顾鲲的奢侈品帝国长远发展之路🏃，肯定是要专注于男性产品领域的🌿，但他眼下绝对不能跟鲁伯特这么说🍻。

因为历峰集团在全球三大奢侈集团中的定位⏩，就是专注于男性奢侈尤其是名表🏓、珠宝为主🎽，要是说出来☔，岂不是就跟鲁伯特刚正面直接竞争了🎓。

生意做到顾鲲这个段位⏬，基本的见人说人话👀、见鬼说鬼话素养还是要有的🐯。

不过🎳，直接否认是没用的♓，别人又不是傻子🌗，也不会直接相信🌚，必须有一套自圆其说的说辞🌊，让顾鲲的设定变得非常合理🐥。

于是乎🌩，顾鲲就把后世狗东的那套逻辑♐、抽丝剥茧修饰了一下❗，用于说服鲁伯特🌸。

“鲁伯特阁下🍝，您应该知道⤵，我此前也算是金融界的高手了👚，从纳斯达克到港股港汇市场🐠，斩获颇丰🎨。我要说我对即将到来的互联网经济的认知水平🐱，超过全球所有其他奢侈业界人士🏦，您应该不会反对吧？”

顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面🐆，一边用叉子轻轻地搅动缠绕🈸，一边好整以暇地说🌚。

这个切入点是比较容易让人接受的⭐，正如承认对方“比游泳冠军下棋好❤，比下棋冠军游泳好”🌾，没什么丢人的〽。

鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩🏕：“各有专长🌇，这是很正常的✡，我讨厌互联网🎉，那东西拉低了多少高端存在的神秘感🍔。”

奢侈业大亨🎢，总归是不喜欢世界越来越平等的⤵。

顾鲲微不可查地一笑🍅，摆出推心置腹分享的姿态🐡，说道🐑：“是的🌍，我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了🌠，我发现了一个趋势㊗，那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产🐨，出现向头部集中的赢者通杀⏭，也就是马太效应👈。

随着互联网的深化⛎，未来奢侈品牌中的大路货👲，日子会越来越难过——但是🌩，互联网也不会让最强者杀掉所有弱者🐊，一般还会留下每个细分领域的次强🌀，甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利👗，甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态🐢，就收获极大的社会关注和免费名声引流🍊。”

没错🏒，顾鲲说的🌐，就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术👔：天猫有个双十一👟，狗东就要有个六幺八⛰，天猫做任何事情🍉，狗东都要摆出抗击者的姿态🎽。

但事实上🈯，这种姿态本身就让它获益颇丰♑，因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念🅿：狗东是天猫的唯一竞争对手👠，那就肯定是行业第二了🎽。

可事实上呢？狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候⏳，它还根本没资格做这个对手🐶，人家还是在跟李囯庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢🐱，连说“我稳赢铛铛网”都没资格🐶。

即使如此🐎，哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手🍴，不择手段宣传🈶，也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候⛺，接受电视台采访的第一句话🏾，就是“这不是真的👋，是马风在阴我”🆎。

相信当时听到这句话的网民里🎪，80%都还没听说过狗东创始人的个人真名🌞，但一听“哦？这人是谁？居然有资格被马风阴？”都纷纷去百度一下⬜，然后就知道了他的身份🐊，顺带知道了他的公司名字⏪。

所以➗，互联网时代要快速出名🏀、商誉暴涨怎么办？把自己塑造成行业第一的大敌👟，制造一个“我只要坚持住🌼，谁谁谁就觉得心腹大患🍋、骨鲠在喉”的网络形象🎬，你就潜移默化被人认为是行业第二了👒。

同样的道理🏟，顾鲲要扯旗就直接扯最大的🌜，表示要跟lvmh大老板伯纳德.阿诺特正面硬刚🎊，那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的🎀。

当然了🏼，后面基本功也要做扎实🏣、经营中的努力和谨慎也很重要🌬，才能把一开始吸引到的虚名消化掉🐧，否则还是会陨落的🈷。

这并不是说努力就不重要了👕，努力始终很重要👑。正如狗东创始人要是没几把刷子⚪、没有至少比正常人强不少的执行力⛱，光靠一个疯子去骂街博眼球⏫，就算暂时网民拿你当成马风的对手🏻，时间久了发现你穿帮了🎨，也会被历史抛弃的❗。

机会和能力都很重要🐴，相比之下机会更重要♟，而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度♎。

……

“要扯旗就扯最大的🈵、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一✈、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态？”

约翰.鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话🌀，用自己的总结说了出来🎉，越想越觉得顾鲲这小子有点干货🐧。

尤其是顾鲲的说辞里面🏿，其实细节还算比较丰富的🐜，他把后世狗东傍名人的招数的很多细节🌅，都拿出来细细剖析了⛲，说得有鼻子有眼的🍸，鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪🏷。

