杰夫·贝索斯最近很烦恼☔，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人🌤，这是个画画机器人🌁，它能够将设计好的画稿在纸上〽、墙上🎂、地板上👉、甚至鸡蛋上画出来🍈。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好👒，产品也很酷👱，在众筹网站上非常受欢迎🌑，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣❇。

产品的设计理念很棒🎽，很吸引人🍩，正对年轻人的胃口🍒，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资🌓。

这次创业的开局很好⏮，但是他现在正处在无限挠头当中🐘。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成⏬，现在正在想办法进行小试❄，但是进展非常不顺❗。

为了进行小试🐖，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判🎵，谈价格⏳，谈质量👧，谈规格❓，谈交货时间➡，谈物流👑，谈仓储等等等等🌁，反正只要涉及到这款机器人的零部件⬇，都需要找到若干个供应商来谈🏐，以便从中优中选优⬅。

但是很不幸的是♌，杰夫是个硬件工程师🐦，他从来就没做过生意🆚，从来没参与过商务谈判🍢，他感觉有点无所适从⏭，完全不知道该怎么做🏞，不该怎么做🐂，商务谈判真的一点概念都没有🐗。

如果让杰夫去开背板很容易🃏，但是让他搞定供应商真的太难为人了🎚。不过创业不就是这样嘛🏮，遇到问题解决问题⛴，不停的遇到新问题➖，然后不停的学习⏪，不断的去解决掉它👨。

在产品的设计阶段🆎，杰夫还没觉得创业有多难👇，但是一旦走到小试阶段⬅，他感觉难度突然上升了n个数量级🆚。

他的这个创业团队🐎，有软件开工程师🎞，有结构工程师🐻，有视觉设计师🌐，有产品设计师〰，结构已经非常完整了🉑，但是他们毕竟只是个创业团队🐓，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全🐷。

所以他们的团队里没有人事🌂，没有行政⏰，没有财务🌝，没有市场🏔，没有销售👯，现在看来也没有商务🈺，没有采购🌒，没有仓储🐌。并且做出成绩之前🐶，也不可能有✍，所以这些活他们必须自己干🈴，自己解决掉👒。

杰夫在选择小试供应商的过程中🐢，感觉总是遇到各种不可预期的障碍🏐，比如他现在就被一个拦路石挡住了🆙。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件🐰，对于这个塑料外壳有专门的规格要求🏈，要求形变小于o.5🎈，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算🌀，再多的话就会影响整体预算⏩，导致其他零配件的预算不足🌸。

整个产品总共由185个零部件组成🆖，塑料外壳只是其中的一个配件🏴，这个预算是早已经测算好的👙，是很难改动的⚫。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司🐶，但是现各家的报价与他们的预算差距较大🌕，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价🎆，这仍然与他们的底线想去很远🏆。而杰夫与这几家公司反复沟通🐽，给人的感觉就是🎋，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来🐉。

这事到这就卡主了🆖，杰夫与团队开会研究👚，但是商量来商量去🎫，一直无法找到解决方案🎎，要么追加预算🈴，要么降低品质🏌，似乎没有第二条路可走了🏢。

就是在这个情况下🌭，一个偶然的机会🐉，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台🎨，杰夫上去看了一下🌦，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务⛩。

既然提供全套服务👱，也许就会有量上的优势👛，有成本的优势🏷，即使在这个过程中他们收取一定费用🍳，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低🏫。

正式抱着这个想法🌰，杰夫跟云智造谈了一下🐺，并且重点谈了一下他现在面临的困境🐉，表示如果云智造能够解决这个问题✏，在5万美元之内搞定这个塑料件🍼，那么他们就可以考虑跟云智造合作🎞，选择云智造的生产链服务⏹。

仅仅过了几天🍃，云智造的人联系他🎆，并且告诉他这个问题已经解决了🐊，杰夫感觉非常惊奇🎀，因为他觉得已经差不多无路可走了⛩，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了🌤。”

“其实很简单🍠，你们给的技术参数有问题🎥。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪🐷。

“你们提出的形变量是o.5🎹，那么这个形变量就是指整个件的形变量🐖，这个技术难度比较大🈲，5万美元是绝对做不下来的🈂。我们仔细分析了你们的产品⚓，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标❄。它的前后形变量小于o.5🎎，左右形变量小于o.3Ⓜ，上下形变量小于o.2就足够了🆖，应该完全不影响产品体验🎌。”

“并且你们选择的光洁度也不对🈴，按照你们给出的光洁度♈，必须要上15oo吨以上压力的注塑机🌬，实际上你们完全用不到这么高的光洁度👣，按照你们这个件的复杂度和尺寸🐅，4oo吨的应该就足够了🎛。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统🐾，并且与实际需求不太相符🐌，其实只要认真细化下🎥，价格很容易下来的🐉。”

听了对方的回答👌，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师🌭，真的不知道简单加工一个塑料件🅾，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想🍅，他们这一百多将近两百个零部件🌷，其中又有多少存在类似的情况⏯，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话🍚，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做🌲，没有谁能够了解整个行业❣。

他已经决定采用云智造的服务了🈹，但是在这事前还有些事要问问清楚👏。

“如果我们想用云智造的服务🐔，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费🏢，我们是不收费的⛱。”

“不收费？”杰夫非常惊讶🐽。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司🏒，主要配合城堡的投资业务🍁，所以这块我们是免费服务的⏪。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资🏘。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业❤，促进整个行业的快展🏛，这本身就对城堡有意义⛳。并且只要用云智造的团队和供应商足够多🏜，我们完全可以在很多其他方面获得利润🎼。”(未完待续🍷。)

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