顾鲲跟李州长和李静深的谈判🍵，当然不可能一蹴而就🏨。
这种涉及到百亿人民币级别的重大投资合作🌶，谈个个把月能定下框架就很不错了🏊。
第一天大佬之间的面对面摸底🌝，只是为了确认各自的意向和诚意🌝，后面还需要马仔们加班加点敲定细节➡。
顾鲲这边🐐，他本人不在的时候Ⓜ，具体谈判依然是由他的得力下属唐佳牵头🍰。
唐佳虽然也还年轻〰，毕竟跟着顾鲲见过世面了⏯，作为兰方外相🏄，这种涉及国家间的合作⛴，为了体现重视🌽，让她处理细节也是应该的🌮。除了唐佳之外⛳，还有几个交大系的前辈学长🀄，无非也是这几年顾鲲考验过之后挖过来的❤，负责帮忙查漏补缺讨价还价🃏。
两三天的时间倏忽而过🏺，时间很快就临近了年关春节🏕。唐佳也总算和对方谈出点眉目🏄，立刻殷切地来向老板汇报🐞。
顾鲲在自己的360度全方位无敌海景别墅里接见了她🐏。
“总算是说服他们了🏐，让他们在兰方跨海大桥🎪、未来的兰方港三期⚪、兰方供水工程里🍟，都入了一些比例的股份⚽。具体方式👁，他们不肯出钱🐸，最终是选的以土地和一定的探矿开采权来入股🍸。”唐佳直来直去地先说重点🎭。
顾鲲这天本来睡了个懒觉🌞，当时正在用早餐🎋，闻言只是满意地点点头🏹，一边继续慢条斯理地往自己的面包片上抹果酱🈲。
唐佳看了他这幅淡定的样子👗，忍不住追问🍭：“现在能告诉我🏓，你为什么非要让他们入股了么？我虽然做到了🈷，把他们说服了🆎，可我一直觉得🎚，让他们给过路费也不错🈷。
这种有前途的赚钱生意🌍，何必把好处让给有眼无珠的人🈯。国内如今高速公路收费权可是炙手可热🐯。”
看起来🈂，唐佳这几天一直属于“并不领会🏋，但坚决执行”的状态🎤，老板的高度🍌，她有些跟不上🍡，但她知道只要是老板吩咐的🎊，不理解也要推进⌚。
顾鲲放下果酱刀🌯，慢条斯理地反问🏍：“佳佳🎭，我记得你是沪江人吧🌂。”
唐佳微微一愣🍯：“是🌠，这有什么关系么？”
顾鲲微微一笑🍩：“你还是太年轻❗，以后空下来⬅，应该到处多走走见识见识🐗。国内的高速公路🐢，也不都是香饽饽🌴，亏本的多了去了❣，都是西北内地那些扶贫项目㊙。稳赚的只是东南沿海经济发达省份的高速公路🌎。如果放开纯民营自负盈亏🌄，内地很多地方就没人修路了🍵。
同样道理⬅，我们在沙捞越搞跨国基建👌，也是类似于这种情况⭕。如今的需求还不足🌪，不是‘已经富☔，有好货运不出来🌼，才修路’🍦，而是‘要想富👧，先修路’👚，是赌一把的性质♈。
只有让马来资本在兰方港🐵、相关路桥项目里占一些股份🌑，让他们意识到‘这些设施多用几次🆘，收到的过路费我们也能分到几成🆚。我们多用几次🌔，就相当于多占几次打折的便宜’🎃，那他们才会处心积虑扩大生产🎇，多用多运🏉。”
顾鲲就是要在马来人脑子里植入这样一个意念✊：过路费花得越多🐼，赚得越多🎷，占折扣便宜的次数也越多🌄。
唐佳细细琢磨了一番🍯，才意识到自己还是老毛病👗：惯性总是拿国内那一套“国家投钱搞建设”的思维来套这边的工作⏭，难怪思想高度跟不上🎀。
