顾鲲的奢侈品帝国长远发展之路⛎，肯定是要专注于男性产品领域的👎，但他眼下绝对不能跟鲁伯特这么说🎵。

因为历峰集团在全球三大奢侈集团中的定位🌦，就是专注于男性奢侈尤其是名表✖、珠宝为主⏬，要是说出来➗，岂不是就跟鲁伯特刚正面直接竞争了🎏。

生意做到顾鲲这个段位🌯，基本的见人说人话🐴、见鬼说鬼话素养还是要有的🏛。

不过🐦，直接否认是没用的⭕，别人又不是傻子🍠，也不会直接相信🎻，必须有一套自圆其说的说辞🎓，让顾鲲的设定变得非常合理🈸。

于是乎🌋，顾鲲就把后世狗东的那套逻辑🍂、抽丝剥茧修饰了一下🐃，用于说服鲁伯特🎣。

“鲁伯特阁下🌺，您应该知道🏈，我此前也算是金融界的高手了🐜，从纳斯达克到港股港汇市场🌜，斩获颇丰🎳。我要说我对即将到来的互联网经济的认知水平🏁，超过全球所有其他奢侈业界人士🌮，您应该不会反对吧？”

顾鲲叉着一撮北极鳕帝王蟹柳意面👝，一边用叉子轻轻地搅动缠绕🌘，一边好整以暇地说⛅。

这个切入点是比较容易让人接受的🐰，正如承认对方“比游泳冠军下棋好🌡，比下棋冠军游泳好”⬆，没什么丢人的🏴。

鲁伯特不出顾鲲所料地耸耸肩⛏：“各有专长🆑，这是很正常的✡，我讨厌互联网👙，那东西拉低了多少高端存在的神秘感🎬。”

奢侈业大亨👋，总归是不喜欢世界越来越平等的🌐。

顾鲲微不可查地一笑🍺，摆出推心置腹分享的姿态🎡，说道🍈：“是的🎒，我也算在互联网投资圈里摸爬滚打了几年了🈂，我发现了一个趋势🌾，那就是互联网会让一切商誉和品牌类的无形资产🈁，出现向头部集中的赢者通杀🐻，也就是马太效应🎂。

随着互联网的深化🏀，未来奢侈品牌中的大路货➖，日子会越来越难过——但是🌙，互联网也不会让最强者杀掉所有弱者👐，一般还会留下每个细分领域的次强🐷，甚至这个次强都会收获非常大的惯性红利✝，甚至仅仅通过标榜‘自己是抗击最强的领军人物’这个姿态🐱，就收获极大的社会关注和免费名声引流㊗。”

没错🌂，顾鲲说的🌱，就是后世狗东一直在那儿无形跟风的战术🍟：天猫有个双十一🎀，狗东就要有个六幺八🏋，天猫做任何事情⛸，狗东都要摆出抗击者的姿态🌯。

但事实上🌜，这种姿态本身就让它获益颇丰✨，因为免费往全国网民脑子里植入了一个潜意识的意念👗：狗东是天猫的唯一竞争对手👇，那就肯定是行业第二了🐣。

可事实上呢？狗东一开始上蹿下跳强调这个人设的时候➿，它还根本没资格做这个对手🍘，人家还是在跟李囯庆的铛铛网为了网上卖书大战杀得不分伯仲呢☕，连说“我稳赢铛铛网”都没资格🆔。

即使如此🎾，哪怕用创始人自己的婚恋绯闻作为最初出名的抓手👰，不择手段宣传🐉，也要把公司的定位打出去——当年狗东创始人冒出绯闻的时候🍚，接受电视台采访的第一句话✒，就是“这不是真的🎍，是马风在阴我”🍬。

相信当时听到这句话的网民里✴，80%都还没听说过狗东创始人的个人真名🏇，但一听“哦？这人是谁？居然有资格被马风阴？”都纷纷去百度一下🏽，然后就知道了他的身份🎶，顺带知道了他的公司名字🌪。

