中午❤，另外一个饭店⌚。
包厢里面🎓，算上温良和兵哥🏆，总共坐了九个人🐏。
其中除了陆涛㊗，还有四个也是开饭店的🏕。
一个人姓张🏞，是这家饭店的老板🍏，他年龄最大🌻，小女儿暑假后就要读高二👌。
因此对于温良两个比较热情🏵，频繁的询问他们学习方法技巧🎵，看来对于闺女的成绩不太满意🌖。
老张对于收购他们知了猴没有异议🎰，而且订单量还颇大🌓，他一个人就要了两万五的数量🆑，但有一个要求🐕，那就是送货完⏯，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习➡。
这事温良直接替兵哥答应了🌐，因为老张闺女是理科🈂，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🐦。
其他的两个老板一个不需要🍵，一个看面子要了五千🐬。
还有一个人🍇，叫秦国华🎥，年龄应该是一群人里面最小的一个🎨，看模样也就二十七八的样子🍗，人比较能装比🍪。
从一开始就哔哔个没完🎈，一副指点江山的模样🌃。
见老张让兵哥给她女儿补习🌌，就道🎎：“刚才老陆说你们都是高材生🐨，是真的假的🍘，还说小程你成绩可以进清华北大🌭，这么厉害🎮，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的⛎，别是个什么人都敢吹上清北🅰。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🏨，后来高考时候才发现原来是我想多了👟，只能走个二本✳，呵呵呵👐，我还有同学也有这想法🍳，最后连本科都没考上🏣，只上了个大专🎆。
我没别的意思🏂，我这人就是性子直👑，喜欢有一说一🌥，不是说你们成绩不行🈺。”
他话音落下🐬，兵哥的脸色就有点难看⛔，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住🏷。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的👝，老张刚才又颇为殷勤✈，还说让程洪兵指导学习🏞。
秦国华这么一说🌭，相当于打了他们两个人的脸🐀。
其实他们组这个局🌇，本来就没想带他⏭，都知道他性格🐚，是他知道后自己非要凑过来的☔。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样🌀，此时大概心里有数🏿。
温良道🍉：“二本那也很厉害了🍨，就咱们这来说能上个二本🆚，那至少要超过80%的人了✳。”
秦国华被他这话一夸🍳，脸上很自满🍔。
“小温你是个明白人♊，咱们这儿很多人走个大专就不错了🍪。”
兵哥想要反驳👇，温良拍了一下兵哥的手臂🈴，示意别出声🌘，这事交给他🎳。
“不过🈂，说起高考考试来❓，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🏕。开篇就非常厉害👐。
说‘北冥有鱼⛴，其名为鲲🐦，鲲之大不知其几千里也⬅。化而为鸟🏨，其名为鹏⏭，鹏之背不知其几千里也✍。怒而飞其翼若垂天之云🎂。’
这就是鲲鹏🆙，你看这个描述⛴，心中立即就有个印象🏬，这家伙是真的大啊👪。
再往后⏯，其中还有一段是这样的🌪。
说‘鹏之徙于南冥也❔，水击三千里🏿，抟扶摇而上者九万里⛹。’
一排水就有三千里的大浪⛳，一飞就是九万里🌚。
听到这样的话🐟，小麻雀就笑了🏏，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上👎，不过数仞而下👪，翱翔蓬蒿之间🏙，此亦飞之至也🏂。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高⛷，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🐸，你这不是吹牛比吗？
你们看🎒，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🍸，这就是经典🌄，几千年的文章到现在还能传承下来🃏，是有道理的🎄。
其实考个二本也挺厉害了❎，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🍃，就是不知道能上个几本🌹。
不说这个了🌦，陆叔🎦、老张叔还有其他几位叔🎥，让你们见笑了🌃，我敬大家一杯🏘，我先干为敬啦🎤，各位叔你们随意👛。”
温良也不看秦国华的臭脸🏗，站起身端起酒杯每个人都碰了一下⛳，独独漏下秦国华拿起来的那杯🌚。
他脸色难看♌，豁然站起身☔：“我想起来了🌜，等下还有点事先离开下🏆，酒就不跟大家喝了🌐，下次有空约🈵。”
陆涛蔫坏⛩，他道🎣：“国华👜，别着急走⏫，小良他就是性子直🎺，说这个故事也没别的意思⛺，就是活跃一下气氛♍。”
这下秦国华更不可能留下来了🏌，狼狈而逃🐵，心里却是把温良兵哥两人记恨上了🍌。
“哈哈哈🍫，小温你有点意思🌗，等会咱们一起喝几个🐏。”
几个人都爆笑👱。
