杰夫·贝索斯最近很烦恼🎹，前一阵他和几个好伙伴设计了一款比较新奇的机器人👃，这是个画画机器人🎄，它能够将设计好的画稿在纸上🈳、墙上🏦、地板上👰、甚至鸡蛋上画出来⛺。??笔趣????阁ｗ?ｗ?ｗ?．?ｂ?ｉ?ｑ?ｕｇｅ．ｃｎ

想法很好🎓，产品也很酷❄，在众筹网站上非常受欢迎⛲，来自全球各地的极客爱好者纷纷表示了极大的兴趣🐭。

产品的设计理念很棒🎤，很吸引人🌟，正对年轻人的胃口👲，这让他们通过众筹拿到了第一笔投资👮。

这次创业的开局很好🍻，但是他现在正处在无限挠头当中🎍。机器人的电路设计和程序设计基本已经完成🌉，现在正在想办法进行小试🏃，但是进展非常不顺⛵。

为了进行小试🐂，杰夫现在每天的主要任务就是不停的与各个不同的零部件厂家谈判🏡，谈价格🌚，谈质量🎥，谈规格👪，谈交货时间♋，谈物流➡，谈仓储等等等等🎐，反正只要涉及到这款机器人的零部件❤，都需要找到若干个供应商来谈🐋，以便从中优中选优⏸。

但是很不幸的是❤，杰夫是个硬件工程师🍍，他从来就没做过生意✋，从来没参与过商务谈判🆘，他感觉有点无所适从🏃，完全不知道该怎么做🈳，不该怎么做🏚，商务谈判真的一点概念都没有🍰。

如果让杰夫去开背板很容易🏁，但是让他搞定供应商真的太难为人了🏬。不过创业不就是这样嘛👗，遇到问题解决问题🅿，不停的遇到新问题👗，然后不停的学习🌂，不断的去解决掉它🍸。

在产品的设计阶段㊗，杰夫还没觉得创业有多难👂，但是一旦走到小试阶段🐣，他感觉难度突然上升了n个数量级👛。

他的这个创业团队🆘，有软件开工程师👄，有结构工程师👆，有视觉设计师🎿，有产品设计师🎴，结构已经非常完整了☝，但是他们毕竟只是个创业团队👲，不可能在创业初期就把所有相关的人员都配全🏉。

所以他们的团队里没有人事🍬，没有行政🐱，没有财务🐗，没有市场🐷，没有销售⏱，现在看来也没有商务🏗，没有采购🎠，没有仓储👥。并且做出成绩之前🐘，也不可能有⬛，所以这些活他们必须自己干🍒，自己解决掉👌。

杰夫在选择小试供应商的过程中🏅，感觉总是遇到各种不可预期的障碍🍢，比如他现在就被一个拦路石挡住了🐀。

他们设计的机器人外壳上有一个塑料件✂，对于这个塑料外壳有专门的规格要求🌜，要求形变小于o.5👯，并且他们在这个塑料件身上只能投入5万美元的预算🌄，再多的话就会影响整体预算🌄，导致其他零配件的预算不足🏒。

整个产品总共由185个零部件组成🉐，塑料外壳只是其中的一个配件🎙，这个预算是早已经测算好的♏，是很难改动的🌑。

现在杰夫谈了几家塑料加工公司🏕，但是现各家的报价与他们的预算差距较大🏑，报价最低的一家公司给出了7.5万美元的报价👄，这仍然与他们的底线想去很远🈶。而杰夫与这几家公司反复沟通🌓，给人的感觉就是🐷，哪怕是人家不赚钱只要个成本5万美元也做不下来🐲。

这事到这就卡主了❎，杰夫与团队开会研究🍕，但是商量来商量去🏴，一直无法找到解决方案🏐，要么追加预算🏃，要么降低品质🎂，似乎没有第二条路可走了🌳。

就是在这个情况下🏳，一个偶然的机会🎬，团队里有人介绍了一个叫云智造的平台🎍，杰夫上去看了一下🎰，现他们能够为硬件创业团队提供整套的服务🌤。

既然提供全套服务⏪，也许就会有量上的优势🎗，有成本的优势〽，即使在这个过程中他们收取一定费用🍈，也许整体算下来成本也会比他们自己弄要低🍽。

正式抱着这个想法⤴，杰夫跟云智造谈了一下🎵，并且重点谈了一下他现在面临的困境🎄，表示如果云智造能够解决这个问题🐀，在5万美元之内搞定这个塑料件🎚，那么他们就可以考虑跟云智造合作♌，选择云智造的生产链服务♉。

仅仅过了几天🏙，云智造的人联系他🌯，并且告诉他这个问题已经解决了🍩，杰夫感觉非常惊奇♊，因为他觉得已经差不多无路可走了🌀，云智造是怎么解决这个问题的？

“你们是怎么把价格谈到3.7万美元的？真是太不可思议了➖。”

“其实很简单🌁，你们给的技术参数有问题🎬。”

“怎么回事？”这让杰夫感觉非常奇怪🏰。

“你们提出的形变量是o.5🏎，那么这个形变量就是指整个件的形变量🏡，这个技术难度比较大🍡，5万美元是绝对做不下来的⛩。我们仔细分析了你们的产品👇，现这个塑料件完全不必设定这么高的技术指标🆎。它的前后形变量小于o.5🍥，左右形变量小于o.3🐌，上下形变量小于o.2就足够了〽，应该完全不影响产品体验⛵。”

“并且你们选择的光洁度也不对⭕，按照你们给出的光洁度🌗，必须要上15oo吨以上压力的注塑机🏑，实际上你们完全用不到这么高的光洁度🐮，按照你们这个件的复杂度和尺寸🍸，4oo吨的应该就足够了♐。”

“主要是你们提出的技术参数太笼统🎶，并且与实际需求不太相符⬜，其实只要认真细化下⛳，价格很容易下来的🐡。”

听了对方的回答🐨，杰夫当时就懵逼了——这样也行？

话说他只是个硬件工程师🐯，真的不知道简单加工一个塑料件🍦，这里面居然还有这么多道道......

反过来想想❣，他们这一百多将近两百个零部件🏝，其中又有多少存在类似的情况✈，里面会隐藏多少他们这个团队完全不知道的各种道道呢？

听了对方的这一番话👖，杰夫实际上已经知道该如何选择了——专业的事交给专业的人去做🐔，没有谁能够了解整个行业🎎。

他已经决定采用云智造的服务了👡，但是在这事前还有些事要问问清楚🆑。

“如果我们想用云智造的服务🐽，不知你们的服务费是多少？”

“不用担心服务费🌾，我们是不收费的🎶。”

“不收费？”杰夫非常惊讶🌤。“那你们的利润从哪来？”

“我们是城堡的全资子公司👦，主要配合城堡的投资业务⬆，所以这块我们是免费服务的🍃。”

“可是我们并没有拿到城堡的投资⬆。”

“智能硬件是一个方兴未艾的行业🐸，促进整个行业的快展🌗，这本身就对城堡有意义🐳。并且只要用云智造的团队和供应商足够多🐭，我们完全可以在很多其他方面获得利润🐝。”(未完待续🐷。)

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