中午🆒，另外一个饭店🐘。
包厢里面🍪，算上温良和兵哥☔，总共坐了九个人🆔。
其中除了陆涛🐺，还有四个也是开饭店的🎗。
一个人姓张👤，是这家饭店的老板🏏，他年龄最大👖，小女儿暑假后就要读高二👅。
因此对于温良两个比较热情🐌，频繁的询问他们学习方法技巧🎪，看来对于闺女的成绩不太满意⛔。
老张对于收购他们知了猴没有异议🏃，而且订单量还颇大➰，他一个人就要了两万五的数量➿，但有一个要求🌹，那就是送货完🈴，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习👫。
这事温良直接替兵哥答应了🍩，因为老张闺女是理科🎗，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思❇。
其他的两个老板一个不需要🎗，一个看面子要了五千🍁。
还有一个人✅，叫秦国华🎸，年龄应该是一群人里面最小的一个🐞，看模样也就二十七八的样子🍑，人比较能装比✖。
从一开始就哔哔个没完🍸，一副指点江山的模样🎐。
见老张让兵哥给她女儿补习✡，就道👈：“刚才老陆说你们都是高材生🆗，是真的假的🐊，还说小程你成绩可以进清华北大🏒，这么厉害👟，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🎞，别是个什么人都敢吹上清北🌃。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🌋，后来高考时候才发现原来是我想多了🐇，只能走个二本🈺，呵呵呵🌥，我还有同学也有这想法🐙，最后连本科都没考上🌁，只上了个大专👌。
我没别的意思👔，我这人就是性子直🎦，喜欢有一说一🐨，不是说你们成绩不行➗。”
他话音落下👦，兵哥的脸色就有点难看❤，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住♿。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🌖，老张刚才又颇为殷勤🐣，还说让程洪兵指导学习🐱。
秦国华这么一说👰，相当于打了他们两个人的脸⛪。
其实他们组这个局🐿，本来就没想带他❇，都知道他性格🆓，是他知道后自己非要凑过来的👜。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🌁，此时大概心里有数⛄。
温良道❗：“二本那也很厉害了✒，就咱们这来说能上个二本➡，那至少要超过80%的人了🎲。”
秦国华被他这话一夸🏡，脸上很自满🎩。
“小温你是个明白人🈹，咱们这儿很多人走个大专就不错了🏏。”
兵哥想要反驳🍖，温良拍了一下兵哥的手臂🏬，示意别出声⛹，这事交给他🈶。
“不过🏂，说起高考考试来🎈，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🆓。开篇就非常厉害✴。
说‘北冥有鱼🌆，其名为鲲👎，鲲之大不知其几千里也🐯。化而为鸟⛹，其名为鹏🏭，鹏之背不知其几千里也🌉。怒而飞其翼若垂天之云❔。’
这就是鲲鹏👨，你看这个描述✊，心中立即就有个印象⛅，这家伙是真的大啊🐑。
再往后♿，其中还有一段是这样的👀。
说‘鹏之徙于南冥也👱，水击三千里🎻，抟扶摇而上者九万里🈯。’
一排水就有三千里的大浪〰，一飞就是九万里⛲。
听到这样的话⛔，小麻雀就笑了🍯，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🌲，不过数仞而下🌱，翱翔蓬蒿之间🏞，此亦飞之至也🐢。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🍒，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🐄，你这不是吹牛比吗？
你们看🐲，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行👦，这就是经典⏭，几千年的文章到现在还能传承下来⏬，是有道理的♟。
其实考个二本也挺厉害了🏻，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已👤，就是不知道能上个几本🐊。
不说这个了🌔，陆叔🏳、老张叔还有其他几位叔👁，让你们见笑了🐖，我敬大家一杯🎶，我先干为敬啦✋，各位叔你们随意❎。”
温良也不看秦国华的臭脸🐳，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🏏，独独漏下秦国华拿起来的那杯🐷。
他脸色难看🌹，豁然站起身➿：“我想起来了Ⓜ，等下还有点事先离开下👨，酒就不跟大家喝了👢，下次有空约✍。”
陆涛蔫坏⛏，他道🌻：“国华🍌，别着急走⭐，小良他就是性子直🍇，说这个故事也没别的意思👐，就是活跃一下气氛🌀。”
这下秦国华更不可能留下来了🎙，狼狈而逃⛑，心里却是把温良兵哥两人记恨上了❄。
“哈哈哈✏，小温你有点意思🈵，等会咱们一起喝几个🏃。”
几个人都爆笑🌳。
其实秦国华装比温良没意见⤵，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🌅。