如今全球三大奢侈品集团🌝，lvmh第一🌻，它跟排第三的开云集团🌆，是有比较正面的竞争的🍖，因为两者最注重的都是服饰和箱包⛺，那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的🍉，五一不做🌾。

事实上🆘，后世开云扮演的角色之于lvmh🌠，就相当于狗东扮演的角色之于淘宝🎑。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20%营收——在互联网时代⛵，一个领域老大赚八成🍣，老二赚两成🏋，老三去死🍦，是最常见的分配模型👃。

而鲁伯特家族的历峰市值排第二✏，却没有跟lvmh🈲、开云有全面竞争⛩，因为历峰走的是另一条路线✅，它几乎放弃了最肥的🏹、利润率最高的服饰箱包鞋帽🎪，专注珠宝和钟表⛪。

倒不是说珠宝和钟表不贵🌿，而是珠宝和钟表成本也比较高❓，利润率没那么高——买珠宝的人👊，更多是为那些材质本身买单🍞，一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多🌉、非要说设计师和工匠的手艺值那么多🐦，买家是会掂量掂量🌂，不会买单的🍘。

因为买奢侈品的目的终究是炫富🍻，与其买一个钻石不太值钱♒、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒✒，炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂🎷，那还不如直接一步到位买个钻石大一点🏗、设计费便宜点的呢🎳。

相比之下🌍，服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了🌙，原材料成本几乎为零🐦，所谓鳄鱼皮什么的材料👪，跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的🐰。

而历峰的商业套路🌍，就是不跟lvmh争👞，只专注于自己的细分市场赛道⏱，摆出放弃最有赚头的服饰箱包⛏，死守手表🌀，让lvmh也知难而退🐧。

现在顾鲲这个姿态与商业逻辑🏔，就让鲁伯特安全感大增👥。

他是巴不得看到一个定位上跟lvmh高度重合的不知死活新竞争对手🎍，冒冒失失冲进来的🍇。

鲁伯特家族正好坐山观虎斗❗。

……

“看来🎎，我们可以合作得很愉快👡。”

仅仅一顿持续了三个半小时✋、23道菜的顶级法餐吃完🐍，约翰.鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态🌭，就俨然转化为老朋友了🏣。

除了讲道理之外🏫，顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法🍈，尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人🎤。

“非常感谢阁下的高瞻远瞩🏭，将来你会为你今天的决定骄傲的🍐。”顾鲲在对方表态之后♓，不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝🎣。

鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫🐮，不过也都坦诚地问了出来⛺：“我还有最后一个问题👨，你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份？你不是说你不做珠宝🐏、而是要集中力量跟lvmh全面竞争的么？”

顾鲲坦然一笑⛹：“可是👛，我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了👡，是你们手头暂时没有我想要的其他东西✝，所以🍥，我把卡地亚捏着🎮，下次可以有机会再换股嘛✅。

您是知道的⛽，那些奢侈品创始人老顽固🐮，是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人🈶。有些时候拿着钱也不好使🍽，还不如多捏一些其他老顽固的股权🏵，用这些老顽固们相互置换🎢。”

鲁伯特觉得确实是这个道理🍂，就开始谈计价细节🌐。

双方仔细磋商了一些份额上的问题🍔，然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向🎆。

顾鲲把手头超过7亿美元市值的20%蒂芙妮股份👢、价值接近2亿美元的兰姿🏸，统统抛给了鲁伯特🏻，也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉🉑。

在顾鲲不抛售之前🍾，如果他非要拖着双方两败俱伤的话⤵，鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的♍，所以这个合作暂时看来确实是合则两利🎻、共同对外👀。

这一番交易之后🎁，顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权✅，从11家减少到了8家🌼，而且其中有两家还减少了持仓比例🎈，真正重仓的只剩下6家🏣。

但这6家里面🏨，古驰和乔治阿玛尼的持股份额🎅，比之前一下子高了数倍👖！

在跟鲁伯特交易之前⛺，顾鲲在古驰只有可怜的2.3%🐨、价值大约1亿美金零一点儿🐹，现在却暴涨到了14%🏴，价值6.5亿美元✝。

而乔治阿玛尼的股份🌡，也从4.2%🍔、2400万美元🐪，涨到了33%☕，估值超过1.8亿美元🐢。

另外还有普罗尼等一些男性向的品牌👱，持股比例也增加了〰，加起来也增持了一两个亿美元👠。

顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人🎚，变成了有可能重点控制有限几家法意大牌🍣、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了🍜。

当然👡，他不会急着去谈判或者夺权🏝。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”❕。

有能力武力威胁别人🃏，但不威胁🍁，这是养望的最快方法🆕。

就像每个国家刚研发出核武器的时候⏬，外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”🏑。

哪有直接种蘑菇的㊙。

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