂长说🐅：“于董今天比较累🐤，要多睡会👀，不打扰她🌥，我们今天商谈一下具体事宜吧🌖，如果谈得圆满🐬，今天就可以签合同……等我们谈完了🈚，再让于董来签合同🎁。”

对方自然连连答应🅿：“我们一定会谈得圆满的🌺，我们一定要谈得圆满🌀。”

张伟哈哈一笑🆗：“那就看你们的诚意啦🏵。”

“我们当然是有诚意的🌩，百分百的诚意⏭。”对方笑着说🏓。

张伟又说⭐：“给我们预定明天回浙江的机票🎸，不管谈不谈地妥☝，明天我们就要回去🎆。”

“张总🐟，你们来一趟不容易🆖，多玩一玩再回去啦🎍。”厂长说⬆。

张伟摆摆手🍔：“公司里事情太多🌿，不能再外面耽搁太久的🐮。”

厂长和总监又连伸大拇指🐠：“张总敬业🎛！佩服🅾！”

然后🌌，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🐂，除了厂长和总监🍖，对方的分管销售的厂长也参加🌜。

谈判在友好的气氛中进行🍴，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🌏，慢慢切入正题🆘。

厂长一上来就直接说👧：“张总⚾，昨天你和于董也看到了👮，我们厂无论从生产规模还是生产质量🎯，包括生产流程和工艺🎄，都是数得着的🏎，说是在的🐽，国内同类厂家👱，我们是绝对的最好🌮，你们既然想打造国内第一流的漂流🎶，选择我们作为合作伙伴🏏，是最有眼光的🌈。”

厂长说话的态度和气势与平时不同❓，口气里充满了几分咄咄逼人🎦，还有几分激将🏀。

另外两人随声附和🐖：“是啊❣，我们厂是国内最好的了⛷。”

张伟慢悠悠端起茶杯🍺，喝了一口茶☕，然后放下水杯🎊：“厂长🎍，这茶不错🍾，好茶🎵。”

厂长一愣神🐋，随后符合🈁：“呵呵🌽，正宗铁观音🎁，是不错⏭。”

张伟笑笑🌤，然后才对厂长说🍦：“昨晚看完后☔，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🍂，有一个共同的看法👮，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一♎，产品质量过硬👘，生产资本雄厚🏎，生产规模大🎟，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”👬，厂长听出了话里的味道🍼，也不能反驳🌅，只是点头⚽。

张伟继续说🏏：“也正因为如此🌇，我们把贵厂作为出来考察的首选🍞，作为合作伙伴的首选🐆，昨天的考察于董很满意🌪，今天于董因为身体不大舒服🅾，在房间休息🍃，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜⏲，我想不外乎是价格🆕，价格是我们能否合作的核心问题🐫。”

张伟直奔主题👍。

厂长点点头🅱：“张总是痛快人♒，那我们就直接谈价格吧⛪，我们提交的价格表很详细具体👎，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🐫，总体生产成本就接近2300多元♈，这还不包括我们的运营管理成本🅿，我们把价格定在2400👈，不高吧⬛，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🎾：“当然🐇，也是因为大家初次合作🌨，交个朋友🐥，不赚钱也无所谓的🆗。”

“还有👥，你们要的量大🈸，我们也想多周转一下资金👔，保本就可以⏸。”技术总监也说🏄。

“哎👇！”张伟连连摆手➡：“这可不行🎃，你们不赚钱👍，那如何能讲得过去⬇，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🌉，你们不赚钱🐾，我心里也过意不去啊🏕，你们要不赚钱🌶，这买卖不能做🈂，既然你们2400都不赚钱🐼，那我提议👈，把价格改动一下🎭。”

大家看着张伟🐸，不知道葫芦里卖的什么药🍬。

厂长看着张伟🍃：“张总🏡，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🐢：“我提议把价位定在2300🍉，这样你们可以有赚头啊👠，厂里的工人也可以多发工资了🎁，大家都能吃上饭了🌑。”

三人闻听脸色都变了🐣，厂长呵呵笑起来🐌：“张总真会开玩笑🐆，真幽默🅿，那倒是好啊🍝，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说🐉：“反正我们是不会买的🐍。”

厂长点点头🍺，笑着对张伟说🐚：“张总啊➰，别挖苦我了⬛，你出个价吧🌧，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🎽，咱们大家好商量嘛🎃。”

张伟点点头🍅：“有一点我得先说明🎓，我们是把你们作为合作的首选🎬，但并不是非得买你们的货不可🍘，找我们的厂家一大堆🌯，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🐚，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🎱，目前为止🏣，除了价格🎊，其他的方面我们都是满意的🌰，只要价格合理⭕，我想今天我们就可以定下来🎡，当然🐪，如果价格不合理♓，达不到我们的要求⛩，我们不会排除选择其他家的可能🐓，毕竟🅰，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🃏：“张总言之有理🏐，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🆗。”张伟一口蹦出这个数字🌛。

“啊⛲！”厂长和其他两人大吃一惊🐐，面面相窥🌁：“1200⏭！”

“是的⬅，我们觉得这个价格是我们的理想价格✏。”张伟笑嘻嘻地说🍱。

厂长哭丧着脸🎅，看了看其他二人🐥，对张伟说🈷：“张总⏪，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐⏭，果不出陈瑶所料🌺，正中他们的痛处🆙，直接点中死穴🐙。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🌻，张伟一人独战3雄⛔，毫不示弱🈹，把昨天准备好的资料和数据一一陈列🍛，把对方的成本和利润分析的头头是道🌦。

一直战到接近午饭的时候❤，大家最终达成协议👪，以1980成交🍒。

张伟一锤子定音🍢，站起来🐚，向厂长伸出手🐨：“那好🌿，1980🌒，就这样🏜。”

厂长擦擦额头上的汗🏓，站起来握住张伟的手🏽：“好⛓，张总👲，成交🌌。”

营销副厂长也和张伟握手⛳：“张总🈂，看不出你年纪轻轻🍭，竟然是个谈判高手🐔，材料准备太充分了🌅，我们的底子都被你摸透了⚡，呵呵……”

“哪里🌂，哪里➿，”张伟谦虚地说🎾：“初出茅庐👏，没有经验🏸，多多指教🐁。”

技术总监看着张伟🆚：“张总⚽，如果你要是真的初出茅庐的话🌵，那你背后一定有高人指点🌖，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🎌，总监说对了啊🌮，只不过咱的高人不是于董🎺，而是陈董🏆。陈瑶啊陈瑶🌉，你可真是有两手♒，谈判成功✅，幸亏了你啊🏫。

随后大家填写合同🏂，填完后🌵，厂长签字盖章🐄，张伟回宾馆找于琴签字盖章🏫，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🌘。

张伟带着合同赶回宾馆房间👕，于琴正好睡醒🌰。

睡足了觉的于琴精神好多了🎤，脸色红润⛸，眼睛有神🍗，正抱着枕头❗，坐在**看电视🐏。

看到张伟回来👤，于琴问道👪：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🌺。”张伟边坐在沙发上边说🌧，长长呼了一口气⛰。

“多少钱？”于琴看着张伟🍂。

“1980⏬。”张伟淡淡地说🏛。

“什么？多少🏊！”于琴瞪着张伟🏁。

“1980✈。”张伟又重复了一遍🌾。

“哦🐮！天哪🍵，真的？”于琴又惊又喜⌚。

“是啊🐕，这不🌸，合同都填好了⛓，就等你签字盖章🌿，那边都签好字了♍。”张伟边说边从包里往外拿合同🏭。

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