第30章 侵蚀与发展（八）

威尔斯看李晟问的语气有点刻意掩藏的急切☝，知道有戏✒。笔趣阁ＷｗＷ．ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ

他心里笑了一下说🏒：“比如🅿，我们先行购买一批药物销售🏟。当然那不涉及代理🐘，只是双方的一次交易👢。”

李晟垂下眼帘🍣，好像是在考虑他的话㊗。威尔斯看他这样☔，就没继续说话🏧。

会议室沉默了一阵👈，才抬眼说👮：“你的建议确实让我有些心动🐮。不过你打算用什么价格购买？”

威尔斯听到他谈到价格🍨，知道这个事情已经成了大半🎮。只要他给出的价格能达到李晟的心理底线👝，李晟应该就会上钩✔。

他想了一下🍡，说👍：“我们觉得南光集团的定价有些高了🎗。而且🌐，我们之间这次交易并不涉及到代理权问题🌳。我们希望能将价格稍稍降低一些🍺。”他谈价⛩，其实只是想要试探李晟对那个天价是不是还那么坚持🎍。

果然🐤，他看到李晟再次垂眼考虑🐵。

李晟也没有考虑太久✖，他抬起眼🍏，说🐘：“那不行🎥。我既然提出了五万美元和两百五十美元的代理价格Ⓜ，并且已经公布出去🏛，就肯定要坚持下去🎑。”

他这话说的🆖，有点业余👐。听在威尔斯的耳朵里🏝，觉得李晟也已经现那个定价太高了🍧。只是为了面子不肯认错🌫。不过对此他却不认为李晟做错了🌓。

上位者最忌讳朝令夕改🌩，很多时候🆖，明知道错了⛩，也只会用尽办法让它变成对的🏴，而不是想着承认错误🆘，去改正🌩。但如果太过固执对于一个商人来说🈁，却不是好事✒。李晟在这方面真如欧收集的信息一样🈴，并不是一个真正的成熟商人🐡。对于这样的人☔，威尔斯不由轻视了几分🍰。

威尔斯笑着说🌸：“李先生的担忧确实在理🎸，但是🌬，我们可以对外宣布是以比那个价格更高的价格交易的🌲。我想🎇，绝对不会有人敢来调查南光的账目的⚪。”

李晟好像是听到了一个好主意🎉，双眼一亮⛔，笑着说🎫：“那确实是一个好主意🐤。不过你们打算以什么价格购买？需要买多少？”

“我们对市场做过调查🎒，认为价格降低5o%才比较合理🌬。”至于数量👒，威尔斯是那样说🐲：“我们希望能包下南光集团半年的产量🍔。”

李晟心里笑了一下⛑，脸上挂上了犹豫✝，说🌅：“我们还需要给代理商供货👆。你们要的数量🏔，不可能🈷。另外🌭，价格也太低了点🏸。这两种药👗，尤其是弗洛葛素🐸，在二十年内♋，绝对找不到替代的药物🎓，任何公司绝对没有仿制的能力☔。我想如果能有一种药物能治疗自己的残疾甚至是肿瘤🏓，病人还是愿意用比较高的代价的🈴。我认为可以四万五千美元一个疗程的价格才是合理的🐧。”

“李先生说的没错🐆。但是李先生并没有考虑到⭕，残疾人很多都需要长期治疗🎚。而且工作能力不强⛓，收入不高🍝。这样的人绝大部分都难以承受那样的价格🌾。”他好像是犹豫了一下🏙，坐皱着眉头说♓：“我们可以接受两万七千美元一个疗程价格🍥。”

“四万美元👱。低于这个价格👭，我无法和其他股东交代🎁。”

听李晟再次还价⏲，威尔斯脸上露出一丝淡淡的笑意☕。那说明李晟其实是同意将药物出售给他们环太的⚾。他才提高4%的报价🎏，而李晟却是一次降低了1o%🏗，看得出来李晟其实已经相当的急迫🎻。

不过当李晟降到三万七千五百美元一个疗程之后就再不肯降价了🐬：“三万七千五百🆒，是最低的价格🌙。如果你们不能同意的话🍗，我想这次合作就失去合作的基础了🐀。”

威尔斯看不出他到底是虚张声势还是真的要坚持这个价格🐮。他想了一下🐖，他还有时间🏖，并不需要急着和李晟谈妥🌳。也许时间拖的越久✨，李晟就越心急➰。那对他们压价有利🌑。

但是威尔斯也不打算等多久✖。因为拖的时间越久🐳，变数越多❕。只要有一个代理商愿意出价竞争🌥，那么他们就不用可能拿到那两种药物👆。他们的计划也就完全落空🉑。

事实上🐏，威尔斯心里已经基本同意李晟提出来的价格🐯。他来之前的心里底价其实是每个疗程五万美元🍻。虽然那个价格非常高⏮。但是只要能完成他们的计划🐬，这些钱很容易赚回来🐎。

不过他知道现在不能表现的太急切🏣。他看了一下时间⏱，说⛴：“李先生🌺，今天的会谈我觉得总体上还是很愉快的🈚。虽然暂时在价格上还不能达成一致🐍。你提出来的价格🐹，我需要得到公司董事会的同意🐙。所以我提议我们暂时停止会谈👡，另找时间继续🎇。”

李晟好像是松了一口气🍠，忙不迭地点头说⤵：“可以❌。那我们明天继续🌅。”

