花了170万🍢，终于买到了第一条属于自己的大船🏊。回到住处后♍，顾鲲内心着实小激动了一阵♿。

重生以来✝，总算要再次起飞了👨。

上辈子🌪，他遭灾后把自家破船典了🎛、花三年时间给刘民打工🏖，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船🏧。又经营了三四年❄，大约到21世纪初🐧，才达到“拥有一条几百吨的🍢、完全属于自己的船”🍂。

现在🍁，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿🌚，就走完了前世六七年的原始积累之路🌔。

不过🐲，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的🐬。而作为参展样品的船🍒，是水路开来的🐌。

所以这边生意谈妥之后❕，还要再过两三天船才能交付🍬，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况🍀，所以这趟的返航时间定在了3月29日🌏。

考虑到新船航行速度比较快⏬，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航🍺，然后过两天龙五再开着新船返回🏺，基本上到兰方的时候就能赶上了🏒。

陈丽一个人当然开不了船🎑，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时🐳，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲🎞，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的🌹。

昨天他刚刚接到长途电话👓，说有两个已经做好了安家善后的准备🍔，随时可以开工🐇。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了🌬。

另外🐷，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后🌔，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海🍶，还是比较犯忌讳的🎖。虽然陈丽长得一般🐙，顾鲲也得考虑龙五的感受⚡。

所以🈚，他分配给陈丽的那两个帮手🏄，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻🌋。这样在海上有夫妻相互监视🈵，就不会做出男女方面出格的事情了👱。

至于龙五这边的帮手🐆，顾鲲也跟他说过了❇，说是在甘泉岛超期服役的许虎♐，已经正式提出退役申请手续了🍥，人也已经回到粤州♎。等乌经纬的新船交付的时候🎤，许虎等人也差不多走完流程了♟。

到时候🎋，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿🎮，一船四光棍把大船开回去🏤。

而且🆗，在雇佣华夏退伍/渔民的时候🆑，顾鲲还发现了一个优势🌼。

那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资🏇，都能让人感恩戴德到五体投地🎎。

马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块👎。跑国际航线的水手🐔，没相当于两三千人民币根本雇不到🌡。

而华夏人你给他月薪一千多👥，只要对方不是自己有船的老板🐮，那基本上都肯死心塌地跟你干🏣。

顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽🍏，那就更便宜了🌏。因为退伍兵都是没有自己的渔船的🐗，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差🎷，急于找工作🌀，性价比极高🎳。

有关部门办手续的时候🐅，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题🌎，主动给他塞补贴/优惠政策👨，简直一举三得🏯。

搞定了新船之后🏯，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货🌷。

陈丽开回去的旧船⏭，是来不及操作了🏌，老样子装上1000多桶柴油🐔，立刻返航吧🐰。

而新船因为还有四天的时间差🆚，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的🐉，徐锋也帮他物色了🐞。

顾鲲如今两次出海🏧，总收益200多万✳，之前零碎花掉20万🐝。这次买船首付110👣、柴油进货20🌍，所以手头还剩70万现钱👁。

顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货⚾，甚至拖欠融贷一些货款❌，加大负债经营的杠杆✅。

毕竟汇率差导致的外贸利润空间🐖，是在不断缩小的嘛🎀，当然要抢时间了⏱。

……

买完船后第二天一早🍝，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人🆑，以及昨天刚认识的马风👐，请他们喝早茶谈事儿🏌。

回程卖什么货🏻，就着落在这些人身上了🌓。

早茶当然还是在粤州酒家🐾，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些🍻。

煎酿鸭掌🏃、蟹黄大生翅都是必点的🌘。

马风应该是第一次吃✈，见到一道名为“鸭掌”的菜❓，居然是一个个填馅儿煎酿的小球🎈，着实叹息了一番🐢，感慨粤州人的食不厌精🏫。

一只鸭掌只吃一块掌心肉🏪，其他都不要🌃，太会过日子了🍞。

因为是喝早茶🍤，谈生意的节奏肯定会慢一些🌝，不会直奔主题♿。

马风抿了两口铁观音之后🐨，先恭维了顾鲲几句⛎：“顾生昨晚砍价的本事🍓，可是让人叹为观止呐🍒。一条船砍下来六七十万还意犹未尽🎤。

一会儿可别跟我们较劲儿🍉，我们都是不会做生意的外行🎶，最怕的就是讨价还价🎺。我们手头也没定价权❎，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的🐳。”

