中午🆖，另外一个饭店⛳。
包厢里面🆒，算上温良和兵哥🐲，总共坐了九个人🎵。
其中除了陆涛🌙，还有四个也是开饭店的⤴。
一个人姓张🌺，是这家饭店的老板🍬，他年龄最大🎐，小女儿暑假后就要读高二🏊。
因此对于温良两个比较热情🐯，频繁的询问他们学习方法技巧🏌，看来对于闺女的成绩不太满意🏮。
老张对于收购他们知了猴没有异议❇，而且订单量还颇大🅾，他一个人就要了两万五的数量✝，但有一个要求🆕，那就是送货完🐢，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习❇。
这事温良直接替兵哥答应了⬜，因为老张闺女是理科〽，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思👆。
其他的两个老板一个不需要🐺，一个看面子要了五千🏁。
还有一个人🐠，叫秦国华🌚，年龄应该是一群人里面最小的一个🎐，看模样也就二十七八的样子👭，人比较能装比🏍。
从一开始就哔哔个没完🅰，一副指点江山的模样🍱。
见老张让兵哥给她女儿补习🐕，就道🍤：“刚才老陆说你们都是高材生🎒，是真的假的👌，还说小程你成绩可以进清华北大⛹，这么厉害👢，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🐵，别是个什么人都敢吹上清北🏢。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个⬆，后来高考时候才发现原来是我想多了🏭，只能走个二本🏿，呵呵呵🍊，我还有同学也有这想法🌹，最后连本科都没考上🍺，只上了个大专🐑。
我没别的意思🎷，我这人就是性子直🎯，喜欢有一说一👎，不是说你们成绩不行🎇。”
他话音落下🐟，兵哥的脸色就有点难看🌁，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住✡。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🎂，老张刚才又颇为殷勤⛳，还说让程洪兵指导学习🌦。
秦国华这么一说✊，相当于打了他们两个人的脸👲。
其实他们组这个局🌠，本来就没想带他🐞，都知道他性格👥，是他知道后自己非要凑过来的🌌。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样⛸，此时大概心里有数👑。
温良道🐁：“二本那也很厉害了🎓，就咱们这来说能上个二本➕，那至少要超过80%的人了🎈。”
秦国华被他这话一夸🏵，脸上很自满🌝。
“小温你是个明白人🏔，咱们这儿很多人走个大专就不错了🐿。”
兵哥想要反驳🐇，温良拍了一下兵哥的手臂✏，示意别出声🎇，这事交给他⬅。
“不过❓，说起高考考试来🐨，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🌜。开篇就非常厉害🍃。
说‘北冥有鱼🏼，其名为鲲👙，鲲之大不知其几千里也🎋。化而为鸟🎆，其名为鹏👁，鹏之背不知其几千里也👐。怒而飞其翼若垂天之云🐮。’
这就是鲲鹏🃏，你看这个描述⛲，心中立即就有个印象🆕，这家伙是真的大啊🍐。
再往后🌂，其中还有一段是这样的🏗。
说‘鹏之徙于南冥也👭，水击三千里🏻，抟扶摇而上者九万里🌲。’
一排水就有三千里的大浪🎇，一飞就是九万里🌕。
听到这样的话🍚，小麻雀就笑了✏，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上➗，不过数仞而下🏦，翱翔蓬蒿之间✊，此亦飞之至也🐟。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🎫，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🌱，你这不是吹牛比吗？
你们看🏁，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🐄，这就是经典🍥，几千年的文章到现在还能传承下来🈷，是有道理的🍉。
其实考个二本也挺厉害了👖，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🌏，就是不知道能上个几本✏。
不说这个了🌔，陆叔🍁、老张叔还有其他几位叔🎯，让你们见笑了🎅，我敬大家一杯🍞，我先干为敬啦🍖，各位叔你们随意⭐。”
温良也不看秦国华的臭脸🆒，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🏠，独独漏下秦国华拿起来的那杯🎙。
他脸色难看🌇，豁然站起身🍽：“我想起来了🍇，等下还有点事先离开下🎰，酒就不跟大家喝了🎷，下次有空约🌼。”
陆涛蔫坏⚾，他道🌦：“国华❄，别着急走🏋，小良他就是性子直🌞，说这个故事也没别的意思🌴，就是活跃一下气氛👎。”
这下秦国华更不可能留下来了🎪，狼狈而逃🍻，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🏥。
“哈哈哈🏯，小温你有点意思🐭，等会咱们一起喝几个🆔。”
