“索雷🐬，别天真了🎌，情怀是情怀🎊，但你骨子里也知道🐫，要把奢侈业做到全球一霸🏦，只有阿诺特那个老混蛋的招数🏡，是能够登顶的🌵。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’🍓，就把我当成跟阿诺特完全一样的人🎨。

大家都是聪明人👱，要用理智去思考🎹，不要用感情🍅。我们不可能完全否定他的一切招数⛪，不能因为‘某个招数阿诺特用过了🎖，我就一律不用’🏼，那是在捆住自己的手脚🎚，只能有限的去芜存菁❗。”

顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的🍚，所以他等对方稍微冷静🍒、情绪平复了一下之后❕，才继续娓娓道来地劝说⚾。

德.索雷冷哼着旁观了几秒➿，摩挲着石楠烟斗🐀：“说得好听👧，谁知道你是不是温水煮青蛙🏅。”

“很简单🌆，我肯定不能完全学阿诺特👜，我要做到世界第二🎵，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手🆓，这就肯定要跟他有些不同🎥。”顾鲲诚恳地剖析🌖，还举了一个例子🌒，

“你们法国人🎹，可能没有什么阴谋诡计的历史🍣，但我们华夏人♊，对这个道理认识太深刻了🏕。一千八百年前🎇，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代🎳，当时就有一位军阀君主说过这样一段话🈸：

‘操以急🌜，吾以宽;操以暴👞，吾以仁;操以谲♌，吾以忠;每与操相反🌳，事乃可成耳♿。’他要对付的敌对军阀名叫曹操⛺，可是他早年颠沛流离🐍，毫无稳定的基业⚪，要把自己打造成‘天下第二👮、抗曹第一人’👁，就必须巩固‘每与操相反’的人设👎。

我认为⏸，这位军阀的策略⏬，相当一部分是对的⛄，但是太偏执🎥，最终也功亏一篑了🏬。现实中🏿，挑几个点‘与阿诺特相反’🐊，把人设勾勒一下就行🎊，但是🎇，那个‘每’字就没必要了👠。”

旗不扛不行♉，扛得太一刀切也不行👟。

这番话说完♎，德.索雷总算稍微没那么抵触了❔。

“那你倒是说说👒，你这个原则的尺度在哪里👀。你要跟阿诺特为敌🆎，理想的人设是怎么样的👭。”

顾鲲成竹在胸地脱口而出🏂：“很简单✝，集团化🐛，砍产品线🅾，每个子品牌术业有专攻⏺，这是可以跟阿诺特学的🌰。但是🌅，我只砍谱代品牌🍒，不砍当代品牌🃏，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌♑。

阿诺特在奢侈业以没有情怀著称🌚，我肯定不能完全跟他一样🎢。但是🏈，你们古驰这种公司⭐，早就拥抱资本了🐠，都80年历史了🏡，别说创始人死了⛓，连创始人的孙子都退休了——

这样的品牌♈，你敢说古驰所有的产品线🐿，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧🌳。好多竞争力不够强的产品线🆕，本来就是公司做大之后🎪，想着顺风车带货🌪、不做白不做✂，才后来陆续开起来的🍱。

比如🈯，古驰做化妆品的历史还不到30年吧🐪，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿🎦，现在这些化妆品🍦、尤其是香水⏬，竞争力也确实不行🈂。我整合之后🎁，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？

再说我也不是随便砍🍉，如果我集团旗下没有别的子公司在香水👒、化妆品领域做得好Ⓜ，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子🏊，那我也不会砍的🍮，蚊子再小也是肉👟，不花多少推广成本🍄、躺着稍微赚点是一点🍃。

只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度🍰，我才会考虑砍你🍡，而以我目前的布局广度🐭，至少五年之内你不用担心这事儿❄。”

砍死人不砍健在艺术家✨，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象♏。

德.索雷细细一想🐫，似乎倒也有几分歪理🐯，如果顾鲲能坚持这条原则的话👇，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来🎷。

奢侈业界和艺术家🆑、设计师们普遍讲情怀🏉，所以抵制阿诺特👆，但于情于理🏑，情怀也不是无差别乱讲的🎭。

创始人设计师活着🐤，那肯定是有情怀的🌜，如果创始人都死了🐋，交给职业经理人打理🏸，那职业经理人只是个商人👇，又不是艺术家了🐎，商人这种庸俗的存在🌇，你都拥抱金融资本市场了⛪，还有什么资格要求别人被讲情怀？

