格伦·卡马拉坐在自己的办公室里正等待着客人的到来🍊。他是雨果博斯北美地区的执行总裁🍑。而他要等的客人是准备想要签下的形象代言人🍀。

雨果博斯🈳。英文名HugoBoss🈸，是世界知名的奢侈品牌之一👱，源于德国🐬。目前的主力消费群体是城市白领🎊。

德国总部今年刚制定了新的产品开发计划🐏，是将Hugo和Boss分开成两类⛪。代表以女性🌟，高贵☝，性感🎍，柔美为主题的Hugo品牌🐒，主营女性的服装和香水🌈。代表以男性🏰，阳刚🏐，霸气🍞，好爽为主题的Boss品牌👩，主营男性的西装和手表🌼。同时用新的品牌系列全力开拓除了北美以外的其他海外市场👨。

Hugo品牌的形象代言人已经选好🉑，是曾荣获得奥斯卡影后的格温尼斯帕特洛为其代言🈷。本身格温尼斯帕特洛在北美的认知度就非常高🐱。加上去年刚刚上映的《钢铁侠》🎌。让她的人气在全球范围内再次火爆了一把🎾。这也让雨果博斯为了签下她付出了不小的代价🏠。

但是Boss品牌的形象代言人🏜，在人选上一直没有确定下来〰，有人建议签下位好莱坞的老牌巨星或者动作硬汉🌶，但是这些人不是已经有了类同的产品代言就是辨识度有限👡，无法起到开拓它国市场的作用🏀，还有就是代言费的问题🌃。

在签下格温尼斯帕特洛后🐟，雨果博斯在这个产品代言预算上✖，已经有些超支严重👬，所以在Boss系列的代言人上🎩。在代言费的预算上需要向“廉价”这方面考虑一下🎢。

上周周末🎚。格伦在家里看电视🍷。他本身就是一个NBA球迷🌖。刚好观看了这场小牛队与掘金队的比赛🎞。当他看到王大春将肯扬马丁连人带球按在地上🐥，后站起来居高临下看着肯扬马丁的特写镜头时🐤，脑子里面突然一动❎。

王大春的这一连串动作🐓。绝对有着阳刚🌾，霸气的味道在里边♑。当时他倒没有想找王大春作为Boss的产品代言人🎗。只是留了下心🏗。

回到公司和企划部一群高管再次研究Boss的代言人⬅。在争论了半天依然没有确定人选后👆。格伦突然想到了王大春👱。于是就让市场部对王大春的人气进行了调研🐈。对于他来说这是一种备选方案🌈。

市场部的效率很快⏲，两天之后就收到了王大春的市场相关报告🍷。王大春在美国的人气除了在达拉斯当地以外🎳。也是也就在美国部分的华裔群体里人气比较高🏎。但注明了一点👯，就是这个群体的基数比较大🏡。