一次两次不搭理🈚，是看在陆涛和老张的面子上🍓，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了♎。
后来🍅，场面喝开之后🌊。
无论拒绝还是答应的🍾，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🆎，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🐄。
倒是让那个拒绝的有点不好意思👆。
温良跟每个人交换了联系方式✍，一一记下他们的饭店地址❣。
等之后🎪，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了Ⓜ，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好👡，有的话万一别人介意那就不好了🐞。
反正饭店那么多🐓，他们也不可能全都拿下🏾。
国内本就是人情社会✡，尤其他们这个省🌀，今天这都是人情账🎊。
一顿饭🐽，从近十二点吃到了下午三点多♈。
啤酒又喝了几箱🏟，这次温良提前做了准备🏪，没醉🍎。
吃完饭🍮，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🍏。
这事儿温良就不跟着掺和了🐚，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🍓，找到一个树荫的地方🎇，随便就蹲在地上🐁。
兵哥神色有点复杂♐。
今天温良的表现♊，让他像是第一次认识到温良一样🍔。
不光是温良在酒桌上的表现🐙，还是因为他感觉到了🏕，挣钱这种事♎，没有他想象中的那么容易🍚。
“怎么了兵哥🎢，为什么这样看着我？不认识啦🏺。”
犹豫了一下〽，兵哥道🎁：“温良🐴，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🈴，全都是你自己谈下来的🏍，我都没出什么力🌌。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🎽：“谁说你没出力♑，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有⬛，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🏃，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🏛，别想那么多🎷。等下咱们吹吹风❎，去去酒气🏑，继续跑跑其他的店🌔，到时候咱们谁也轻松不了🌝。”
温良说着🎩，打开手机⏰，企鹅有几条未读消息🏫，他暂时先没管⛩。
而是打起了电话⬛。
“喂🍖，你好🌜，我找松正我是他同学🌅，麻烦让他接下电话✊。
喂🌁，松正啊🏖，啥时候回到家的🍈，昨天没喝多吧？那就好🏚，那就好🐦。
是这样♒，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🍟，能收多少我要多少🐨，3毛钱一个🏑，你下乡收不会超过两毛✋，我都问好了🍮。
就是你要注意🐮，别收到坏的臭的🐿，可以放冰箱里冻着🐶，或者用泡沫箱放冰块装着🎵，对🌫，泡沫箱不值钱👮，那种特大号可以装几千个的才几块钱🐀。
行🌮，你先收着🎻，后天下午吧✈，后天下午你弄到县里🏀，我去拉过来🎢。
那咱们就这么说定了🌇，回头再联系🎪。”
电话打完👓，温良又继续拨第二个🐡。
“王盈啊🏒，我🌂，你良哥🎽，还记得我昨晚上说的那事不？靠👣，你这什么记性🆕。
行🏈，记得就行〰，那你开始收吧👏，有多少我要多少🐑。
注意别收那些发黑的⏫，都死了臭了🎳，嗯好🐏，谢个屁🎡，跟你良哥说这些🐚，我谢你才对🍥，帮我省不少功夫🍠。
好🆘，那就这么说了🍾，拜拜🍌。”
“喂🌨，晓峰🎙，我谁？我你二大爷⭕！听出来你还跟我装哔🆒，对♏，我找到销路了🈴，开始干吧〽。
我看好你哦➖，加油🍐！滚🅱，不扯犊子了🐐，就这样拜🌽。”
“喂👊，小路✒，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🍵，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🍅。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来👭，温良拧开➰，咕咚咕咚灌了半瓶🐛，终于感觉到舒爽了👗。
你别说☔，渴了之后还真感觉有点甜♐。
温良干劲满满🏕，似乎又找到了创业初期的那种激情🏦。
“兵哥🎒，走🏬，咱们继续去下一家饭店🍝，今天要把整个市里的市场拿下来🏼！”
兵哥明显也被点燃了斗志🏁，眼睛里都有火苗燃烧了🈯。
但他仍旧稳重♓。
并且提出了自己的建议🌋：“我觉得接下来咱们应该分头行动🏌，我们两个一起🍸，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🏠，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🍯。
