听了董明珰的话🌻，夏天南击掌叫好🏒：“不错🎳，一句话就抓住了重点⏮，有前途⛄。』ΩΩ笔趣Ω阁ＷｗＷ．『ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉⛓，还不如存到钱庄里增值🎫。至于利息定多少嘛🏽，我也吃不准🎍，你是广州土生土长的本地人🐋，又是在钱庄历练过的🎎，你说说看🆚。”

虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思🌃，但是基本上也能猜出个大概🎰。她想了一番🎄，谨慎地回答☕：“广州民间借贷一般是一分到两分月息🎟，也有四分甚至五分月息的👯，这就属于高利贷了⬅。属下觉得⬇，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高👙，两分左右的月息是合理的🏂。”

2%的月息吗？夏天南回忆了一下🐫，似乎和旧时空也差不太多⏺，比银行的定期利率略高而已⛓。

他反问道🍬：“假设你有十万两银子🌤，两分的月息🐡，你愿意把银子存进钱庄吗？”

董明珰心里迅算了一下🎲，十万两银子👓，月息两分🌺，一个月就是二千两🍅，一年下来就是二万四千两🌑，着实不少了🎁。她老老实实回答⚪：“若我有这么多银子🐦，面对这样的条件🐸，肯定会动心🌬。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险㊙，可能会左右为难🎳。”

夏天南点点头🍫：“这个属于建设信用体系的问题🍂，需要时间🅰。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄🉐，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄🐃，除了渠道和人手🏨，更重要的是信用度这个无形资产👈，这可不是一两天就能建立起来的👃。

董明珰回答道🎻：“高宏图为人如何且不去评价🏥，但是他经营钱庄确实得力🌇，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上⬜。”

“既然信用方面没有大问题♓，那么第一道难题就解决了🍋。”夏天南说🆕，“第二道难题就是月息如何定⛔。我初步的想法是分为定期和活期🏵。活期随时可以取现⌛，定五厘的息🎇；定期一年以上两年以下🍐，两分的息🌸，两年以上定三分的息🌥。”

“定期🍡、活期？”不仅董明珰瞪大了双眼🏟，就连谢文君也被吸引了🐏，这个说法挺新鲜的🌃。

夏天南解释道👑：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要👥，这些人想赚钱🎽，又怕承担风险🍫，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现🍁。至于存定期的🌘，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内🏨，他们的银子就是我们的银子🏔，我们可以自由支配👕。”

董明珰紧接着问⛎：“如果存了定期非要提前取出来🌭，如何应对？”

“这个简单🏓，有得必有失🏅，提前取出就按活期利息计算🐃，一分的息⭐。相信愿意存定期的都不会因小失大⛏，这笔账他们会算➖。”

董明珰仔细想了想🍡，这个法子方方面面都考虑到了⏸：既能对潜在的客人保证足够的诱惑♋，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来👍；又设计了合理的梯次落差🎱，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金🐋。她不由得长出一口气🍹，由衷地赞叹🐷：“老爷果真是百年难见的天才🏰，这样的法子居然也能想出来🍿，属下佩服的五体投地🐽。”

夏天南微微一笑🅾，这就是多了几百年见识的好处了🍗。

旁边的谢文君悠悠地开口✈：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄🍺，不管是存三年还是五年🏄，你终究是要吐出来的🏒，那么这些高额的利息🎂，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝⏱，整日数银子玩吧？”

夏天南斜了她一眼🎎，对董明珰说🏘：“你只管把这件事做好✈，如何利用这些存款🌆，就交给我⛴。我会用来投入海贸🈶，去日本赚银子🌪，和那边的利润比起来❌，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨🌤。”

其实说到底🈷，夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行🍲，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段〽，在短时间内聚集海量的现金⏬，用来投资暴利行业🍃，积累更多的财富🌂，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大🌂。这个更加类似于旧时空的集资🎰，而非传统银行吸储业务🌑。

董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋♟，要聚集整个广州城的财富去做买卖🐋，这是多大的魄力啊？

她恭敬地回答➖：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事🌴，为老爷的大业尽绵薄之力🏭。”

“很好🏊，我会等着你的好消息👜。”

“还有一件事要请老爷示下🌙：以前那些熔铸银钱⬇、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务🏒，董明珰不知道该不该彻底放弃👗。

夏天南摇摇头🐼：“异地汇兑劳心费力🎨，赚得也不是太多🐇，再说窝在广东境内也没有什么展空间🐷，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐🈸、鞑虏叩关🌑，到处兵荒马乱的🍛，外省开设分号就是给流贼送银子❤。这件事暂且放下🎆，等到天下稳定🍇、四海升平再说🐅。至于熔铸银钱🍥，只要不影响主业务⏱，保留下来也无妨🏺，虽然不差这点进账🍢，总还是钱庄的本业嘛🈷。”

“属下明白了♓。”

接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节🍬，董明珰一一记在心中🐼，等夏天南都说完之后🐍，她便提出第二日就返回广州⛏，早日启动这个计划🎧。

夏天南笑道🆓：“也不差这一两天🎑。反正都来临高了🅱，过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼🍣，就留下来观礼吧🌪。”

董明珰心中暗喜🎂，这是老爷把她当成自己人的一种信号🍩，也是拉近与老爷关系的良机🎻，赶紧点头答应🐈。

玛丽娅年前从英国返回👅，中间经历过林伟业大婚🈁、出兵拿下昌化澄迈两县🌱、代缴三县粮赋等事⏬，时间已经过去了两三个月🏁，处理完这些事之后🌳，夏天南才算腾出了时间🍐。正好利用这几个月时间🏦，在临高建起了一座规模较小的教堂👧。

得益于水泥🏕、竹筋混凝土等现代化的建筑手段🏽，一座不大的教堂在几个月内就建成了👒。除了半圆形的拱门🍅、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外🏥，其他地方都是地道的中式风格👦、现代的建筑方式🆖。

(未完待续👍。)

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