顾鲲拿过电话❔，听了来人的声音♉，着实让他有些意外🌰。

居然是已经将近两年没怎么联系的马风⛰。

他怎么会找上自己的？

思索之间🍿，马风已经主动为顾鲲解开了疑团🏐：“鲲哥🌷，我也听说了✖，你前阵子帮国家队一起救市🎬，高风亮节🍄，资金都套在股市里了🏘，所以没敢烦你👍。

祝贺你今时不同往日🌡，更上一层楼了🏟。去年年初你跟我说的那些话🌌，我一直不敢忘✂，说如果我的新创业项目有需要钱的时候🍫，优先通知您⤵，所以我这不就来了么♌。

不过🎋，我也不是问你要钱的⚓，其实我也另有准备🎚，你如果不感兴趣的话🎷，千万不要勉强➡。听说你最近在香江吧？这几天方便的话🍭，我带新合伙人一起见个面吃个饭☔。”

算算日子🏜，马风96年把华夏黄页卖了之后👆。还清了顾鲲当初借给他创业的钱🍦，还落下一两百万人民币结余🏰，后来歇了一阵子🐽，就用那笔钱重新创立了一家叫阿狸巴巴的网络公司🎮。

当时顾鲲还跟他聊过🈷，说将来需要扩大🌂、有资金需求尽管找他㊗，那大约是97年过年时候的事情了⚓，如今已经过了20个月👡。

没想到🐑，马风之前就已经开始有资金链紧张🏳、也有陆续找过其他合伙人的备胎来钱方案🐅，只是听说前阵子顾鲲的钱都套在跟国家队救市的场子里⚓，所以才没好意思找上门🅾，一直用备胎拖着🌶。

站在马风的立场🏵，这样决策没错🎧，也显得仗义一些🈚。毕竟人家顾鲲在响应国家队号召的时候🐋，严格说来也算是“毁家纾难”的爱国义举🍾，怎么能在那个节骨眼上给顾鲲添堵呢？

总要等顾鲲钱大部分回来了🌿、杠杆全部还清🎼，才好上门谈投资👒。

然而🌮，顾鲲此时此刻听了👘，却被马风那番多虑的脑补整笑了🌲。

他忍不住如同哥们儿聊天一样爆粗口带卧槽🐳：“卧槽🍑，你也太看不起我了👊，我就算流动性再差的时候⬇，能差你那几个钱？你那种破互联网初创公司👆，两年历史都不到🆕，就算拉风投能用掉几个钱？我给我马子买包包的零花钱省几个下来就够了——关键是你要项目好🎱。

没说的🍉，马上明天的机票🆒，我还住半岛酒店❤。啥？你问我怎么不买白加道的山顶豪宅？香江这房地产🍋，我还是不看好🏛，几年之内都不看好🐔，房价再拦腰斩一半之前❔，我是不会在香江置业的🎱。”

顾鲲说完🎱，就挂了电话🍝，让身边人做好接待安排⬜。

……

第二天一早🌜，马风居然就坐头班飞机赶到了香江🍇，从启德机场下来就直奔半岛酒店🌖，很快如约拜见到了顾鲲🐏。

马风很客气🏷，有外人在的时候绝对不跟顾鲲称兄道弟⚾：“顾先生别来无恙🌮，这一年里您可是叱咤风云指点江山呐🎤，作为一个普通的华夏人🎙，我都该为你的毁家纾难护盘义举叫好⏹。”

“好说✖，毁家纾难有点过了🌻，我会当你是咒我的——我这不好好的⌛，还赚了这么多么♌。”顾鲲在自己的总统套房里接待🏁，指了指沙发对面的位置🐿，一个眼色就让莎拉诺娃沏了茶端过来⏬。