所以🍩，互联网时代要快速出名🎙、商誉暴涨怎么办？把自己塑造成行业第一的大敌♊，制造一个“我只要坚持住🍭，谁谁谁就觉得心腹大患⛰、骨鲠在喉”的网络形象🈴，你就潜移默化被人认为是行业第二了🆓。

同样的道理🆖，顾鲲要扯旗就直接扯最大的🌭，表示要跟lvmh大老板伯纳德.阿诺特正面硬刚🏓，那么是有可能一瞬间吸引到大量眼球和错觉的🆘。

当然了🐻，后面基本功也要做扎实🍵、经营中的努力和谨慎也很重要🍀，才能把一开始吸引到的虚名消化掉✳，否则还是会陨落的🍴。

这并不是说努力就不重要了🏜，努力始终很重要🍕。正如狗东创始人要是没几把刷子🐧、没有至少比正常人强不少的执行力🍓，光靠一个疯子去骂街博眼球🎛，就算暂时网民拿你当成马风的对手🌄，时间久了发现你穿帮了✖，也会被历史抛弃的🍉。

机会和能力都很重要⛅，相比之下机会更重要⬆，而能力至少得达到“机会来了抓得住”的程度🏠。

……

“要扯旗就扯最大的🐒、反正你也抢不到任何一个领域的行业第一🐥、不如就直接摆出要抢最大份额那块分类市场的第二名的姿态？”

约翰.鲁伯特咂摸了一下顾鲲那番话🍨，用自己的总结说了出来👗，越想越觉得顾鲲这小子有点干货👣。

尤其是顾鲲的说辞里面🍰，其实细节还算比较丰富的🐁，他把后世狗东傍名人的招数的很多细节♉，都拿出来细细剖析了🏚，说得有鼻子有眼的♋，鲁伯特被稍稍忽悠到也不奇怪🎞。

如今全球三大奢侈品集团🌺，lvmh第一🐝，它跟排第三的开云集团🅿，是有比较正面的竞争的🌶，因为两者最注重的都是服饰和箱包👤，那些卖名牌衣服包包鞋子美妆的🍗，五一不做⛷。

事实上🍨，后世开云扮演的角色之于lvmh👎，就相当于狗东扮演的角色之于淘宝🌿。开云赚的就是二八定律中从最大块主流市场里分润出来的那20%营收——在互联网时代🀄，一个领域老大赚八成🏀，老二赚两成🎨，老三去死⛩，是最常见的分配模型🎚。

而鲁伯特家族的历峰市值排第二🆘，却没有跟lvmh🎵、开云有全面竞争👗，因为历峰走的是另一条路线🐇，它几乎放弃了最肥的🐷、利润率最高的服饰箱包鞋帽🐃，专注珠宝和钟表⏯。

倒不是说珠宝和钟表不贵🎢，而是珠宝和钟表成本也比较高🎟，利润率没那么高——买珠宝的人✖，更多是为那些材质本身买单🎬，一颗钻饰要是卖得比钻石本身的公认价格贵太多➖、非要说设计师和工匠的手艺值那么多🌃，买家是会掂量掂量🏞，不会买单的🌓。

因为买奢侈品的目的终究是炫富⬆，与其买一个钻石不太值钱🍡、但设计师和工匠手艺很值钱的钻戒🍀，炫富对象吃瓜观众说不定还看不懂🎒，那还不如直接一步到位买个钻石大一点🌂、设计费便宜点的呢🍅。

相比之下👍，服饰箱包的奢侈品利润率倍数就夸张地多了🐍，原材料成本几乎为零🍀，所谓鳄鱼皮什么的材料⤵，跟几十万一个的包包相比压根儿就跟不要钱似的🐧。

而历峰的商业套路🏒，就是不跟lvmh争⛓，只专注于自己的细分市场赛道❌，摆出放弃最有赚头的服饰箱包🎤，死守手表🏽，让lvmh也知难而退❌。

现在顾鲲这个姿态与商业逻辑🌁，就让鲁伯特安全感大增⏭。

他是巴不得看到一个定位上跟lvmh高度重合的不知死活新竞争对手⚪，冒冒失失冲进来的🐨。

鲁伯特家族正好坐山观虎斗🎸。

……

“看来✨，我们可以合作得很愉快✳。”

