既然沈母这样问他什么时候回来的🌳，那应该是从灶房过来☝，若是林茗在卧房或者堂屋🆚，娘应该也知道🌧，既然不知道⛪，那么整个沈家🐞，林茗很有可能去后院了🎈。

再加上方才沈清路过杂物间时👞，观察到那个放着竹牌的木桶不见了➡，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了🏯。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头🐲，沈母顿时面色不由一僵🎵。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道👇。

沈母只好摆摆手回道🆓：

“没事🍍，你读你的书吧🏘，仔细着眼睛🌍。”

随后沈母便去了后院👘。

清儿平时一点就通🌺，怎么到了这事上🍄，就如此榆木？

沈母叹了口气🌓，想着林茗该是被清儿给气到后院去的⛅。

想着便到了后院🍕，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上👰，只见林氏向她招手道✌：

“娘👯，我想到一个好点子🀄，你快来看啊🏸。”

沈母走进跟前⛳，便看到木桶里的竹牌🎳，以及借着余晖🍆，地上画着她许多看也看不到画🎡，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样♟。

一提到生意🎈，沈母便也忘了其他事🎍，走上前问道🈵：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开Ⓜ，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道🏘：

“娘❄，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法🎨，油纸容易坏👘，也容易被其他人拿走模仿我的字迹🐻。”

沈母点点头🐴，可又突然意外道👛：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣🌑，这她不好解释🌵，因为她写的是英文🐡，但这里有没有英国还不知道🐽，但她刚才已经说了是字迹❇，这临时变卦也不太好👰，于是林茗想了想就道🌓：

“这是我之前在一本杂书上看到的🍥，用于记录数字的文字🎋，所以虽然看起来像是随意画的🌯，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字❎。”

没办法了🌇，反正之前她什么事都往手上推脱👈，现在也只能继续这么做🐽，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么🌕，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者⛩，因为自创文字这听起来太无厘头了🏉。

她又不是需要特殊暗号的间谍🐟，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑🏦，还不如什么事都推给书来的简单🎖。

显然林茗这个决定是正确的🏥，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外🌵，但却很快地接受了👒，比白天她说地蛋可以吃🍜，是从医书上看来的🎑，接受地还要顺理成章些🌨。

挑了挑眉🍮，林茗便继续道✌：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼👔，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道🐠：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了🎈，保存地好🍻，剩下的最多能用两个多月🍦，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头⛳，便听沈母继续道♌：

“既然要等这么久👥，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意🏐，一来现在还有好些人没吃过👣，要是涨价🌱，那客人肯定会变少🍦，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖🎸，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了🌝。”

知道的人少🎁，再过个一两年🆗，甚至更多时间🎱，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得♊。

要是卖的便宜些🎉，那记得的人就更多🆑，等之后兴许还能有一两个记住的🏒，她们之后要是还准备卖这个栗子饼🆖，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮🍕，沈母的想法她懂🏟，这正巧也是她宁愿少买钱🍄，并且花费功夫做这些竹牌🐿，也不愿意涨价的原因⛔。

一个东西一旦涨价🈲，就很难降下来了🌁，不仅是因为涨价过后再降🏤，自己面子上过不去🐦，还会产生很多其他问题🐉。

所以林茗觉得🏮，要不是有足够的信心🎭，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款🌛，就算涨价也有足够竞争的话🐿，还是不要随便涨价了⛴。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力🉑，但无奈知道栗子饼的人⏭，却很少🏋。

甚至知道栗子饼的人🎵，只局限于这个千灯镇🍩，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法🐍。

当然🏉，林茗也相信🌧，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文🌔，也大有人会来买🍇，但这样做实在目光不算长远🆘。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格🍩，让其他人觉得栗子饼是便宜货🍥。

反而因为一块三文钱的低价🐞，导致了大部分人都有机会买🐉，栗子饼卖光☔，富裕人家想吃✍，出高价换栗子饼👍，而且这样的事只会越来越多⚾。

这样一来👎，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人🍝，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人🌠，都会形成一个⛴，他们正在买的东西🍻，非常值钱的意识㊙。

东西好吃🐨，非常值钱这种想法🆒，一但在所有人心中形成🎇，那么她们即使涨价👋，对做买卖的名声都不会有什么影响🎻。

和那些生意做大就涨价的不同🐂，所有人都知道⏬，她们的栗子饼本该值这么多钱⚓，因为味道🌂，因为独一份🎠。

可以说㊗，虽然沈母只说了一部分理由🌟，但这是在古代🆒，一个妇道人家能有如此长远的眼光👚，而不是目光短浅🏪，只看到眼前的利益🍻，这已是十分难能可贵🐿。

于是林茗便十分赞同道♊：

“娘我也是这样想的🌆，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的🎎，所以涨价不用着急👗。”

沈母点点头🌄，又问道🐕：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯🏘，这些竹牌🆑，咱们只需要做一次🐜，不用每天都重新写凭据🎼，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机🆕。”

沈母思考了一会⤵，却问道🍓：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌🐉，每天换一套🎛，让那些想要投机取巧的人👉，根本猜不到咱们每天要换那套⬛。”

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