米德洛娃已经升级了⚡，不再做那些伺候人的端茶递水活儿🌫，毕竟她对顾鲲的日常生意往来日程更了解一些🏀，不要浪费了人嘛🌷。

倒是那些还在念大四🐀、处于实习期内的毛妞小姑娘🍹，需要日常察言观色打磨打磨➰。

“不用不用🅰，客气了👑。”马风很给面子地亲自站起来接茶👃，端端正正放下🎀，这才为顾鲲介绍他今天带来的同伴⛰，

“这位蔡先生⭕，是我上半年新认识的朋友⚡，我们在西湖上划了几次船🏰，就一见如故相谈甚欢🏖，被我拉进团队成了合伙人🌔。人家可是德国大投行的高级经理人🉐，财务和投资方面很在行🐛。放弃了年薪几十万美金的工作来跟我一起干的🐁，着实仗义🏄。所以他现在是我们阿狸巴巴的cfo🏙，全权管钱的事情👪，这次我就带他一起来了🅿。”

“原来是蔡先生✈，幸会幸会👡，我好像听说过你🍮。”顾鲲亲自起身🎂，跟蔡重信握了握手🎵。

蔡重信很是意外🏋，谦虚了一句🐢：“顾先生听过我？真是受宠若惊🎿。”

毕竟🍉，顾鲲已经是以百亿美元财富著称的南洋巨豪了🎷。

蔡重信此刻看到顾鲲时的心态👊，大约就跟明年小马哥看到李泽楷时候的心态差不多吧Ⓜ。不过这也不能证明什么🌝，十年八年之后🐵，李泽楷再见小马哥的时候🍚，估计就只剩尴尬了🐋。

不过受宠若惊什么的🍉，也就是江湖朋友给面子的一句客气话✴，花花轿子人抬人⛵，当不得真的🐒。

顾鲲非常大度地摆摆手🐽：“诶🈺，甘罗早发子牙迟🎹，我不过是少年得志而已🏊，自己多少斤两其实心里清楚🍹。我一贯还是很敬重那些大器晚成厚积薄发的朋友的🏾。”

客气完了之后🏜，双方自然而然聊起阿狸巴巴目前的经营情况和融资需求🌥。

从马风口中🌋，顾鲲得知阿狸巴巴去年初刚创业的时候♏，就是靠着马风自己前一次创业攒下的一两百万起家🐈，加上几个志同道合的朋友🏩，为了表个态而凑的几十万☕，一起干🏽。

那些钱大概一年多的时间也就烧完了🅿，只是做个网站的壳子出来👒，加上一些宣传推广⛹、团队培养🏜。

早期的阿狸巴巴着实算不上有什么牛逼业务🏁，马风如今搞了将近两年㊙，说到底也只是提供了一个商务供需信息的发布平台⏯，然后打打广告让用户来这上面找东西🍗。（主要是供给信息🍉，也就是供应商的身份⛺。基本上还没有以客户身份发布需求信息的🌾，有潜在需求的用户都只是浏览上面的供应商信息👣，有需求就线下电话联系谈生意）

不过🎒，就这点纯推广展示的业务⏳，阿狸巴巴好歹是已经有收入的了🎮，这点就比其他如今还在纯不收钱的互联网公司看起来靠谱一点👈。

顾鲲看到的表单上显示🎸，98年的阿狸🏘，已经可以向企业客户收取平台使用费❤、认证费🍅、信用保证金……虽然全加起来也只能收到最多两千块一年的年费🐍。

部分不愿意把上述费用全交的试水客户⌛，一年只给三百快五百块的也有🌨。

这惨状🐬，压根儿就比后世的51job智联招聘都惨✌，智联招聘上好歹企业客户不给钱还发不了招聘广告呢🎊，而阿狸上面的企业客户🈁，不给钱也能打广告♑，无非没有信用认证的标👦，会提醒浏览者“这是第三方未经认证随便发布的👎，不保证真实性”🍼。

