第274章 很到位

于琴的抚摸很到位♉，张伟一下子像过电一样🈵，浑身猛地一抖🎍。

决不能再捣鼓这些鸟事了✔，张伟心里一阵发狠🏺，一阵颤栗⏹，轻轻挪开玉琴的手说🐚：“不要这样🌽，我喜欢你🍳，是把你当做姐姐来喜欢🍮，不是把你当做做那事的女人来喜欢👣。”

“我知道🌤，你不喜欢我的⛵，你不用骗我了🐛，我是个不干净的女人🐀，一个肮脏的女人🐓，公共汽车🐟，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动♎，身体偎依在张伟怀里🌯，说话的声音在逐渐降低🎪。

张伟没说话🎵，一时不知道该怎么说🍌，身心难受的厉害👛。

“我溜冰完就想做那事🈳，就想体验那种升天的感觉……不溜了⛷，却还是老想着那种做那事的感觉🐓，那种感觉真好啊🏤，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着➖，说话声音越来越小🐭，最后没有声音🌰，在张伟怀里睡着了🍊。

张伟看着于琴👘，除了胸部还算丰满⏮，其他地方都很瘦🏟，十有八九是溜冰的缘故🍐，他听说过♋，溜冰的人身体都会急剧消瘦🏖。其实🎸，于琴这样看起来很美🆘，要是身体丰满起来一定会更美👒，现在的美是一种病态美♒，不是健康美🌥。

于琴穿着棉睡衣🎿，扣子没有扣好👪，里面的东西一览无余🏭，翘首挺拔❇，丰满圆润🐞。张伟一阵心跳👤，忙移开视线🆒，有些奇怪🐗，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子🏥，也不奇怪🍬。

他感觉此刻于琴真的很可怜🐼，把于琴轻轻在枕头上放好👟，盖好被子👓，然后自己从柜子里抱出一床被子🍩，铺在地毯上🍊，拿过枕头👞，径自睡去🍦。

第二天早上8点🍴，张伟醒过来🍂，于琴还在昏沉沉入睡👩。

张伟爬起来洗涮完毕🌵，叫了几声于琴🈂，于琴正困得一塌糊涂🍄，眼都没睁开👙，嘴里嘟哝了几句🏌：“这些日子我好不容易好好睡一觉⛅，别打扰我🐢，你今天直接和他们谈判❕，我不参加🌩，别打扰我〽，让我睡🏤。”说完🆗，又呼呼睡了⛑。

张伟答应了一声🏻，正要出门🌄，传来敲门声♊，一看是技术总监来了🆓，一见张伟就热情地说🏗：“张总🏯，来请你和于董去吃早饭🈯。”

说完🎁，技术总监就要今门🌮，张伟忙拦住🌜，小声“嘘”了一声🌳：“于董在休息🌰，不要打扰她🎅，我们去吃吧🏻。”

总监眼睛一斜🍸，看到**躺着一个人🍚，顿时明白了⛏，忙说🐦：“哦🍛，对不起🆚，打扰了♐，那我们去吃饭吧👝，先不等于董了🏌。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了✖，也不想解释🎊，也解释不清楚的✅，反而越解释越此地无银三百两👝。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的👚，吃过早饭🌥，张伟对厂长说🌁：“于董今天比较累🏚，要多睡会🍸，不打扰她🍳，我们今天商谈一下具体事宜吧✔，如果谈得圆满✍，今天就可以签合同……等我们谈完了🌱，再让于董来签合同🐪。”

对方自然连连答应✌：“我们一定会谈得圆满的👥，我们一定要谈得圆满🌡。”

张伟哈哈一笑⏰：“那就看你们的诚意啦❤。”

“我们当然是有诚意的🎿，百分百的诚意🍃。”对方笑着说✂。

张伟又说👐：“给我们预定明天回浙江的机票🏳，不管谈不谈地妥🆑，明天我们就要回去👦。”

“张总♏，你们来一趟不容易🍝，多玩一玩再回去啦🎍。”厂长说🎙。

张伟摆摆手🌕：“公司里事情太多👥，不能再外面耽搁太久的🈳。”

厂长和总监又连伸大拇指🍄：“张总敬业👲！佩服🌝！”

然后👢，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务✡，除了厂长和总监⏩，对方的分管销售的厂长也参加🍪。

谈判在友好的气氛中进行👆，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🐁，慢慢切入正题🏤。

厂长一上来就直接说🌽：“张总⬛，昨天你和于董也看到了🌻，我们厂无论从生产规模还是生产质量🏛，包括生产流程和工艺🏽，都是数得着的👛，说是在的🐔，国内同类厂家♊，我们是绝对的最好🈚，你们既然想打造国内第一流的漂流✈，选择我们作为合作伙伴🎴，是最有眼光的⛓。”

厂长说话的态度和气势与平时不同👔，口气里充满了几分咄咄逼人🌪，还有几分激将🈹。

另外两人随声附和🍠：“是啊✅，我们厂是国内最好的了🐺。”

张伟慢悠悠端起茶杯🍯，喝了一口茶⌛，然后放下水杯✏：“厂长➡，这茶不错🍏，好茶🏵。”

厂长一愣神🎬，随后符合Ⓜ：“呵呵🌏，正宗铁观音🌇，是不错🆑。”

张伟笑笑〰，然后才对厂长说🏨：“昨晚看完后🎺，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较Ⓜ，有一个共同的看法🏂，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🎐，产品质量过硬🆕，生产资本雄厚🎞，生产规模大🏓，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🏏，厂长听出了话里的味道⚡，也不能反驳❤，只是点头🍟。