索雷念及此处⌚，顺势反问🍱：“所以🌃，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’🍢，到我这儿就撒野♟，就是觉得他是艺术家👤、老子是商人🐍，商人好以利收买咯？”

顾鲲笑笑🍎：“谈不上🌰，不要把人想得这么阴暗❎。”

索雷🆎：“即使如此♏，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了👉、但依然保持子承父业家族式经营的企业🌍，从你的分割屠刀下豁免出去🅰，否则原则上讲不通吧🍽。”

顾鲲稍微想了想🏴，立刻从谏如流地表示悔改⛰：“不错👡，你想得比我全面🐃，有些艺术家虽然死了🎳，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承⤵，我确实应该网开一面邀买人心👬。那这样好了🐖，也别仅限于子承父业了⤵，只要是公司掌舵者是师徒传承🌳、有序未断⛵，没有进入资本运作模式🏭，我都可以网开一面🏮。”

修整后的态度✌，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”♉，他们是纯商人🌎。

索雷不想在这个文字游戏上多纠缠🈺，便切入下一个话题🌭：“不说这些了🍧，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’✔，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样🐌，争取到最惠待遇的运营成本么？”

顾鲲🌋：“当然👄，这是毫无疑问的✡，集中到一家大型奢侈集团名下〰，对于各个子品牌的运营门店成本🍮，首先就是极大的压低🌺。而每个子品牌只保留本领域世界第一的👕、最有竞争力的品类去开专卖店🌟，集团才好更加有底气要求对方免店租🍬。这个逻辑🏃，阿诺特从96年开始🍚，就已经逐步尝试了👒，我想您也看得懂的⚡。”

这个问题🍊，男人或许会看得云里雾里☝，主要是男人从来不购物🏊。

但是🏔，哪怕是男人👎，稍微动动脑子👋，有时也会感觉到奇怪🎺。

比如🍒：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店🌕，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵🍰，进口关税那么高👘，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？

即使是如今这个世界🏏，华人要买阿玛尼买古驰🌕，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买✝、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服🏫，肉身带货回去✒。

那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人🏚，不是赔本了吗？

可真相是🅾，这些大牌绝对不会赔本🏏，因为最顶级的大牌🏛，开店是不用给房租的🐗。

这是购物中心这类产业🆎，在21世纪才进化出来的一种运营模式🐈。

就好比2020年🐋，因为瘟疫爆发🏫，好多人都在说“餐饮业完了🍀，倒闭潮要来了🎟，几个月不开张🐆，店租都扛不住”⏫。

但事实上翻翻财报🌕，只有什么眉州东坡肉🍁、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来🎬。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞🐥，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——

因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”🎂，加上它开店走精品路线🎤，数量不多🎏，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的🍓，他们是零店租成本🎭。整个公司的0.8%房租成本❗，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的🐾。

当然海底捞也不算非常牛逼🌶，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份🍳。更牛的是肯德基🅾、必胜客🎴、星巴克👩，这些是烂大街地开店✝，而入驻大型购物中心时依然不要店租🍵，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢🌠，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还🌶，扑街的钱三七分账”一个道理🎓。

（注🐢：在大街上租店开肯德基还是要给钱的🏘，这里说的不要钱❣，只是针对购物中心内部的铺位❔。购物中心的老板会把这部分店租免掉👩，摊到其他不出名的牌子上⛲。比如一个购物中心一共有6家餐饮店🐊，1家是肯德基🍫，另外5家无名小店🌁，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租⛅，凑起来养这家肯德基🌕。）

店租都是从那些没名气🐃、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的㊙。

同理🏽，奢侈品品牌⛎，在90年代以前🐁，每个公司单打独斗的时候🐑，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的🏤，那个时候🎿，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的🎈。

阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组🐗、并购后🏠，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来🐥。

可以说🏣，伯纳德.阿诺特这个人🎨，就是“网红的钱如数奉还🏢，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖🏺。

从此以后👋，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈🐫，而是lvmh这样的巨头集团统一出面🏚，打包配置好谈🌙。

前提则是lvmh内部要被整合好🎾，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类🌸，都是这个品类的世界第一🐚，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”🍌，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租🏝。

如果迪奥不把箱包👦、服饰这些没竞争力的子品类砍掉🌦，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包🍬、服饰🍼，那么人家连锁购物中心巨头也不傻🎸，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的🆔。

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