“索雷🏷，别天真了✏，情怀是情怀🌰，但你骨子里也知道👪，要把奢侈业做到全球一霸🍟，只有阿诺特那个老混蛋的招数⤵，是能够登顶的⏬。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’🌺，就把我当成跟阿诺特完全一样的人🏞。

大家都是聪明人❔，要用理智去思考🐤，不要用感情⛑。我们不可能完全否定他的一切招数🏮，不能因为‘某个招数阿诺特用过了👃，我就一律不用’🎮，那是在捆住自己的手脚🐯，只能有限的去芜存菁🎿。”

顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的⏯，所以他等对方稍微冷静🌷、情绪平复了一下之后🍵，才继续娓娓道来地劝说🏼。

德.索雷冷哼着旁观了几秒🍥，摩挲着石楠烟斗🈂：“说得好听🎤，谁知道你是不是温水煮青蛙❌。”

“很简单㊙，我肯定不能完全学阿诺特👑，我要做到世界第二👗，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手🌽，这就肯定要跟他有些不同🎞。”顾鲲诚恳地剖析👝，还举了一个例子🐞，

“你们法国人🎪，可能没有什么阴谋诡计的历史🌧，但我们华夏人🏡，对这个道理认识太深刻了🌘。一千八百年前🍔，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代🌷，当时就有一位军阀君主说过这样一段话🏥：

‘操以急♑，吾以宽;操以暴🎭，吾以仁;操以谲👂，吾以忠;每与操相反🎶，事乃可成耳⚓。’他要对付的敌对军阀名叫曹操🍅，可是他早年颠沛流离👦，毫无稳定的基业👗，要把自己打造成‘天下第二🎎、抗曹第一人’🌔，就必须巩固‘每与操相反’的人设🍷。

我认为⛺，这位军阀的策略🐵，相当一部分是对的👁，但是太偏执🐍，最终也功亏一篑了🏥。现实中🍟，挑几个点‘与阿诺特相反’🎼，把人设勾勒一下就行✌，但是🎍，那个‘每’字就没必要了✈。”

旗不扛不行🏒，扛得太一刀切也不行⏹。

这番话说完🏌，德.索雷总算稍微没那么抵触了㊙。

“那你倒是说说✉，你这个原则的尺度在哪里🐘。你要跟阿诺特为敌🌉，理想的人设是怎么样的👫。”

顾鲲成竹在胸地脱口而出🏹：“很简单🌓，集团化🍂，砍产品线♋，每个子品牌术业有专攻🌐，这是可以跟阿诺特学的♍。但是🏃，我只砍谱代品牌⛄，不砍当代品牌🎖，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌🎆。

阿诺特在奢侈业以没有情怀著称🍯，我肯定不能完全跟他一样🎚。但是🐸，你们古驰这种公司🍉，早就拥抱资本了👗，都80年历史了🐓，别说创始人死了👓，连创始人的孙子都退休了——

这样的品牌👥，你敢说古驰所有的产品线⛩，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧🅿。好多竞争力不够强的产品线🐁，本来就是公司做大之后❓，想着顺风车带货🌰、不做白不做🈷，才后来陆续开起来的♒。

比如🍀，古驰做化妆品的历史还不到30年吧🎑，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿🐒，现在这些化妆品🏏、尤其是香水⬆，竞争力也确实不行🎃。我整合之后🌥，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？

再说我也不是随便砍⏫，如果我集团旗下没有别的子公司在香水🍺、化妆品领域做得好🌬，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子⛴，那我也不会砍的🐽，蚊子再小也是肉👏，不花多少推广成本🐧、躺着稍微赚点是一点🍏。

只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度🏙，我才会考虑砍你🌔，而以我目前的布局广度🏉，至少五年之内你不用担心这事儿🐶。”

砍死人不砍健在艺术家🌩，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象👖。

德.索雷细细一想🎃，似乎倒也有几分歪理🍥，如果顾鲲能坚持这条原则的话🍶，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来✊。

奢侈业界和艺术家⛸、设计师们普遍讲情怀🏰，所以抵制阿诺特🐧，但于情于理🍪，情怀也不是无差别乱讲的🏙。

创始人设计师活着🐽，那肯定是有情怀的🍈，如果创始人都死了👊，交给职业经理人打理❗，那职业经理人只是个商人🐮，又不是艺术家了🌚，商人这种庸俗的存在👬，你都拥抱金融资本市场了❔，还有什么资格要求别人被讲情怀？