仅仅一顿持续了三个半小时🌡、23道菜的顶级法餐吃完🐈，约翰.鲁伯特跟顾鲲说话时候的姿态👁，就俨然转化为老朋友了🌎。

除了讲道理之外👦，顾鲲也通过其他不少圈内人惯用的潜移默化影响方法🍑，尽力让对方觉得他是一个可以合作的自己人🆗。

“非常感谢阁下的高瞻远瞩♎，将来你会为你今天的决定骄傲的🏡。”顾鲲在对方表态之后🌕，不卑不亢恰到好处地伸出橄榄枝🐈。

鲁伯特还剩最后一丁点怀疑和犹豫🍨，不过也都坦诚地问了出来🐚：“我还有最后一个问题🏞，你为什么依然要长期持有卡地亚那些股份？你不是说你不做珠宝🏪、而是要集中力量跟lvmh全面竞争的么？”

顾鲲坦然一笑♈：“可是✝，我已经愿意把手头的蒂芙妮股权都置换出来了🈴，是你们手头暂时没有我想要的其他东西🏉，所以👁，我把卡地亚捏着👬，下次可以有机会再换股嘛⤴。

您是知道的⛩，那些奢侈品创始人老顽固🍁，是多么排斥外来资金随便当门口的野蛮人🍠。有些时候拿着钱也不好使🐿，还不如多捏一些其他老顽固的股权⌛，用这些老顽固们相互置换☝。”

鲁伯特觉得确实是这个道理🐌，就开始谈计价细节🐣。

双方仔细磋商了一些份额上的问题🏝，然后就达成了一笔价值接近10个亿美元的旗下品牌子公司股权置换意向👋。

顾鲲把手头超过7亿美元市值的20%蒂芙妮股份🍑、价值接近2亿美元的兰姿👦，统统抛给了鲁伯特👪，也算是解决了历峰集团如今正想全资收购兰姿品牌的骨鲠在喉♉。

在顾鲲不抛售之前🌦，如果他非要拖着双方两败俱伤的话🌪，鲁伯特想买兰姿也是比较麻烦的🍲，所以这个合作暂时看来确实是合则两利🎽、共同对外🐴。

这一番交易之后👗，顾鲲手头的奢侈品牌子公司股权🍽，从11家减少到了8家🏳，而且其中有两家还减少了持仓比例👨，真正重仓的只剩下6家👦。

但这6家里面🏂，古驰和乔治阿玛尼的持股份额⏱，比之前一下子高了数倍🎯！

在跟鲁伯特交易之前🏖，顾鲲在古驰只有可怜的2.3%⛅、价值大约1亿美金零一点儿🍸，现在却暴涨到了14%🌼，价值6.5亿美元🐣。

而乔治阿玛尼的股份🐏，也从4.2%🍗、2400万美元🌽，涨到了33%♏，估值超过1.8亿美元🐔。

另外还有普罗尼等一些男性向的品牌🎡，持股比例也增加了🎾，加起来也增持了一两个亿美元🐘。

顾鲲终于从一个投资了一堆小散的圈外人🌆，变成了有可能重点控制有限几家法意大牌⬜、有资格跟公司创始人团队或者高管团队谈判的存在了⬜。

当然🏰，他不会急着去谈判或者夺权🏝。暂时他还需要用这种“止戈为武”的姿态来“养望”🌱。

有能力武力威胁别人🌩，但不威胁⛹，这是养望的最快方法❄。

就像每个国家刚研发出核武器的时候🌻，外交辞令都得说“欢迎其他有核国家跟我们一起来维持世界和平与秩序”🏪。

哪有直接种蘑菇的🌬。

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