第274章 很到位

于琴的抚摸很到位🍭，张伟一下子像过电一样🎢，浑身猛地一抖🏨。

决不能再捣鼓这些鸟事了⚫，张伟心里一阵发狠🍮，一阵颤栗🌉，轻轻挪开玉琴的手说🌥：“不要这样🐨，我喜欢你🐝，是把你当做姐姐来喜欢👅，不是把你当做做那事的女人来喜欢🐵。”

“我知道🌷，你不喜欢我的🏮，你不用骗我了🏉，我是个不干净的女人🐝，一个肮脏的女人⬛，公共汽车🎏，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动🈳，身体偎依在张伟怀里♍，说话的声音在逐渐降低🎷。

张伟没说话🅰，一时不知道该怎么说🐑，身心难受的厉害🌾。

“我溜冰完就想做那事🎵，就想体验那种升天的感觉……不溜了🏰，却还是老想着那种做那事的感觉🌁，那种感觉真好啊🎇，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🏿，说话声音越来越小🆕，最后没有声音🎅，在张伟怀里睡着了🎡。

张伟看着于琴🐥，除了胸部还算丰满🐃，其他地方都很瘦🌳，十有八九是溜冰的缘故⛰，他听说过⏯，溜冰的人身体都会急剧消瘦🍁。其实⚽，于琴这样看起来很美🎺，要是身体丰满起来一定会更美🍜，现在的美是一种病态美👠，不是健康美🏵。

于琴穿着棉睡衣🏾，扣子没有扣好🐵，里面的东西一览无余🌻，翘首挺拔👊，丰满圆润👘。张伟一阵心跳👣，忙移开视线🐁，有些奇怪🏒，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子👣，也不奇怪🌆。

他感觉此刻于琴真的很可怜⏰，把于琴轻轻在枕头上放好🐵，盖好被子🐾，然后自己从柜子里抱出一床被子🌠，铺在地毯上🍃，拿过枕头🌊，径自睡去🐩。

第二天早上8点🌎，张伟醒过来✌，于琴还在昏沉沉入睡👧。

张伟爬起来洗涮完毕🍽，叫了几声于琴🈴，于琴正困得一塌糊涂🌞，眼都没睁开♊，嘴里嘟哝了几句✂：“这些日子我好不容易好好睡一觉🐸，别打扰我🐀，你今天直接和他们谈判❇，我不参加👲，别打扰我🍇，让我睡🏽。”说完⛱，又呼呼睡了👐。

张伟答应了一声🍻，正要出门✈，传来敲门声🌻，一看是技术总监来了♈，一见张伟就热情地说🍳：“张总👒，来请你和于董去吃早饭⛄。”

说完🃏，技术总监就要今门🐕，张伟忙拦住🏸，小声“嘘”了一声✨：“于董在休息✍，不要打扰她🏰，我们去吃吧🐆。”

总监眼睛一斜㊙，看到**躺着一个人🍩，顿时明白了⛔，忙说🍗：“哦🐎，对不起🏴，打扰了🎀，那我们去吃饭吧👡，先不等于董了🏼。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🐱，也不想解释🐖，也解释不清楚的🈹，反而越解释越此地无银三百两🆗。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🍦，吃过早饭🌘，张伟对厂长说👇：“于董今天比较累🌹，要多睡会🎗，不打扰她👓，我们今天商谈一下具体事宜吧🌓，如果谈得圆满🈁，今天就可以签合同……等我们谈完了🌳，再让于董来签合同Ⓜ。”

对方自然连连答应🍟：“我们一定会谈得圆满的✝，我们一定要谈得圆满⬆。”

张伟哈哈一笑🏇：“那就看你们的诚意啦🌗。”

“我们当然是有诚意的👀，百分百的诚意〽。”对方笑着说⛽。

张伟又说🎈：“给我们预定明天回浙江的机票🏒，不管谈不谈地妥🍔，明天我们就要回去🍟。”

“张总🏞，你们来一趟不容易👘，多玩一玩再回去啦🍋。”厂长说⛎。

张伟摆摆手❤：“公司里事情太多⬅，不能再外面耽搁太久的🎭。”

厂长和总监又连伸大拇指🏔：“张总敬业🎑！佩服🏓！”

然后🉐，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🐦，除了厂长和总监🌍，对方的分管销售的厂长也参加✈。

谈判在友好的气氛中进行🅾，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🍜，慢慢切入正题⬇。

厂长一上来就直接说👎：“张总➰，昨天你和于董也看到了🏘，我们厂无论从生产规模还是生产质量🎨，包括生产流程和工艺🍦，都是数得着的🍭，说是在的🌿，国内同类厂家🎥，我们是绝对的最好🏖，你们既然想打造国内第一流的漂流✏，选择我们作为合作伙伴🃏，是最有眼光的🏥。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🌩，口气里充满了几分咄咄逼人🌹，还有几分激将🏣。

另外两人随声附和🍓：“是啊🐰，我们厂是国内最好的了🐐。”

张伟慢悠悠端起茶杯🐅，喝了一口茶👚，然后放下水杯🎊：“厂长⛲，这茶不错👔，好茶👄。”

厂长一愣神🌬，随后符合🎛：“呵呵🌙，正宗铁观音🍡，是不错👯。”

张伟笑笑🍧，然后才对厂长说☕：“昨晚看完后👊，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较⏹，有一个共同的看法⛓，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一✌，产品质量过硬♋，生产资本雄厚👩，生产规模大⬅，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”👑，厂长听出了话里的味道🏟，也不能反驳♌，只是点头🆓。

