第14章 十三层地狱（感谢女丑、开心、续写青春）
既然沈母这样问他什么时候回来的🌛，那应该是从灶房过来🍻，若是林茗在卧房或者堂屋🍦，娘应该也知道⛵，既然不知道🍞，那么整个沈家🌴，林茗很有可能去后院了❣。
再加上方才沈清路过杂物间时➖，观察到那个放着竹牌的木桶不见了🍤，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了👧。
“应该？你们不是一起走的？”
见沈清一愣之下摇了摇头🐍，沈母顿时面色不由一僵🐶。
“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道🏀。
沈母只好摆摆手回道〽：
“没事🐛，你读你的书吧👤，仔细着眼睛🎉。”
随后沈母便去了后院🌡。
清儿平时一点就通🌐，怎么到了这事上🎻，就如此榆木？
沈母叹了口气🐅，想着林茗该是被清儿给气到后院去的🍓。
想着便到了后院🌿，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上🌸，只见林氏向她招手道🐂：
“娘🐖，我想到一个好点子🌤，你快来看啊🐺。”
沈母走进跟前♈，便看到木桶里的竹牌🍚，以及借着余晖🏿，地上画着她许多看也看不到画👈，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样🎣。
一提到生意👨，沈母便也忘了其他事✉，走上前问道👒：
“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”
随后林茗便将身子让开🈲，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道👃：
“娘🏀，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法🅱，油纸容易坏🐻，也容易被其他人拿走模仿我的字迹⛩。”
沈母点点头🌙，可又突然意外道🐥：
“字迹？你是说你写的那些是字？”
林茗一愣🐍，这她不好解释✊，因为她写的是英文🍤，但这里有没有英国还不知道♒，但她刚才已经说了是字迹♏，这临时变卦也不太好🎛，于是林茗想了想就道🏠：
“这是我之前在一本杂书上看到的🐮，用于记录数字的文字🌡，所以虽然看起来像是随意画的👝，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字🎉。”
没办法了👁，反正之前她什么事都往手上推脱🌵，现在也只能继续这么做🐐，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么🐇，难不成说是她自创的东西？
试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者🌻，因为自创文字这听起来太无厘头了🐪。
她又不是需要特殊暗号的间谍🎛，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑🎧，还不如什么事都推给书来的简单🐰。
显然林茗这个决定是正确的🎊，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外🐩，但却很快地接受了🎭，比白天她说地蛋可以吃🐢，是从医书上看来的🎐，接受地还要顺理成章些🍈。
挑了挑眉🎭，林茗便继续道🏋：
“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼👅，娘觉得咱们可要涨价？”
沈母想了想便道🍼：
“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了🐫，保存地好⏫，剩下的最多能用两个多月⏩，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”
林茗点点头🌭，便听沈母继续道🌨：
“既然要等这么久♍，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意🌓，一来现在还有好些人没吃过☝，要是涨价❕，那客人肯定会变少🌺，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖➖，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了🏡。”
知道的人少🐓，再过个一两年⬛，甚至更多时间🍛，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得🌴。
要是卖的便宜些🐂，那记得的人就更多🐋，等之后兴许还能有一两个记住的🐯，她们之后要是还准备卖这个栗子饼✔，那也不至于一个不知道是不？
林茗眼前一亮☔，沈母的想法她懂🐂，这正巧也是她宁愿少买钱🐮，并且花费功夫做这些竹牌🎭，也不愿意涨价的原因♉。
一个东西一旦涨价🏊，就很难降下来了🃏，不仅是因为涨价过后再降🍛，自己面子上过不去⛴，还会产生很多其他问题⛎。
所以林茗觉得🌂，要不是有足够的信心🎢，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款✒，就算涨价也有足够竞争的话🍠，还是不要随便涨价了🌌。
现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力🆕，但无奈知道栗子饼的人🎥，却很少🎛。
甚至知道栗子饼的人🌛，只局限于这个千灯镇🎋，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法♿。
当然🏷，林茗也相信⚽，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文🍁，也大有人会来买🐔，但这样做实在目光不算长远🍓。
她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格⛸，让其他人觉得栗子饼是便宜货👢。
反而因为一块三文钱的低价🌵，导致了大部分人都有机会买✡，栗子饼卖光🐭，富裕人家想吃♊，出高价换栗子饼🐓，而且这样的事只会越来越多🐓。
这样一来👦，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人🎂，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人🐀，都会形成一个🏉，他们正在买的东西🏰，非常值钱的意识🐛。
东西好吃🎊，非常值钱这种想法⛲，一但在所有人心中形成🏊，那么她们即使涨价✡，对做买卖的名声都不会有什么影响🌳。
和那些生意做大就涨价的不同🌪，所有人都知道🌭，她们的栗子饼本该值这么多钱⛪，因为味道🍨，因为独一份🐹。
可以说👱，虽然沈母只说了一部分理由🎻，但这是在古代🐛，一个妇道人家能有如此长远的眼光➕，而不是目光短浅🎢，只看到眼前的利益🐭，这已是十分难能可贵🍁。
于是林茗便十分赞同道🐢：
“娘我也是这样想的⛎，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的🎭，所以涨价不用着急🍴。”
沈母点点头♌，又问道❤：
“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”
“嗯✋，这些竹牌🈲，咱们只需要做一次🐪，不用每天都重新写凭据👘，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机🏩。”
沈母思考了一会🌮，却问道🌿：
“那要是别人也做了一套竹牌呢？”
“咱们可以一开始做几套竹牌🐙，每天换一套👚，让那些想要投机取巧的人🏾，根本猜不到咱们每天要换那套🎖。”
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