“今年前11个月🐔，一共做到‘近两万家’企业用户？实际给钱的只有三千家⚓、别的都是白漂？收了150万人民币年费？烧出去的钱反而有400万？”

顾鲲看了几眼数据🐌，就知道注水是肯定有注水的🏡，不过很正常🎾。

早期的互联网公司🍂，谁的数据不注水？

尤其是那些不付钱的白漂用户🐊，吹多少倍都不会穿帮的🏩。正如后世那些盗板的网站🎲，也能吹自己几千万读者呢👔，反正不用真给钱🈺。

创业两年🍹，拉到三千个多少肯给点广告费的企业级客户🎃，已经算不错了🍑。虽然算下来🎎，每家企业客户平均一年才给他五百块钱🏬。

不过⏪，马风倒也不卑不亢🎻，很直截了当地跟顾鲲说🎩：“开支高🍸，主要是市场开拓成本大🉐，早期为了冲得快一点嘛🐞，我们给我们的电话销售人员🌙，开的提成是很高的🏚。拉回来的企业客户打的年费⏮，30%都返给电话销售当提成了🐥，他们没底薪的👭。

我这次来🏵，也不是问您要投资🍏，其实老蔡已经帮我物色了一些圈内的专业投资客🎳，不过我还是信守诺言🌦，见那些投资客之前🍻，先跟您通个气🅿。毕竟出来混要讲信用✏，您当年帮过我🎏，同等条件我肯定要先给您机会🏏。”

顾鲲听了🍢，也是微微一惊👕。

难怪后世阿狸系的电话销售那么拼呢🌠，早期拉回来的单子🌹，三成年费都归拉客的人⤴，能不拼么🍑，那每一个电话都是为自己的钱包打的🈚。

所以顾鲲也就不客气了🎳：“当然🐹，我投互联网公司也不少了🍰，香江这边👜，之前股灾护盘🍇，我可是炒成了盈科数码的第二大股东⚪。实话跟你说吧🏳，盈科股价那么高🌔，但绝对比你还不靠谱得多🐨，他们屁的营收收入都没有🈚，至今就是玩资本👓。只要有营收🎐，而且不是靠给客户贴钱换来的营收🐡，那就说明商业模式有前途🌕。

既然马哥看得起我🎷，直说吧🌳，这次资金缺口有多大——放心🍞，我不会嫌你要钱多的🎡，我是为你好🅰。要是不缺钱🐝，一下子早期轮就让我投太多〰，我怕你失去继续努力的动力❇、觉得反正自己的股份都被稀释到那个样子了🌓，奋斗不奋斗无所谓🎭。”

马风和蔡重信都不由对顾鲲这句话的高亮姿态微微点赞🎧，暗忖顾鲲这人果然敞亮🐃。

不给你一次性多投钱🌦，竟然是为了保护创业者的积极性👑。

98年很少有几个风投敢直接把这句大实话挂在嘴边挑明了说的🎋。

蔡重信跟马风偷偷对视了一眼♎，便把这个问题扛了过去🍫：“实话实说🎑，我们也不知道目前需要多少钱🅱。按照现在的亏本扩张速度🐽，我们一年亏个几百万人民币肯定是扛得住的👐。未来两三年内🏵，按照这个发展速度🌆，每年最多也就烧千把万🈁，不会超过两千万人民币一年🈵。

不过🏵，最近有个朋友⛏，是个曰本风投界的大佬🐌，发了个ts🌋，预估可以给我们两千万美金——之前🍗，我们只有过初创时候的自有资金200万⚓，和我们几个合伙人后来自己找朋友追加的500万🆔，一共是700万人民币🏷。

但是Ⓜ，那家曰本投行⛴，甘愿进场2000万美金🐙，只要我们40%股份🎷，也就是说他认可我们的700万人民币本金🎶、加团队两年的奋斗开拓打下的市场和产品🏐，估值能值3000万美金🐹。不知顾先生是否认可我们的团队价值呢？”

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