第18章 你也有资格让我杀？
第274章 很到位
于琴的抚摸很到位🉐，张伟一下子像过电一样🏑，浑身猛地一抖⛄。
决不能再捣鼓这些鸟事了🍑，张伟心里一阵发狠⤵，一阵颤栗🍺，轻轻挪开玉琴的手说👧：“不要这样👢，我喜欢你🎍，是把你当做姐姐来喜欢⛹，不是把你当做做那事的女人来喜欢🎊。”
“我知道🌱，你不喜欢我的🏽，你不用骗我了🎭，我是个不干净的女人🏼，一个肮脏的女人⚓，公共汽车🏯，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动➕，身体偎依在张伟怀里🏿，说话的声音在逐渐降低🍅。
张伟没说话⏺，一时不知道该怎么说🎊，身心难受的厉害🆔。
“我溜冰完就想做那事👃，就想体验那种升天的感觉……不溜了🐝，却还是老想着那种做那事的感觉🌴，那种感觉真好啊🏇，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着👆，说话声音越来越小👦，最后没有声音🆒，在张伟怀里睡着了👈。
张伟看着于琴👫，除了胸部还算丰满♏，其他地方都很瘦✝，十有八九是溜冰的缘故⏫，他听说过🌞，溜冰的人身体都会急剧消瘦🌉。其实🌹，于琴这样看起来很美⚫，要是身体丰满起来一定会更美🎻，现在的美是一种病态美🐎，不是健康美⛹。
于琴穿着棉睡衣♉，扣子没有扣好⚽，里面的东西一览无余✒，翘首挺拔⚫，丰满圆润🏐。张伟一阵心跳🐷，忙移开视线👆，有些奇怪🎄，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🈁，也不奇怪♐。
他感觉此刻于琴真的很可怜🐗，把于琴轻轻在枕头上放好🐍，盖好被子🐘，然后自己从柜子里抱出一床被子🍢，铺在地毯上🏢，拿过枕头🆘，径自睡去🍱。
第二天早上8点👤，张伟醒过来🐹，于琴还在昏沉沉入睡🍤。
张伟爬起来洗涮完毕👪，叫了几声于琴🏯，于琴正困得一塌糊涂🎞，眼都没睁开🐯，嘴里嘟哝了几句🐺：“这些日子我好不容易好好睡一觉🍣，别打扰我🍍，你今天直接和他们谈判🏓，我不参加🌓，别打扰我🎱，让我睡👡。”说完🆚，又呼呼睡了🍍。
张伟答应了一声🏫，正要出门🌸，传来敲门声🎪，一看是技术总监来了🌗，一见张伟就热情地说⛸：“张总🌿，来请你和于董去吃早饭🌄。”
说完🏑，技术总监就要今门⚡，张伟忙拦住⌚，小声“嘘”了一声🏘：“于董在休息🐰，不要打扰她🐰，我们去吃吧👛。”
总监眼睛一斜⏺，看到**躺着一个人🏪，顿时明白了🍒，忙说🍰：“哦🐱，对不起🌽，打扰了👠，那我们去吃饭吧⚡，先不等于董了🎻。”
张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了⛳，也不想解释🍶，也解释不清楚的🌿，反而越解释越此地无银三百两🎶。
早饭是厂长和总监一起陪着吃的🍠，吃过早饭☕，张伟对厂长说🐆：“于董今天比较累👨，要多睡会⭐，不打扰她🐓，我们今天商谈一下具体事宜吧👣，如果谈得圆满👩，今天就可以签合同……等我们谈完了🍦，再让于董来签合同👘。”
对方自然连连答应➰：“我们一定会谈得圆满的👕，我们一定要谈得圆满🏔。”
张伟哈哈一笑🏇：“那就看你们的诚意啦🎸。”
“我们当然是有诚意的🈸，百分百的诚意🐀。”对方笑着说⛔。
张伟又说🍭：“给我们预定明天回浙江的机票🏃，不管谈不谈地妥🌚，明天我们就要回去♉。”
“张总⛺，你们来一趟不容易🆔，多玩一玩再回去啦🏎。”厂长说🐴。
张伟摆摆手🆙：“公司里事情太多👫，不能再外面耽搁太久的🎠。”
厂长和总监又连伸大拇指🌩：“张总敬业🌾！佩服⛳！”
然后♉，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🎇，除了厂长和总监🍕，对方的分管销售的厂长也参加🐵。
谈判在友好的气氛中进行🐘，大家边喝茶边乐呵呵地聊天♓，慢慢切入正题🌜。
厂长一上来就直接说🎸：“张总🌙，昨天你和于董也看到了👀，我们厂无论从生产规模还是生产质量♋，包括生产流程和工艺🏼，都是数得着的❤，说是在的🏚，国内同类厂家🐥，我们是绝对的最好🌬，你们既然想打造国内第一流的漂流⛲，选择我们作为合作伙伴🎬，是最有眼光的🍡。”
厂长说话的态度和气势与平时不同🐐，口气里充满了几分咄咄逼人👗，还有几分激将🍄。
另外两人随声附和🏂：“是啊🎐，我们厂是国内最好的了🐀。”
张伟慢悠悠端起茶杯🐆，喝了一口茶⚽，然后放下水杯🐪：“厂长🅰，这茶不错🍛，好茶✌。”
厂长一愣神🎐，随后符合⚡：“呵呵👣，正宗铁观音♊，是不错🌋。”
张伟笑笑♌，然后才对厂长说🐥：“昨晚看完后🌚，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🎲，有一个共同的看法👙，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🏬，产品质量过硬👥，生产资本雄厚🎈，生产规模大🎖，符合我们的合作要求……”
张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🍻，厂长听出了话里的味道👍，也不能反驳⤵，只是点头❓。