其实秦国华装比温良没意见🐬，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了🍿。
一次两次不搭理⬆，是看在陆涛和老张的面子上♉，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了👗。
后来🐽，场面喝开之后🏘。
无论拒绝还是答应的🏁，温良每个人都端着杯子敬了好几轮㊗，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去⏮。
倒是让那个拒绝的有点不好意思⏩。
温良跟每个人交换了联系方式🏘，一一记下他们的饭店地址🎱。
等之后🏆，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🈶，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🍆，有的话万一别人介意那就不好了🌭。
反正饭店那么多🌕，他们也不可能全都拿下🎭。
国内本就是人情社会🍧，尤其他们这个省🏁，今天这都是人情账🎨。
一顿饭⏬，从近十二点吃到了下午三点多🍜。
啤酒又喝了几箱㊙，这次温良提前做了准备🍾，没醉✈。
吃完饭🍞，他们几个老板要去下一个项目——打麻将⏬。
这事儿温良就不跟着掺和了❓，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🏍，找到一个树荫的地方👁，随便就蹲在地上🎾。
兵哥神色有点复杂🎫。
今天温良的表现⛰，让他像是第一次认识到温良一样⛪。
不光是温良在酒桌上的表现⛎，还是因为他感觉到了🏀，挣钱这种事➡，没有他想象中的那么容易🏃。
“怎么了兵哥🌳，为什么这样看着我？不认识啦🍽。”
犹豫了一下❕，兵哥道🍟：“温良🐛，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些⛱，全都是你自己谈下来的🎓，我都没出什么力🌑。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🐥：“谁说你没出力✅，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🐵，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🈴，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢⏬，别想那么多🐞。等下咱们吹吹风🍦，去去酒气🍝，继续跑跑其他的店⛴，到时候咱们谁也轻松不了⛰。”
温良说着🐭，打开手机🐭，企鹅有几条未读消息⛄，他暂时先没管🎧。
而是打起了电话👯。
“喂🍥，你好⛸，我找松正我是他同学👊，麻烦让他接下电话👠。
喂🐪，松正啊🍷，啥时候回到家的🍌，昨天没喝多吧？那就好🎙，那就好👏。
是这样🎃，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🐈，能收多少我要多少🍅，3毛钱一个🈴，你下乡收不会超过两毛🌟，我都问好了🅿。
就是你要注意🏓，别收到坏的臭的🍄，可以放冰箱里冻着⛱，或者用泡沫箱放冰块装着🎶，对🏀，泡沫箱不值钱⏩，那种特大号可以装几千个的才几块钱🍸。
行🍄，你先收着⬆，后天下午吧👉，后天下午你弄到县里⏸，我去拉过来🏟。
那咱们就这么说定了🆕，回头再联系👛。”
电话打完🆚，温良又继续拨第二个🌏。
“王盈啊🏕，我🈲，你良哥👦，还记得我昨晚上说的那事不？靠🌝，你这什么记性🏾。
行⛰，记得就行🐮，那你开始收吧🍪，有多少我要多少🍹。
注意别收那些发黑的🍅，都死了臭了⛎，嗯好🐴，谢个屁🏝，跟你良哥说这些🏋，我谢你才对🐽，帮我省不少功夫🏁。
好🌭，那就这么说了🍁，拜拜❤。”
“喂👨，晓峰🆚，我谁？我你二大爷🍸！听出来你还跟我装哔🐁，对🌚，我找到销路了🍁，开始干吧🌨。
我看好你哦🐝，加油🐴！滚🏝，不扯犊子了🐾，就这样拜🆖。”
“喂🎰，小路⛹，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🈁，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了➿。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🌊，温良拧开👣，咕咚咕咚灌了半瓶🏸，终于感觉到舒爽了👗。
你别说🎭，渴了之后还真感觉有点甜🐕。
温良干劲满满➰，似乎又找到了创业初期的那种激情🐰。
“兵哥✴，走♑，咱们继续去下一家饭店🐬，今天要把整个市里的市场拿下来⛔！”
兵哥明显也被点燃了斗志🎧，眼睛里都有火苗燃烧了🍟。
但他仍旧稳重🏵。
并且提出了自己的建议➕：“我觉得接下来咱们应该分头行动🏹，我们两个一起🎱，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好👛，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🍹。
