“索雷🐄，别天真了🎬，情怀是情怀🌮，但你骨子里也知道🎾，要把奢侈业做到全球一霸🎮，只有阿诺特那个老混蛋的招数🎨，是能够登顶的🐬。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’🌺，就把我当成跟阿诺特完全一样的人🍪。

大家都是聪明人🍁，要用理智去思考🎎，不要用感情👱。我们不可能完全否定他的一切招数🎗，不能因为‘某个招数阿诺特用过了🐑，我就一律不用’👥，那是在捆住自己的手脚🈯，只能有限的去芜存菁🌛。”

顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的🍫，所以他等对方稍微冷静🎹、情绪平复了一下之后👨，才继续娓娓道来地劝说👮。

德.索雷冷哼着旁观了几秒🍭，摩挲着石楠烟斗🎳：“说得好听🎸，谁知道你是不是温水煮青蛙⭕。”

“很简单♈，我肯定不能完全学阿诺特🐢，我要做到世界第二⛩，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手🏉，这就肯定要跟他有些不同🎓。”顾鲲诚恳地剖析🅰，还举了一个例子♋，

“你们法国人🌻，可能没有什么阴谋诡计的历史🌰，但我们华夏人🅿，对这个道理认识太深刻了✡。一千八百年前👆，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代🐪，当时就有一位军阀君主说过这样一段话♎：

‘操以急🎂，吾以宽;操以暴♎，吾以仁;操以谲🎽，吾以忠;每与操相反👤，事乃可成耳🏆。’他要对付的敌对军阀名叫曹操🏗，可是他早年颠沛流离👑，毫无稳定的基业🍜，要把自己打造成‘天下第二⚫、抗曹第一人’🍱，就必须巩固‘每与操相反’的人设🍫。

我认为🍣，这位军阀的策略🌪，相当一部分是对的⚽，但是太偏执👢，最终也功亏一篑了🌞。现实中🍭，挑几个点‘与阿诺特相反’✴，把人设勾勒一下就行➰，但是🌞，那个‘每’字就没必要了🌴。”

旗不扛不行🏴，扛得太一刀切也不行➿。

这番话说完🍞，德.索雷总算稍微没那么抵触了➗。

“那你倒是说说🌐，你这个原则的尺度在哪里🎊。你要跟阿诺特为敌🐏，理想的人设是怎么样的⛰。”

顾鲲成竹在胸地脱口而出👠：“很简单♏，集团化🆓，砍产品线🍢，每个子品牌术业有专攻⏲，这是可以跟阿诺特学的👎。但是🐖，我只砍谱代品牌🌭，不砍当代品牌🉐，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌🈂。

阿诺特在奢侈业以没有情怀著称🐫，我肯定不能完全跟他一样👣。但是❤，你们古驰这种公司🍥，早就拥抱资本了⬜，都80年历史了🐋，别说创始人死了🎋，连创始人的孙子都退休了——

这样的品牌🐛，你敢说古驰所有的产品线♌，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧🏵。好多竞争力不够强的产品线🐄，本来就是公司做大之后🌩，想着顺风车带货🎍、不做白不做👯，才后来陆续开起来的🏇。

比如❌，古驰做化妆品的历史还不到30年吧⛽，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿👛，现在这些化妆品👉、尤其是香水🍥，竞争力也确实不行🐿。我整合之后🎚，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？

再说我也不是随便砍👃，如果我集团旗下没有别的子公司在香水⏪、化妆品领域做得好⛏，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子🈂，那我也不会砍的✒，蚊子再小也是肉🏣，不花多少推广成本🐍、躺着稍微赚点是一点🌨。

只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度🏮，我才会考虑砍你🏍，而以我目前的布局广度🐽，至少五年之内你不用担心这事儿⛸。”

砍死人不砍健在艺术家🐲，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象👊。

德.索雷细细一想⛑，似乎倒也有几分歪理⛪，如果顾鲲能坚持这条原则的话⏮，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来🅰。

奢侈业界和艺术家🐏、设计师们普遍讲情怀🈺，所以抵制阿诺特🈯，但于情于理🐉，情怀也不是无差别乱讲的♈。

创始人设计师活着🐂，那肯定是有情怀的✊，如果创始人都死了🐥，交给职业经理人打理🐓，那职业经理人只是个商人✊，又不是艺术家了🍩，商人这种庸俗的存在⬜，你都拥抱金融资本市场了👌，还有什么资格要求别人被讲情怀？

