第5章 我就要你的命！

“索雷♒，别天真了🐼，情怀是情怀🎂，但你骨子里也知道🍖，要把奢侈业做到全球一霸🌳，只有阿诺特那个老混蛋的招数🈂，是能够登顶的🐮。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’🍉，就把我当成跟阿诺特完全一样的人🐰。

大家都是聪明人🎿，要用理智去思考🐫，不要用感情🌠。我们不可能完全否定他的一切招数🏊，不能因为‘某个招数阿诺特用过了🎽，我就一律不用’🎰，那是在捆住自己的手脚🐿，只能有限的去芜存菁❇。”

顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的🐓，所以他等对方稍微冷静🍼、情绪平复了一下之后👈，才继续娓娓道来地劝说👚。

德.索雷冷哼着旁观了几秒⬛，摩挲着石楠烟斗🎞：“说得好听🐨，谁知道你是不是温水煮青蛙⬆。”

“很简单〽，我肯定不能完全学阿诺特🏏，我要做到世界第二🍋，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手🐔，这就肯定要跟他有些不同🌸。”顾鲲诚恳地剖析👭，还举了一个例子⛹，

“你们法国人👕，可能没有什么阴谋诡计的历史🉑，但我们华夏人🎻，对这个道理认识太深刻了❤。一千八百年前🐴，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代🐎，当时就有一位军阀君主说过这样一段话✒：

‘操以急👠，吾以宽;操以暴👭，吾以仁;操以谲👢，吾以忠;每与操相反🌍，事乃可成耳🍝。’他要对付的敌对军阀名叫曹操🎺，可是他早年颠沛流离🆘，毫无稳定的基业🏸，要把自己打造成‘天下第二🀄、抗曹第一人’🏦，就必须巩固‘每与操相反’的人设🐸。

我认为🏼，这位军阀的策略🍠，相当一部分是对的✒，但是太偏执🎂，最终也功亏一篑了✂。现实中🐃，挑几个点‘与阿诺特相反’👉，把人设勾勒一下就行🎞，但是🌳，那个‘每’字就没必要了🏬。”

旗不扛不行👩，扛得太一刀切也不行⭐。

这番话说完🐫，德.索雷总算稍微没那么抵触了⛎。

“那你倒是说说⚓，你这个原则的尺度在哪里🐓。你要跟阿诺特为敌♑，理想的人设是怎么样的🎨。”

顾鲲成竹在胸地脱口而出🍸：“很简单🈳，集团化🏎，砍产品线🆘，每个子品牌术业有专攻✍，这是可以跟阿诺特学的🌒。但是🆚，我只砍谱代品牌⏱，不砍当代品牌🎈，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌㊗。

阿诺特在奢侈业以没有情怀著称🌙，我肯定不能完全跟他一样🍬。但是👋，你们古驰这种公司🍚，早就拥抱资本了🆎，都80年历史了⛺，别说创始人死了🐶，连创始人的孙子都退休了——

这样的品牌🏑，你敢说古驰所有的产品线🍹，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧🎆。好多竞争力不够强的产品线🏀，本来就是公司做大之后⛱，想着顺风车带货🍥、不做白不做🍣，才后来陆续开起来的❤。

比如🏿，古驰做化妆品的历史还不到30年吧🌎，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿🐏，现在这些化妆品🏂、尤其是香水👢，竞争力也确实不行🈸。我整合之后🍝，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？

再说我也不是随便砍🍡，如果我集团旗下没有别的子公司在香水🏐、化妆品领域做得好🌄，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子🅾，那我也不会砍的🏵，蚊子再小也是肉🏣，不花多少推广成本🌎、躺着稍微赚点是一点🎏。

只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度🈹，我才会考虑砍你🍧，而以我目前的布局广度👧，至少五年之内你不用担心这事儿🌶。”

砍死人不砍健在艺术家🍣，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象🎬。

德.索雷细细一想🎗，似乎倒也有几分歪理👛，如果顾鲲能坚持这条原则的话🐻，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来🐤。

奢侈业界和艺术家🐹、设计师们普遍讲情怀⬛，所以抵制阿诺特🎍，但于情于理❕，情怀也不是无差别乱讲的✖。

创始人设计师活着🌃，那肯定是有情怀的🎖，如果创始人都死了🍁，交给职业经理人打理🐾，那职业经理人只是个商人🎠，又不是艺术家了🈺，商人这种庸俗的存在➰，你都拥抱金融资本市场了🐼，还有什么资格要求别人被讲情怀？

