既然沈母这样问他什么时候回来的☔，那应该是从灶房过来🌶，若是林茗在卧房或者堂屋🏑，娘应该也知道🎄，既然不知道🍓，那么整个沈家❓，林茗很有可能去后院了✈。

再加上方才沈清路过杂物间时🐀，观察到那个放着竹牌的木桶不见了🍴，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了❄。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头🅾，沈母顿时面色不由一僵🎙。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道🌭。

沈母只好摆摆手回道👯：

“没事🏬，你读你的书吧🍱，仔细着眼睛🏆。”

随后沈母便去了后院🍺。

清儿平时一点就通🈵，怎么到了这事上🎆，就如此榆木？

沈母叹了口气🌗，想着林茗该是被清儿给气到后院去的🎹。

想着便到了后院🎁，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上🏷，只见林氏向她招手道🌱：

“娘⛓，我想到一个好点子🏣，你快来看啊👇。”

沈母走进跟前🆔，便看到木桶里的竹牌🌗，以及借着余晖⚪，地上画着她许多看也看不到画🎅，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样🈲。

一提到生意🎒，沈母便也忘了其他事➖，走上前问道👉：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开⏱，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道🌼：

“娘🍽，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法🏗，油纸容易坏👚，也容易被其他人拿走模仿我的字迹🆗。”

沈母点点头🐨，可又突然意外道⛑：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣🐪，这她不好解释🎈，因为她写的是英文🍲，但这里有没有英国还不知道🌋，但她刚才已经说了是字迹🍜，这临时变卦也不太好⛄，于是林茗想了想就道⚪：

“这是我之前在一本杂书上看到的👤，用于记录数字的文字⛪，所以虽然看起来像是随意画的🐅，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字❤。”

没办法了🍥，反正之前她什么事都往手上推脱🏦，现在也只能继续这么做⏺，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么🌆，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者🌙，因为自创文字这听起来太无厘头了🐐。

她又不是需要特殊暗号的间谍⛔，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑🐊，还不如什么事都推给书来的简单🌲。

显然林茗这个决定是正确的🏜，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外⛑，但却很快地接受了🎺，比白天她说地蛋可以吃㊗，是从医书上看来的👠，接受地还要顺理成章些🆔。

挑了挑眉✅，林茗便继续道🏠：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼🍉，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道🎑：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了🏦，保存地好👑，剩下的最多能用两个多月🌶，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头🌰，便听沈母继续道✝：

“既然要等这么久🏾，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意⛸，一来现在还有好些人没吃过🎐，要是涨价⛅，那客人肯定会变少🏜，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖✌，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了🌷。”

知道的人少👆，再过个一两年🍕，甚至更多时间🐣，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得🐞。

要是卖的便宜些👄，那记得的人就更多⬇，等之后兴许还能有一两个记住的⏺，她们之后要是还准备卖这个栗子饼🆗，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮🎅，沈母的想法她懂🌖，这正巧也是她宁愿少买钱❄，并且花费功夫做这些竹牌🌚，也不愿意涨价的原因🐚。

一个东西一旦涨价🐸，就很难降下来了🏋，不仅是因为涨价过后再降🌗，自己面子上过不去👉，还会产生很多其他问题🆑。

所以林茗觉得🍨，要不是有足够的信心⛴，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款♒，就算涨价也有足够竞争的话👂，还是不要随便涨价了🎃。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力🎬，但无奈知道栗子饼的人🏅，却很少🍢。

甚至知道栗子饼的人🏨，只局限于这个千灯镇🍯，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法♏。

当然🅱，林茗也相信🐭，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文🐴，也大有人会来买🏽，但这样做实在目光不算长远⏱。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格🌥，让其他人觉得栗子饼是便宜货🆙。

反而因为一块三文钱的低价🌡，导致了大部分人都有机会买🎟，栗子饼卖光🌞，富裕人家想吃🌯，出高价换栗子饼🍠，而且这样的事只会越来越多🍼。

这样一来🐤，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人👒，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人🐮，都会形成一个🐿，他们正在买的东西🐵，非常值钱的意识⬇。

东西好吃👙，非常值钱这种想法🎈，一但在所有人心中形成🎳，那么她们即使涨价🐞，对做买卖的名声都不会有什么影响🍕。

和那些生意做大就涨价的不同⌛，所有人都知道⏪，她们的栗子饼本该值这么多钱🏂，因为味道🐇，因为独一份👭。

可以说🍤，虽然沈母只说了一部分理由🈂，但这是在古代🈷，一个妇道人家能有如此长远的眼光🎚，而不是目光短浅♋，只看到眼前的利益🌫，这已是十分难能可贵🆚。

于是林茗便十分赞同道🎎：

“娘我也是这样想的☔，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的⤵，所以涨价不用着急👏。”

沈母点点头🉑，又问道♿：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯❓，这些竹牌🍬，咱们只需要做一次🍭，不用每天都重新写凭据🏿，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机🐿。”

沈母思考了一会🎹，却问道🎴：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌🍹，每天换一套🌲，让那些想要投机取巧的人🐭，根本猜不到咱们每天要换那套🎽。”

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