酒宴上🌸，朱万杰给朝鲜官员每人一份礼物⚪：一罐精制食盐⛳、一套明瓷茶具🍦、一个马蹄表🎠，另外给吴达济添加了一辆双排座的四轮马车🎮，由于马车仅带来样品⏹，各种规格仅有一辆🎿，还需要作为样品展出🏵，言明第一批贸易产品到达后交付➗。
酒宴上还约定👤，明日用一天时间👥，就具体贸易细节⏩，和商馆地点🐖、职能进行会谈🌊，如果一切顺利👱，后日一起到汉城进见朝鲜国王🌄。
在第二天的谈判中🐴，终于有朝鲜官员提出是否对于商品进入朝鲜需收取市舶税（关税）🌝。朱万杰事先没有准备👜，于是提出休息一会🌊，我方要紧急磋商一下🍯。
朱万杰和孙和京来到另一个房间🐟，朱万杰说🐴：“这个问题大哥事先没有交代🍲，但是交代了原则🌯，就是尊重朝鲜方面🐻，平等对待🏼。朝鲜方面提出关税是有道理的🏦，所以我们不能硬性回绝👦。你看我们要如何回应？”朱万杰基本是个武人🌉，行军打仗点子不少❇，经济谈判就难为他了🐥。
孙和京说✝：“辅明兄（朱万杰的字）👭，本着大哥的原则🌏，我们应该让一步♊。关税👗，说到底🍞，就是为了保护本国落后的产业不要被冲垮🍢。把我们的产品按类分开来分析一下🏣，他们希望征收的无非是丝绸⛔、盐🌅、铁✅。我们此次贸易的大头在军火🐓，军火是他们王廷购买♍，征收关税毫无意义🌡。奢侈品量不大🐔，他们本国也没有这方面的产业🐡。盐⭕、铁是官府的暴利产业🍿，所有官府都是要控制的🎨，我们大明也不例外🍿。所以🎶，不如我们把铁制品🍘、精盐卖给王廷🏓，不零售🌇。这样他们就满意了🎡，王廷垄断也就没有了关税问题🐡。最后就剩下了丝绸👮，朝鲜的织造业很弱小🅰，我们让这一步⌛，他们会很满意🆒。对我们来说🍶，有损失🏸，但是不大🌯。我们的主要目的是进口他们的矿产品和稻米♉。我们的主要目的达到了就可以了🐪。如果辅明兄不介意👱，这个问题我来谈🍏，包他们满意👞。”
朱万杰很高兴🍱，说🎮：“好〰，就这么办🏢！”
双方复会🐏，孙和京首先发言🐀，他说🍋：“贸易关税是双方的✋，如今我们在朝鲜设立商馆🏠，朝鲜方面并没有在山东设立商馆👛，所以现在是单边贸易问题🍃。我们本着尊重朝鲜王廷的原则👘，同意你们征收市舶税🎛，将来贵国在山东设立商馆时我们也要征收市舶税🎷。这样一来🆔，就剩下两个问题需要解决了⛱：一是那些商品收税🎙，二是税额多少〽。
我先说头一个问题🎱。军火是你们王廷购买♍，加不加税都一样👤，因为增加的税最终都是加在消费者的头上❕。民用铁制品和精制盐我们卖给王廷🐃，不零售⏹，从商品展厅中撤销🎢。这些商品就属于王廷专售了🏫，因此🎰，也无需加税👧。明瓷👝、玻璃♋、镜子🏭、马蹄表属于奢侈品⚫，都是王廷权贵士绅消费🈸，本来价格就高🆕，加税后价格更高👤，受害的是达官贵人👕。另一方面🏽，奢侈品销售量不大🐋，贵国也没有这个产业需要保护🐋，收税没有实际的意义👄。马车的经济地位复杂一点🏒，轻型客车属于奢侈品🍣，重型客车可以用来发展公共交通🏜，就是经营性的🏏，民众可以乘坐的驿车👩。货运马车是生产工具🎾，可以促进朝鲜的经济发展🍺。所以无论哪种车🐣，从朝鲜的角度看都不应该收市舶税👋。当然了🌞，主动权在你们手里🏜，你们要收马车的税🌇，我们就交🎓。最后就剩下丝绸了⏩。贵国织造业弱小⛸，确实需要保护🐩，我们理解各位的立场👈，因此🏑，同
