中午🍈，另外一个饭店🐨。
包厢里面🐧，算上温良和兵哥🎌，总共坐了九个人🏐。
其中除了陆涛♈，还有四个也是开饭店的⛪。
一个人姓张❎，是这家饭店的老板👨，他年龄最大🏑，小女儿暑假后就要读高二👢。
因此对于温良两个比较热情🌾，频繁的询问他们学习方法技巧🏀，看来对于闺女的成绩不太满意🆙。
老张对于收购他们知了猴没有异议🏍，而且订单量还颇大🐂，他一个人就要了两万五的数量🏂，但有一个要求🌥，那就是送货完🆘，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习⛅。
这事温良直接替兵哥答应了🎁，因为老张闺女是理科🏜，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思🐯。
其他的两个老板一个不需要🌜，一个看面子要了五千🐧。
还有一个人🎲，叫秦国华🐴，年龄应该是一群人里面最小的一个🏡，看模样也就二十七八的样子🈴，人比较能装比👧。
从一开始就哔哔个没完🐯，一副指点江山的模样♑。
见老张让兵哥给她女儿补习⭕，就道🍝：“刚才老陆说你们都是高材生🏄，是真的假的🐞，还说小程你成绩可以进清华北大🎵，这么厉害⚓，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🎺，别是个什么人都敢吹上清北🐲。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个🎰，后来高考时候才发现原来是我想多了✈，只能走个二本🈳，呵呵呵🍘，我还有同学也有这想法🍳，最后连本科都没考上🎛，只上了个大专🐮。
我没别的意思👤，我这人就是性子直👝，喜欢有一说一👋，不是说你们成绩不行🏹。”
他话音落下🆒，兵哥的脸色就有点难看🐲，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住⤴。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的🐦，老张刚才又颇为殷勤🍇，还说让程洪兵指导学习👚。
秦国华这么一说🎤，相当于打了他们两个人的脸🐃。
其实他们组这个局🐁，本来就没想带他👈，都知道他性格🏽，是他知道后自己非要凑过来的🅰。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样⏮，此时大概心里有数⏲。
温良道🍫：“二本那也很厉害了🌸，就咱们这来说能上个二本🆓，那至少要超过80%的人了🍃。”
秦国华被他这话一夸👞，脸上很自满🍑。
“小温你是个明白人⛏，咱们这儿很多人走个大专就不错了🐈。”
兵哥想要反驳🌟，温良拍了一下兵哥的手臂➖，示意别出声🌊，这事交给他🏃。
“不过🏩，说起高考考试来🌋，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游⛹。开篇就非常厉害🎗。
说‘北冥有鱼🏕，其名为鲲🍯，鲲之大不知其几千里也🍡。化而为鸟👠，其名为鹏🏛，鹏之背不知其几千里也🎞。怒而飞其翼若垂天之云➕。’
这就是鲲鹏🈴，你看这个描述🍾，心中立即就有个印象➡，这家伙是真的大啊🆔。
再往后👬，其中还有一段是这样的🈳。
说‘鹏之徙于南冥也🌌，水击三千里🌱，抟扶摇而上者九万里👩。’
一排水就有三千里的大浪🎋，一飞就是九万里🐛。
听到这样的话🈵，小麻雀就笑了🍌，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🎡，不过数仞而下🈴，翱翔蓬蒿之间⏫，此亦飞之至也🌐。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高👛，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里㊗，你这不是吹牛比吗？
你们看⏰，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🎦，这就是经典🆑，几千年的文章到现在还能传承下来🐩，是有道理的🐐。
其实考个二本也挺厉害了⛺，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🐉，就是不知道能上个几本✋。
不说这个了👱，陆叔🏄、老张叔还有其他几位叔🌟，让你们见笑了🏋，我敬大家一杯🏷，我先干为敬啦🌑，各位叔你们随意🆖。”
温良也不看秦国华的臭脸🌃，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🈸，独独漏下秦国华拿起来的那杯🌻。
他脸色难看🎶，豁然站起身🌦：“我想起来了🍴，等下还有点事先离开下🐿，酒就不跟大家喝了🅾，下次有空约🐼。”
陆涛蔫坏⛳，他道🍤：“国华👭，别着急走♟，小良他就是性子直❌，说这个故事也没别的意思👩，就是活跃一下气氛🏞。”
这下秦国华更不可能留下来了🍒，狼狈而逃🍬，心里却是把温良兵哥两人记恨上了⬛。
“哈哈哈🎳，小温你有点意思🏳，等会咱们一起喝几个⌛。”
几个人都爆笑🏌。
