听了董明珰的话🍀，夏天南击掌叫好🏉：“不错🎹，一句话就抓住了重点🎄，有前途🏳。』ΩΩ笔趣Ω阁ＷｗＷ．『ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉🌔，还不如存到钱庄里增值🏅。至于利息定多少嘛🌅，我也吃不准🆚，你是广州土生土长的本地人🏻，又是在钱庄历练过的🏭，你说说看⚪。”

虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思🏿，但是基本上也能猜出个大概🏡。她想了一番⛪，谨慎地回答🌧：“广州民间借贷一般是一分到两分月息🌥，也有四分甚至五分月息的🐚，这就属于高利贷了☔。属下觉得➰，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高🎇，两分左右的月息是合理的🆘。”

2%的月息吗？夏天南回忆了一下🍶，似乎和旧时空也差不太多🆔，比银行的定期利率略高而已🐊。

他反问道👓：“假设你有十万两银子🌓，两分的月息🐨，你愿意把银子存进钱庄吗？”

董明珰心里迅算了一下⬅，十万两银子🎄，月息两分👨，一个月就是二千两⛏，一年下来就是二万四千两👞，着实不少了🉑。她老老实实回答🌪：“若我有这么多银子🎬，面对这样的条件🍻，肯定会动心👡。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险🍬，可能会左右为难🉐。”

夏天南点点头⏬：“这个属于建设信用体系的问题🌵，需要时间🐤。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄🌪，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄🌩，除了渠道和人手👠，更重要的是信用度这个无形资产🏞，这可不是一两天就能建立起来的🌝。

董明珰回答道🈲：“高宏图为人如何且不去评价⛎，但是他经营钱庄确实得力🍯，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上👁。”

“既然信用方面没有大问题🏥，那么第一道难题就解决了🍌。”夏天南说🆘，“第二道难题就是月息如何定☕。我初步的想法是分为定期和活期🍕。活期随时可以取现🐼，定五厘的息👮；定期一年以上两年以下🐙，两分的息🌎，两年以上定三分的息🍣。”

“定期🏕、活期？”不仅董明珰瞪大了双眼🍞，就连谢文君也被吸引了🍷，这个说法挺新鲜的👐。

夏天南解释道🏽：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要🌃，这些人想赚钱🏟，又怕承担风险♓，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现🍁。至于存定期的👠，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内🌂，他们的银子就是我们的银子⚪，我们可以自由支配♐。”

董明珰紧接着问🍰：“如果存了定期非要提前取出来🌤，如何应对？”

“这个简单🎨，有得必有失🅰，提前取出就按活期利息计算🐫，一分的息🌞。相信愿意存定期的都不会因小失大❎，这笔账他们会算🌌。”

董明珰仔细想了想🐥，这个法子方方面面都考虑到了🌇：既能对潜在的客人保证足够的诱惑🍦，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来👛；又设计了合理的梯次落差🐆，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金🍴。她不由得长出一口气🐧，由衷地赞叹🐶：“老爷果真是百年难见的天才❕，这样的法子居然也能想出来🏜，属下佩服的五体投地👀。”

夏天南微微一笑🅰，这就是多了几百年见识的好处了🏾。

旁边的谢文君悠悠地开口👣：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄🏖，不管是存三年还是五年⬇，你终究是要吐出来的🆓，那么这些高额的利息🎎，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝🏰，整日数银子玩吧？”

夏天南斜了她一眼🌛，对董明珰说🏞：“你只管把这件事做好✳，如何利用这些存款🌁，就交给我🐷。我会用来投入海贸⛽，去日本赚银子🎟，和那边的利润比起来👃，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨🏜。”

其实说到底🏮，夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行🎟，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段🐺，在短时间内聚集海量的现金🍄，用来投资暴利行业👤，积累更多的财富🌟，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大⌚。这个更加类似于旧时空的集资🏤，而非传统银行吸储业务🈷。

董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋🏢，要聚集整个广州城的财富去做买卖♓，这是多大的魄力啊？

她恭敬地回答👅：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事🐮，为老爷的大业尽绵薄之力🏹。”

“很好🍡，我会等着你的好消息👲。”

“还有一件事要请老爷示下✨：以前那些熔铸银钱🏀、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务🏥，董明珰不知道该不该彻底放弃⏬。

夏天南摇摇头🏉：“异地汇兑劳心费力㊗，赚得也不是太多⏸，再说窝在广东境内也没有什么展空间🌦，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐♈、鞑虏叩关✨，到处兵荒马乱的🏫，外省开设分号就是给流贼送银子⬅。这件事暂且放下🎗，等到天下稳定🌊、四海升平再说⚾。至于熔铸银钱🎅，只要不影响主业务🎋，保留下来也无妨🏈，虽然不差这点进账🐺，总还是钱庄的本业嘛🆖。”

“属下明白了🎉。”

接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节🌛，董明珰一一记在心中👃，等夏天南都说完之后♓，她便提出第二日就返回广州🍸，早日启动这个计划🍱。

夏天南笑道✈：“也不差这一两天🅱。反正都来临高了🈯，过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼🐚，就留下来观礼吧✊。”

董明珰心中暗喜🏎，这是老爷把她当成自己人的一种信号🐇，也是拉近与老爷关系的良机👞，赶紧点头答应🍓。

玛丽娅年前从英国返回⚫，中间经历过林伟业大婚🍁、出兵拿下昌化澄迈两县⚽、代缴三县粮赋等事🍷，时间已经过去了两三个月⌚，处理完这些事之后⛴，夏天南才算腾出了时间🏦。正好利用这几个月时间🐹，在临高建起了一座规模较小的教堂➖。

得益于水泥❔、竹筋混凝土等现代化的建筑手段👔，一座不大的教堂在几个月内就建成了🎪。除了半圆形的拱门👈、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外♉，其他地方都是地道的中式风格🎛、现代的建筑方式🌿。

(未完待续🌃。)

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