不过🌓，出于好意☕，她还是要最后提醒老板⭐：“但是🏕，您期望的是马方占股25%以上🉐，充分调动他们发展周边经济的积极性🏒。但马方愿意出的折抵价钱一压再压🎂，我怕最后我们在资金上吃亏✏，多花钱却没占够股✂，被人当成肥羊呢🌮。”
马来西亚人的谈判基调⬆，其实是一块钱现金都不想出的🏿。顾鲲要给对方25%股份🏎，对方也只是拿土地👥、探矿权折抵出资🐃。
这是很正常的想法🏈，因为在金融危机期间🍽，通货紧缩🌧，现钱是很值钱的🌜，不然顾鲲也抄不到底🎴。
而唐佳其实并不知道🏼，顾鲲一开始预估的造价究竟注了多少水分🏐、虚开了多少倍“发票”⌛。所以才如此担心——顾鲲一开始的报价🌡，至少虚报了3倍🍽、夸大了各种施工难度🍁，所以实际上🎙，马来人要砍掉70%🎴、还到30%🏊，才算是彻底挤干顾鲲的水分🐨。
事实上现在马来人虽然精明🎇，而且有李静深这种地产业行家坐镇🐤，也只砍掉四成到60%🐄，顾鲲还有一倍的操作空间呢🍽。
当然🍒，谈判还没结束👬，未来可能还会继续砍到50%🌌，不过顾鲲总会有操作空间的♓。
他不告诉唐佳🆎，是为了连自己人都骗🐹，才能更好的骗敌人🏓。
另外🍮，他还有别的招数占便宜🆓。
顾鲲安慰唐佳道⛪：“不要担心马来人砍价🎪，我太了解他们了🐆，马来人从来都是市场经济🉐，哪儿市场成熟了🎢，才会修桥铺路搞建设👯，而从来没有试过我们华夏人那样为了扶贫先修路🌈。
所以🈯，他们对于贫困地区的穷山恶水刁民问题🏬，理解远不如我们华夏人透彻🏼。就算马来人在建设环节卡得严🐬，但只要他们对于后续的维护标准讨价还价放得松🏡，而未来公司的经营决策权还在我们手上⤵，我们有的是办法让他们掏钱⏺，或者实际上压低他们的分红折抵公司维护损失🎲。”
唐佳有些不理解🆗：“什么意思？”
顾鲲🏿：“打个比方🏭，你去过中西部地区⏮，见识过华夏的扶贫道路工程么？”
唐佳一辈子就在沪江和临近的沿海省份厮混🎖，倒是确实不知道穷山恶水的心态⛲，于是虚心承认🍫：“没见过⛏。”
顾鲲🐎：“比如👢，当地没钱🍴，国家出钱修了路⛑。假设是二级省道以下的⚾，不铺沥青路面❎，只有水泥路⛓。按照工程标准🎉，路边应该留几米的斜坡路基防止路面沉降塌陷对吧？
可是有些穷地方的农民⛎，明明国家修路的时候已经把路基的地征走了🏆，路基占的地已经属于国家了❓。可偏偏就因为山高皇帝远没人管🌖，贪小便宜👁，把路肩那几米土都挖平🎊，好多占地种粮种菜⭕，到时候一浇水🍏，路基边缘的土壤流失㊙，大车再一轧♈，水泥路面就全崩了👄。
华夏这种情况应该还算少了🌇，毕竟国家吃过亏有治理经验了🏣，这只是一个很简单的例子⭐。但是马来人🏔，应对这样的问题🐂，应该是完全没有经验的🈺，他们从来就没扶过贫🌱，也就不知道在贫困地区搞基建有多少坑🎰，不知道‘有些人之所以一直穷是有道理的’㊙，李静深就算有那么多年商业经验也没用⚓，术业有专攻嘛🏠。