马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料🐷，不过那是私下里对乌经纬说的🏓。

而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦⛎，差点儿一口茶喷出来🍯。

他轻咳一声👍：“马科长这就太谦虚了🐘，不善于讨价还价🏟，这不叫不会做生意🏝。恰恰相反🆙，我看你倒像是做大生意的🏗。”

“哦🍅，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇🐝，想看看顾鲲会说出些什么段子来🌎。

顾鲲就捏了一根筷子🐭，蘸了茶水🏮，在桌上比划起来🌓：

“马科长🍢，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的🍰，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中🏋，sideration这个词应该怎么翻译？”

其他龙套客人也有略懂英语的🏒，当下就信口分析🏐：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑➰、算计’的名词形式了🎹。”

顾鲲抿茶微笑🎌，随后微微摇头把茶吹了吹凉♍。

马风思索了两秒钟🏹：“在商法领域🎠，sideration这个专有名词⏲，指代的应该就是合同缔约过程中👉，双方经过磋商🎪、达成合意的这个过程🐦。

我看到过两种中文翻译🏳，在描述大陆法适用国家商务谈判时👈，这个词的中文被翻译为‘合意’🐀，但是在英美法系适用国家的商务谈判🍣，中文又翻译为‘对价’🏀。

这应该是大陆法系和英美法系👦，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质🍙，认知有所不同♍，所以顶尖的法学翻译家在翻译时🏐，也翻出了不同🎱。”

“啪帕啪”

顾鲲右手在上🎃、左手在下🏺，双掌错开半个手掌的距离👂，轻轻地鼓了三下掌🐥，

“马科长果然学识渊博⏫，基本功扎实♎。我当年看到这里的时时候🏏，也为那位翻译的合同法学者的造诣👆，深感佩服🍙，这是真正做到了信🐼、达⚾、雅🎵。

大陆法国家用到这个词🎀，之所以要翻译为‘合意’🐸，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质⛺，是‘我觉得你的条件不够好🍃，你觉得我的条件也不够好🍏，大家讨价还价⤴、各退半步👍，终于勉强谈拢’🏊，所以👧，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程🐥。

英美法系国家用到这个词♑，之所以翻译为‘对价’🍺，是因为英美法国家的相关法律原理🏻，认为合同谈判的本质🍣，不是‘讨价还价’🍓，而是‘遇到对的人’——

换句话说🏽，他们法理上认为🍌，卖的人觉得买的人出价低了🏨，他不应该花精力去说服对方接受涨价🏊，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人🎗。反之亦然🍭，买家觉得贵了➡，你不该砍价🎧，而是找个卖得更便宜的人🎟。

商业磋商的主要精力👃，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算⛏，而是直接另找一个觉得划算的🅰，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上➰。虽然我个人很讨厌英美法国家🏿，不过我不得不承认🎙，在这一点原理上👨，他们代表了未来趋势🍼。

就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船🍿，我不觉得这是我还价本事有多少🍀。而是因为我花了时间精力分析🏧，找到了一家处于政策滞销区的船厂🎄，在此之前🎭，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌👝、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家🌪。

如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段➖，而不是找潜在目标阶段🈲，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂🍔，它们压根儿不愁订单🈺，没有禁渔期和总功率存量控制🏀，我说破天也不会便宜的🌉。”

马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄🌥、就差打通任督二脉的迷雾🐾，被一阵灌顶冲刷🅱，“噗”地消散出一个小洞🌚，然后一阵醍醐汹涌灌入🌟。

马风不禁拍案感慨🐄：“顾生这句话说得深得我心🐠！生意就不该是死缠烂打讨价还价的⤵，关键是要找到对的人🏨。你找不到对的人🈴，人家没这么迫切的需求🌬，你说破天去都没用㊗。所以我这人最喜欢帮人找商机✂、提前做好调研🏅，功夫在事前呐⛴。”

顾鲲🐓：“马科长🍧，我觉得你将来要是真肯专心从商🌲，肯定大有可为🌁。刚才那番妄自菲薄🐫，以后还是不要乱说了🍯。

自己不善于做传统生意✌，这完全不要紧🐐。能专注于帮别人撮合匹配🍣，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋♍，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛🎾。”

“让天下没有难做的生意？这句话说得好☝！我们这种经贸部门➡、给企业提供服务的单位🍚，就该有这种精神👧。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃🎺。

就先拿这位顾生练练手👚，看看能不能让顾生没有难做的生意了🍅。

这个哥们儿值得结交🎞。

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