意对丝绸产品征收市舶税🎾。至于额度⏸，请贵国提出🏮，我们双方商议👝。”
这一番话说的朝鲜官员频频点头🍊，都说有道理🐄，并且没有摆出上国天使的架子🐭。使会谈气氛友好🌆、融洽🍎。这番话也等于是一锤定音了🏪。
孙和京又提出了在朝鲜矿山投资设选矿厂🍕，可以安置大量的朝鲜劳工就业✒，解决他们的生活问题⛓，官府也增加了税收❣。全是有利于朝鲜方面的🍉，朝鲜官员很感激🍒。实际朱家等于雇佣了朝鲜的廉价劳动力🈯，也减少了矿石的运输量🐲，节省了运费⚪。
最后又确定了商馆建在仁川港🍿。用后世的话说🐔，就是双方在友好的气氛中完成了商业会谈🏵，达成了互利互惠的贸易成果🌪。并约定明天🈳，就是三月二十六日👜，山东使者进见朝鲜国王🏐，并颁发商馆开业许可文书🌃。
下一步就是具体的贸易交流了🌵。
三月二十六日🐂，朱万杰✒、孙和京带一个连的护卫🏤，带上礼物🍔，随吴达济到汉城觐见国王✡。
这时的王宫尚未遭到后金的破坏🎭，还是金碧辉煌的👍。在庄严肃穆的大殿上🌧，朱万杰🌄、孙和京对朝鲜国王行了跪拜礼👱。不是三拜九叩🎚，国王不是皇帝👣，礼节没到那个份上🆚。口中称颂了国王的仁德🏷，不过是些虚礼🌸。朝鲜的王公大臣都很满意🐣，上国使臣礼节周到🐞，没有以往来的使臣的跋扈态度🆔。然后进上礼单♑：大镜子🈸、梳妆镜共五面🆎，（这包括了给王妃的礼物）👫，全套的明瓷餐具瓷器一套数百件🎤，马蹄表五个🏂，丝绸十匹⛱，待定做的国王马车一辆🎶。并说明马车需要按国王的礼仪定做⭕，需要朝鲜王廷派出礼仪官参与马车的设计🅱，除了金银珠宝装饰品之外（朱家不能出镶嵌珠宝的钱🐶，这是个无底洞）👭，全部由朱家出资制作❗。半年内运至朝鲜王都⛸。
在与大明朝的来往中🍢，虽说不是第一次接收礼物🅾，但是这么厚的礼品还是头一遭🍑。国王李倧十分高兴🐮，连忙赐座⤴，也寒暄了几句🏞。
这时一个朝鲜大臣出班对国王说了一番话🍖。朝鲜的高官汉语都很好🎄，读说听写都没有问题⏩，但这时他说的是朝鲜语👈，经过翻译朱万杰才知道他名叫金自点🎓，在王廷中地位很高✳，职务相当于宰相🐋。他说🏍：后金已经警告了王廷⛓，如果我们与大明继续通商🎃，甚至让大明设立商馆🎢，后金将会发兵问罪🏷，我国将如何应对🎊。
国王李倧默然👓。
李倧是个懦弱的君主🐻，且身体多病🌈，导致大权旁落⬅，大妃（国王母亲🐀，相当于慈禧太后的角色）专权🐡。这次他能坐在王庭上🏨，是由于大明的使臣要求觐见🏬。虽然没有人否认他的国王地位🏟，但是很多大事他说了不算🏽。何况大家都知道后金军力的厉害🅿，他一个懦弱的国王能说什么？
这时吴达济又说了一番话🐇，翻译说🌋：吴达济说了🍆，大明的使臣带来了很先进的火铳🏭，通过贸易🏆，可以卖给我们❔，用于武装我们的军队☕。我们军力强了还怕后金吗？
金自点说🎪：“一两件好的武器🐙，可能有一定的作用🏂，但是🏹，战争的胜负不完全取决于武器🍤。以后金军力的强悍♓，谁能保证有了新的火铳就能取胜？”
金自点的辩论能力还是很强的✏。众多的朝鲜大臣虽然不甘于臣服后金👂，但是屡次败于后金也是害怕了🐟。无人能反驳金自点🌂。吴达济虽然坚决主张抗金🍘，但是🐮，他也不能说服
其他的大臣🍰。加上国王的懦弱🏦，事情就僵持下来🍒。
