杰夫·贝索斯最近很烦恼🐠，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人🐨，这是个画画机器人👭，它能够将设计好的画稿在纸上👄、墙上🍹、地板上🐟、甚至鸡蛋上画出来⚓。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好⏩，产品也很酷🍚，在众筹网站上非常受欢迎🐲，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣🅿。

产品的设计理念很棒🐹，很吸引人🎡，正对年轻人的胃口🐻，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资🍌。

这次创业的开局很好🌜，但是他现在正处在无限挠头当中🍐。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成🎐，现在正在想办法进行小试🎫，但是进展非常不顺🏬。

为了进行小试🐆，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判🍪，谈价格🐞，谈质量🎟，谈规格🏞，谈交货时间♿，谈物流🐅，谈仓储等等等等🐜，反正只要涉及到这款机器人的零部件🌨，都需要找到若干个供应商来谈🏭，以便从中优中选优⛰。

但是很不幸的是🐫，杰夫是个硬件工程师⭐，他从来就没做过生意🐺，从来没参与过商务谈判⚪，他感觉有点无所适从🌥，完全不知道该怎么做🎫，不该怎么做🐎，商务谈判真的一点概念都没有🏗。

如果让杰夫去开背板很容易🌐，但是让他搞定供应商真的太难为人了⬜。不过创业不就是这样嘛🍜，遇到问题解决问题🍙，不停的遇到新问题✍，然后不停的学习🎞，不断的去解决掉它🏐。

在产品的设计阶段🏁，杰夫还没觉得创业有多难🎲，但是一旦走到小试阶段🐧，他感觉难度突然上升了n个数量级🐆。

他的这个创业团队🎌，有软件开工程师🃏，有结构工程师🐡，有视觉设计师✈，有产品设计师🌸，结构已经非常完整了🌟，但是他们毕竟只是个创业团队🍂，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全🏼。

所以他们的团队里没有人事🆓，没有行政🍋，没有财务🏚，没有市场⏯，没有销售🌼，现在看来也没有商务🌼，没有采购🏤，没有仓储❌。并且做出成绩之前🏗，也不可能有🐞，所以这些活他们必须自己干🌥，自己解决掉👇。

杰夫在选择小试供应商的过程中🐋，感觉总是遇到各种不可预期的障碍👢，比如他现在就被一个拦路石挡住了⛱。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件🌪，对于这个塑料外壳有专门的规格要求⏮，要求形变小于o.5👝，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算🏴，再多的话就会影响整体预算⬇，导致其他零配件的预算不足🎾。

整个产品总共由185个零部件组成🐙，塑料外壳只是其中的一个配件🍷，这个预算是早已经测算好的👖，是很难改动的🉑。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司🍽，但是现各家的报价与他们的预算差距较大➿，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价🌬，这仍然与他们的底线想去很远🎓。而杰夫与这几家公司反复沟通⛏，给人的感觉就是🍂，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来🌉。

这事到这就卡主了🏥，杰夫与团队开会研究⬛，但是商量来商量去🏁，一直无法找到解决方案🐟，要么追加预算🍂，要么降低品质🐀，似乎没有第二条路可走了🐎。

就是在这个情况下🌃，一个偶然的机会♑，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台🍱，杰夫上去看了一下🍻，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务🎯。

既然提供全套服务🌳，也许就会有量上的优势🏜，有成本的优势👙，即使在这个过程中他们收取一定费用✝，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低🏨。

正式抱着这个想法🌈，杰夫跟云智造谈了一下🅾，并且重点谈了一下他现在面临的困境🎚，表示如果云智造能够解决这个问题👈，在5万美元之内搞定这个塑料件🎈，那么他们就可以考虑跟云智造合作🆚，选择云智造的生产链服务✨。

仅仅过了几天⌚，云智造的人联系他⛩，并且告诉他这个问题已经解决了♿，杰夫感觉非常惊奇⛵，因为他觉得已经差不多无路可走了🐅，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了🍬。”

“其实很简单🈯，你们给的技术参数有问题🌗。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪✖。

“你们提出的形变量是o.5🎸，那么这个形变量就是指整个件的形变量🌦，这个技术难度比较大🏑，5万美元是绝对做不下来的⛑。我们仔细分析了你们的产品👏，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标🆗。它的前后形变量小于o.5🍿，左右形变量小于o.3🏬，上下形变量小于o.2就足够了🎮，应该完全不影响产品体验🍉。”

“并且你们选择的光洁度也不对🍵，按照你们给出的光洁度🏈，必须要上15oo吨以上压力的注塑机🎽，实际上你们完全用不到这么高的光洁度🏡，按照你们这个件的复杂度和尺寸🌊，4oo吨的应该就足够了⛽。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统🏙，并且与实际需求不太相符🏻，其实只要认真细化下⚓，价格很容易下来的👧。”

听了对方的回答🈺，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师🌧，真的不知道简单加工一个塑料件✊，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想🌤，他们这一百多将近两百个零部件✌，其中又有多少存在类似的情况🐗，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话🍝，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做㊙，没有谁能够了解整个行业🏋。

他已经决定采用云智造的服务了🌨，但是在这事前还有些事要问问清楚🏫。

“如果我们想用云智造的服务🎑，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费🌻，我们是不收费的⤴。”

“不收费？”杰夫非常惊讶🍋。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司⚾，主要配合城堡的投资业务🅾，所以这块我们是免费服务的✋。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资🌖。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业🌅，促进整个行业的快展🎀，这本身就对城堡有意义🌑。并且只要用云智造的团队和供应商足够多✉，我们完全可以在很多其他方面获得利润🆗。”(未完待续⏳。)

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