既然沈母这样问他什么时候回来的🍀，那应该是从灶房过来🍐，若是林茗在卧房或者堂屋🌗，娘应该也知道🍞，既然不知道🌑，那么整个沈家⛱，林茗很有可能去后院了🌾。

再加上方才沈清路过杂物间时🍋，观察到那个放着竹牌的木桶不见了🌒，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了⌚。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头🏐，沈母顿时面色不由一僵👓。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道❄。

沈母只好摆摆手回道🎗：

“没事⏬，你读你的书吧🎭，仔细着眼睛🏂。”

随后沈母便去了后院🍇。

清儿平时一点就通🈹，怎么到了这事上🆕，就如此榆木？

沈母叹了口气🌾，想着林茗该是被清儿给气到后院去的🏂。

想着便到了后院🏼，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上👍，只见林氏向她招手道🌼：

“娘🎡，我想到一个好点子🍵，你快来看啊🍥。”

沈母走进跟前🐅，便看到木桶里的竹牌🐣，以及借着余晖⚡，地上画着她许多看也看不到画🌅，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样🌾。

一提到生意🐉，沈母便也忘了其他事🐏，走上前问道🏊：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开🐉，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道🍁：

“娘🍒，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法🍅，油纸容易坏🏸，也容易被其他人拿走模仿我的字迹🎢。”

沈母点点头🍴，可又突然意外道🐺：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣🎵，这她不好解释🅾，因为她写的是英文🏑，但这里有没有英国还不知道🌔，但她刚才已经说了是字迹🎡，这临时变卦也不太好🐙，于是林茗想了想就道🎥：

“这是我之前在一本杂书上看到的🍚，用于记录数字的文字🐊，所以虽然看起来像是随意画的🌔，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字🌑。”

没办法了🌖，反正之前她什么事都往手上推脱🏏，现在也只能继续这么做🍶，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么⬜，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者☔，因为自创文字这听起来太无厘头了🏚。

她又不是需要特殊暗号的间谍🆗，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑🌱，还不如什么事都推给书来的简单✏。

显然林茗这个决定是正确的👛，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外🌂，但却很快地接受了👯，比白天她说地蛋可以吃🎊，是从医书上看来的🎋，接受地还要顺理成章些🆚。

挑了挑眉🍰，林茗便继续道🐵：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼🎵，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道🍕：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了Ⓜ，保存地好❓，剩下的最多能用两个多月🎳，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头🏨，便听沈母继续道⏰：

“既然要等这么久🏡，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意👆，一来现在还有好些人没吃过✔，要是涨价⛺，那客人肯定会变少⚽，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖〽，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了🎄。”

知道的人少🐹，再过个一两年❕，甚至更多时间🌥，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得🆚。

要是卖的便宜些🎃，那记得的人就更多🀄，等之后兴许还能有一两个记住的🎂，她们之后要是还准备卖这个栗子饼🏒，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮☝，沈母的想法她懂♎，这正巧也是她宁愿少买钱🏐，并且花费功夫做这些竹牌🌂，也不愿意涨价的原因🌛。

一个东西一旦涨价✨，就很难降下来了🈲，不仅是因为涨价过后再降🍞，自己面子上过不去🐹，还会产生很多其他问题🏰。

所以林茗觉得🏘，要不是有足够的信心🐰，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款🐲，就算涨价也有足够竞争的话🎯，还是不要随便涨价了⏳。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力🍅，但无奈知道栗子饼的人🌊，却很少⏳。

甚至知道栗子饼的人🏿，只局限于这个千灯镇👔，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法❄。

当然🈶，林茗也相信🎩，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文🍸，也大有人会来买⌛，但这样做实在目光不算长远🏽。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格🈺，让其他人觉得栗子饼是便宜货🌯。

反而因为一块三文钱的低价🎞，导致了大部分人都有机会买🍾，栗子饼卖光⛲，富裕人家想吃🏠，出高价换栗子饼🍛，而且这样的事只会越来越多🌋。

这样一来👚，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人🐈，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人♈，都会形成一个🐓，他们正在买的东西⭐，非常值钱的意识🎣。

东西好吃❤，非常值钱这种想法🎟，一但在所有人心中形成👉，那么她们即使涨价🏐，对做买卖的名声都不会有什么影响🍹。

和那些生意做大就涨价的不同🌤，所有人都知道🍮，她们的栗子饼本该值这么多钱🐕，因为味道🆓，因为独一份🌨。

可以说🍯，虽然沈母只说了一部分理由🎇，但这是在古代⛵，一个妇道人家能有如此长远的眼光♋，而不是目光短浅👰，只看到眼前的利益🍆，这已是十分难能可贵➗。

于是林茗便十分赞同道🏆：

“娘我也是这样想的⏪，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的👭，所以涨价不用着急🍿。”

沈母点点头👚，又问道🏀：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯🌶，这些竹牌🌒，咱们只需要做一次🐀，不用每天都重新写凭据⌚，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机🐹。”

沈母思考了一会⭕，却问道🌈：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌🐨，每天换一套⤴，让那些想要投机取巧的人🎰，根本猜不到咱们每天要换那套🎱。”

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