中午🏎，另外一个饭店🍜。
包厢里面🏞，算上温良和兵哥☕，总共坐了九个人🍩。
其中除了陆涛🐁，还有四个也是开饭店的✂。
一个人姓张⏫，是这家饭店的老板⏳，他年龄最大⚓，小女儿暑假后就要读高二⏲。
因此对于温良两个比较热情🍡，频繁的询问他们学习方法技巧🐎，看来对于闺女的成绩不太满意✅。
老张对于收购他们知了猴没有异议🍑，而且订单量还颇大🎮，他一个人就要了两万五的数量🏖，但有一个要求⚓，那就是送货完㊙，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🐸。
这事温良直接替兵哥答应了🎍，因为老张闺女是理科🏻，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🍭。
其他的两个老板一个不需要♏，一个看面子要了五千🍉。
还有一个人👄，叫秦国华🌈，年龄应该是一群人里面最小的一个㊗，看模样也就二十七八的样子🌑，人比较能装比🍞。
从一开始就哔哔个没完🎯，一副指点江山的模样🏅。
见老张让兵哥给她女儿补习⛽，就道👏：“刚才老陆说你们都是高材生🎖，是真的假的🍚，还说小程你成绩可以进清华北大❕，这么厉害🐞，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🎹，别是个什么人都敢吹上清北🌀。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🅿，后来高考时候才发现原来是我想多了⬜，只能走个二本⛵，呵呵呵🍺，我还有同学也有这想法🍥，最后连本科都没考上🍵，只上了个大专🎎。
我没别的意思👪，我这人就是性子直🍎，喜欢有一说一🐻，不是说你们成绩不行🌭。”
他话音落下🏐，兵哥的脸色就有点难看🐸，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住⛷。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的👀，老张刚才又颇为殷勤👜，还说让程洪兵指导学习🐋。
秦国华这么一说➗，相当于打了他们两个人的脸⏳。
其实他们组这个局🐹，本来就没想带他🐤，都知道他性格🐽，是他知道后自己非要凑过来的🎧。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样✊，此时大概心里有数❕。
温良道✊：“二本那也很厉害了👬，就咱们这来说能上个二本🆕，那至少要超过80%的人了⬆。”
秦国华被他这话一夸🏐，脸上很自满🐺。
“小温你是个明白人⌛，咱们这儿很多人走个大专就不错了🏝。”
兵哥想要反驳🌾，温良拍了一下兵哥的手臂🐠，示意别出声👈，这事交给他♓。
“不过✌，说起高考考试来🎚，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游👁。开篇就非常厉害👈。
说‘北冥有鱼♈，其名为鲲🈯，鲲之大不知其几千里也♋。化而为鸟🏨，其名为鹏⛔，鹏之背不知其几千里也🌧。怒而飞其翼若垂天之云🍫。’
这就是鲲鹏🍢，你看这个描述🐆，心中立即就有个印象🍻，这家伙是真的大啊👪。
再往后🐀，其中还有一段是这样的👓。
说‘鹏之徙于南冥也🐈，水击三千里🎴，抟扶摇而上者九万里🌌。’
一排水就有三千里的大浪🌖，一飞就是九万里👫。
听到这样的话🍪，小麻雀就笑了🎽，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🌂，不过数仞而下👔，翱翔蓬蒿之间⬅，此亦飞之至也♒。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🐷，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里⛪，你这不是吹牛比吗？
你们看🐡，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行⛲，这就是经典㊗，几千年的文章到现在还能传承下来🐊，是有道理的👥。
其实考个二本也挺厉害了🍙，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🌭，就是不知道能上个几本✳。
不说这个了🈸，陆叔🐠、老张叔还有其他几位叔❤，让你们见笑了🍺，我敬大家一杯🌲，我先干为敬啦🎐，各位叔你们随意⚽。”
温良也不看秦国华的臭脸🅱，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🐬，独独漏下秦国华拿起来的那杯🎵。
他脸色难看✅，豁然站起身🌑：“我想起来了⛱，等下还有点事先离开下🌻，酒就不跟大家喝了🍄，下次有空约🍶。”
陆涛蔫坏🍷，他道🏪：“国华🏇，别着急走🍖，小良他就是性子直👚，说这个故事也没别的意思🏇，就是活跃一下气氛👧。”
这下秦国华更不可能留下来了🍝，狼狈而逃⏩，心里却是把温良兵哥两人记恨上了👉。
“哈哈哈🎁，小温你有点意思⭐，等会咱们一起喝几个🀄。”
几个人都爆笑㊙。
其实秦国华装比温良没意见🌃，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🐴。
