杰夫·贝索斯最近很烦恼🐩，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人🐷，这是个画画机器人🌼，它能够将设计好的画稿在纸上🏈、墙上🌚、地板上🎫、甚至鸡蛋上画出来🍒。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好🏎，产品也很酷🐪，在众筹网站上非常受欢迎🐗，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣🌘。

产品的设计理念很棒🐟，很吸引人🎗，正对年轻人的胃口✅，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资👲。

这次创业的开局很好🍥，但是他现在正处在无限挠头当中⚡。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成🎪，现在正在想办法进行小试❗，但是进展非常不顺🐺。

为了进行小试🎊，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判🌬，谈价格👐，谈质量🏤，谈规格⭐，谈交货时间🎧，谈物流🍟，谈仓储等等等等🍾，反正只要涉及到这款机器人的零部件🏈，都需要找到若干个供应商来谈🌌，以便从中优中选优⏪。

但是很不幸的是🏯，杰夫是个硬件工程师🍞，他从来就没做过生意✒，从来没参与过商务谈判🎺，他感觉有点无所适从❔，完全不知道该怎么做👪，不该怎么做🏑，商务谈判真的一点概念都没有🌒。

如果让杰夫去开背板很容易🐙，但是让他搞定供应商真的太难为人了🐲。不过创业不就是这样嘛✡，遇到问题解决问题👥，不停的遇到新问题🏧，然后不停的学习🈂，不断的去解决掉它👔。

在产品的设计阶段⬜，杰夫还没觉得创业有多难🎪，但是一旦走到小试阶段🎏，他感觉难度突然上升了n个数量级🍞。

他的这个创业团队♒，有软件开工程师🐡，有结构工程师🅰，有视觉设计师🏷，有产品设计师🏊，结构已经非常完整了🈷，但是他们毕竟只是个创业团队🏅，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全🏾。

所以他们的团队里没有人事🐄，没有行政⛄，没有财务✏，没有市场👄，没有销售🏨，现在看来也没有商务👙，没有采购🎤，没有仓储🏒。并且做出成绩之前🍡，也不可能有❤，所以这些活他们必须自己干🌾，自己解决掉🌈。

杰夫在选择小试供应商的过程中🎢，感觉总是遇到各种不可预期的障碍🆖，比如他现在就被一个拦路石挡住了🎦。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件🅰，对于这个塑料外壳有专门的规格要求🌄，要求形变小于o.5✂，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算⏩，再多的话就会影响整体预算👩，导致其他零配件的预算不足✨。

整个产品总共由185个零部件组成🎸，塑料外壳只是其中的一个配件🌏，这个预算是早已经测算好的✔，是很难改动的✉。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司✴，但是现各家的报价与他们的预算差距较大🐦，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价🐅，这仍然与他们的底线想去很远❣。而杰夫与这几家公司反复沟通🏎，给人的感觉就是👞，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来🐏。

这事到这就卡主了🆒，杰夫与团队开会研究🏷，但是商量来商量去🍸，一直无法找到解决方案🍯，要么追加预算❤，要么降低品质🏫，似乎没有第二条路可走了🏕。

就是在这个情况下✂，一个偶然的机会🐳，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台👑，杰夫上去看了一下♌，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务🍀。

既然提供全套服务🆎，也许就会有量上的优势🐒，有成本的优势🍮，即使在这个过程中他们收取一定费用⌚，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低✏。

正式抱着这个想法➡，杰夫跟云智造谈了一下🐥，并且重点谈了一下他现在面临的困境🌙，表示如果云智造能够解决这个问题👬，在5万美元之内搞定这个塑料件➕，那么他们就可以考虑跟云智造合作🐈，选择云智造的生产链服务㊙。

仅仅过了几天🏵，云智造的人联系他🈵，并且告诉他这个问题已经解决了✊，杰夫感觉非常惊奇🌜，因为他觉得已经差不多无路可走了🍚，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了⏭。”

“其实很简单🎬，你们给的技术参数有问题🎙。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪〰。

“你们提出的形变量是o.5👎，那么这个形变量就是指整个件的形变量🍷，这个技术难度比较大👬，5万美元是绝对做不下来的🍜。我们仔细分析了你们的产品🎇，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标🐲。它的前后形变量小于o.5👣，左右形变量小于o.3✨，上下形变量小于o.2就足够了🐩，应该完全不影响产品体验🍋。”

“并且你们选择的光洁度也不对🍨，按照你们给出的光洁度🐺，必须要上15oo吨以上压力的注塑机🐼，实际上你们完全用不到这么高的光洁度🎎，按照你们这个件的复杂度和尺寸🌾，4oo吨的应该就足够了🐘。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统♏，并且与实际需求不太相符🌡，其实只要认真细化下🐺，价格很容易下来的🎖。”

听了对方的回答🍿，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师🏤，真的不知道简单加工一个塑料件🐕，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想🏘，他们这一百多将近两百个零部件⏹，其中又有多少存在类似的情况✒，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话🎓，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做⏬，没有谁能够了解整个行业Ⓜ。

他已经决定采用云智造的服务了🍀，但是在这事前还有些事要问问清楚👨。

“如果我们想用云智造的服务🎼，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费👞，我们是不收费的👌。”

“不收费？”杰夫非常惊讶🍠。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司🈂，主要配合城堡的投资业务🌱，所以这块我们是免费服务的🐫。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资🎳。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业⛹，促进整个行业的快展🆙，这本身就对城堡有意义⛽。并且只要用云智造的团队和供应商足够多👐，我们完全可以在很多其他方面获得利润🍦。”(未完待续⏺。)

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