索雷念及此处🆎，顺势反问🏁：“所以🐊，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’👠，到我这儿就撒野🐫，就是觉得他是艺术家🍱、老子是商人🍘，商人好以利收买咯？”

顾鲲笑笑🌓：“谈不上🍟，不要把人想得这么阴暗🏁。”

索雷👘：“即使如此🍮，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了🎅、但依然保持子承父业家族式经营的企业➗，从你的分割屠刀下豁免出去🐨，否则原则上讲不通吧🎯。”

顾鲲稍微想了想👲，立刻从谏如流地表示悔改🎁：“不错🐓，你想得比我全面🌯，有些艺术家虽然死了🐝，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承👓，我确实应该网开一面邀买人心🈴。那这样好了🍣，也别仅限于子承父业了➿，只要是公司掌舵者是师徒传承🌘、有序未断🐱，没有进入资本运作模式🐩，我都可以网开一面⌛。”

修整后的态度🌰，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”👰，他们是纯商人🐉。

索雷不想在这个文字游戏上多纠缠🎣，便切入下一个话题🍛：“不说这些了🈚，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’🆎，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样🐴，争取到最惠待遇的运营成本么？”

顾鲲🐉：“当然🐸，这是毫无疑问的🌛，集中到一家大型奢侈集团名下🌧，对于各个子品牌的运营门店成本👩，首先就是极大的压低🎫。而每个子品牌只保留本领域世界第一的🐩、最有竞争力的品类去开专卖店🏞，集团才好更加有底气要求对方免店租👢。这个逻辑🏌，阿诺特从96年开始🍻，就已经逐步尝试了🍥，我想您也看得懂的🏩。”

这个问题🏃，男人或许会看得云里雾里🎳，主要是男人从来不购物🌐。

但是⏮，哪怕是男人🐌，稍微动动脑子🅱，有时也会感觉到奇怪🍗。

比如🏢：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店🌌，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵👠，进口关税那么高🌸，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？

即使是如今这个世界🎽，华人要买阿玛尼买古驰🎀，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买🌎、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服Ⓜ，肉身带货回去🏽。

那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人🍷，不是赔本了吗？

可真相是➖，这些大牌绝对不会赔本Ⓜ，因为最顶级的大牌⚫，开店是不用给房租的🎃。

这是购物中心这类产业🏎，在21世纪才进化出来的一种运营模式🐾。

就好比2020年🌲，因为瘟疫爆发🐱，好多人都在说“餐饮业完了㊙，倒闭潮要来了⏭，几个月不开张🌆，店租都扛不住”🍛。

但事实上翻翻财报🏛，只有什么眉州东坡肉⛹、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来🍦。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞⭐，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——

因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”🌤，加上它开店走精品路线🍊，数量不多👋，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的🏛，他们是零店租成本🎠。整个公司的0.8%房租成本🌫，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的🐎。

当然海底捞也不算非常牛逼🐻，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份🐓。更牛的是肯德基🏚、必胜客👒、星巴克⛩，这些是烂大街地开店🏏，而入驻大型购物中心时依然不要店租🌬，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢🍮，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还🏋，扑街的钱三七分账”一个道理🎾。

（注🎣：在大街上租店开肯德基还是要给钱的🏂，这里说的不要钱👁，只是针对购物中心内部的铺位🎀。购物中心的老板会把这部分店租免掉🌊，摊到其他不出名的牌子上🏦。比如一个购物中心一共有6家餐饮店✔，1家是肯德基🈺，另外5家无名小店🎎，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租🆑，凑起来养这家肯德基❣。）

店租都是从那些没名气🍅、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的👃。

同理👰，奢侈品品牌⛸，在90年代以前🌚，每个公司单打独斗的时候🐩，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的🌈，那个时候👪，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的🐧。

阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组🐒、并购后🎻，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来✳。

可以说➿，伯纳德.阿诺特这个人🐓，就是“网红的钱如数奉还🏽，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖🏴。

从此以后♊，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈🌧，而是lvmh这样的巨头集团统一出面✈，打包配置好谈👠。

前提则是lvmh内部要被整合好⤴，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类🍟，都是这个品类的世界第一🅾，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”⏰，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租⛏。

如果迪奥不把箱包🎗、服饰这些没竞争力的子品类砍掉🎭，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包🌿、服饰🌞，那么人家连锁购物中心巨头也不傻🏢，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的🍪。

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