索雷念及此处👝，顺势反问🎣：“所以👋，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’🎞，到我这儿就撒野👩，就是觉得他是艺术家🍽、老子是商人⌛，商人好以利收买咯？”

顾鲲笑笑🎌：“谈不上🐵，不要把人想得这么阴暗🐀。”

索雷👊：“即使如此🌡，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了❣、但依然保持子承父业家族式经营的企业🆒，从你的分割屠刀下豁免出去👨，否则原则上讲不通吧✂。”

顾鲲稍微想了想🍭，立刻从谏如流地表示悔改🆖：“不错❔，你想得比我全面👝，有些艺术家虽然死了⤴，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承⏩，我确实应该网开一面邀买人心🍸。那这样好了➕，也别仅限于子承父业了✈，只要是公司掌舵者是师徒传承🎰、有序未断🎾，没有进入资本运作模式🎏，我都可以网开一面🍜。”

修整后的态度👉，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”🍹，他们是纯商人🏑。

索雷不想在这个文字游戏上多纠缠🍝，便切入下一个话题🐋：“不说这些了🍸，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’♓，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样🃏，争取到最惠待遇的运营成本么？”

顾鲲🍓：“当然🎉，这是毫无疑问的✒，集中到一家大型奢侈集团名下👒，对于各个子品牌的运营门店成本🍌，首先就是极大的压低🌯。而每个子品牌只保留本领域世界第一的🏴、最有竞争力的品类去开专卖店🍂，集团才好更加有底气要求对方免店租🍸。这个逻辑🈵，阿诺特从96年开始👃，就已经逐步尝试了👭，我想您也看得懂的🍬。”

这个问题👏，男人或许会看得云里雾里🌠，主要是男人从来不购物🐲。

但是🐙，哪怕是男人♒，稍微动动脑子👧，有时也会感觉到奇怪🍱。

比如⛎：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店♓，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵👓，进口关税那么高🐫，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？

即使是如今这个世界👠，华人要买阿玛尼买古驰🍂，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买👀、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服🌑，肉身带货回去🐩。

那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人👁，不是赔本了吗？

可真相是🎟，这些大牌绝对不会赔本🎣，因为最顶级的大牌🈂，开店是不用给房租的🎶。

这是购物中心这类产业👡，在21世纪才进化出来的一种运营模式👈。

就好比2020年🌇，因为瘟疫爆发✒，好多人都在说“餐饮业完了❣，倒闭潮要来了🍪，几个月不开张⬜，店租都扛不住”🌩。

但事实上翻翻财报🈺，只有什么眉州东坡肉🌇、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来➡。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞🎌，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——

因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”✂，加上它开店走精品路线👠，数量不多✂，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的🍌，他们是零店租成本🏳。整个公司的0.8%房租成本⭕，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的🏣。

当然海底捞也不算非常牛逼⛓，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份🎰。更牛的是肯德基🆚、必胜客🍆、星巴克🌴，这些是烂大街地开店🏵，而入驻大型购物中心时依然不要店租☕，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢⛴，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还🏍，扑街的钱三七分账”一个道理🏖。

（注✳：在大街上租店开肯德基还是要给钱的❗，这里说的不要钱👰，只是针对购物中心内部的铺位🍄。购物中心的老板会把这部分店租免掉♐，摊到其他不出名的牌子上👟。比如一个购物中心一共有6家餐饮店🐦，1家是肯德基🍁，另外5家无名小店🈚，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租♒，凑起来养这家肯德基🐫。）

店租都是从那些没名气🍾、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的🌌。

同理🏗，奢侈品品牌🐎，在90年代以前🎲，每个公司单打独斗的时候🏰，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的⛏，那个时候🎒，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的🏗。

阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组🍅、并购后🍘，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来🎨。

可以说♑，伯纳德.阿诺特这个人🐰，就是“网红的钱如数奉还✍，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖✨。

从此以后👫，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈✝，而是lvmh这样的巨头集团统一出面🌞，打包配置好谈🍈。

前提则是lvmh内部要被整合好🏦，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类🎢，都是这个品类的世界第一🍟，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”⛅，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租⬛。

如果迪奥不把箱包🌃、服饰这些没竞争力的子品类砍掉🆑，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包🎠、服饰㊙，那么人家连锁购物中心巨头也不傻🈴，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的🆎。

本章未完，点击下一页继续阅读