他们再还价☝，不过是新建阶段还还价🌮。等到将来造好了🍅，运营维护阶段🌩，我们的人把坑指出来🐻，证据确凿设施提前折旧都推到马来当地农民头上🎻，名正言顺要马方承担绝大部分维修资金🍹，而且是按照目前谈好的维修价格🍣，或者是尽量找马方没有施工力量自行修复的地方报损🍫，总而言之我有一百个办法把马来异族人的钱坑过来🌱。”
来日方长👅，论如何防治“贪小便宜造成大损失”🍬，马来人在华人面前就是个弟弟❌。
世上除了闪金族之外✍，没人比华夏人更懂得如何钻空子和防治钻空子的对抗了🈸，这是国粹🐤。
顾鲲主动出击的那些生意🆓，从来都是拿自己的长项跟敌人的短处去打的🌠。
认清自己🐡、有自知之明🐜，是比提升自己更加重要的能力🌼。
优势数量不够多没关系⏬，只要懂得发挥出自己的优势就好🍣。
……
在这样的谈判基调下🌛，双方一直车轮战拖到年关♏，总算是把应当折抵马方投资的资源付出给大致算清楚了👄。
顾鲲的人从士马丹到古晋🍣，再到西边的诗巫🎨，把整个西沙捞越好生考察了一番⛔，圈了数百平方公里的适宜农用地👫，还有更大区域的探矿权🐉，总价值大约值30亿令吉——在金融危机之前🍧，这些资源还要贵🏾，或许50亿令吉才能拿下🈵。
作为交换🍙，李老板和马来沙捞越当局🌹，未来可以累积在兰方港的三期项目☕，以及其他路桥合作中👭，得到25%的占股㊗。
那些农用地顾鲲主要是打算用来搞猫屎咖啡种植园/养殖园❎，以及种婆罗洲特产的红瓤的瓜达奎拉榴莲⚪，所以顾鲲都是让他的人尽量挑选适宜搞这些作物种植的土地来圈🎆。
种植榴莲的地皮要求是挺高的➕，泰国那边喜欢用土壤含硫的平原来种榴莲🎸，而马来人喜欢用坡地🌨。
坡地种出来的更好（最好的是在死火山上种榴莲）👈，就是灌溉麻烦🎅，泰国纬度更北一点👟，降水量比婆罗洲低四分之一🎩，所以坡地的存留降水不够🏟。婆罗洲这边的话👗，因为一年有2500毫米以上降水🍌，热带雨林密集👑，所以哪怕是缓坡上🏯，不用灌溉靠天然下雨和山上的河流都够榴莲的水分了🎍。
至于再坡地种榴莲带来的运输困难🎭、收获不及时⭐，对于顾鲲来说也没什么问题🎆。因为他要选的地皮可以尽量靠近未来规划的公路铁路沿线✂。
而且他也没打算对华夏大规模出口榴莲和猫屎咖啡🏙，他搞出来的品牌♉，那都是要给来兰方旅游的尊贵客人亲自购物带走的🎣，绝对不会让他的品牌出现在未来卑贱的电商网购平台上🎥，那样太掉逼格了☔，不利于客人的装逼大业🎖。
矿藏方面🆖，婆罗洲其实矿产并不多⏪，油田都是被壳牌石油提前用国际条约攫取走了勘探权🍁，顾鲲也没法染指⏱。印尼人在东部的巴厘巴板油田附近倒是有顺带开采铝土矿🏨，但那玩意儿不值钱🌭，运输成本高⤵，华夏方面是不会进口的🆖。
要高价大体量👬，顾鲲最后看来看去也就是问马来人要到了两座铜矿的勘探开采权——主要是因为出了石油之外🏿，未来也就铜矿涨价空间比较大👑。
沙捞越也有少量的黄金和金刚石矿🌑，19世纪末就有人开采了🍁，但是二战后反而停歇了🈴，主要是是规模太小了⏫，有点鸡肋🐔。
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