张伟继续说⚪：“也正因为如此🏜，我们把贵厂作为出来考察的首选🍦，作为合作伙伴的首选🏫，昨天的考察于董很满意👑，今天于董因为身体不大舒服❄，在房间休息⛏，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🐶，我想不外乎是价格👒，价格是我们能否合作的核心问题🐲。”

张伟直奔主题🍆。

厂长点点头⚫：“张总是痛快人👔，那我们就直接谈价格吧🎞，我们提交的价格表很详细具体👦，从原材料价格到每一个加工环节的升成本🎬，总体生产成本就接近2300多元🍔，这还不包括我们的运营管理成本🎭，我们把价格定在2400🏈，不高吧🍫，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🐐：“当然👯，也是因为大家初次合作🎠，交个朋友👎，不赚钱也无所谓的🐼。”

“还有🎋，你们要的量大🎵，我们也想多周转一下资金❌，保本就可以🐑。”技术总监也说🎀。

“哎🍖！”张伟连连摆手🎎：“这可不行🐷，你们不赚钱🏋，那如何能讲得过去👝，这年头大家都是为了赚钱才做生意的㊙，你们不赚钱🏚，我心里也过意不去啊⛏，你们要不赚钱➗，这买卖不能做🐭，既然你们2400都不赚钱🍯，那我提议❔，把价格改动一下❓。”

大家看着张伟⛑，不知道葫芦里卖的什么药🐕。

厂长看着张伟♏：“张总🌈，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长⛓：“我提议把价位定在2300🈲，这样你们可以有赚头啊🏃，厂里的工人也可以多发工资了🐐，大家都能吃上饭了👧。”

三人闻听脸色都变了🌩，厂长呵呵笑起来🍠：“张总真会开玩笑⬆，真幽默🐟，那倒是好啊✅，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说❄：“反正我们是不会买的☕。”

厂长点点头🌡，笑着对张伟说⏭：“张总啊🎿，别挖苦我了⏱，你出个价吧⛪，我听出来你是对我们这报价是不满意啦👋，咱们大家好商量嘛⏬。”

张伟点点头🎼：“有一点我得先说明🍗，我们是把你们作为合作的首选🍂，但并不是非得买你们的货不可♿，找我们的厂家一大堆⛅，其中不乏国内一流的厂家……货比三家🍻，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🏸，目前为止🌰，除了价格🐯，其他的方面我们都是满意的🐡，只要价格合理🏥，我想今天我们就可以定下来🍬，当然🍏，如果价格不合理👃，达不到我们的要求🍤，我们不会排除选择其他家的可能✉，毕竟⬆，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🐑：“张总言之有理🌠，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200⛓。”张伟一口蹦出这个数字🍌。

“啊👦！”厂长和其他两人大吃一惊🌱，面面相窥🌝：“1200➗！”

“是的🎌，我们觉得这个价格是我们的理想价格✅。”张伟笑嘻嘻地说➕。

厂长哭丧着脸🏔，看了看其他二人🐛，对张伟说🐋：“张总👀，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐🐬，果不出陈瑶所料🌄，正中他们的痛处🐡，直接点中死穴⛎。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🏈，张伟一人独战3雄🎗，毫不示弱🏪，把昨天准备好的资料和数据一一陈列❔，把对方的成本和利润分析的头头是道🌊。

一直战到接近午饭的时候🎽，大家最终达成协议⬆，以1980成交🎬。

张伟一锤子定音🍆，站起来🐎，向厂长伸出手👤：“那好✡，1980🏅，就这样🏥。”

厂长擦擦额头上的汗㊗，站起来握住张伟的手🏋：“好🎽，张总🏮，成交🌪。”

营销副厂长也和张伟握手🎥：“张总👬，看不出你年纪轻轻🏁，竟然是个谈判高手🍎，材料准备太充分了🌋，我们的底子都被你摸透了🈴，呵呵……”

“哪里🍿，哪里🏾，”张伟谦虚地说🎒：“初出茅庐🎩，没有经验⛺，多多指教🎆。”

技术总监看着张伟⛔：“张总🐧，如果你要是真的初出茅庐的话🏾，那你背后一定有高人指点🍟，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣👱，总监说对了啊🍆，只不过咱的高人不是于董🍂，而是陈董✉。陈瑶啊陈瑶🌪，你可真是有两手🉑，谈判成功⛪，幸亏了你啊🎾。

随后大家填写合同⏺，填完后🏩，厂长签字盖章🐙，张伟回宾馆找于琴签字盖章⏩，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🌡。

张伟带着合同赶回宾馆房间👤，于琴正好睡醒🌋。

睡足了觉的于琴精神好多了⬜，脸色红润👓，眼睛有神🍩，正抱着枕头⛄，坐在**看电视🐾。

看到张伟回来🍎，于琴问道👕：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了⚫。”张伟边坐在沙发上边说🎊，长长呼了一口气🌝。

“多少钱？”于琴看着张伟🐱。

“1980🏿。”张伟淡淡地说🎓。

“什么？多少⚾！”于琴瞪着张伟👓。

“1980🌎。”张伟又重复了一遍🍌。

“哦🌀！天哪♒，真的？”于琴又惊又喜🌘。

“是啊⌛，这不🌀，合同都填好了🈺，就等你签字盖章🍋，那边都签好字了🎈。”张伟边说边从包里往外拿合同♒。

本章未完，点击下一页继续阅读