张伟继续说🎱：“也正因为如此🎽，我们把贵厂作为出来考察的首选🎬，作为合作伙伴的首选🍡，昨天的考察于董很满意❇，今天于董因为身体不大舒服✝，在房间休息⛓，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🌘，我想不外乎是价格🐘，价格是我们能否合作的核心问题👏。”

张伟直奔主题🎭。

厂长点点头🍇：“张总是痛快人⚪，那我们就直接谈价格吧🐿，我们提交的价格表很详细具体🎽，从原材料价格到每一个加工环节的升成本⛰，总体生产成本就接近2300多元🌚，这还不包括我们的运营管理成本🍂，我们把价格定在2400👌，不高吧🐬，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🍥：“当然🈹，也是因为大家初次合作⛑，交个朋友🏎，不赚钱也无所谓的👐。”

“还有👐，你们要的量大🍁，我们也想多周转一下资金🍸，保本就可以🍦。”技术总监也说🈚。

“哎🌌！”张伟连连摆手🏊：“这可不行👢，你们不赚钱🎅，那如何能讲得过去👄，这年头大家都是为了赚钱才做生意的☝，你们不赚钱👦，我心里也过意不去啊🌯，你们要不赚钱❎，这买卖不能做🍰，既然你们2400都不赚钱🍣，那我提议🍤，把价格改动一下🐤。”

大家看着张伟♐，不知道葫芦里卖的什么药🍬。

厂长看着张伟🐸：“张总🌳，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长㊗：“我提议把价位定在2300🎨，这样你们可以有赚头啊🌝，厂里的工人也可以多发工资了➿，大家都能吃上饭了🌆。”

三人闻听脸色都变了🍴，厂长呵呵笑起来👣：“张总真会开玩笑🌰，真幽默🏑，那倒是好啊🆕，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说✉：“反正我们是不会买的🆖。”

厂长点点头⭐，笑着对张伟说⭕：“张总啊🈵，别挖苦我了♈，你出个价吧☝，我听出来你是对我们这报价是不满意啦❄，咱们大家好商量嘛👰。”

张伟点点头🐀：“有一点我得先说明🐟，我们是把你们作为合作的首选🌹，但并不是非得买你们的货不可🆚，找我们的厂家一大堆🈺，其中不乏国内一流的厂家……货比三家⏬，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🏂，目前为止❄，除了价格🌎，其他的方面我们都是满意的🐤，只要价格合理🎡，我想今天我们就可以定下来🌖，当然👯，如果价格不合理🍊，达不到我们的要求🐹，我们不会排除选择其他家的可能🌊，毕竟🏒，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🐻：“张总言之有理⚪，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🆗。”张伟一口蹦出这个数字🏌。

“啊⏰！”厂长和其他两人大吃一惊🐾，面面相窥🌐：“1200🌀！”

“是的⬛，我们觉得这个价格是我们的理想价格🌄。”张伟笑嘻嘻地说🐆。

厂长哭丧着脸⛺，看了看其他二人✨，对张伟说✂：“张总🏭，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🏊，果不出陈瑶所料🌹，正中他们的痛处👠，直接点中死穴🆙。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🐕，张伟一人独战3雄🐝，毫不示弱🉑，把昨天准备好的资料和数据一一陈列🏅，把对方的成本和利润分析的头头是道👛。

一直战到接近午饭的时候🌷，大家最终达成协议⛲，以1980成交🍇。

张伟一锤子定音🏩，站起来🏛，向厂长伸出手👛：“那好👑，1980⚪，就这样⏹。”

厂长擦擦额头上的汗🌈，站起来握住张伟的手🍚：“好🍇，张总🍧，成交❎。”

营销副厂长也和张伟握手🍐：“张总🎯，看不出你年纪轻轻👃，竟然是个谈判高手🎖，材料准备太充分了⏹，我们的底子都被你摸透了🌘，呵呵……”

“哪里🎄，哪里🍊，”张伟谦虚地说⛑：“初出茅庐🌊，没有经验🍿，多多指教🆘。”

技术总监看着张伟🆚：“张总⬆，如果你要是真的初出茅庐的话🍈，那你背后一定有高人指点🐧，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🏁，总监说对了啊⏺，只不过咱的高人不是于董⬅，而是陈董🏟。陈瑶啊陈瑶🏛，你可真是有两手🀄，谈判成功🎯，幸亏了你啊⛅。

随后大家填写合同🍕，填完后🎦，厂长签字盖章👅，张伟回宾馆找于琴签字盖章✡，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🎶。

张伟带着合同赶回宾馆房间🎖，于琴正好睡醒🌋。

睡足了觉的于琴精神好多了🐄，脸色红润🏑，眼睛有神🏳，正抱着枕头🐿，坐在**看电视🍊。

看到张伟回来🆚，于琴问道🐬：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了👯。”张伟边坐在沙发上边说⌚，长长呼了一口气🍋。

“多少钱？”于琴看着张伟☔。

“1980🎵。”张伟淡淡地说🐓。

“什么？多少🌓！”于琴瞪着张伟🌋。

“1980🌮。”张伟又重复了一遍🐡。

“哦🎀！天哪👖，真的？”于琴又惊又喜🅾。

“是啊⛩，这不🏗，合同都填好了⛹，就等你签字盖章🏖，那边都签好字了👉。”张伟边说边从包里往外拿合同🌾。

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