几个人都爆笑Ⓜ。
其实秦国华装比温良没意见⛵，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🏒。
一次两次不搭理🎏，是看在陆涛和老张的面子上👉，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🐛。
后来⬅，场面喝开之后♏。
无论拒绝还是答应的🈳，温良每个人都端着杯子敬了好几轮⛏，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🐔。
倒是让那个拒绝的有点不好意思👧。
温良跟每个人交换了联系方式⏲，一一记下他们的饭店地址🍘。
等之后⛎，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🏟，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🍳，有的话万一别人介意那就不好了🏮。
反正饭店那么多🍢，他们也不可能全都拿下🈴。
国内本就是人情社会❣，尤其他们这个省⛳，今天这都是人情账🏣。
一顿饭🏒，从近十二点吃到了下午三点多🌳。
啤酒又喝了几箱🎆，这次温良提前做了准备🐡，没醉🏖。
吃完饭🏷，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🏍。
这事儿温良就不跟着掺和了🐖，他和兵哥两个跟那些老板分别之后➗，找到一个树荫的地方♋，随便就蹲在地上👣。
兵哥神色有点复杂✴。
今天温良的表现🏠，让他像是第一次认识到温良一样🎍。
不光是温良在酒桌上的表现⬜，还是因为他感觉到了🐄，挣钱这种事👟，没有他想象中的那么容易⌚。
“怎么了兵哥❌，为什么这样看着我？不认识啦🐚。”
犹豫了一下🏼，兵哥道🌼：“温良✉，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🍖，全都是你自己谈下来的⛑，我都没出什么力🌝。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上👚：“谁说你没出力🐵，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🏕，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店㊙，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🏇，别想那么多🌭。等下咱们吹吹风⏩，去去酒气👣，继续跑跑其他的店🌌，到时候咱们谁也轻松不了🍵。”
温良说着🎨，打开手机🏇，企鹅有几条未读消息🐕，他暂时先没管🍘。
而是打起了电话⚾。
“喂🆒，你好🍲，我找松正我是他同学🐾，麻烦让他接下电话🐟。
喂🌹，松正啊➰，啥时候回到家的🌡，昨天没喝多吧？那就好➿，那就好🐼。
是这样🍚，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🎋，能收多少我要多少⤵，3毛钱一个🈳，你下乡收不会超过两毛👔，我都问好了🍸。
就是你要注意🌮，别收到坏的臭的🌂，可以放冰箱里冻着⛰，或者用泡沫箱放冰块装着🍦，对👕，泡沫箱不值钱🏢，那种特大号可以装几千个的才几块钱🌖。
行🏚，你先收着🌦，后天下午吧🌖，后天下午你弄到县里⏳，我去拉过来🏮。
那咱们就这么说定了✖，回头再联系🎌。”
电话打完🐌，温良又继续拨第二个⚽。
“王盈啊❎，我🐀，你良哥⏪，还记得我昨晚上说的那事不？靠⏭，你这什么记性🍚。
行❇，记得就行🐶，那你开始收吧🏔，有多少我要多少🌳。
注意别收那些发黑的🌮，都死了臭了🐩，嗯好⏰，谢个屁🍺，跟你良哥说这些🐇，我谢你才对🌍，帮我省不少功夫🏟。
好⬇，那就这么说了🍬，拜拜👀。”
“喂🎖，晓峰🌽，我谁？我你二大爷🏨！听出来你还跟我装哔🍼，对🏎，我找到销路了🌇，开始干吧⬆。
我看好你哦🐋，加油🐠！滚🉑，不扯犊子了👑，就这样拜👲。”
“喂🍻，小路🐎，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🎼，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🏮。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🅾，温良拧开☔，咕咚咕咚灌了半瓶🏤，终于感觉到舒爽了🍷。
你别说🐴，渴了之后还真感觉有点甜🎉。
温良干劲满满♊，似乎又找到了创业初期的那种激情🐜。
“兵哥⛳，走🐘，咱们继续去下一家饭店🈶，今天要把整个市里的市场拿下来🎠！”
兵哥明显也被点燃了斗志🐏，眼睛里都有火苗燃烧了👫。
但他仍旧稳重🍽。
并且提出了自己的建议🆖：“我觉得接下来咱们应该分头行动🐣，我们两个一起✨，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🌕，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🌔。