其实秦国华装比温良没意见🏄，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了👰。
一次两次不搭理🌸，是看在陆涛和老张的面子上🏂，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🈲。
后来🐒，场面喝开之后❓。
无论拒绝还是答应的👑，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🌸，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🏺。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🍚。
温良跟每个人交换了联系方式🏿，一一记下他们的饭店地址🌫。
等之后🌎，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🍫，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好🎞，有的话万一别人介意那就不好了✉。
反正饭店那么多🐬，他们也不可能全都拿下🏺。
国内本就是人情社会🏾，尤其他们这个省🎯，今天这都是人情账🍅。
一顿饭🐹，从近十二点吃到了下午三点多🎼。
啤酒又喝了几箱♈，这次温良提前做了准备🎺，没醉🎷。
吃完饭❄，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🍺。
这事儿温良就不跟着掺和了✊，他和兵哥两个跟那些老板分别之后🌄，找到一个树荫的地方🍐，随便就蹲在地上🐳。
兵哥神色有点复杂👭。
今天温良的表现👆，让他像是第一次认识到温良一样🎃。
不光是温良在酒桌上的表现🍜，还是因为他感觉到了🍽，挣钱这种事🏍，没有他想象中的那么容易⛔。
“怎么了兵哥🐃，为什么这样看着我？不认识啦🏤。”
犹豫了一下🐉，兵哥道⏸：“温良🎆，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🍝，全都是你自己谈下来的👱，我都没出什么力☔。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🌌：“谁说你没出力🏪，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有⏮，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店➰，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢✈，别想那么多🆔。等下咱们吹吹风🏯，去去酒气🎄，继续跑跑其他的店🍷，到时候咱们谁也轻松不了🌈。”
温良说着🏿，打开手机🎐，企鹅有几条未读消息🌚，他暂时先没管🏄。
而是打起了电话Ⓜ。
“喂🐺，你好☔，我找松正我是他同学Ⓜ，麻烦让他接下电话✨。
喂🍴，松正啊♒，啥时候回到家的🍕，昨天没喝多吧？那就好🈶，那就好🌹。
是这样🌲，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🏃，能收多少我要多少🎼，3毛钱一个🆓，你下乡收不会超过两毛🏡，我都问好了🈯。
就是你要注意🐒，别收到坏的臭的❕，可以放冰箱里冻着🍚，或者用泡沫箱放冰块装着🏯，对🍰，泡沫箱不值钱🎈，那种特大号可以装几千个的才几块钱🌩。
行🌼，你先收着🌶，后天下午吧♟，后天下午你弄到县里🍋，我去拉过来🐠。
那咱们就这么说定了👕，回头再联系🐻。”
电话打完🐡，温良又继续拨第二个🎾。
“王盈啊🐗，我🈹，你良哥🌿，还记得我昨晚上说的那事不？靠🌄，你这什么记性🆓。
行🐺，记得就行👠，那你开始收吧👞，有多少我要多少🍑。
注意别收那些发黑的⏹，都死了臭了🍥，嗯好🐓，谢个屁🐊，跟你良哥说这些🌲，我谢你才对🐴，帮我省不少功夫♑。
好🏍，那就这么说了♍，拜拜✂。”
“喂🎨，晓峰🍷，我谁？我你二大爷🐫！听出来你还跟我装哔👇，对➡，我找到销路了🎋，开始干吧🐒。
我看好你哦👉，加油🏥！滚⛪，不扯犊子了🏂，就这样拜🏼。”
“喂🈶，小路🏰，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🏋，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了⏲。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🈺，温良拧开🐍，咕咚咕咚灌了半瓶❤，终于感觉到舒爽了🍷。
你别说🎞，渴了之后还真感觉有点甜🍶。
温良干劲满满🎈，似乎又找到了创业初期的那种激情🎅。
“兵哥🌛，走🏯，咱们继续去下一家饭店🍃，今天要把整个市里的市场拿下来🎱！”
兵哥明显也被点燃了斗志🎍，眼睛里都有火苗燃烧了🈷。
但他仍旧稳重🐩。
