既然沈母这样问他什么时候回来的🍰，那应该是从灶房过来🈁，若是林茗在卧房或者堂屋🏘，娘应该也知道🐈，既然不知道🏊，那么整个沈家⏳，林茗很有可能去后院了❕。

再加上方才沈清路过杂物间时🍼，观察到那个放着竹牌的木桶不见了👫，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了🅿。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头✋，沈母顿时面色不由一僵👋。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道➗。

沈母只好摆摆手回道🍬：

“没事🌚，你读你的书吧🍏，仔细着眼睛🈳。”

随后沈母便去了后院🐚。

清儿平时一点就通🏄，怎么到了这事上👨，就如此榆木？

沈母叹了口气🐨，想着林茗该是被清儿给气到后院去的❎。

想着便到了后院🐜，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上🌯，只见林氏向她招手道㊗：

“娘⏬，我想到一个好点子🏅，你快来看啊🏵。”

沈母走进跟前🏥，便看到木桶里的竹牌⛺，以及借着余晖➡，地上画着她许多看也看不到画🌄，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样🎪。

一提到生意🏓，沈母便也忘了其他事🏜，走上前问道✂：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开👆，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道🐳：

“娘🏮，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法🅿，油纸容易坏🆘，也容易被其他人拿走模仿我的字迹🏁。”

沈母点点头🎙，可又突然意外道🍦：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣🍓，这她不好解释🎼，因为她写的是英文🎙，但这里有没有英国还不知道🐱，但她刚才已经说了是字迹🍭，这临时变卦也不太好👩，于是林茗想了想就道👮：

“这是我之前在一本杂书上看到的❣，用于记录数字的文字🎚，所以虽然看起来像是随意画的⏩，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字👰。”

没办法了👎，反正之前她什么事都往手上推脱❣，现在也只能继续这么做🎖，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么🌕，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者🎛，因为自创文字这听起来太无厘头了🎄。

她又不是需要特殊暗号的间谍🍑，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑🍪，还不如什么事都推给书来的简单🌀。

显然林茗这个决定是正确的🌿，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外🍮，但却很快地接受了🈷，比白天她说地蛋可以吃🐘，是从医书上看来的🌀，接受地还要顺理成章些🎄。

挑了挑眉⏫，林茗便继续道✅：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼👛，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道🏀：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了⚽，保存地好㊙，剩下的最多能用两个多月🈚，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头🌏，便听沈母继续道⛅：

“既然要等这么久🏷，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意🌻，一来现在还有好些人没吃过🍐，要是涨价🎺，那客人肯定会变少🎞，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖⚓，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了🍖。”

知道的人少🍮，再过个一两年🏂，甚至更多时间🌳，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得👕。

要是卖的便宜些🏼，那记得的人就更多⏬，等之后兴许还能有一两个记住的🍟，她们之后要是还准备卖这个栗子饼🌗，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮🏌，沈母的想法她懂🐌，这正巧也是她宁愿少买钱👀，并且花费功夫做这些竹牌🍤，也不愿意涨价的原因👐。

一个东西一旦涨价🐄，就很难降下来了⏩，不仅是因为涨价过后再降🏄，自己面子上过不去🏷，还会产生很多其他问题👕。

所以林茗觉得❌，要不是有足够的信心🐲，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款🐥，就算涨价也有足够竞争的话⏬，还是不要随便涨价了➖。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力Ⓜ，但无奈知道栗子饼的人🏳，却很少🐨。

甚至知道栗子饼的人⛑，只局限于这个千灯镇🐙，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法🐧。

当然👧，林茗也相信🌊，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文🐿，也大有人会来买🎰，但这样做实在目光不算长远🏾。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格✡，让其他人觉得栗子饼是便宜货🎣。

反而因为一块三文钱的低价🐼，导致了大部分人都有机会买🌙，栗子饼卖光🌬，富裕人家想吃👫，出高价换栗子饼🐲，而且这样的事只会越来越多🐴。

这样一来🏂，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人👍，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人👒，都会形成一个🐲，他们正在买的东西🍴，非常值钱的意识🏎。

东西好吃🌮，非常值钱这种想法🏯，一但在所有人心中形成♈，那么她们即使涨价✡，对做买卖的名声都不会有什么影响🍘。

和那些生意做大就涨价的不同㊗，所有人都知道♟，她们的栗子饼本该值这么多钱✍，因为味道⛲，因为独一份⛔。

可以说🅿，虽然沈母只说了一部分理由🅿，但这是在古代🐎，一个妇道人家能有如此长远的眼光🍜，而不是目光短浅〰，只看到眼前的利益🆒，这已是十分难能可贵🌬。

于是林茗便十分赞同道⛰：

“娘我也是这样想的⚡，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的🎦，所以涨价不用着急🎨。”

沈母点点头🎺，又问道🌊：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯🐺，这些竹牌👒，咱们只需要做一次🎻，不用每天都重新写凭据🏯，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机🌋。”

沈母思考了一会🎱，却问道👘：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌🎎，每天换一套👊，让那些想要投机取巧的人🐀，根本猜不到咱们每天要换那套🐢。”

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