张伟继续说🏆：“也正因为如此🏠，我们把贵厂作为出来考察的首选🏈，作为合作伙伴的首选🏋，昨天的考察于董很满意⤵，今天于董因为身体不大舒服🍠，在房间休息🍖，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🎚，我想不外乎是价格🍣，价格是我们能否合作的核心问题🎭。”
张伟直奔主题🍚。
厂长点点头⚓：“张总是痛快人🐍，那我们就直接谈价格吧👖，我们提交的价格表很详细具体🐮，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🎢，总体生产成本就接近2300多元🌒，这还不包括我们的运营管理成本👮，我们把价格定在2400🐝，不高吧🐐，这可是我们忍痛定下的价格啊……”
经营副厂长接上来🐶：“当然🍆，也是因为大家初次合作👍，交个朋友🐱，不赚钱也无所谓的🐦。”
“还有🎮，你们要的量大🏂，我们也想多周转一下资金🈶，保本就可以🏇。”技术总监也说👄。
“哎🎴！”张伟连连摆手🎑：“这可不行🎚，你们不赚钱🏷，那如何能讲得过去♊，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🈯，你们不赚钱🍘，我心里也过意不去啊👃，你们要不赚钱⚾，这买卖不能做🈷，既然你们2400都不赚钱🏎，那我提议♍，把价格改动一下🈹。”
大家看着张伟🐐，不知道葫芦里卖的什么药🏀。
厂长看着张伟🏤：“张总👮，你的意思是？”
张伟笑嘻嘻地看着厂长👬：“我提议把价位定在2300👜，这样你们可以有赚头啊⛹，厂里的工人也可以多发工资了🐆，大家都能吃上饭了⛅。”
三人闻听脸色都变了🎷，厂长呵呵笑起来🍨：“张总真会开玩笑⛺，真幽默⬇，那倒是好啊👐，我也想哈……”
“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说👟：“反正我们是不会买的🍬。”
厂长点点头🎽，笑着对张伟说👈：“张总啊⬜，别挖苦我了🐮，你出个价吧🌲，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🌦，咱们大家好商量嘛🌰。”
张伟点点头㊗：“有一点我得先说明🎸，我们是把你们作为合作的首选🏓，但并不是非得买你们的货不可〽，找我们的厂家一大堆🏛，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🌶，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🌫，目前为止🎬，除了价格🌘，其他的方面我们都是满意的🍋，只要价格合理🌆，我想今天我们就可以定下来🌱，当然⏸，如果价格不合理🐠，达不到我们的要求🏵，我们不会排除选择其他家的可能🍻，毕竟🀄，现在是买方市场的时代……”
厂长点点头🎂：“张总言之有理🌵，那张总你看什么价位比较合理？”
“1200❔。”张伟一口蹦出这个数字🐨。
“啊🍇！”厂长和其他两人大吃一惊🎵，面面相窥🎁：“1200🌥！”
“是的🌖，我们觉得这个价格是我们的理想价格🐦。”张伟笑嘻嘻地说♟。
厂长哭丧着脸🌾，看了看其他二人🐅，对张伟说🏎：“张总👈，你这是要了我的老命……”
张伟心里暗乐👈，果不出陈瑶所料🎐，正中他们的痛处👂，直接点中死穴✏。
然后双方围绕价格展开激烈的争论👮，张伟一人独战3雄⏬，毫不示弱⭐，把昨天准备好的资料和数据一一陈列🐾，把对方的成本和利润分析的头头是道🏳。
一直战到接近午饭的时候✡，大家最终达成协议🏣，以1980成交👓。
张伟一锤子定音🎡，站起来🍝，向厂长伸出手🌐：“那好🐛，1980☕，就这样🏸。”
厂长擦擦额头上的汗👟，站起来握住张伟的手♋：“好🎹，张总🐲，成交🏰。”
营销副厂长也和张伟握手🈺：“张总➕，看不出你年纪轻轻⛳，竟然是个谈判高手🐑，材料准备太充分了⛷，我们的底子都被你摸透了🎴，呵呵……”
“哪里🎌，哪里🍤，”张伟谦虚地说🐖：“初出茅庐🎹，没有经验🎼，多多指教🎬。”
技术总监看着张伟⏮：“张总🏒，如果你要是真的初出茅庐的话🎚，那你背后一定有高人指点🍄，呵呵……是不是于董在指点你啊……”
张伟一愣🐼，总监说对了啊🐃，只不过咱的高人不是于董🏰，而是陈董✖。陈瑶啊陈瑶⏱，你可真是有两手🐼，谈判成功🎴，幸亏了你啊✉。
随后大家填写合同✌，填完后👡，厂长签字盖章🈯，张伟回宾馆找于琴签字盖章👞，大家约定半小时后在宾馆餐厅见⭐。
张伟带着合同赶回宾馆房间🌏，于琴正好睡醒🌬。
睡足了觉的于琴精神好多了☝，脸色红润🏳，眼睛有神🐮，正抱着枕头🌨，坐在**看电视🏭。
看到张伟回来🌷，于琴问道🐞：“咋样了？谈完了吗？”
“谈完了🏾。”张伟边坐在沙发上边说❇，长长呼了一口气🌊。
“多少钱？”于琴看着张伟🍊。
“1980🌦。”张伟淡淡地说🍟。
“什么？多少⭐！”于琴瞪着张伟🎿。
“1980🍄。”张伟又重复了一遍🍅。
“哦♍！天哪🏊，真的？”于琴又惊又喜✳。
“是啊👭，这不👨，合同都填好了⏲，就等你签字盖章🍘，那边都签好字了🈂。”张伟边说边从包里往外拿合同🍝。
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