并且提出了自己的建议🏽：“我觉得接下来咱们应该分头行动⏹，我们两个一起🍘，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好⛓，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴🏒。
“不管行不行🎴，总要试试才能知道🏢，不试了肯定不行🌼。”
“可以啊兵哥🎭，我还以为你跟着我继续跑一段时间🐗，中午那是搭出去人情👆，不能显示我真正的本事🎛。
那咱们现在开始➗，等下到晚上7点咱们集合🍻，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🐼，在销售中被称为陌拜🎴。
也就是陌生人客户拜访🎻！
是一个非常锻炼人脸皮🏊、胆识🎶、心理承受能力以及口才等的方式🅾，如果是真正的销售🐑，还会是对你从事行业专业知识的考验🌈。
因为你在接触一个老板之前➡，你不知道他之前是干什么的🎺，有可能他比你还要专业🐎。
而且这种方式🎌，被拒绝的次数🏉，要远高于你成功的次数🆓。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🌝，你可以接受一个两个人的拒绝👬，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🍂，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🍯，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族✡！
“好👓，那咱们就比比🌴！”
兵哥还没经历过社会毒打♓，此时完全不虚🍅。
他还没有正式去接触👬，不知道难度有多大🌘，温良知道🌮，但他没说🏄。
有些事情🆑，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🏸。
“行⛽，那咱们找个地方集合🐴，就青园街吧⛳，我已经问过了🌎，那里是晚上烧烤摊最集中的地方🏌。到时候咱们那个地方集合🐊，谁输了今天晚上请吃烧烤🍷。”
温良笑着♌，他需要给兵哥一些动力🎢，“而且晚上那里正是人多的时候♑，咱们还可以继续推销🌵。”
兵哥白了他一眼👜，没理这货👅。
两人分开后🈴，温良打开企鹅☕。
上面果然是苏棠的消息🌎。
酥糖⏺：温良🏗，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖❔：你在忙吗？
酥糖🍺：那我不打扰你了🐘，我去睡午觉了🌫，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🌚。
叹息一声👢，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🎊，温良回复消息〰。
温水煮青蛙🍼：对🌎，中午跟人谈事🐈，喝了不少酒🏄，刚看到🍱，等下还要继续忙🏘。
然后秒回🏥。
酥糖✡：这样啊🌎，那你多注意🃏，别喝酒太多🎩，对身体不好🌱。
温水煮青蛙🌑：好🏡，我知道了🐳，那我去忙了❗，回头聊啊👇。
酥糖🎓：好啊🏠，回头聊🍙，别太累了🍍。
酥糖❓：/微笑/微笑/微笑🏞。
说实话➖，这要是十多年后🍻，一个女孩给你发这个表情🍜，代表着你差不多要凉了🅿。
还好现在微笑也只是微笑🐧，就像黑木耳也还只是木耳而已➗，黄瓜除了吃还只能敷面膜⭐。
……
……
下午三点多👞。
所有饭店基本上都没多少客人🐫，厨师也都休息了⛰。
小的饭店🅱，有可能老板在🐄，而大的饭店👇，这个时候老板根本不会出现在店里🍹。
兵哥的推销基本上就是直来直去🏵。
进到店里👲，问人老板在不在🍴，说明来意🎽，老板不在那就出门继续下一家🎫。
老板要在🈯，那就直接问🐑，要就谈🍣，不要也是下一家🏂。
温良相对来说就比较骚了🐍。
他去打印店🏫，弄了一个简单的调查问卷🌧。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🏧。
来吃饭点这个的人多不多🏄，知不知道这个东西的功效👖，营养价值🎃，会不会向客人推销等等⏪。
打印了大概几十张🌌，每张五毛钱🏻。
到大点的饭店里🌒，这个东西就变成了他的社会实践项目🎐，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师👬，然后再去跟人厨师聊天🐰，递上根华子就是好朋友了🆕。
华子开道🐽，就顺滑很多🏨。
而且温良看人下菜🆕。
有的人嫌麻烦🎻，就提出可以送货上门到门口🏨，有的人想赚钱🍖，就暗示给他点回扣🏔。
小点的饭店⏫，他也直接找老板🌄，先递烟聊天⌚，不是他吹🌵，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了👓。
聊的可以就说明来意👫。
不行就走🍘，直接下一家🐗。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🎟，这个时候并不是没有机会🎶，反而可以趁机再忽悠一下🌁，什么营养价值药用价值等等🌿。
也不能算忽悠🍙，因为知了猴营养价值是真的高🎷，蝉蜕也确实有药用的价值🏃。
顺带着往能壮阳上引一引🐁，什么东西🌰，不管能不能壮阳⛳，只要它被传出去能壮阳🌈，那就会大受欢迎🈂。