朱万化事先有话⛴，告诫不要介入朝鲜的派系之争🏋，但是🏐，事关贸易的利益🌩，朱万杰也不得不说话了🍻。于是朱万杰向前一步躬身施礼🎬，说道⏺：
“王爷殿下🐁，建奴本是我大明的治下之民👲，他们犯上作乱🐝，僭立国号🌌，是我大明征伐的贼子🈶。朝鲜是大明的属国🍊，焉能弃大明而事贼子？建奴如果进犯朝鲜♑，我大明朝理当出兵保护属国🏼。只要王爷通过我们的商馆邀请🏈，我们随时可以出兵保护朝鲜🍯。”这话说得大义凛然🏛，一般人无可反驳⛎。
但是🍯，金自点立即反击❔，这次他说的是汉语👈，直接与朱万杰对阵🐤：“后金与大明朝廷征战多年🎷，后金越战越强🏖，大明屡战屡败🐚，明朝自保尚且困难✏，如何帮我朝鲜退敌？”
朱万杰说🎣：“去年底⤵，建奴携裹蒙古🉐，起精兵十万✍，破边墙而入寇中原👔，事发至今已经过去五个月了👮。想必金大人已经听说了吧？”
金自点一愣🐃，怎么对方帮自己说话？
“我朝鲜君臣当然知道此事🎽，后金大军进入中原如入无人之境❤，不知上国使臣提此事🍸，是何意？有什么可炫耀的吗？”金自点的话明显带有讽刺之意🎸。
朱万杰笑一笑👯，说道🌲：“贵国知道这十万建奴和蒙古鞑子回来多少人吗？”王廷上很安静🌕，没有人能回答✝。朱万杰自问自答🍏，又说道🌰：“我可以告诉王爷🍿，他们的败军已经逃回辽东🍯，建奴加上蒙古鞑子🐄，损失兵力三万人🏈！大约三分之一🐠，可以说是大败而回🍶！这是建奴第一次入寇中原🏡，也是最后一次🌧。受到如此重创⛺，建奴将视我中原为畏途❓，从此再也不敢踏入中原半步🐈！”
无论冷兵器✍、热兵器作战🐬，损失百分之三十以上都是重创👍，即👠：部队失去了再战的能力👇。即便达成了战略目标（完成了任务）👭，也是惨胜🌼。
这次后金入寇🌟，只是达成了部分作战目标⏸：进入了中原🌋，劫掠了粮食🌶、财物🍜。但是部队重创🎛，得来的粮食🈸、财物又损失了很大一部分🎭。朱万杰所说的‘大败而回’有些勉强🎄，但是站在大明的立场上🍇，这么说是没有错的❎。
轰然一声♉，本来安静的王廷上🍥，大家都不顾礼仪⛺，交头接耳议论起来🐎。真有此事？
朱万杰又说🐘：“我知道你们和后金有来往🏜，王爷可以派人前往盛京（沈阳）🍑，不出寻月即可打探明白🆙。如果所言不实➗，我们会自己撤走商馆⭐，终止和贵国的贸易🏂。此言有王爷作证🎻，我方决不食言🍻。”
王廷上的朝鲜君臣🌆，面面相觑➡，都没了声音👜。片刻♊，国王李倧说话了⛹：“即如此🐻，给上国使臣颁发商馆文书🆙，如果后金得胜而归🌹，并无损失🏸，商馆立即撤销⬆，终止贸易🌭。退朝🎆！”说完♈，起身离去✒，
难得李倧当一回国王🉑，做一回主🌶。李倧即不敢得罪后金🐉，也不敢得罪大明🎌。这次如果后金真的败了🏼，本来就是属国的朝鲜靠上强劲的宗主国🐳，就有了依靠🎏。如果后金胜了⛅，撤销商馆是大明使臣自己说的🍩，朝鲜没有责任🐟。因此🐀，他敢做这个主👕。
对王廷内的两派也都有了交代🈶，批准了大明的商馆⭐，抗后金派满意了⭕。许诺后金得胜即撤销商馆🐪，亲后金派也满意了🎬。这个李倧还是有点智慧的🐗。
--- 第103章完 ---
（本章完）
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