听了董明珰的话⚽，夏天南击掌叫好🍤：“不错🌨，一句话就抓住了重点🍒，有前途🏊。』ΩΩ笔趣Ω阁ＷｗＷ．『ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉🐾，还不如存到钱庄里增值🌬。至于利息定多少嘛🌬，我也吃不准👍，你是广州土生土长的本地人🎟，又是在钱庄历练过的🍝，你说说看🍶。”

虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思🌱，但是基本上也能猜出个大概🌒。她想了一番🅿，谨慎地回答🐡：“广州民间借贷一般是一分到两分月息🍓，也有四分甚至五分月息的⛵，这就属于高利贷了🆗。属下觉得🌞，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高🎛，两分左右的月息是合理的🎗。”

2%的月息吗？夏天南回忆了一下🐷，似乎和旧时空也差不太多🐟，比银行的定期利率略高而已🌜。

他反问道🈁：“假设你有十万两银子⏲，两分的月息🍘，你愿意把银子存进钱庄吗？”

董明珰心里迅算了一下🎢，十万两银子🐂，月息两分🎷，一个月就是二千两🏊，一年下来就是二万四千两🏸，着实不少了㊙。她老老实实回答🎡：“若我有这么多银子⚾，面对这样的条件🐲，肯定会动心👠。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险🐂，可能会左右为难♒。”

夏天南点点头🎀：“这个属于建设信用体系的问题⛔，需要时间👆。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄👨，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄👤，除了渠道和人手👍，更重要的是信用度这个无形资产🏼，这可不是一两天就能建立起来的🏈。

董明珰回答道🎂：“高宏图为人如何且不去评价🎫，但是他经营钱庄确实得力🎤，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上♈。”

“既然信用方面没有大问题🌵，那么第一道难题就解决了🏮。”夏天南说🍆，“第二道难题就是月息如何定🐱。我初步的想法是分为定期和活期🌶。活期随时可以取现🎆，定五厘的息🐘；定期一年以上两年以下⚓，两分的息🌪，两年以上定三分的息🐴。”

“定期❤、活期？”不仅董明珰瞪大了双眼👆，就连谢文君也被吸引了🎅，这个说法挺新鲜的🍨。

夏天南解释道👇：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要🐪，这些人想赚钱🍺，又怕承担风险🍑，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现🐼。至于存定期的🈸，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内🍇，他们的银子就是我们的银子🐒，我们可以自由支配⏹。”

董明珰紧接着问🏴：“如果存了定期非要提前取出来🎍，如何应对？”

“这个简单🏖，有得必有失🏒，提前取出就按活期利息计算🌯，一分的息⛲。相信愿意存定期的都不会因小失大🉑，这笔账他们会算🎸。”

董明珰仔细想了想🏦，这个法子方方面面都考虑到了🎦：既能对潜在的客人保证足够的诱惑👝，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来🎪；又设计了合理的梯次落差⛴，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金👢。她不由得长出一口气🐗，由衷地赞叹🏯：“老爷果真是百年难见的天才👨，这样的法子居然也能想出来🏥，属下佩服的五体投地🈚。”

夏天南微微一笑🎀，这就是多了几百年见识的好处了🈶。

旁边的谢文君悠悠地开口🍳：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄⬛，不管是存三年还是五年🍵，你终究是要吐出来的⛴，那么这些高额的利息⛽，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝🍬，整日数银子玩吧？”

夏天南斜了她一眼🎊，对董明珰说🎴：“你只管把这件事做好🏯，如何利用这些存款🎻，就交给我🐣。我会用来投入海贸🃏，去日本赚银子👪，和那边的利润比起来🍗，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨👩。”

其实说到底♑，夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行✋，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段🌼，在短时间内聚集海量的现金🐁，用来投资暴利行业⏮，积累更多的财富👀，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大🌝。这个更加类似于旧时空的集资⛅，而非传统银行吸储业务⚪。

董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋🌳，要聚集整个广州城的财富去做买卖🏞，这是多大的魄力啊？

她恭敬地回答🏩：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事🈺，为老爷的大业尽绵薄之力🆕。”

“很好👱，我会等着你的好消息⛲。”

“还有一件事要请老爷示下✅：以前那些熔铸银钱🐏、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务🅿，董明珰不知道该不该彻底放弃🍡。

夏天南摇摇头🏸：“异地汇兑劳心费力🐠，赚得也不是太多🏏，再说窝在广东境内也没有什么展空间🌩，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐🏻、鞑虏叩关🐸，到处兵荒马乱的🍌，外省开设分号就是给流贼送银子⏬。这件事暂且放下🍜，等到天下稳定🎀、四海升平再说🏕。至于熔铸银钱🏹，只要不影响主业务🍑，保留下来也无妨🍭，虽然不差这点进账✉，总还是钱庄的本业嘛⬆。”

“属下明白了🍳。”

接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节🌞，董明珰一一记在心中🎉，等夏天南都说完之后🎌，她便提出第二日就返回广州🍩，早日启动这个计划🈚。

夏天南笑道♎：“也不差这一两天➕。反正都来临高了🃏，过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼🎊，就留下来观礼吧🌼。”

董明珰心中暗喜⛺，这是老爷把她当成自己人的一种信号🌚，也是拉近与老爷关系的良机🏿，赶紧点头答应👋。

玛丽娅年前从英国返回🍆，中间经历过林伟业大婚🌎、出兵拿下昌化澄迈两县🍊、代缴三县粮赋等事✔，时间已经过去了两三个月🍀，处理完这些事之后🍣，夏天南才算腾出了时间✏。正好利用这几个月时间🎹，在临高建起了一座规模较小的教堂⏳。

得益于水泥❎、竹筋混凝土等现代化的建筑手段🏃，一座不大的教堂在几个月内就建成了👲。除了半圆形的拱门🍣、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外⛪，其他地方都是地道的中式风格✝、现代的建筑方式⛵。

(未完待续⏹。)

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