于琴的抚摸很到位☔，张伟一下子像过电一样🈁，浑身猛地一抖🍎。

决不能再捣鼓这些鸟事了🎓，张伟心里一阵发狠🐹，一阵颤栗🅿，轻轻挪开玉琴的手说🏺：“不要这样🍋，我喜欢你🏍，是把你当做姐姐来喜欢🎶，不是把你当做做那事的女人来喜欢❓。”

“我知道🐚，你不喜欢我的🐍，你不用骗我了⛹，我是个不干净的女人🌳，一个肮脏的女人🌘，公共汽车⚫，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动♒，身体偎依在张伟怀里♍，说话的声音在逐渐降低🎳。

张伟没说话☝，一时不知道该怎么说☝，身心难受的厉害⏩。

“我溜冰完就想做那事🎇，就想体验那种升天的感觉……不溜了🏕，却还是老想着那种做那事的感觉👯，那种感觉真好啊🐅，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🍳，说话声音越来越小🌴，最后没有声音〽，在张伟怀里睡着了🎫。

张伟看着于琴♟，除了胸部还算丰满🌎，其他地方都很瘦🎿，十有八九是溜冰的缘故🎗，他听说过🎒，溜冰的人身体都会急剧消瘦👞。其实❕，于琴这样看起来很美🎾，要是身体丰满起来一定会更美🎋，现在的美是一种病态美🆗，不是健康美♋。

于琴穿着棉睡衣🌇，扣子没有扣好🆖，里面的东西一览无余🎼，翘首挺拔👛，丰满圆润🍦。张伟一阵心跳🌿，忙移开视线🎓，有些奇怪🐻，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🏟，也不奇怪🍛。

他感觉此刻于琴真的很可怜🐱，把于琴轻轻在枕头上放好⏭，盖好被子🌊，然后自己从柜子里抱出一床被子⏮，铺在地毯上🆔，拿过枕头🍗，径自睡去⏰。

第二天早上8点🐕，张伟醒过来🌔，于琴还在昏沉沉入睡🍹。

张伟爬起来洗涮完毕✏，叫了几声于琴👁，于琴正困得一塌糊涂⚾，眼都没睁开⌛，嘴里嘟哝了几句🏡：“这些日子我好不容易好好睡一觉👛，别打扰我⚾，你今天直接和他们谈判🎞，我不参加⏬，别打扰我🍨，让我睡⛳。”说完🎞，又呼呼睡了🎩。

张伟答应了一声☔，正要出门🐍，传来敲门声✈，一看是技术总监来了🏾，一见张伟就热情地说👞：“张总🌄，来请你和于董去吃早饭🐌。”

说完🐢，技术总监就要今门✉，张伟忙拦住✴，小声“嘘”了一声🌄：“于董在休息🏜，不要打扰她🍴，我们去吃吧🍱。”

总监眼睛一斜🎅，看到**躺着一个人✈，顿时明白了🐻，忙说🌱：“哦🌻，对不起🍨，打扰了⏰，那我们去吃饭吧🐔，先不等于董了👪。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🎢，也不想解释♉，也解释不清楚的🏢，反而越解释越此地无银三百两🈺。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🌚，吃过早饭🍈，张伟对厂长说👎：“于董今天比较累🎄，要多睡会🈵，不打扰她👲，我们今天商谈一下具体事宜吧🌊，如果谈得圆满👞，今天就可以签合同……等我们谈完了🍂，再让于董来签合同🉐。”

对方自然连连答应➗：“我们一定会谈得圆满的🐦，我们一定要谈得圆满♏。”

张伟哈哈一笑➕：“那就看你们的诚意啦🏃。”

“我们当然是有诚意的🏔，百分百的诚意🏾。”对方笑着说🏸。

张伟又说🎤：“给我们预定明天回浙江的机票🎱，不管谈不谈地妥🐴，明天我们就要回去🌚。”

“张总🍶，你们来一趟不容易🏒，多玩一玩再回去啦🎑。”厂长说🎻。

张伟摆摆手👏：“公司里事情太多🌪，不能再外面耽搁太久的🎵。”

厂长和总监又连伸大拇指🐹：“张总敬业🏷！佩服🏏！”

然后👫，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🌃，除了厂长和总监⛪，对方的分管销售的厂长也参加⏲。

谈判在友好的气氛中进行⛱，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🐖，慢慢切入正题⏱。

厂长一上来就直接说⏱：“张总🆖，昨天你和于董也看到了👧，我们厂无论从生产规模还是生产质量🏡，包括生产流程和工艺⛔，都是数得着的🏄，说是在的🐴，国内同类厂家👁，我们是绝对的最好👚，你们既然想打造国内第一流的漂流🍾，选择我们作为合作伙伴🐥，是最有眼光的🐯。”

厂长说话的态度和气势与平时不同🎒，口气里充满了几分咄咄逼人🎡，还有几分激将🌤。

另外两人随声附和🎼：“是啊🌄，我们厂是国内最好的了✏。”

张伟慢悠悠端起茶杯🌮，喝了一口茶🎀，然后放下水杯🐩：“厂长✔，这茶不错🎢，好茶🐞。”

厂长一愣神🌗，随后符合🎆：“呵呵🍷，正宗铁观音🍵，是不错👠。”

张伟笑笑🌟，然后才对厂长说⛑：“昨晚看完后🌥，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较⏹，有一个共同的看法👊，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🌋，产品质量过硬⤴，生产资本雄厚🉑，生产规模大🏁，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🎾，厂长听出了话里的味道⚓，也不能反驳🌚，只是点头🍻。

