花了170万🌲，终于买到了第一条属于自己的大船⛅。回到住处后❣，顾鲲内心着实小激动了一阵🎬。

重生以来⛽，总算要再次起飞了⬅。

上辈子🍿，他遭灾后把自家破船典了👈、花三年时间给刘民打工🏼，97年才重新攒钱弄回一条几十吨的小船👘。又经营了三四年➰，大约到21世纪初🌩，才达到“拥有一条几百吨的🎦、完全属于自己的船”🎀。

现在🐑，他重生后仅仅用了两个月不到一点儿✍，就走完了前世六七年的原始积累之路⛲。

不过⬅，因为乌经纬他们是坐火车来粤州的🌁。而作为参展样品的船➖，是水路开来的⛳。

所以这边生意谈妥之后👘，还要再过两三天船才能交付🐢，顾鲲也得再留出一天时间验收和确认船况🍢，所以这趟的返航时间定在了3月29日🌡。

考虑到新船航行速度比较快🎶，顾鲲吩咐陈丽明天就可以开着旧船先返航🈺，然后过两天龙五再开着新船返回🎶，基本上到兰方的时候就能赶上了🍺。

陈丽一个人当然开不了船❌，不过顾鲲早已做好了人手方面的准备——之前路过威沙群岛的永林岛时👗，就劝诱到一些渔民投奔顾鲲🍗，顾鲲当时挑挑拣拣了几个素质不错的🐣。

昨天他刚刚接到长途电话🃏，说有两个已经做好了安家善后的准备🏻，随时可以开工🏍。到时候就让他们跟着陈丽跑船好了🏰。

另外🌖，顾鲲还专门考虑到把陈丽和龙五拆开各自负责一条船后🌂，带来的安全问题——让一个女人单独带领几个陌生男人跑海🌲，还是比较犯忌讳的🐊。虽然陈丽长得一般🏦，顾鲲也得考虑龙五的感受⛰。

所以🌬，他分配给陈丽的那两个帮手🏚，恰好也是一对威沙群岛的渔民夫妻🏕。这样在海上有夫妻相互监视🌟，就不会做出男女方面出格的事情了🏦。

至于龙五这边的帮手👕，顾鲲也跟他说过了🎑，说是在甘泉岛超期服役的许虎🍱，已经正式提出退役申请手续了🈷，人也已经回到粤州✖。等乌经纬的新船交付的时候🌈，许虎等人也差不多走完流程了🐖。

到时候🎱，就让龙五带着三个刚退伍的光棍爷们儿🌞，一船四光棍把大船开回去🍠。

而且👕，在雇佣华夏退伍/渔民的时候🍛，顾鲲还发现了一个优势🐱。

那就是廉价劳动力优势太明显了——你只要按照马来西亚同等素质水手的一半给工资🍸，都能让人感恩戴德到五体投地🏓。

马来西亚眼下的人均月薪折合人民币要1500块🆘。跑国际航线的水手♐，没相当于两三千人民币根本雇不到🍮。

而华夏人你给他月薪一千多🌇，只要对方不是自己有船的老板🐄，那基本上都肯死心塌地跟你干🎛。

顾鲲瞄准了南海群岛的退伍兵招揽⛱，那就更便宜了🍫。因为退伍兵都是没有自己的渔船的⛏，但在部队里积累的开船水平和游泳水性又不差🎉，急于找工作🐘，性价比极高🏕。

有关部门办手续的时候⬅，还感谢他帮忙解决了退伍人员的转业问题⬛，主动给他塞补贴/优惠政策👁，简直一举三得🏈。

搞定了新船之后🌻，顾鲲下一步要考虑的就是回程的时候运什么货⏭。

陈丽开回去的旧船👢，是来不及操作了🆓，老样子装上1000多桶柴油❎，立刻返航吧🌍。

而新船因为还有四天的时间差🅱，顾鲲准备倒腾一些价格方面有竞争力的国产商品——这也是上次就跟徐锋聊过的🌮，徐锋也帮他物色了🏾。

顾鲲如今两次出海🍽，总收益200多万🐲，之前零碎花掉20万㊗。这次买船首付110🌟、柴油进货20🎧，所以手头还剩70万现钱⛽。

顾鲲最希望的当然是把这70万全部用于进货🐽，甚至拖欠融贷一些货款🌵，加大负债经营的杠杆🎐。

毕竟汇率差导致的外贸利润空间♓，是在不断缩小的嘛☕，当然要抢时间了⛄。

……

买完船后第二天一早👥，顾鲲就联系了徐锋帮他介绍的东海参展团的一些客人🏌，以及昨天刚认识的马风✋，请他们喝早茶谈事儿🍓。

回程卖什么货🐖，就着落在这些人身上了🌐。

早茶当然还是在粤州酒家🏧，菜色也是上次顾鲲请徐锋喝时点那些🍊。

煎酿鸭掌✉、蟹黄大生翅都是必点的✝。

马风应该是第一次吃⏱，见到一道名为“鸭掌”的菜🏝，居然是一个个填馅儿煎酿的小球🏤，着实叹息了一番🍐，感慨粤州人的食不厌精⏹。

一只鸭掌只吃一块掌心肉⛷，其他都不要🌅，太会过日子了🏿。

因为是喝早茶🐠，谈生意的节奏肯定会慢一些⬇，不会直奔主题🍁。

马风抿了两口铁观音之后👛，先恭维了顾鲲几句🌿：“顾生昨晚砍价的本事🌳，可是让人叹为观止呐🐩。一条船砍下来六七十万还意犹未尽🈵。

一会儿可别跟我们较劲儿🈷，我们都是不会做生意的外行🌴，最怕的就是讨价还价🈂。我们手头也没定价权🐯，只是给那些企业主做牵线搭桥服务的🌑。”

