顾鲲的奢侈品帝国长远发展之路👄，肯定是要专注于男性产品领域的🎐，但他眼下绝对不能跟鲁伯特这么说👑。
因为历峰集团在全球三大奢侈集团中的定位✴，就是专注于男性奢侈尤其是名表👢、珠宝为主🎟，要是说出来⛽，岂不是就跟鲁伯特刚正面直接竞争了⛷。
生意做到顾鲲这个段位🎳，基本的见人说人话🍛、见鬼说鬼话素养还是要有的⭕。
不过🏙，直接否认是没用的⤵，别人又不是傻子🐢，也不会直接相信⬆，必须有一套自圆其说的说辞♒，让顾鲲的设定变得非常合理⏮。
于是乎🏑，顾鲲就把后世狗东的那套逻辑🌍、抽丝剥茧修饰了一下👃，用于说服鲁伯特👘。
“鲁伯特阁下🏟，您应该知道🏧，我此前也算是金融界的高手了🐅，从纳斯达克到港股港汇市场🌀，斩获颇丰♈。我要说我对即将到来的互联网经济的认知水平⭕，超过全球所有其他奢侈业界人士🐐，您应该不会反对吧？”
顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面⛅，一边用叉子轻轻地搅动缠绕⛪，一边好整以暇地说🎪。
这个切入点是比较容易让人接受的🍋，正如承认对方“比游泳冠军下棋好🎱，比下棋冠军游泳好”👩，没什么丢人的🍛。
鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩🆘：“各有专长🎵，这是很正常的🌉，我讨厌互联网🍞，那东西拉低了多少高端存在的神秘感🐴。”
奢侈业大亨⏲，总归是不喜欢世界越来越平等的👢。
顾鲲微不可查地一笑〰，摆出推心置腹分享的姿态🍠，说道🌱：“是的👍，我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了🏆，我发现了一个趋势🐻，那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产🎢，出现向头部集中的赢者通杀👀，也就是马太效应🌹。
随着互联网的深化🌃，未来奢侈品牌中的大路货🍫，日子会越来越难过——但是❇，互联网也不会让最强者杀掉所有弱者➿，一般还会留下每个细分领域的次强🏡，甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利🎗，甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态🌿，就收获极大的社会关注和免费名声引流👜。”
没错🈳，顾鲲说的🈹，就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术🌔：天猫有个双十一☔，狗东就要有个六幺八🍻，天猫做任何事情🎽，狗东都要摆出抗击者的姿态👕。
但事实上🆎，这种姿态本身就让它获益颇丰🍅，因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念🐽：狗东是天猫的唯一竞争对手⛏，那就肯定是行业第二了🍻。
可事实上呢？狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候🐀，它还根本没资格做这个对手🏚，人家还是在跟李囯庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢🍂，连说“我稳赢铛铛网”都没资格🐜。
即使如此✔，哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手🏀，不择手段宣传🏣，也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候♒，接受电视台采访的第一句话🌴，就是“这不是真的🐰，是马风在阴我”🐛。
相信当时听到这句话的网民里➕，80%都还没听说过狗东创始人的个人真名👧，但一听“哦？这人是谁？居然有资格被马风阴？”都纷纷去百度一下🏥，然后就知道了他的身份🏭，顺带知道了他的公司名字➡。
所以⏯，互联网时代要快速出名🎧、商誉暴涨怎么办？把自己塑造成行业第一的大敌🐊，制造一个“我只要坚持住🐣，谁谁谁就觉得心腹大患🎙、骨鲠在喉”的网络形象㊗，你就潜移默化被人认为是行业第二了🍑。
同样的道理🌙，顾鲲要扯旗就直接扯最大的🌍，表示要跟lvmh大老板伯纳德.阿诺特正面硬刚🌎，那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的🎊。
当然了♓，后面基本功也要做扎实👙、经营中的努力和谨慎也很重要🎰，才能把一开始吸引到的虚名消化掉〰，否则还是会陨落的♒。
这并不是说努力就不重要了🎨，努力始终很重要🅾。正如狗东创始人要是没几把刷子👓、没有至少比正常人强不少的执行力🍩，光靠一个疯子去骂街博眼球🎰，就算暂时网民拿你当成马风的对手🎯，时间久了发现你穿帮了🍪，也会被历史抛弃的🍓。
机会和能力都很重要🐦，相比之下机会更重要🍳，而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度👍。
……
“要扯旗就扯最大的🎓、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一🎸、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态？”
约翰.鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话🌜，用自己的总结说了出来🏞，越想越觉得顾鲲这小子有点干货🎐。
尤其是顾鲲的说辞里面🐺，其实细节还算比较丰富的🐣，他把后世狗东傍名人的招数的很多细节🐆，都拿出来细细剖析了🏁，说得有鼻子有眼的🐲，鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪👟。
如今全球三大奢侈品集团🐥，lvmh第一🎼，它跟排第三的开云集团🌠，是有比较正面的竞争的♈，因为两者最注重的都是服饰和箱包🏕，那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的🏠，五一不做👭。