“不管行不行🎌，总要试试才能知道🐦，不试了肯定不行🏒。”
“可以啊兵哥🏍，我还以为你跟着我继续跑一段时间🐘，中午那是搭出去人情🍙，不能显示我真正的本事🍄。
那咱们现在开始🎍，等下到晚上7点咱们集合🏛，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式❗，在销售中被称为陌拜🆑。
也就是陌生人客户拜访🎼！
是一个非常锻炼人脸皮🐡、胆识🌿、心理承受能力以及口才等的方式🏕，如果是真正的销售🌑，还会是对你从事行业专业知识的考验🐒。
因为你在接触一个老板之前🏘，你不知道他之前是干什么的👗，有可能他比你还要专业🎓。
而且这种方式⬛，被拒绝的次数⏬，要远高于你成功的次数⛄。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验👫，你可以接受一个两个人的拒绝Ⓜ，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🎱，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力👮，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🆗！
“好🐝，那咱们就比比🍑！”
兵哥还没经历过社会毒打🐙，此时完全不虚🎧。
他还没有正式去接触🍇，不知道难度有多大🎠，温良知道⌚，但他没说Ⓜ。
有些事情❔，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度✅。
“行👈，那咱们找个地方集合🍻，就青园街吧🆗，我已经问过了👇，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🎨。到时候咱们那个地方集合🏩，谁输了今天晚上请吃烧烤⚓。”
温良笑着🐼，他需要给兵哥一些动力✡，“而且晚上那里正是人多的时候🌅，咱们还可以继续推销🍇。”
兵哥白了他一眼🐃，没理这货🌒。
两人分开后〽，温良打开企鹅🍑。
上面果然是苏棠的消息🌮。
酥糖🏑：温良⬇，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🌜：你在忙吗？
酥糖🌻：那我不打扰你了🃏，我去睡午觉了🐠，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🍹。
叹息一声🍩，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🌀，温良回复消息✍。
温水煮青蛙♎：对🐮，中午跟人谈事🍼，喝了不少酒🐜，刚看到🆎，等下还要继续忙🐺。
然后秒回🏡。
酥糖♿：这样啊⚫，那你多注意🐓，别喝酒太多🍨，对身体不好🏟。
温水煮青蛙🎏：好🍚，我知道了👢，那我去忙了👝，回头聊啊✔。
酥糖🐐：好啊🌶，回头聊🐍，别太累了🎩。
酥糖🍮：/微笑/微笑/微笑🎲。
说实话👥，这要是十多年后⛵，一个女孩给你发这个表情⛅，代表着你差不多要凉了⤴。
还好现在微笑也只是微笑⛽，就像黑木耳也还只是木耳而已🐿，黄瓜除了吃还只能敷面膜➿。
……
……
下午三点多🌙。
所有饭店基本上都没多少客人🍷，厨师也都休息了✳。
小的饭店🎳，有可能老板在👏，而大的饭店🌃，这个时候老板根本不会出现在店里👆。
兵哥的推销基本上就是直来直去♎。
进到店里🏂，问人老板在不在🏎，说明来意🎃，老板不在那就出门继续下一家✂。
老板要在🌴，那就直接问🌔，要就谈♟，不要也是下一家🎿。
温良相对来说就比较骚了👇。
他去打印店🏣，弄了一个简单的调查问卷🏉。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题❓。
来吃饭点这个的人多不多🍳，知不知道这个东西的功效🆑，营养价值🌵，会不会向客人推销等等🍭。
打印了大概几十张👩，每张五毛钱♐。
到大点的饭店里❕，这个东西就变成了他的社会实践项目㊙，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🍀，然后再去跟人厨师聊天⌚，递上根华子就是好朋友了🌅。
华子开道🍞，就顺滑很多🍔。
而且温良看人下菜🍛。
有的人嫌麻烦🌷，就提出可以送货上门到门口🎣，有的人想赚钱🍶，就暗示给他点回扣🐅。
小点的饭店👛，他也直接找老板👐，先递烟聊天⚾，不是他吹🐪，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🐐。
聊的可以就说明来意🌞。
不行就走🌺，直接下一家⏩。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的⏰，这个时候并不是没有机会🌉，反而可以趁机再忽悠一下⛳，什么营养价值药用价值等等⤵。
也不能算忽悠🏾，因为知了猴营养价值是真的高⏳，蝉蜕也确实有药用的价值🐪。
顺带着往能壮阳上引一引⛅，什么东西🍂，不管能不能壮阳🏄，只要它被传出去能壮阳⚡，那就会大受欢迎🎫。
但即使这样🎗，仍旧也有一些人拒绝🐒，有一些人家有供应商🏮，还有一些干脆就要几百个👣。
