“索雷🎂，别天真了🐒，情怀是情怀🐩，但你骨子里也知道🈸，要把奢侈业做到全球一霸🏌，只有阿诺特那个老混蛋的招数🌺，是能够登顶的⛄。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’🏽，就把我当成跟阿诺特完全一样的人🏅。

大家都是聪明人🅱，要用理智去思考🎅，不要用感情✡。我们不可能完全否定他的一切招数⬅，不能因为‘某个招数阿诺特用过了👂，我就一律不用’🌞，那是在捆住自己的手脚❇，只能有限的去芜存菁🐄。”

顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的⛅，所以他等对方稍微冷静❕、情绪平复了一下之后🍅，才继续娓娓道来地劝说🏓。

德.索雷冷哼着旁观了几秒🌀，摩挲着石楠烟斗⏯：“说得好听🐘，谁知道你是不是温水煮青蛙⏱。”

“很简单👀，我肯定不能完全学阿诺特🍌，我要做到世界第二🈁，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手♊，这就肯定要跟他有些不同🍴。”顾鲲诚恳地剖析🐮，还举了一个例子🐕，

“你们法国人🌦，可能没有什么阴谋诡计的历史🅰，但我们华夏人🎆，对这个道理认识太深刻了🏓。一千八百年前🌔，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代🍋，当时就有一位军阀君主说过这样一段话⏬：

‘操以急⛪，吾以宽;操以暴🌯，吾以仁;操以谲➕，吾以忠;每与操相反🀄，事乃可成耳🆓。’他要对付的敌对军阀名叫曹操🍿，可是他早年颠沛流离🎤，毫无稳定的基业👊，要把自己打造成‘天下第二⏯、抗曹第一人’🏷，就必须巩固‘每与操相反’的人设🍏。

我认为🎃，这位军阀的策略🐤，相当一部分是对的✋，但是太偏执🆔，最终也功亏一篑了🐙。现实中🏈，挑几个点‘与阿诺特相反’⛄，把人设勾勒一下就行🎒，但是⭐，那个‘每’字就没必要了🏈。”

旗不扛不行🏮，扛得太一刀切也不行🎥。

这番话说完🎚，德.索雷总算稍微没那么抵触了⏳。

“那你倒是说说🎴，你这个原则的尺度在哪里🆘。你要跟阿诺特为敌✊，理想的人设是怎么样的🌍。”

顾鲲成竹在胸地脱口而出🐱：“很简单🎵，集团化🍦，砍产品线🐽，每个子品牌术业有专攻⏲，这是可以跟阿诺特学的⛹。但是🌼，我只砍谱代品牌👙，不砍当代品牌🌆，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌🎽。

阿诺特在奢侈业以没有情怀著称👜，我肯定不能完全跟他一样⛔。但是⏲，你们古驰这种公司🆙，早就拥抱资本了🎤，都80年历史了🌔，别说创始人死了👣，连创始人的孙子都退休了——

这样的品牌🎸，你敢说古驰所有的产品线🍿，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧🏩。好多竞争力不够强的产品线🍈，本来就是公司做大之后🎞，想着顺风车带货🎽、不做白不做⬆，才后来陆续开起来的🎈。

比如🈴，古驰做化妆品的历史还不到30年吧♊，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿🍺，现在这些化妆品👠、尤其是香水🌄，竞争力也确实不行➰。我整合之后❎，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？

再说我也不是随便砍👙，如果我集团旗下没有别的子公司在香水🌆、化妆品领域做得好👅，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子🏞，那我也不会砍的🍡，蚊子再小也是肉🏭，不花多少推广成本♈、躺着稍微赚点是一点🅰。

只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度🉑，我才会考虑砍你🏣，而以我目前的布局广度🌐，至少五年之内你不用担心这事儿👇。”

砍死人不砍健在艺术家🏾，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象👫。

德.索雷细细一想🍮，似乎倒也有几分歪理🐆，如果顾鲲能坚持这条原则的话👧，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来🌭。

奢侈业界和艺术家⏹、设计师们普遍讲情怀🎛，所以抵制阿诺特🏹，但于情于理🎷，情怀也不是无差别乱讲的🌝。

创始人设计师活着❔，那肯定是有情怀的🏗，如果创始人都死了🐴，交给职业经理人打理🌋，那职业经理人只是个商人👙，又不是艺术家了🏹，商人这种庸俗的存在🌄，你都拥抱金融资本市场了🐽，还有什么资格要求别人被讲情怀？