索雷念及此处👏，顺势反问🏉：“所以⭕，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’🏝，到我这儿就撒野🎞，就是觉得他是艺术家🎟、老子是商人🍩，商人好以利收买咯？”

顾鲲笑笑❗：“谈不上🎥，不要把人想得这么阴暗🌭。”

索雷🍫：“即使如此✨，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了🏐、但依然保持子承父业家族式经营的企业🌾，从你的分割屠刀下豁免出去➗，否则原则上讲不通吧👓。”

顾鲲稍微想了想⚓，立刻从谏如流地表示悔改🏽：“不错🍙，你想得比我全面🐱，有些艺术家虽然死了⛅，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承⛔，我确实应该网开一面邀买人心🐇。那这样好了👬，也别仅限于子承父业了♌，只要是公司掌舵者是师徒传承🌅、有序未断🌒，没有进入资本运作模式👕，我都可以网开一面⛸。”

修整后的态度🎥，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”🈵，他们是纯商人🍰。

索雷不想在这个文字游戏上多纠缠♓，便切入下一个话题🍴：“不说这些了🐝，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’👨，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样🏔，争取到最惠待遇的运营成本么？”

顾鲲🏂：“当然🏓，这是毫无疑问的♋，集中到一家大型奢侈集团名下🏩，对于各个子品牌的运营门店成本🌷，首先就是极大的压低🈁。而每个子品牌只保留本领域世界第一的🌯、最有竞争力的品类去开专卖店🍷，集团才好更加有底气要求对方免店租🍘。这个逻辑🏆，阿诺特从96年开始❗，就已经逐步尝试了➡，我想您也看得懂的🌤。”

这个问题✌，男人或许会看得云里雾里✍，主要是男人从来不购物🍒。

但是🎁，哪怕是男人👀，稍微动动脑子👋，有时也会感觉到奇怪⚓。

比如⭕：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店👫，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵🏩，进口关税那么高🐵，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？

即使是如今这个世界👞，华人要买阿玛尼买古驰👢，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买🎴、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服🎩，肉身带货回去❗。

那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人👭，不是赔本了吗？

可真相是🐚，这些大牌绝对不会赔本🏢，因为最顶级的大牌🆗，开店是不用给房租的🎵。

这是购物中心这类产业👅，在21世纪才进化出来的一种运营模式🍭。

就好比2020年⛵，因为瘟疫爆发🍼，好多人都在说“餐饮业完了🐓，倒闭潮要来了🌡，几个月不开张🌊，店租都扛不住”🐆。

但事实上翻翻财报🎁，只有什么眉州东坡肉👕、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来🌿。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞🌨，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——

因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”🏰，加上它开店走精品路线🏛，数量不多🏘，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的🎦，他们是零店租成本🐔。整个公司的0.8%房租成本🐁，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的✡。

当然海底捞也不算非常牛逼🎇，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份🍭。更牛的是肯德基♍、必胜客🐟、星巴克🍿，这些是烂大街地开店🏢，而入驻大型购物中心时依然不要店租🌽，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢🏭，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还🐴，扑街的钱三七分账”一个道理🌔。

（注🎡：在大街上租店开肯德基还是要给钱的⬅，这里说的不要钱✨，只是针对购物中心内部的铺位🍋。购物中心的老板会把这部分店租免掉👠，摊到其他不出名的牌子上🐋。比如一个购物中心一共有6家餐饮店🏙，1家是肯德基🏒，另外5家无名小店🌼，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租🐒，凑起来养这家肯德基🐳。）

店租都是从那些没名气🍅、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的🌴。

同理⛓，奢侈品品牌🏭，在90年代以前🅿，每个公司单打独斗的时候🏪，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的㊙，那个时候👮，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的🏯。

阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组♉、并购后➰，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来🎂。

可以说♋，伯纳德.阿诺特这个人🌭，就是“网红的钱如数奉还🎌，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖🎟。

从此以后🍙，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈🏡，而是lvmh这样的巨头集团统一出面🍒，打包配置好谈👜。

前提则是lvmh内部要被整合好🍵，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类⛰，都是这个品类的世界第一🐘，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”🏴，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租⌚。

如果迪奥不把箱包🌾、服饰这些没竞争力的子品类砍掉🌺，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包🐘、服饰🐫，那么人家连锁购物中心巨头也不傻🏪，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的🍺。

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