几百个🏂，他要开车送货连油费辛苦费都不够👮。
好歹比起被拒绝的🍢，收获也不算少✒。
时间当你在忙碌的时候🐧，就会感觉它流逝的速度非常快🍱。
转眼就到了晚上七点🎒。
如果是冬天👒，这时候天早就黑了🌪，这是夏天〽，七点的时候天色还很明亮🏯。
烧烤一条街上🏇，人三三两两🌘，没有多少客人⚫。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🏵。
兵哥也打了个车过来👕。
两人的衣服都被汉湿透了🐍，然后又晾干🏇，也就是穿了浅色的衣服🌋，如果是黑色🐗，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🏋。
温良笑着问👏：“咋样兵哥⏫，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🈺，挣个钱真不容易🐓。”
十九岁的年轻人🐩，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🌖。
兵哥问🍖：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🍐，上面记录着不少信息⚡。
“我先看看你的🌾。”
温良抓过本子🆚，翻开👘。
“清江路156号🍀，松园饭店👕，订🌠：2000🐲，6毛一个🐺，后天要货🈴。”
这样的信息还有4条⛏，总共八千个🏬。
不是所有的饭店都用那么多的🏋，按照一盘20个来算⚪，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🍇，自然一次用不了那么多🐋。
“兵哥牛笔👩。”竖起一个大拇指✂。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🐭，嘿嘿一笑🏛。
贱嗖嗖的⌚！
他上面比起来兵哥就多了很多👀，共两万三☝。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的👍。
“行啊🐷，温良♒，一天就这么大战果🌡。”兵哥感叹🌿，不得不服⛱。
算上他们中午跟上午的4万❤，下午的3万一🌃。
这就是七万一🍋，如果他们都能按时送到🎃，他们可以赚至少两万👋。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🍅，那就更多🍗。
“走🈯，正好饿了🐧，我们去吃烧烤㊙，我请客🏡。”
“吃不急👦，趁现在他们还没上客人🎰，咱们先把这里给搞下来🎽。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🍦，对方是市里卫生系统的🏑，负责这个地方所有卫生问题🏺，跟这里的老板都很熟🌋。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了👕，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🐯，基本上生意就没有不成的🏖。
这比他们辛苦一整天还要厉害🐻，轻轻松松就超过了他们一天的量🐳。
而且很好说话🍛。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🏹，非常适合烧烤摊🍴，有这个量🌞，温良……他一开始确实没想到🏡。
所以🍳，有时候投胎真的是个技术活🏝。
他记得很清楚的一件事🍮，前世一个朋友的朋友🐇，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🏆。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手⏫，干个几年啥都有了☝。
夜色迷离而喧嚣🌩。
温良和兵哥俩人坐着🍊，桌上全是点的肉串⏫，一块钱一串🐲。还有蔬菜🎏，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🍔，没要酒而是要了两瓶果汁🏠。
自己人就不喝酒了🏥，对身体不好🎗。
“没想到👃，咱们辛苦一天的事⏱，人家一个面都不用露⏺，一个电话就能搞定🌐。”兵哥感叹🏋。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🐧，因为社会的关系跟学校不同✡。
社会的关系是复杂而又纯粹⛲，复杂的是人心👬，纯粹的是利益⤵。
规则更简单🏫：弱肉强食🍑！
烧烤档看得很清楚🐶，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🎂。
干烧烤的🐾，卫生能有多干净🅿，被整改一下🎨，那损失可就有够受得🎴。
温良道🆘：“行了🌫，别感慨了🍱，以后好好干♐，等你足够强大了🎗，很多规则会主动为你让路的🐭。
赶紧吃🏁，吃完咱们打车回去♊，明天一早还要下乡去呢🌨。”
小伙汁🍠，加油干吧➡。
鲁迅曾说🌼：知世故而不世故🍙。
什么时候你能让一般规则给你让路👯，你大概就算是成功了🌖。
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