一次两次不搭理🏸，是看在陆涛和老张的面子上🌳，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🎒。
后来👏，场面喝开之后🍕。
无论拒绝还是答应的🐈，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🐋，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去👓。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🎙。
温良跟每个人交换了联系方式🍉，一一记下他们的饭店地址🏂。
等之后🌠，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🏡，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好👦，有的话万一别人介意那就不好了🆎。
反正饭店那么多🎰，他们也不可能全都拿下✔。
国内本就是人情社会🎂，尤其他们这个省🎷，今天这都是人情账🌃。
一顿饭🌋，从近十二点吃到了下午三点多✒。
啤酒又喝了几箱✔，这次温良提前做了准备🏀，没醉🎳。
吃完饭🏃，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🌜。
这事儿温良就不跟着掺和了⤴，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🐒，找到一个树荫的地方🅰，随便就蹲在地上⬆。
兵哥神色有点复杂🆘。
今天温良的表现❣，让他像是第一次认识到温良一样🌓。
不光是温良在酒桌上的表现⛹，还是因为他感觉到了🎺，挣钱这种事🍽，没有他想象中的那么容易🐿。
“怎么了兵哥✖，为什么这样看着我？不认识啦👤。”
犹豫了一下🌭，兵哥道⛅：“温良🐲，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🐳，全都是你自己谈下来的🐳，我都没出什么力⬛。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🌓：“谁说你没出力🐀，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🌗，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🍧，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢👛，别想那么多👀。等下咱们吹吹风⛰，去去酒气❓，继续跑跑其他的店✋，到时候咱们谁也轻松不了🎵。”
温良说着🌞，打开手机⚫，企鹅有几条未读消息🍻，他暂时先没管🐈。
而是打起了电话🍢。
“喂🍦，你好🌾，我找松正我是他同学🐊，麻烦让他接下电话⌚。
喂🌙，松正啊👢，啥时候回到家的🎻，昨天没喝多吧？那就好⏮，那就好🈷。
是这样🍕，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🎼，能收多少我要多少🍝，3毛钱一个🎐，你下乡收不会超过两毛🍫，我都问好了🍮。
就是你要注意♟，别收到坏的臭的🎢，可以放冰箱里冻着🉐，或者用泡沫箱放冰块装着🍱，对👯，泡沫箱不值钱🏻，那种特大号可以装几千个的才几块钱✝。
行🎋，你先收着🎤，后天下午吧⏯，后天下午你弄到县里🆒，我去拉过来🏵。
那咱们就这么说定了〽，回头再联系🎖。”
电话打完⭐，温良又继续拨第二个🐇。
“王盈啊🍉，我🏆，你良哥👲，还记得我昨晚上说的那事不？靠👄，你这什么记性👐。
行⛪，记得就行⏰，那你开始收吧♍，有多少我要多少👉。
注意别收那些发黑的✍，都死了臭了⏹，嗯好🍚，谢个屁⛱，跟你良哥说这些🈯，我谢你才对👐，帮我省不少功夫🆓。
好🌹，那就这么说了🍎，拜拜⛔。”
“喂〰，晓峰➗，我谁？我你二大爷🍂！听出来你还跟我装哔🍙，对👅，我找到销路了🐢，开始干吧❣。
我看好你哦🌙，加油🎏！滚🐍，不扯犊子了🍛，就这样拜👰。”
“喂👇，小路🐞，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🐤，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了🎹。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🍳，温良拧开☕，咕咚咕咚灌了半瓶🎏，终于感觉到舒爽了⛪。
你别说🏺，渴了之后还真感觉有点甜🍹。
温良干劲满满🍪，似乎又找到了创业初期的那种激情🌭。
“兵哥👱，走⏸，咱们继续去下一家饭店🐽，今天要把整个市里的市场拿下来🍉！”
兵哥明显也被点燃了斗志👋，眼睛里都有火苗燃烧了🐡。
但他仍旧稳重🎿。
并且提出了自己的建议🎧：“我觉得接下来咱们应该分头行动👜，我们两个一起⬇，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🐁，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🌖。
