从70年代末🐔，一直到90年代中期㊗，每年春秋两次的广交会〽，都是华夏国对外出口贸易的重头戏👊。

在gatt逐渐边缘化🉑、而华夏还没加入wto的时代⛸，国际贸易的商机寻觅是非常低效的👈，也没有后世的互联网和电子商务来帮外国人检索商机信息㊗。

所以绝大多数华夏人🍭，除了参加广交会之外🏗，很少知道国内的哪些工业品🎛、相对于外部世界是有成本竞争力的☔。

除非你经营的是那种不愁销路的高技术含量独门绝活🍘，那你可以考虑通过去外国参加那些技术博览会🏦，比如法兰克福那堆工业展🐉，来谋取外单🏊。

可这样高技术含量的企业🏮，在当时的华夏又能有多少呢🌕。

其他绝大多数走“我们能做🌀，外国人也能做👈，我们唯一的优势就是比外国货更便宜🎑，价廉物美”路线的华夏企业♒，是没什么备胎出路的🏽。

与此同时🈸，那些外国的进口商🎁，如果不来广交会看看🐶，也不会知道“原来这东西在华夏卖得这么便宜👎，早知道就进口华夏货了”🐑。

所以每一年👪，会展上都会不时传出一些发财的大新闻👐，刺激着所有参会者的神经🍤。

不是某省的某大型企业➿，终于成功发现了自己比较优势🐻、打出了海外某国市场🎋，成为了世界工厂的组成部分🍩。

就是某个新来的国家的进口商🏫，捞到了什么便宜货⚽，然后一次性下了个大单🌶，倒腾回国内就赚得盆满钵满🏟。

信息不对称的时代🍶，充满了捡漏的机会🐾。

当然🐁，这也意味着有同样多看走眼🌋、赔本的机会🐱。

利弊总是对等的嘛⏹，就跟在潘家园古玩淘宝似的🐓。

……

这天👗，已经是3月25日🌨，一个星期五🍵。

白天鹅宾馆门口🎼，停下一辆大巴车👯，下来熙熙攘攘一群人🍑。

看人群的数量🐦，那大巴车肯定是超载了🏅，幸亏94年也没什么交警来查公家的车是否超载🏖。

“这就是白天鹅宾馆了呀🎎，真气派🌪。总算可以名正言顺住一次了⏹。”乌经纬走下大巴⏩，目光自然而然就被眼前建筑的高大所吸引👋。

他有一种立刻就拿出相机来拍照的冲动🍐，考虑到人多不雅🎄，只能忍忍🎢。等一会儿大家都散了⏱，再一个人偷偷来拍吧🍦。

乌经纬是东海省船山市🌃、东海造船厂的厂长👋。今年是他第一次来参加广交会🏝，也是第一次来粤州长住⛷，之前最多只是公差路过🐳。

而团里其他大多数人🐣，都是来了好几次了♋，当然不会像他那么少见多怪🎰。

为了不露怯🎇，乌经纬决定一会儿拉几个跟他一样第一次来的团员✊，晚上出去喝个酒👡，踩个点什么的🈵，见见世面🐴。

回到房间放下行李收拾一番🏯，乌经纬心里已经有了目标🎊，他根据刚才带队官员分配房号时记住的数字🌼，敲开了同一层楼另一间客房🈚。

出来开门的是一个30岁的骨骼精奇🌾、面貌难以描述的瘦削男人🐜。

他叫马风🌬，是外贸经部的一名副科级普通工作人员☕，是去年年底刚从东海省借调到商务部去的🌄，所以如今又被派来协调东海省的一些新增出口意向企业🌒，为他们参展广交会提供服务⤵。

（注🏈：华夏的对外商务主管部门♿，82年以前叫“外贸部”和“外资委”🌡，82到93年合并为“外经贸部”🍳，93到03叫“对外贸易经济合作部”♍，03年以后才改叫商务部🎧。所以书里的时间点简称为“外贸经部”是没错的♉。）

乌经纬之所以第一个想到约马风出去🏣，当然也是因为考虑到马风跟他都是第一年来广交会——这次的团里⚽，外贸经部和省里外贸厅派来的带团公务人员👜，加起来有七八个🎪。

但其他人都是老手🏀，来粤州公干好多趟了🍤。乌经纬请客的力度要是轻了🎽，人家根本不稀罕🏃，你也就请不动🎏。

而马风不一样☝，去年秋交会的时候⏯，他还是一名在东海省城一所名叫“方舟市电子工学院”的高校教书的普通大学老师🌐，在学校里教英语和国际贸易两门课⏰。是因为教学表现好🆖，才被省里的外贸部门借调到外贸经部历练的🍏。

换言之🌳，人家是带团公务人员里资历最浅的萌新🍕，但英语水平又很好🏦。乌经纬要是带他去那些涉外招待场所乐呵乐呵⛺，遇到外商还能帮忙聊聊⚾。

大家都是职场混了多年的人精⛔，知道勾结什么样的伙伴性价比最高👐。

乌经纬便直言不讳地出言相邀👆：“马科长🐾，你认不认得涉外的酒吧咖啡馆什么的🈁，晚上咱坐坐乐呵乐呵？我请🏵。”

马风并不是科长➿，他只是按照副科级的级别待遇🐠，部委里面一般处以下也不一定再设科👙。

不过官场上嘛⚫，互相称呼肯定是尽量往高了喊⛓，才显得尊敬🐏。

“乌厂长太客气了👐，无功不受禄……”马风很自律地婉拒了一下🎱。

“这算什么禄🏴，还劳烦你带我涨涨见识呢🎠。”