“不管行不行🏹，总要试试才能知道🆓，不试了肯定不行✏。”
“可以啊兵哥🌳，我还以为你跟着我继续跑一段时间👁，中午那是搭出去人情🅱，不能显示我真正的本事🌄。
那咱们现在开始🈴，等下到晚上7点咱们集合❔，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🉐，在销售中被称为陌拜🌌。
也就是陌生人客户拜访🐩！
是一个非常锻炼人脸皮🍜、胆识🍓、心理承受能力以及口才等的方式🏮，如果是真正的销售👝，还会是对你从事行业专业知识的考验🎃。
因为你在接触一个老板之前🆘，你不知道他之前是干什么的🈯，有可能他比你还要专业🌧。
而且这种方式🎞，被拒绝的次数🎷，要远高于你成功的次数🏘。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🐢，你可以接受一个两个人的拒绝🏀，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🎠，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🐔，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🎨！
“好🎓，那咱们就比比🍇！”
兵哥还没经历过社会毒打✝，此时完全不虚👡。
他还没有正式去接触🏿，不知道难度有多大🎾，温良知道🌲，但他没说🍟。
有些事情🍒，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🉑。
“行🌛，那咱们找个地方集合🎚，就青园街吧🎠，我已经问过了👠，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🌿。到时候咱们那个地方集合🌄，谁输了今天晚上请吃烧烤🍶。”
温良笑着🎬，他需要给兵哥一些动力🎧，“而且晚上那里正是人多的时候⏹，咱们还可以继续推销🌵。”
兵哥白了他一眼🐡，没理这货⏯。
两人分开后👖，温良打开企鹅🍬。
上面果然是苏棠的消息🎼。
酥糖👚：温良🏇，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖👆：你在忙吗？
酥糖🏀：那我不打扰你了🏊，我去睡午觉了⛄，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🌙。
叹息一声🎨，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🈁，温良回复消息🅿。
温水煮青蛙🎲：对🐌，中午跟人谈事🌑，喝了不少酒🎴，刚看到🍨，等下还要继续忙🐆。
然后秒回✊。
酥糖🏹：这样啊✨，那你多注意🆓，别喝酒太多👠，对身体不好〽。
温水煮青蛙🎑：好🍉，我知道了👔，那我去忙了🌮，回头聊啊🌼。
酥糖🍰：好啊🐡，回头聊✒，别太累了🏵。
酥糖🏵：/微笑/微笑/微笑🎦。
说实话🌏，这要是十多年后👧，一个女孩给你发这个表情👭，代表着你差不多要凉了🌺。
还好现在微笑也只是微笑⛑，就像黑木耳也还只是木耳而已🐝，黄瓜除了吃还只能敷面膜🀄。
……
……
下午三点多⬇。
所有饭店基本上都没多少客人👋，厨师也都休息了🎂。
小的饭店⛄，有可能老板在🈷，而大的饭店⛔，这个时候老板根本不会出现在店里🏆。
兵哥的推销基本上就是直来直去✖。
进到店里🌻，问人老板在不在✏，说明来意🐏，老板不在那就出门继续下一家✳。
老板要在🍭，那就直接问❗，要就谈🍜，不要也是下一家🌇。
温良相对来说就比较骚了🍧。
他去打印店🐍，弄了一个简单的调查问卷🍫。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🐶。
来吃饭点这个的人多不多👪，知不知道这个东西的功效🍖，营养价值🐴，会不会向客人推销等等🆎。
打印了大概几十张🏷，每张五毛钱🍅。
到大点的饭店里✂，这个东西就变成了他的社会实践项目🍺，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师👲，然后再去跟人厨师聊天♊，递上根华子就是好朋友了🍩。
华子开道♒，就顺滑很多⛰。
而且温良看人下菜🆖。
有的人嫌麻烦🎛，就提出可以送货上门到门口🏷，有的人想赚钱🏥，就暗示给他点回扣🍮。
小点的饭店⏺，他也直接找老板🆒，先递烟聊天🌷，不是他吹🐨，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了❎。
聊的可以就说明来意♑。
不行就走🏵，直接下一家🎤。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的👑，这个时候并不是没有机会🍄，反而可以趁机再忽悠一下🎰，什么营养价值药用价值等等✏。
也不能算忽悠🏖，因为知了猴营养价值是真的高🍇，蝉蜕也确实有药用的价值🍦。
顺带着往能壮阳上引一引🌬，什么东西👙，不管能不能壮阳🌱，只要它被传出去能壮阳🈹，那就会大受欢迎🏕。