索雷念及此处🍡，顺势反问🌘：“所以🎬，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’⌚，到我这儿就撒野👘，就是觉得他是艺术家👨、老子是商人🏛，商人好以利收买咯？”

顾鲲笑笑🐧：“谈不上👎，不要把人想得这么阴暗🍯。”

索雷👦：“即使如此🏝，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了🌌、但依然保持子承父业家族式经营的企业🉐，从你的分割屠刀下豁免出去🏃，否则原则上讲不通吧🍚。”

顾鲲稍微想了想👕，立刻从谏如流地表示悔改🏛：“不错🏧，你想得比我全面✏，有些艺术家虽然死了🍩，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承👚，我确实应该网开一面邀买人心⛺。那这样好了🍣，也别仅限于子承父业了🍭，只要是公司掌舵者是师徒传承🍮、有序未断🎣，没有进入资本运作模式🌾，我都可以网开一面🐣。”

修整后的态度👑，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”🎏，他们是纯商人🍢。

索雷不想在这个文字游戏上多纠缠♒，便切入下一个话题🐼：“不说这些了🐍，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’🍊，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样🏧，争取到最惠待遇的运营成本么？”

顾鲲➖：“当然🌠，这是毫无疑问的👇，集中到一家大型奢侈集团名下🍹，对于各个子品牌的运营门店成本🌂，首先就是极大的压低⏳。而每个子品牌只保留本领域世界第一的🍻、最有竞争力的品类去开专卖店🌞，集团才好更加有底气要求对方免店租🏉。这个逻辑🏪，阿诺特从96年开始⏯，就已经逐步尝试了🌎，我想您也看得懂的🏣。”

这个问题🍦，男人或许会看得云里雾里❇，主要是男人从来不购物⏸。

但是⏺，哪怕是男人🌥，稍微动动脑子🐺，有时也会感觉到奇怪🍙。

比如🎖：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店⏩，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵🈂，进口关税那么高🏨，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？

即使是如今这个世界⏰，华人要买阿玛尼买古驰🏝，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买🎌、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服⬅，肉身带货回去♈。

那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人❓，不是赔本了吗？

可真相是🎽，这些大牌绝对不会赔本✡，因为最顶级的大牌🐺，开店是不用给房租的🌰。

这是购物中心这类产业🏸，在21世纪才进化出来的一种运营模式🏯。

就好比2020年⛳，因为瘟疫爆发🐁，好多人都在说“餐饮业完了🐱，倒闭潮要来了🌪，几个月不开张🆑，店租都扛不住”👛。

但事实上翻翻财报🎟，只有什么眉州东坡肉🌇、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来🐀。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞➡，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——

因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”🎋，加上它开店走精品路线👐，数量不多🌮，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的🎨，他们是零店租成本🍶。整个公司的0.8%房租成本👑，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的🎗。

当然海底捞也不算非常牛逼🐵，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份🌡。更牛的是肯德基🏇、必胜客✍、星巴克🍸，这些是烂大街地开店🍨，而入驻大型购物中心时依然不要店租🐷，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢🉑，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还🌳，扑街的钱三七分账”一个道理🏥。

（注🎷：在大街上租店开肯德基还是要给钱的🏨，这里说的不要钱⛴，只是针对购物中心内部的铺位🏆。购物中心的老板会把这部分店租免掉🎽，摊到其他不出名的牌子上🍪。比如一个购物中心一共有6家餐饮店♐，1家是肯德基🌡，另外5家无名小店🎣，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租🏒，凑起来养这家肯德基🌸。）

店租都是从那些没名气🎸、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的⬆。

同理✍，奢侈品品牌🍳，在90年代以前🌦，每个公司单打独斗的时候🐤，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的➕，那个时候🎮，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的🍡。

阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组🐦、并购后👰，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来🍀。

可以说🐑，伯纳德.阿诺特这个人🏥，就是“网红的钱如数奉还🌛，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖🌏。

从此以后🐭，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈🎵，而是lvmh这样的巨头集团统一出面🎷，打包配置好谈🌽。

前提则是lvmh内部要被整合好🈂，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类👋，都是这个品类的世界第一🌕，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”🐍，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租🏾。

如果迪奥不把箱包🍿、服饰这些没竞争力的子品类砍掉🍦，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包🍦、服饰🍲，那么人家连锁购物中心巨头也不傻✋，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的🈲。

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