“不管行不行🌱，总要试试才能知道🍷，不试了肯定不行👥。”
“可以啊兵哥❣，我还以为你跟着我继续跑一段时间👲，中午那是搭出去人情🐦，不能显示我真正的本事🏍。
那咱们现在开始♉，等下到晚上7点咱们集合🎆，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🌒，在销售中被称为陌拜🍵。
也就是陌生人客户拜访🍡！
是一个非常锻炼人脸皮🍟、胆识⌚、心理承受能力以及口才等的方式🐴，如果是真正的销售🏖，还会是对你从事行业专业知识的考验⛽。
因为你在接触一个老板之前🈷，你不知道他之前是干什么的🀄，有可能他比你还要专业⛸。
而且这种方式🍋，被拒绝的次数🏈，要远高于你成功的次数☔。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🏨，你可以接受一个两个人的拒绝🌠，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🎫，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🍄，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族✅！
“好🐧，那咱们就比比🆖！”
兵哥还没经历过社会毒打🐤，此时完全不虚🍶。
他还没有正式去接触👤，不知道难度有多大🏴，温良知道🍳，但他没说🏗。
有些事情⛎，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🌍。
“行➿，那咱们找个地方集合❎，就青园街吧🍳，我已经问过了👲，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🌐。到时候咱们那个地方集合👙，谁输了今天晚上请吃烧烤🐳。”
温良笑着👛，他需要给兵哥一些动力👅，“而且晚上那里正是人多的时候🐠，咱们还可以继续推销🍫。”
兵哥白了他一眼❔，没理这货🎏。
两人分开后🍀，温良打开企鹅👪。
上面果然是苏棠的消息🏳。
酥糖❌：温良🏯，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🏫：你在忙吗？
酥糖🐮：那我不打扰你了🏀，我去睡午觉了⏳，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🐀。
叹息一声👛，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🎖，温良回复消息🍑。
温水煮青蛙🈷：对🐪，中午跟人谈事🎏，喝了不少酒🎢，刚看到🎯，等下还要继续忙🌭。
然后秒回🏰。
酥糖✍：这样啊🐝，那你多注意🌬，别喝酒太多🏜，对身体不好🐍。
温水煮青蛙🐢：好🌒，我知道了⚪，那我去忙了🎣，回头聊啊👘。
酥糖🐾：好啊🏯，回头聊🎒，别太累了🐋。
酥糖🏝：/微笑/微笑/微笑🌏。
说实话🎄，这要是十多年后🐁，一个女孩给你发这个表情🆚，代表着你差不多要凉了🌐。
还好现在微笑也只是微笑🐼，就像黑木耳也还只是木耳而已🌼，黄瓜除了吃还只能敷面膜⭐。
……
……
下午三点多⛹。
所有饭店基本上都没多少客人Ⓜ，厨师也都休息了👓。
小的饭店🆓，有可能老板在🌳，而大的饭店⚡，这个时候老板根本不会出现在店里🌎。
兵哥的推销基本上就是直来直去🎧。
进到店里🏯，问人老板在不在🐇，说明来意🌿，老板不在那就出门继续下一家🌃。
老板要在🐹，那就直接问🌽，要就谈🍫，不要也是下一家✳。
温良相对来说就比较骚了🌌。
他去打印店🐅，弄了一个简单的调查问卷🐽。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题⌚。
来吃饭点这个的人多不多👧，知不知道这个东西的功效🍴，营养价值🍠，会不会向客人推销等等🏳。
打印了大概几十张⚽，每张五毛钱👣。
到大点的饭店里🌚，这个东西就变成了他的社会实践项目🍁，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师⚾，然后再去跟人厨师聊天⏫，递上根华子就是好朋友了🌨。
华子开道👗，就顺滑很多👗。
而且温良看人下菜🌳。
有的人嫌麻烦🌏，就提出可以送货上门到门口🆚，有的人想赚钱⛄，就暗示给他点回扣⚡。
小点的饭店🍢，他也直接找老板🐘，先递烟聊天⬆，不是他吹🐹，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🍔。
聊的可以就说明来意🐎。
不行就走⛩，直接下一家🀄。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🍺，这个时候并不是没有机会🌚，反而可以趁机再忽悠一下👉，什么营养价值药用价值等等🐥。
也不能算忽悠🌡，因为知了猴营养价值是真的高🌒，蝉蜕也确实有药用的价值🐢。
顺带着往能壮阳上引一引🎋，什么东西🏷，不管能不能壮阳🏛，只要它被传出去能壮阳🐙，那就会大受欢迎🆓。
但即使这样🌬，仍旧也有一些人拒绝⏲，有一些人家有供应商👣，还有一些干脆就要几百个⬛。
