杰夫·贝索斯最近很烦恼⤵，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人👖，这是个画画机器人🌯，它能够将设计好的画稿在纸上👟、墙上👕、地板上🎲、甚至鸡蛋上画出来✅。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好🐤，产品也很酷👃，在众筹网站上非常受欢迎🐜，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣⏱。

产品的设计理念很棒♌，很吸引人🍧，正对年轻人的胃口🍇，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资🍫。

这次创业的开局很好👗，但是他现在正处在无限挠头当中🍸。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成🌫，现在正在想办法进行小试🌷，但是进展非常不顺🌭。

为了进行小试🐓，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判🌏，谈价格❎，谈质量🎵，谈规格👥，谈交货时间🎒，谈物流🏂，谈仓储等等等等🍹，反正只要涉及到这款机器人的零部件🏚，都需要找到若干个供应商来谈⏰，以便从中优中选优🎆。

但是很不幸的是🌐，杰夫是个硬件工程师🐙，他从来就没做过生意🏭，从来没参与过商务谈判🐠，他感觉有点无所适从👋，完全不知道该怎么做🅿，不该怎么做🆑，商务谈判真的一点概念都没有⏯。

如果让杰夫去开背板很容易🍺，但是让他搞定供应商真的太难为人了🏴。不过创业不就是这样嘛⤴，遇到问题解决问题👊，不停的遇到新问题⚫，然后不停的学习🅱，不断的去解决掉它🎼。

在产品的设计阶段🏓，杰夫还没觉得创业有多难🏛，但是一旦走到小试阶段⛱，他感觉难度突然上升了n个数量级🐫。

他的这个创业团队🏭，有软件开工程师♑，有结构工程师👑，有视觉设计师🎳，有产品设计师🌪，结构已经非常完整了👇，但是他们毕竟只是个创业团队🐝，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全🐢。

所以他们的团队里没有人事✳，没有行政⛹，没有财务❇，没有市场🐒，没有销售🏎，现在看来也没有商务🎚，没有采购👲，没有仓储🎀。并且做出成绩之前👈，也不可能有🏷，所以这些活他们必须自己干🆚，自己解决掉🎇。

杰夫在选择小试供应商的过程中🃏，感觉总是遇到各种不可预期的障碍🐐，比如他现在就被一个拦路石挡住了⚾。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件🐾，对于这个塑料外壳有专门的规格要求👃，要求形变小于o.5✔，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算🍽，再多的话就会影响整体预算🎏，导致其他零配件的预算不足🐕。

整个产品总共由185个零部件组成✍，塑料外壳只是其中的一个配件🎥，这个预算是早已经测算好的🍽，是很难改动的🍊。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司🍖，但是现各家的报价与他们的预算差距较大👨，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价🍌，这仍然与他们的底线想去很远⏱。而杰夫与这几家公司反复沟通🎶，给人的感觉就是⛺，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来⛱。

这事到这就卡主了〰，杰夫与团队开会研究👩，但是商量来商量去👮，一直无法找到解决方案🏭，要么追加预算🐢，要么降低品质🉐，似乎没有第二条路可走了🎌。

就是在这个情况下⚽，一个偶然的机会🐡，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台🌰，杰夫上去看了一下🍧，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务👆。

既然提供全套服务🎬，也许就会有量上的优势🍡，有成本的优势🎊，即使在这个过程中他们收取一定费用🎠，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低🍯。

正式抱着这个想法🍳，杰夫跟云智造谈了一下➿，并且重点谈了一下他现在面临的困境🏷，表示如果云智造能够解决这个问题👰，在5万美元之内搞定这个塑料件🎊，那么他们就可以考虑跟云智造合作🏪，选择云智造的生产链服务⛎。

仅仅过了几天⏭，云智造的人联系他🎖，并且告诉他这个问题已经解决了🈷，杰夫感觉非常惊奇🏏，因为他觉得已经差不多无路可走了🆔，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了🐀。”

“其实很简单👉，你们给的技术参数有问题⚽。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪⛩。

“你们提出的形变量是o.5🏊，那么这个形变量就是指整个件的形变量👒，这个技术难度比较大🍆，5万美元是绝对做不下来的🍐。我们仔细分析了你们的产品👮，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标👰。它的前后形变量小于o.5🐜，左右形变量小于o.3🌃，上下形变量小于o.2就足够了🏿，应该完全不影响产品体验🏈。”

“并且你们选择的光洁度也不对✨，按照你们给出的光洁度🏥，必须要上15oo吨以上压力的注塑机🉑，实际上你们完全用不到这么高的光洁度⬇，按照你们这个件的复杂度和尺寸🈳，4oo吨的应该就足够了🈲。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统🐌，并且与实际需求不太相符🌭，其实只要认真细化下♊，价格很容易下来的🐅。”

听了对方的回答👑，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师🐮，真的不知道简单加工一个塑料件➰，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想🌩，他们这一百多将近两百个零部件🎙，其中又有多少存在类似的情况♉，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话♐，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做㊙，没有谁能够了解整个行业🍵。

他已经决定采用云智造的服务了🎄，但是在这事前还有些事要问问清楚🏐。

“如果我们想用云智造的服务🌅，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费🍡，我们是不收费的✖。”

“不收费？”杰夫非常惊讶🌨。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司❎，主要配合城堡的投资业务👋，所以这块我们是免费服务的👰。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资🍩。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业🌹，促进整个行业的快展🐩，这本身就对城堡有意义🌡。并且只要用云智造的团队和供应商足够多👕，我们完全可以在很多其他方面获得利润🎼。”(未完待续🐅。)

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