“不管行不行🍮，总要试试才能知道🏜，不试了肯定不行🌃。”
“可以啊兵哥⏲，我还以为你跟着我继续跑一段时间👀，中午那是搭出去人情🎹，不能显示我真正的本事🌀。
那咱们现在开始⛩，等下到晚上7点咱们集合🍧，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🍀，在销售中被称为陌拜🐈。
也就是陌生人客户拜访🍃！
是一个非常锻炼人脸皮🎀、胆识🌚、心理承受能力以及口才等的方式🐽，如果是真正的销售🏬，还会是对你从事行业专业知识的考验🏸。
因为你在接触一个老板之前👡，你不知道他之前是干什么的🐠，有可能他比你还要专业🐄。
而且这种方式👉，被拒绝的次数🍪，要远高于你成功的次数🏣。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验⛔，你可以接受一个两个人的拒绝🌶，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🎉，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🍻，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🍊！
“好🐿，那咱们就比比✖！”
兵哥还没经历过社会毒打〽，此时完全不虚🏝。
他还没有正式去接触⛄，不知道难度有多大⛳，温良知道🏍，但他没说🐙。
有些事情🏆，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度⬛。
“行🅱，那咱们找个地方集合🍫，就青园街吧👈，我已经问过了⬜，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🎶。到时候咱们那个地方集合🎂，谁输了今天晚上请吃烧烤🍉。”
温良笑着🌮，他需要给兵哥一些动力🐯，“而且晚上那里正是人多的时候🎆，咱们还可以继续推销⚽。”
兵哥白了他一眼🍏，没理这货🌞。
两人分开后🐶，温良打开企鹅❎。
上面果然是苏棠的消息🏳。
酥糖🎍：温良🍶，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🏬：你在忙吗？
酥糖🎊：那我不打扰你了🐼，我去睡午觉了👩，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🌵。
叹息一声🎴，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🌌，温良回复消息🍹。
温水煮青蛙🈶：对🌎，中午跟人谈事🐊，喝了不少酒👮，刚看到🎙，等下还要继续忙🌌。
然后秒回👮。
酥糖⤵：这样啊👩，那你多注意☝，别喝酒太多⏭，对身体不好👀。
温水煮青蛙🎒：好🐉，我知道了🌵，那我去忙了🏴，回头聊啊🍮。
酥糖⬅：好啊🌬，回头聊🌿，别太累了🌋。
酥糖🐿：/微笑/微笑/微笑🐉。
说实话🌍，这要是十多年后🌘，一个女孩给你发这个表情🌓，代表着你差不多要凉了🐢。
还好现在微笑也只是微笑🐡，就像黑木耳也还只是木耳而已🍍，黄瓜除了吃还只能敷面膜👅。
……
……
下午三点多🎷。
所有饭店基本上都没多少客人🐭，厨师也都休息了🐖。
小的饭店👤，有可能老板在👩，而大的饭店🏯，这个时候老板根本不会出现在店里🎵。
兵哥的推销基本上就是直来直去👭。
进到店里✂，问人老板在不在⏪，说明来意🐊，老板不在那就出门继续下一家🌮。
老板要在🌫，那就直接问🍡，要就谈🌭，不要也是下一家👄。
温良相对来说就比较骚了🏫。
他去打印店✋，弄了一个简单的调查问卷🎸。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🍘。
来吃饭点这个的人多不多🌓，知不知道这个东西的功效🌝，营养价值🆘，会不会向客人推销等等🆑。
打印了大概几十张🏮，每张五毛钱🐬。
到大点的饭店里🎲，这个东西就变成了他的社会实践项目🐛，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师❔，然后再去跟人厨师聊天🏧，递上根华子就是好朋友了🏆。
华子开道⛳，就顺滑很多🎧。
而且温良看人下菜🍲。
有的人嫌麻烦👅，就提出可以送货上门到门口🎼，有的人想赚钱👭，就暗示给他点回扣🏻。
小点的饭店🍂，他也直接找老板🆙，先递烟聊天🍢，不是他吹⤵，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了⬛。
聊的可以就说明来意🆑。
不行就走⛺，直接下一家⛏。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🏻，这个时候并不是没有机会Ⓜ，反而可以趁机再忽悠一下🎁，什么营养价值药用价值等等🐞。
也不能算忽悠🏼，因为知了猴营养价值是真的高⏭，蝉蜕也确实有药用的价值⛄。