马风之前也说过自己这辈子不是做生意的料👁，不过那是私下里对乌经纬说的🎊。

而顾鲲还是第一次听到马风这么自谦🌄，差点儿一口茶喷出来⏲。

他轻咳一声🈳：“马科长这就太谦虚了🏻，不善于讨价还价🎹，这不叫不会做生意⏯。恰恰相反✂，我看你倒像是做大生意的🏗。”

“哦🍷，此言怎讲？”茶桌上诸人都有些好奇🌙，想看看顾鲲会说出些什么段子来👫。

顾鲲就捏了一根筷子👮，蘸了茶水✡，在桌上比划起来🌦：

“马科长🎒，你是在大学里教过商务英语和国际贸易的♈，我正好有一个翻译问题想请教——在商务谈判或者《合同法》的语境中🌖，sideration这个词应该怎么翻译？”

其他龙套客人也有略懂英语的🎴，当下就信口分析🍫：“这个词应该是side的名词格吧？那就是‘考虑🌙、算计’的名词形式了🍆。”

顾鲲抿茶微笑🐪，随后微微摇头把茶吹了吹凉🏤。

马风思索了两秒钟🎆：“在商法领域⤴，sideration这个专有名词🍪，指代的应该就是合同缔约过程中👜，双方经过磋商❔、达成合意的这个过程🐲。

我看到过两种中文翻译🍈，在描述大陆法适用国家商务谈判时🌼，这个词的中文被翻译为‘合意’👯，但是在英美法系适用国家的商务谈判🏓，中文又翻译为‘对价’🐙。

这应该是大陆法系和英美法系🏃，在对‘合同磋商形成一致’的过程的本质🏅，认知有所不同🌿，所以顶尖的法学翻译家在翻译时👀，也翻出了不同🐥。”

“啪帕啪”

顾鲲右手在上♋、左手在下🍸，双掌错开半个手掌的距离🎱，轻轻地鼓了三下掌⛸，

“马科长果然学识渊博🐍，基本功扎实✉。我当年看到这里的时时候🎚，也为那位翻译的合同法学者的造诣🍲，深感佩服🌒，这是真正做到了信🎂、达🎞、雅♟。

大陆法国家用到这个词❣，之所以要翻译为‘合意’🏪，就是因为大陆法国家认为合同谈判的本质🏰，是‘我觉得你的条件不够好🐿，你觉得我的条件也不够好♋，大家讨价还价🍧、各退半步🎋，终于勉强谈拢’🍭，所以🏿，他们强调的是这个各自权衡妥协的过程🎰。

英美法系国家用到这个词🈺，之所以翻译为‘对价’🌠，是因为英美法国家的相关法律原理🈴，认为合同谈判的本质🈯，不是‘讨价还价’⛑，而是‘遇到对的人’——

换句话说🏮，他们法理上认为➡，卖的人觉得买的人出价低了🍊，他不应该花精力去说服对方接受涨价🎬，而是应该再找一个觉得这个价钱不贵的人👟。反之亦然🌮，买家觉得贵了🌪，你不该砍价✖，而是找个卖得更便宜的人🈁。

商业磋商的主要精力㊙，不该放在摁着那个觉得不划算的人去觉得划算🍤，而是直接另找一个觉得划算的🐈，应该把精力花在‘匹配’双方诉求上🍞。虽然我个人很讨厌英美法国家⚽，不过我不得不承认♋，在这一点原理上🐗，他们代表了未来趋势🐠。

就像我昨晚从乌厂长那儿170万买到了我要的船⏹，我不觉得这是我还价本事有多少🆕。而是因为我花了时间精力分析🏄，找到了一家处于政策滞销区的船厂🐟，在此之前🐎，我进一步找了一个汇率刚刚暴跌⏪、而造船业原材料进货价还没有随之上涨的国家🍎。

如果我把希望寄托在最后的商务谈判阶段👄，而不是找潜在目标阶段🅿，那有用吗？如果我今天找一家粤东省本地的造船厂👊，它们压根儿不愁订单🌃，没有禁渔期和总功率存量控制❇，我说破天也不会便宜的➰。”

马风忽然之间就觉得脑子里有一团原本已经无比稀薄🌘、就差打通任督二脉的迷雾👟，被一阵灌顶冲刷🌘，“噗”地消散出一个小洞👁，然后一阵醍醐汹涌灌入🈴。

马风不禁拍案感慨🐫：“顾生这句话说得深得我心🉐！生意就不该是死缠烂打讨价还价的🐳，关键是要找到对的人✅。你找不到对的人👫，人家没这么迫切的需求🌍，你说破天去都没用👔。所以我这人最喜欢帮人找商机🌸、提前做好调研🆖，功夫在事前呐🎏。”

顾鲲✖：“马科长➰，我觉得你将来要是真肯专心从商✴，肯定大有可为🍏。刚才那番妄自菲薄⤴，以后还是不要乱说了👔。

自己不善于做传统生意➗，这完全不要紧❇。能专注于帮别人撮合匹配🐕，那可能是比自己亲自下场更大的生意——你这种禀赋➖，完全可以专注于‘让天下没有难做的生意’嘛⬇。”

“让天下没有难做的生意？这句话说得好⬅！我们这种经贸部门❎、给企业提供服务的单位🍨，就该有这种精神⬜。”马风越琢磨越觉得这句话很得他的脾胃☕。

就先拿这位顾生练练手🏣，看看能不能让顾生没有难做的生意了⏯。

这个哥们儿值得结交⛴。

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