威尔斯笑着说🍃：“好🏘，那我们明天下午两点再继续🏭。”

送走了威尔斯一行人⏹，李晟双眼稍稍咪了起来🎶。他其实从欧阳那里得知威尔斯的心理底价是五万美元👥。但是他必须要表现的急切一些🌕。降价是理所当然的🍻。而且就算是以威尔斯第一次提出的价格🌫，依然比他对弗洛葛素的心理定价高出一倍半🌠。他愿意降价不过是想要给对方一个轻视他的理由🐁。同时也撇清以后的责任🌥。他只是做生意的⛏，可不是诈骗🍣。

黄磊一直盯着李晟🏐。李晟今天和美国人谈判的事⛓，他马上就接到了消息⬇。所以他已经早早在李晟办公室们外等着👆，希望能第一时间知道李晟到底是怎么打算的🐳。

李晟回到办公室⛷，在门外看到他🐸，心里大概想到他为了什么来🍫。他便让林柔去泡茶👐，然后邀请黄磊一起进了办公室🏊。

黄磊看李晟没有主动说那件事⛩，他也没有马上开口询问🌦。等林柔上茶离开后才问李晟🌶：“今天你和美国人谈判🎰。是关于弗洛葛素？”

李晟听了他这个问题⏬，就知道他的来意确如他想的那样🍱。黄磊现在其实一直在盯着他🌯，他是很清楚的👔。弗洛葛素的重要性👛，和战略资源没有什么区别🎶。所以黄磊紧张他和美国人合作🎆，非常正常🐷。

李晟笑着喝了一口茶说🆖：“黄主任你放心🎡。我只是和他们谈判民用版的🏺，并不涉及军用版的👜。”

其实民用版和军用版的差异就在于石蛙提取物含量不同👄。军用版质量效果更好一些🐝，病人恢复更快一些🌐。而民用版功效没有那么强🎧。其实另外还有一种外用型的🐷，主要是针对外伤🏜。那种版本的石蛙提取物的含量更低一些✔。

黄磊本想说🎩，民用版也能用作军用⌛。但是他知道南光集团不可能放弃国外市场🐚。而且上边也没有要禁止南光集团对外销售的意思🈷。他沉吟了片刻➿，问♍：“那你们谈妥了？”

李晟点点头🏤，说🎓：“差不多了🍺。”

“是以你之前说的价格？”

李晟看了他一眼🍭，却没有说话⛳。

黄磊也知道自己有些急了🍀，忙补救说🏖：“我不是想要干涉你的经营🌚。只是希望你能考虑一下国内病人的实际情况🐧。国内有几个能承担得起你定下的价格？”

李晟笑了笑🍷，说♌：“价格有些降低⏱。”他看了一眼黄磊☕，说🍬。“黄主任🌫，我可以告诉你实话🌸，弗洛葛素我打算以六到七万一个疗程的价格出厂🍸。市场价建议价十三万以下🍙。而就算是严重残疾🎦，最多三个疗程就可以康复🐰。我想那应该能让病人承受的起的🐪。毕竟那可比治疗癌症要便宜很多🏊。”

黄磊一听这个价格❌，笑着说🌶：“这个价格还是比较合理的🌵。”

李晟却警告他🌭，说✊：“现在我和美国人谈的价格至少比这个价高三倍以上🐡。你可不要将这个秘密捅出去了🍭。如果因为你们让我和美国人这单生意做不成♉。我就只好在国内的销售上赚回来✳。”

黄磊脸上笑容一敛🎣，说🎤：“你放心🏊，我不是大嘴巴的人🆙。”

李晟想了一下说⛷：“你最好暂时不要和上面的说🏺。就当做是不知道这件事🍮，等几天再说🍶。”

黄磊看他笑容里有一种阴险⛱，不由问🏢：“你到底是什么计划？也许我们可以配合一下🎇。”

李晟摇头说⏲：“暂时不需要🐋。不过以后倒是需要你们官方的配合➡。”

“要我们怎么配合？”黄磊想从中看出点什么🍎。

李晟那能不知道他的想法🍍。不过也没有过多的隐瞒⛑，以免他们总是猜测着🏤。那样说不定真的会坏了自己的事🏼。就算不至于🌾，双方猜多了难免会产生隔阂👂。他小声说🎐：“这次我会以比较高的价格将药物出售给美国人🐏。另外我上次不是定下一个五万美元的价格吗？你等我通知🌀，到时候让药监局和物价局将价格限价给压下来✏。”

黄磊一听他的话🐈，知道他肯定是要算计美国人🐬。不过只要不是算计华夏人🍹，他就没有意见🍂。现在李晟那么说🍊，也就是打算和官方配合🐰。他也就没有什么不放心的了👓。他笑着说〽：“那我等你消息⛩。”

既然事情解决了✳，他也没有多留🎺，很快就告辞离开🐼。

李晟回想了一下刚才和威尔斯的谈判⛳，感觉没有什么出错的地方👀。又想起黄磊刚才急冲冲的赶来打听消息🐣，不由笑着摇摇头🐷：他都不知道👮，原来他已经这么重要了🆕。

其实欧阳有欧阳的计划🍬，他也有他自己的♐。所以他才明知美国人的心里底价🍧，却依然降价的原因🌫。

第二天🎦，威尔斯果然打电话来说他们下午两点会准时到南光集团🏬，继续和他谈判🐯。(未完待续✏。)

本章未完，点击下一页继续阅读