顺带着往能壮阳上引一引🎖，什么东西🆚，不管能不能壮阳🍽，只要它被传出去能壮阳♋，那就会大受欢迎🏓。
但即使这样🍓，仍旧也有一些人拒绝🐋，有一些人家有供应商⏲，还有一些干脆就要几百个🐙。
几百个🍐，他要开车送货连油费辛苦费都不够🐃。
好歹比起被拒绝的🐞，收获也不算少🏜。
时间当你在忙碌的时候🌉，就会感觉它流逝的速度非常快🍔。
转眼就到了晚上七点⚽。
如果是冬天🌂，这时候天早就黑了⚓，这是夏天🌂，七点的时候天色还很明亮👪。
烧烤一条街上🍺，人三三两两🏣，没有多少客人🌆。
要等晚上8-10点才是人最多的时候🌫。
兵哥也打了个车过来🎊。
两人的衣服都被汉湿透了🎖，然后又晾干👑，也就是穿了浅色的衣服⚡，如果是黑色🉑，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🌙。
温良笑着问🌦：“咋样兵哥🍋，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🌏，挣个钱真不容易❔。”
十九岁的年轻人🐓，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🎠。
兵哥问🆙：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子🍼，上面记录着不少信息🍚。
“我先看看你的🎒。”
温良抓过本子🐚，翻开⏩。
“清江路156号⬆，松园饭店🌊，订🏉：2000✨，6毛一个🍖，后天要货⏪。”
这样的信息还有4条🍺，总共八千个🎠。
不是所有的饭店都用那么多的🍍，按照一盘20个来算🈂，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🐝，自然一次用不了那么多🎓。
“兵哥牛笔🏎。”竖起一个大拇指🆚。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🏿，嘿嘿一笑👠。
贱嗖嗖的🎖！
他上面比起来兵哥就多了很多🎤，共两万三🏠。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的🎰。
“行啊🐊，温良🆒，一天就这么大战果🎯。”兵哥感叹🎧，不得不服⚾。
算上他们中午跟上午的4万🍆，下午的3万一🐐。
这就是七万一⛳，如果他们都能按时送到🈯，他们可以赚至少两万🏺。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🌜，那就更多🎒。
“走👡，正好饿了🐴，我们去吃烧烤🍽，我请客🐷。”
“吃不急🎗，趁现在他们还没上客人🌌，咱们先把这里给搞下来🏗。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🎁，对方是市里卫生系统的🍒，负责这个地方所有卫生问题👫，跟这里的老板都很熟♍。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🎲，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字➿，基本上生意就没有不成的🍽。
这比他们辛苦一整天还要厉害🐍，轻轻松松就超过了他们一天的量🐡。
而且很好说话🐒。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🐽，非常适合烧烤摊🎳，有这个量🍻，温良……他一开始确实没想到🌇。
所以🍗，有时候投胎真的是个技术活🎖。
他记得很清楚的一件事🐀，前世一个朋友的朋友🏚，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🐫。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手👛，干个几年啥都有了🈂。
夜色迷离而喧嚣☕。
温良和兵哥俩人坐着🌲，桌上全是点的肉串🐷，一块钱一串🍥。还有蔬菜⚪，什么韭菜娃娃菜茄子之类的❔，没要酒而是要了两瓶果汁🌂。
自己人就不喝酒了🍙，对身体不好🏌。
“没想到⛺，咱们辛苦一天的事🎃，人家一个面都不用露🏸，一个电话就能搞定⛰。”兵哥感叹🌻。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🌛，因为社会的关系跟学校不同🎶。
社会的关系是复杂而又纯粹🐟，复杂的是人心👩，纯粹的是利益⌛。
规则更简单🌄：弱肉强食👰！
烧烤档看得很清楚🐧，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🆎。
干烧烤的⏸，卫生能有多干净🐮，被整改一下♍，那损失可就有够受得🐔。
温良道🍰：“行了🆘，别感慨了👣，以后好好干🌚，等你足够强大了🍗，很多规则会主动为你让路的❤。
赶紧吃🎗，吃完咱们打车回去🐯，明天一早还要下乡去呢🍆。”
小伙汁🍸，加油干吧👯。
鲁迅曾说❗：知世故而不世故🏼。
什么时候你能让一般规则给你让路🐵，你大概就算是成功了🐋。
本章未完，点击下一页继续阅读