但即使这样🆗，仍旧也有一些人拒绝🎊，有一些人家有供应商🎮，还有一些干脆就要几百个🐐。
几百个✨，他要开车送货连油费辛苦费都不够🌨。
好歹比起被拒绝的🐪，收获也不算少⤴。
时间当你在忙碌的时候👖，就会感觉它流逝的速度非常快🅰。
转眼就到了晚上七点🎫。
如果是冬天🏡，这时候天早就黑了👰，这是夏天⤵，七点的时候天色还很明亮⏪。
烧烤一条街上➡，人三三两两🍖，没有多少客人🏥。
要等晚上8-10点才是人最多的时候⚽。
兵哥也打了个车过来🎼。
两人的衣服都被汉湿透了👍，然后又晾干👱，也就是穿了浅色的衣服♍，如果是黑色🍌，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹⛎。
温良笑着问🍯：“咋样兵哥🅾，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🌾，挣个钱真不容易🈂。”
十九岁的年轻人🏔，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力🐜。
兵哥问🌙：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子♍，上面记录着不少信息🏃。
“我先看看你的🅾。”
温良抓过本子🏢，翻开🍦。
“清江路156号🎷，松园饭店🐡，订🆓：2000🌠，6毛一个🆓，后天要货🌎。”
这样的信息还有4条🌯，总共八千个🎟。
不是所有的饭店都用那么多的👛，按照一盘20个来算🍺，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🐅，自然一次用不了那么多🌵。
“兵哥牛笔👑。”竖起一个大拇指🎲。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸⚾，嘿嘿一笑🌃。
贱嗖嗖的⚡！
他上面比起来兵哥就多了很多🐇，共两万三👓。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的⏩。
“行啊🍏，温良🏴，一天就这么大战果🍔。”兵哥感叹🌨，不得不服🐭。
算上他们中午跟上午的4万🏹，下午的3万一🌚。
这就是七万一👠，如果他们都能按时送到👘，他们可以赚至少两万♒。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🍈，那就更多🍶。
“走🐏，正好饿了♿，我们去吃烧烤🌠，我请客✈。”
“吃不急🐿，趁现在他们还没上客人🍿，咱们先把这里给搞下来⏬。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🌉，对方是市里卫生系统的❕，负责这个地方所有卫生问题🍔，跟这里的老板都很熟🍆。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了👌，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🎵，基本上生意就没有不成的🐇。
这比他们辛苦一整天还要厉害👪，轻轻松松就超过了他们一天的量🌜。
而且很好说话🐞。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜🍿，非常适合烧烤摊🐕，有这个量🏴，温良……他一开始确实没想到🏉。
所以⚡，有时候投胎真的是个技术活👞。
他记得很清楚的一件事🍩，前世一个朋友的朋友🌗，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🏜。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🎫，干个几年啥都有了🍰。
夜色迷离而喧嚣🐩。
温良和兵哥俩人坐着⭕，桌上全是点的肉串🐸，一块钱一串⛓。还有蔬菜⬅，什么韭菜娃娃菜茄子之类的🌤，没要酒而是要了两瓶果汁❗。
自己人就不喝酒了🎵，对身体不好㊙。
“没想到🍀，咱们辛苦一天的事🏓，人家一个面都不用露🌤，一个电话就能搞定➰。”兵哥感叹🐌。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了👙，因为社会的关系跟学校不同🌪。
社会的关系是复杂而又纯粹🍒，复杂的是人心🐁，纯粹的是利益🍃。
规则更简单🏹：弱肉强食👚！
烧烤档看得很清楚🎼，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🎇。
干烧烤的♑，卫生能有多干净⭕，被整改一下🍕，那损失可就有够受得🐫。
温良道🍏：“行了🍐，别感慨了⛔，以后好好干🐰，等你足够强大了🏡，很多规则会主动为你让路的🍴。
赶紧吃🏗，吃完咱们打车回去❓，明天一早还要下乡去呢🍺。”
小伙汁🏽，加油干吧⚪。
鲁迅曾说🈂：知世故而不世故🎸。
什么时候你能让一般规则给你让路👚，你大概就算是成功了⏭。
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