但即使这样🐉，仍旧也有一些人拒绝❌，有一些人家有供应商🆙，还有一些干脆就要几百个🎶。
几百个🐆，他要开车送货连油费辛苦费都不够🍓。
好歹比起被拒绝的✔，收获也不算少🌇。
时间当你在忙碌的时候🐂，就会感觉它流逝的速度非常快🍒。
转眼就到了晚上七点🏷。
如果是冬天👖，这时候天早就黑了🏙，这是夏天🎈，七点的时候天色还很明亮👡。
烧烤一条街上🅿，人三三两两➕，没有多少客人⛑。
要等晚上8-10点才是人最多的时候⏮。
兵哥也打了个车过来🎼。
两人的衣服都被汉湿透了㊙，然后又晾干🎓，也就是穿了浅色的衣服🏨，如果是黑色🍤，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹⤴。
温良笑着问🌉：“咋样兵哥🎁，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🎖，挣个钱真不容易👥。”
十九岁的年轻人🎙，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🅰。
兵哥问🎲：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子〰，上面记录着不少信息🐉。
“我先看看你的👆。”
温良抓过本子👠，翻开🌜。
“清江路156号🎡，松园饭店🏕，订🌝：2000⏯，6毛一个🏚，后天要货🍠。”
这样的信息还有4条🐁，总共八千个🐶。
不是所有的饭店都用那么多的⛑，按照一盘20个来算❤，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘👱，自然一次用不了那么多⚡。
“兵哥牛笔🐲。”竖起一个大拇指🍞。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🈵，嘿嘿一笑✝。
贱嗖嗖的㊙！
他上面比起来兵哥就多了很多🐤，共两万三👬。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🍤。
“行啊🅱，温良🌈，一天就这么大战果⚾。”兵哥感叹🌆，不得不服🍭。
算上他们中午跟上午的4万👔，下午的3万一🈁。
这就是七万一㊙，如果他们都能按时送到👋，他们可以赚至少两万🎺。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🌐，那就更多✋。
“走⌚，正好饿了👛，我们去吃烧烤⛑，我请客🆒。”
“吃不急🌎，趁现在他们还没上客人🌁，咱们先把这里给搞下来🌅。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🌆，对方是市里卫生系统的🏥，负责这个地方所有卫生问题⚓，跟这里的老板都很熟🅾。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了👪，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🎶，基本上生意就没有不成的🐟。
这比他们辛苦一整天还要厉害🍫，轻轻松松就超过了他们一天的量🍦。
而且很好说话👢。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🐦，非常适合烧烤摊♌，有这个量🐛，温良……他一开始确实没想到🈺。
所以♟，有时候投胎真的是个技术活🍧。
他记得很清楚的一件事🌤，前世一个朋友的朋友🏾，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🍆。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手👲，干个几年啥都有了👁。
夜色迷离而喧嚣🌠。
温良和兵哥俩人坐着🌄，桌上全是点的肉串🌿，一块钱一串🎮。还有蔬菜⚾，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🐔，没要酒而是要了两瓶果汁🐚。
自己人就不喝酒了🏯，对身体不好🍪。
“没想到🈲，咱们辛苦一天的事🐌，人家一个面都不用露👏，一个电话就能搞定⏺。”兵哥感叹➿。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🈹，因为社会的关系跟学校不同🍾。
社会的关系是复杂而又纯粹🏫，复杂的是人心〽，纯粹的是利益👲。
规则更简单🏞：弱肉强食🏸！
烧烤档看得很清楚🈚，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🌞。
干烧烤的🌍，卫生能有多干净🐱，被整改一下🎱，那损失可就有够受得🏤。
温良道🉑：“行了🍜，别感慨了🈸，以后好好干🐲，等你足够强大了🐇，很多规则会主动为你让路的🐂。
赶紧吃🐇，吃完咱们打车回去🌸，明天一早还要下乡去呢🐃。”
小伙汁🍉，加油干吧🍩。
鲁迅曾说🈂：知世故而不世故👂。
什么时候你能让一般规则给你让路🍠，你大概就算是成功了🏻。
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