事实上🎡，后世开云扮演的角色之于lvmh👍，就相当于狗东扮演的角色之于淘宝🌝。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20%营收——在互联网时代👅，一个领域老大赚八成👌，老二赚两成✨，老三去死👕，是最常见的分配模型🈚。
而鲁伯特家族的历峰市值排第二♿，却没有跟lvmh🃏、开云有全面竞争♐，因为历峰走的是另一条路线🍞，它几乎放弃了最肥的🏟、利润率最高的服饰箱包鞋帽👏，专注珠宝和钟表⛰。
倒不是说珠宝和钟表不贵🎺，而是珠宝和钟表成本也比较高🏥，利润率没那么高——买珠宝的人🎧，更多是为那些材质本身买单🍏，一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多🍫、非要说设计师和工匠的手艺值那么多👭，买家是会掂量掂量🆚，不会买单的🏮。
因为买奢侈品的目的终究是炫富❔，与其买一个钻石不太值钱🎖、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒🏖，炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂🍈，那还不如直接一步到位买个钻石大一点🐆、设计费便宜点的呢🎖。
相比之下👕，服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了🌪，原材料成本几乎为零👇，所谓鳄鱼皮什么的材料🍄，跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的⛰。
而历峰的商业套路🍅，就是不跟lvmh争🍒，只专注于自己的细分市场赛道👖，摆出放弃最有赚头的服饰箱包🎟，死守手表㊗，让lvmh也知难而退🏧。
现在顾鲲这个姿态与商业逻辑🏸，就让鲁伯特安全感大增✏。
他是巴不得看到一个定位上跟lvmh高度重合的不知死活新竞争对手🎗，冒冒失失冲进来的👩。
鲁伯特家族正好坐山观虎斗🌩。
……
“看来🌹，我们可以合作得很愉快🐻。”
仅仅一顿持续了三个半小时🌇、23道菜的顶级法餐吃完🍀，约翰.鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态🏏，就俨然转化为老朋友了🐮。
除了讲道理之外🍋，顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法⏪，尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人🆗。
“非常感谢阁下的高瞻远瞩👎，将来你会为你今天的决定骄傲的⛑。”顾鲲在对方表态之后🏙，不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝🈵。
鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫🏂，不过也都坦诚地问了出来🌁：“我还有最后一个问题⏲，你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份？你不是说你不做珠宝🆕、而是要集中力量跟lvmh全面竞争的么？”
顾鲲坦然一笑♑：“可是🐁，我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了🎏，是你们手头暂时没有我想要的其他东西✔，所以🌧，我把卡地亚捏着🎹，下次可以有机会再换股嘛Ⓜ。
您是知道的🎤，那些奢侈品创始人老顽固♿，是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人🌻。有些时候拿着钱也不好使🌲，还不如多捏一些其他老顽固的股权🏕，用这些老顽固们相互置换❤。”
鲁伯特觉得确实是这个道理🐲，就开始谈计价细节🅰。
双方仔细磋商了一些份额上的问题🏓，然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向🍩。
顾鲲把手头超过7亿美元市值的20%蒂芙妮股份🍭、价值接近2亿美元的兰姿🍯，统统抛给了鲁伯特🍨，也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉🌼。
在顾鲲不抛售之前🏖，如果他非要拖着双方两败俱伤的话🐌，鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的⏩，所以这个合作暂时看来确实是合则两利👩、共同对外👆。
这一番交易之后🍩，顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权🎊，从11家减少到了8家🌚，而且其中有两家还减少了持仓比例🏬，真正重仓的只剩下6家🏖。
但这6家里面🏽，古驰和乔治阿玛尼的持股份额✖，比之前一下子高了数倍👗！
在跟鲁伯特交易之前🏧，顾鲲在古驰只有可怜的2.3%🌗、价值大约1亿美金零一点儿⚪，现在却暴涨到了14%👌，价值6.5亿美元🆓。
而乔治阿玛尼的股份🌟，也从4.2%🆖、2400万美元🐏，涨到了33%🈺，估值超过1.8亿美元🎻。
另外还有普罗尼等一些男性向的品牌🏪，持股比例也增加了🌆，加起来也增持了一两个亿美元👄。
顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人☔，变成了有可能重点控制有限几家法意大牌🌳、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了⏭。
当然🍐，他不会急着去谈判或者夺权🍜。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”🍫。
有能力武力威胁别人🎾，但不威胁🐳，这是养望的最快方法🎳。
就像每个国家刚研发出核武器的时候🍶，外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”🌧。
哪有直接种蘑菇的🅿。
本章未完，点击下一页继续阅读