几百个🎁，他要开车送货连油费辛苦费都不够🍥。
好歹比起被拒绝的🏯，收获也不算少🍉。
时间当你在忙碌的时候🏚，就会感觉它流逝的速度非常快🈹。
转眼就到了晚上七点🏉。
如果是冬天🐕，这时候天早就黑了🐫，这是夏天❕，七点的时候天色还很明亮🌙。
烧烤一条街上🍟，人三三两两🌁，没有多少客人🏪。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🎾。
兵哥也打了个车过来✅。
两人的衣服都被汉湿透了👰，然后又晾干⭐，也就是穿了浅色的衣服🏂，如果是黑色🍃，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🍈。
温良笑着问🌨：“咋样兵哥🍥，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🍶，挣个钱真不容易🐝。”
十九岁的年轻人🈳，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🐰。
兵哥问👈：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🌭，上面记录着不少信息🈵。
“我先看看你的🌺。”
温良抓过本子🌈，翻开☔。
“清江路156号⛎，松园饭店🍭，订♟：2000🍭，6毛一个🏿，后天要货🐅。”
这样的信息还有4条⚽，总共八千个㊙。
不是所有的饭店都用那么多的🎯，按照一盘20个来算👃，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🌷，自然一次用不了那么多⏩。
“兵哥牛笔〽。”竖起一个大拇指🌼。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🆑，嘿嘿一笑👧。
贱嗖嗖的👙！
他上面比起来兵哥就多了很多🏈，共两万三✝。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🌃。
“行啊👟，温良🈵，一天就这么大战果🈸。”兵哥感叹⌚，不得不服🌇。
算上他们中午跟上午的4万🎞，下午的3万一👮。
这就是七万一🍤，如果他们都能按时送到🏥，他们可以赚至少两万🐣。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🌪，那就更多🏎。
“走🍊，正好饿了🏙，我们去吃烧烤🐀，我请客🌂。”
“吃不急👇，趁现在他们还没上客人👢，咱们先把这里给搞下来🐆。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🐪，对方是市里卫生系统的♈，负责这个地方所有卫生问题🎍，跟这里的老板都很熟🎰。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了⛸，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字👪，基本上生意就没有不成的🆓。
这比他们辛苦一整天还要厉害🌷，轻轻松松就超过了他们一天的量🍌。
而且很好说话🌊。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜♌，非常适合烧烤摊👲，有这个量🎅，温良……他一开始确实没想到♎。
所以⏩，有时候投胎真的是个技术活⛳。
他记得很清楚的一件事🍚，前世一个朋友的朋友⏭，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🐣。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手⛲，干个几年啥都有了🍁。
夜色迷离而喧嚣🏂。
温良和兵哥俩人坐着🍃，桌上全是点的肉串🐻，一块钱一串🏣。还有蔬菜🎑，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🐏，没要酒而是要了两瓶果汁🈁。
自己人就不喝酒了⛩，对身体不好🉑。
“没想到🐜，咱们辛苦一天的事🏸，人家一个面都不用露👞，一个电话就能搞定⛲。”兵哥感叹🍷。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🎢，因为社会的关系跟学校不同🐛。
社会的关系是复杂而又纯粹🍁，复杂的是人心🍓，纯粹的是利益🏐。
规则更简单🌱：弱肉强食🍾！
烧烤档看得很清楚⏩，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🐺。
干烧烤的🎎，卫生能有多干净🎱，被整改一下🐘，那损失可就有够受得⏬。
温良道🍆：“行了🎲，别感慨了🐁，以后好好干✨，等你足够强大了🎩，很多规则会主动为你让路的🌬。
赶紧吃🏙，吃完咱们打车回去➡，明天一早还要下乡去呢⛽。”
小伙汁🍰，加油干吧🐰。
鲁迅曾说🌙：知世故而不世故🏊。
什么时候你能让一般规则给你让路🎡，你大概就算是成功了⏹。
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