张伟继续说🌉：“也正因为如此🍌，我们把贵厂作为出来考察的首选✡，作为合作伙伴的首选🈷，昨天的考察于董很满意⏩，今天于董因为身体不大舒服👩，在房间休息🎻，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🍈，我想不外乎是价格🆘，价格是我们能否合作的核心问题🏼。”

张伟直奔主题⏫。

厂长点点头🐝：“张总是痛快人🎏，那我们就直接谈价格吧🎹，我们提交的价格表很详细具体🏳，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🐓，总体生产成本就接近2300多元👕，这还不包括我们的运营管理成本⏳，我们把价格定在2400🐂，不高吧🎓，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来➡：“当然⚽，也是因为大家初次合作🏦，交个朋友🍐，不赚钱也无所谓的🍾。”

“还有♍，你们要的量大🐀，我们也想多周转一下资金🏪，保本就可以🌥。”技术总监也说🏋。

“哎♟！”张伟连连摆手🏃：“这可不行👀，你们不赚钱⛩，那如何能讲得过去🅾，这年头大家都是为了赚钱才做生意的♊，你们不赚钱👜，我心里也过意不去啊🌗，你们要不赚钱♑，这买卖不能做🏉，既然你们2400都不赚钱🏼，那我提议♌，把价格改动一下🍓。”

大家看着张伟🆚，不知道葫芦里卖的什么药🍫。

厂长看着张伟👭：“张总🐋，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长⏭：“我提议把价位定在2300🏫，这样你们可以有赚头啊👁，厂里的工人也可以多发工资了🈴，大家都能吃上饭了🌛。”

三人闻听脸色都变了〽，厂长呵呵笑起来🏃：“张总真会开玩笑🏖，真幽默🌎，那倒是好啊✨，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说⛹：“反正我们是不会买的🉐。”

厂长点点头✖，笑着对张伟说✏：“张总啊👰，别挖苦我了🆗，你出个价吧➿，我听出来你是对我们这报价是不满意啦🏊，咱们大家好商量嘛👯。”

张伟点点头🏺：“有一点我得先说明🐀，我们是把你们作为合作的首选🎗，但并不是非得买你们的货不可🏴，找我们的厂家一大堆🏕，其中不乏国内一流的厂家……货比三家⬜，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🆔，目前为止🍇，除了价格🆖，其他的方面我们都是满意的✳，只要价格合理🏎，我想今天我们就可以定下来🍑，当然🐡，如果价格不合理〰，达不到我们的要求🍗，我们不会排除选择其他家的可能⚫，毕竟🌩，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头☔：“张总言之有理♿，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200❇。”张伟一口蹦出这个数字🎡。

“啊♍！”厂长和其他两人大吃一惊🎽，面面相窥✒：“1200🆕！”

“是的✌，我们觉得这个价格是我们的理想价格🆕。”张伟笑嘻嘻地说⛱。

厂长哭丧着脸⚓，看了看其他二人✌，对张伟说🌚：“张总🏝，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🏄，果不出陈瑶所料🌓，正中他们的痛处👣，直接点中死穴🎾。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🍧，张伟一人独战3雄🌁，毫不示弱🐭，把昨天准备好的资料和数据　　陈列🏰，把对方的成本和利润分析的头头是道🐋。

一直战到接近午饭的时候🐴，大家最终达成协议👪，以1980成交♊。

张伟一锤子定音⛲，站起来🉑，向厂长伸出手🌾：“那好❇，1980👇，就这样⛵。”

厂长擦擦额头上的汗👛，站起来握住张伟的手⏪：“好🎰，张总♉，成交🐮。”

营销副厂长也和张伟握手👁：“张总⛑，看不出你年纪轻轻🐼，竟然是个谈判高手♐，材料准备太充分了🏩，我们的底子都被你摸透了🎤，呵呵……”

“哪里🏡，哪里♏，”张伟谦虚地说🐼：“初出茅庐🈴，没有经验🎄，多多指教🎼。”

技术总监看着张伟🎥：“张总🌨，如果你要是真的初出茅庐的话🍥，那你背后一定有高人指点⛵，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣🅾，总监说对了啊🍊，只不过咱的高人不是于董🐔，而是陈董➕。陈瑶啊陈瑶🏩，你可真是有两手🍶，谈判成功🎦，幸亏了你啊🐮。

随后大家填写合同🐝，填完后🌽，厂长签字盖章⛑，张伟回宾馆找于琴签字盖章🍀，大家约定半小时后在宾馆餐厅见⬛。

张伟带着合同赶回宾馆房间🍤，于琴正好睡醒🐽。

睡足了觉的于琴精神好多了🈲，脸色红润🌕，眼睛有神⚡，正抱着枕头🍋，坐在**看电视🍌。

看到张伟回来🌀，于琴问道⛸：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了🍽。”张伟边坐在沙发上边说🎞，长长呼了一口气🐺。

“多少钱？”于琴看着张伟🍮。

“1980🎪。”张伟淡淡地说🍧。

“什么？多少🌞！”于琴瞪着张伟❎。

“1980🌼。”张伟又重复了一遍🌙。

“哦🐞！天哪🐄，真的？”于琴又惊又喜🏵。

“是啊🌜，这不👆，合同都填好了🌡，就等你签字盖章🐾，那边都签好字了👏。”张伟边说边从包里往外拿合同🌦。

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