在乌经纬一再劝说下🏄，马风只能顺水推舟👋。

于是两人就出去找了个外国人多的餐厅🐟，先喝个咖啡吃个西餐👅。

咖啡桌上☕，两人互相聊起自己来广交会的缘由🎛。

马风好奇问道👋：“乌厂长🎼，恕我直言🐌，我这是第一次听说有造船厂都来参加广交会的🌥。船这种东西🍊，都是大宗的工程项目⚾，靠这种展销会怎么卖得出去呢🏀。”

乌经纬挺不习惯地喝了一口咖啡❔，忍着苦🎥，诉苦地叹了口气🏔：“我们厂是造中型船为主🐗，几百吨到几千吨⌚，原先主要面对渔业客户🐛，只有一个大型船坞能造万吨的远洋客/货轮🌅，不过订单也经常吃不满🎄。

你不搞渔业不知道🐨，农业部渔业厅🍽，今年在讨论一个文件🌰，虽然还没正式下发🐻，但圈内人都知道讨论稿内容的🏅。说从1995年5月1号开始🏋，以后每年春夏要有两三个月的禁渔期⏱。还要从明年开始🌳，限制东海沿岸四省一市的机动渔船注册总功率🐆，防止过度捕捞损害可持续发展👛。

这个文件的风声一下来🎵，我们东海省还有多少渔船卖得出去？已经下了的单子🍰，人家宁可毁约损失一部分定金的🍡，都不在少数🌮。我也是死马当活马医来🍜，广交会看看⛱。

就算外商不买🐹，如果能跟南海本地的船厂抢抢生意🍭，也是好的——国家文件已经驳回了❌，南海海域未来三年内不会推出禁渔期和总量控制政策🌄。

另外么🆙，就算整船卖不出去🏍，能卖点船用装备的库存⛱，也是好的👊，比如各种专业拖网🐉、卷扬机🈯，还有船用冷库Ⓜ、鱼舱增压换气设备♓。这些装备♏，广交会上应该有外商会感兴趣的👑。”

“原来还有这么多门道🌴，我是新人👔，听乌厂长这番话🈚，着实涨了不少见识🌉。”马风听完后♐，恰到好处地表示了一下恭维和同情🐵。

乌经纬嗤了一声🌡：“马科长这就客气了🐱，听说你可是高材生⚫，大学老师出身🎢。”

马风🍁：“别介🍿，自家情况自己知道🍋，不瞒你说🎼，要是倒退半年🎨，我就是个混不下去的喽啰——那时候我在电子工学院教英语🎮，一边还自己开了个翻译社🌃，接点私活🎭。也是想看看自己有没有从商的本事⚡。

结果🌯，好么🐁，那翻译社一直赔钱🎠，还要我自己去义乌倒腾尼龙丝袜小商品回方舟市卖🏉，赚点差价补贴翻译社的亏空🌚。我算是看清楚了🌧，我这辈子就不是做生意的料👅，能给你们做生意本事的人提供提供服务🍸，就不错了🎸。

这次部里找个东海籍的科员⏯，来陪东海参展团服务🎯，也是看我摸爬滚打过🎆，对行情比较熟🎾，给我个机会混混呗🍓。”

两人各自说着自己的难处🌡，不由长吁短叹🌪。

“别说这些有的没的了🎚，吃得差不多了❇，就去找点外商搭讪吧🆒。”马风抹抹嘴🌾，决定振作起来⭕。

乌经纬正要回答🈂，却突然听到自己的手机响了🆒。

马风立刻露出一个羡慕的表情🌽。

那可是小两万一台的大哥大呀⛔！到底是国企大厂的厂长🏭，真有面子❗，连大哥大都配得起➗。

“我这辈子🏂，再奋斗两年……三年⛲！我也要买得起自己的大哥大🐷！”马风在心里暗暗立志👱。

乌经纬接起电话嗯嗯啊啊了几句🏏，然后挂了🎓。

他擦擦嘴🏣，跟马风说道👁：“我有一个粤州这边的拐弯抹角朋友🍧，前些日子就跟我打过招呼❤。知道我今天到🐻，约我回去聚聚🏾，可能真有外单能做🏔，他们就在白天鹅🐯。”

马风好奇道🍮：“这就有外商找上门来了？乌厂长你可以啊🌀，你们一家船山的船厂🍡，这不名声都传到外国去了🌔。”

乌经纬得意而又掩饰地笑笑🍸：“是个南洋小国的客人⚫，兰方群岛的🌀，说实话还没我们一个县人多呢🏂，也不用太当回事儿🌹。”

马风🏣：“那乌厂长你先回去忙正事儿⛴，我就不耽误你了🆗。”

乌经纬一把抓住🏢：“诶🍖，别急🎿，也不知道对方说中文还是说英语⛽，马老弟👢，你跟我一起会会🍎，要是对方说中文没问题🈹，那你就在旁边喝茶吃东西🐇，反正晚上也没事儿👛。

要是对方说英语🐋，那就要多仰仗你帮忙了🌀，事成之后另有感谢🌐。兰方群岛虽然听说是华人为主🐻，可毕竟十几年前还是半殖民地的被保护国⛓。万一来个假洋鬼子🎮，我也不知道怎么应付🐱。”

马风🐘：“那就一起回吧🌯，我也跟着涨涨见识🐐。”

乌经纬和马风打了个车🎼，迅速转回白天鹅宾馆♏，找到徐锋定的包厢号🎳，然后就进去寒暄❓。

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