当看到市场部报告中🈁，显示王大春在中国的人气和海外认知度上非常高时🍽，让格伦有些吃惊了🐫。而市场部给出的王大春前景预测更让他吃惊🌗。

报告上显示如果王大春以现在的身体条件👁，按照目前的轨迹继续成长🌸。成长为全球知名的体育明星是没有任何问题的🏡。

如果将王大春现在签为形象代言人的话✝。不仅性价比非常高⏬，而且对雨果博斯在中国的市场拓展会有很大的帮助🐤。

格伦立刻将本部的市场调查意见和王大春的相关资料发往总部后🍆，德国总部很快回复了决定✉，那就是“签”🍒！

王大春走进雨果博斯美国总部的时候🐈。弗兰克已经在这里等他了🌤。

弗兰克看着王大春穿着是给他定做的那一套休闲西装🏧。心里才松了一口气♊。

王大春出发前他特意打电话嘱咐过🌮。一定要穿休闲西装过来🏽。他真是害怕王大春又穿着小牛队的队服来这里跟人谈代言🎅。

在和王大春电话中确认过🌅，王大春也想接这个代言之后👪，他已经和雨果博斯这边的人进行接触和意向谈判☕。

这一段时间王大春在比赛场上的稳定表现👅。已经有不少商家对他产生了兴趣✏。想找王大春做代言🎓。

但大多公司都有打劫的心思或者是🏓，代言的产品明显对王大春的形象有损🐇。

弗兰克大多都直接帮王大春推掉了🏬。除了几个勉强还算可以洽谈🍩，但是接触后发现🐊，有的要求太高有的是诚意不足🍮，在和王大春商量之后还是拒绝了🏨。

目前只有雨果博斯给出的初始条件和签约意向是最有诚意的㊙。今天和王大春一块过来⛏，除了格伦总裁需要和王大春交谈一下🍢，就是进行二轮谈判🍾，如果没有问题🏴，今天就可以直接签约🏁。

雨果博斯目前给王大春的条件是♑。五年450万美元的品牌代言费❌。每年90万美元🐶。要求王大春必须在有媒体的正式场合穿戴由雨果博斯提供的Boss品牌设计的当季新款服饰🌬。包括休闲装和西装🌈，同时佩戴同系列的手表👧。领带🍉。和皮鞋🍡。

王大春需要每年能够保证配合出席该品牌四到五次的指定地点宣传🌡。每季最少需要拍摄两次当季新款服装的广告照和电视广告🆘。

雨果博斯除代言费外⤵。每季为王大春量身定做最少两套以上🌠，当季新款的服装🐩，包括同款的手表🆒。领带👝。和皮鞋🐔。

王大春和弗兰克在电话中聊过🌝。也知道了雨果博斯到底是怎样的公司⌚。对于他来说能接到这样的大的代言还是相当不错的🌆。

其实他除了看重合同金额以外➿。更看重的是🎀。每季都有人给自己专门量身定做衣服🏟。让他觉得能省很多事情🏠。

不过这个每年需要配合的宣传和广告的拍摄🏰。王大春觉得有些多🈯。希望弗兰克在这方面帮他能谈得次数少一些🍛。

弗兰克自然很重视这次代言的谈判🌨。还从自己父亲的公司👐。专门请来了两位资深的律师👞。他怕自己一个人镇不住场子🎡。

和总裁格伦的前面🎲。双方都还谈的不错🏐。格伦也近距离观察了下王大春➡。前文我们提到过王大春的体型🌇，如果没有参照物在旁边🏤。身材是非常标准的⏩。（见第二章）

尤其他今天穿的是休闲西装♉。近距离给人一种很大的压迫感👣。毕竟身材那么高🍮。格伦也是对自己的判断和眼光更加有了信心🎛。

在格伦和王大春俩人聊天的时候👌。弗兰克正在和雨果博斯派出的代表🏛。两方进行着商业谈判🌸。

弗兰克对雨果博斯的条件给予的回复是⛸，王大春为雨果博斯产品代言🍅。签约时长可以是五年时间⛰。但合同金额是600万美元🐤。每年120万美元🐠。

而且在签约两年后🈹，根据王大春的市场价位🍔。作为产品代言人的王大春有权提出议价合同🐕。

王大春只会在穿同类服饰的场合下🎫。选择穿着雨果博斯提供的服饰品牌👝。包括手表👊。领带和皮鞋♟。王大春每年最多只保证出席两次雨果博斯指定地点的宣传🌺。每季最多拍摄1次当季新款服装的广告照和电视广告🎆。

这是弗兰克根据王大春目前的市场定位所能争取到的最大的利益🏜。而雨果博斯提出的要求肯定也有谈判的余地🐝。

经过双方的扯皮🈵。最后弗兰克在合同金额和议价年限上做出了让步🎿。其他要求一步不让🎤。

最后确定王大春与雨果博斯品牌代言签约时长为五年🌳。合同金额为500万美元🏀。每年100万美元🐹。签约后第三年王大春有权提出议价合同👏。

双方确认无误之后当天就完成了签约仪式🏣。王大春也拿到了人生中的第一个品牌代言🎨。

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