中午🐭，另外一个饭店❗。
包厢里面🍛，算上温良和兵哥🍫，总共坐了九个人🍾。
其中除了陆涛👥，还有四个也是开饭店的🈲。
一个人姓张🌫，是这家饭店的老板✔，他年龄最大🌼，小女儿暑假后就要读高二🐃。
因此对于温良两个比较热情🌦，频繁的询问他们学习方法技巧🐼，看来对于闺女的成绩不太满意🎩。
老张对于收购他们知了猴没有异议🐼，而且订单量还颇大🎹，他一个人就要了两万五的数量🎢，但有一个要求♌，那就是送货完🐫，周末可以抽时间帮忙辅导一下他女儿的学习🎧。
这事温良直接替兵哥答应了🌨，因为老张闺女是理科🌾，虽然他看出来老张有点想让他去辅导的意思⏮。
其他的两个老板一个不需要👒，一个看面子要了五千🎛。
还有一个人🐘，叫秦国华🎺，年龄应该是一群人里面最小的一个🐻，看模样也就二十七八的样子🍃，人比较能装比🏿。
从一开始就哔哔个没完⏭，一副指点江山的模样👠。
见老张让兵哥给她女儿补习🐺，就道🏖：“刚才老陆说你们都是高材生🐚，是真的假的🏙，还说小程你成绩可以进清华北大🏥，这么厉害🐑，是不是真的？
要知道咱们这一个市里面一年才几个能考上的🈸，别是个什么人都敢吹上清北👂。
我当年读书的时候就想着这两所选哪个㊗，后来高考时候才发现原来是我想多了🎞，只能走个二本☝，呵呵呵🆔，我还有同学也有这想法☝，最后连本科都没考上🍮，只上了个大专🐙。
我没别的意思⏫，我这人就是性子直🐒，喜欢有一说一🐆，不是说你们成绩不行👭。”
他话音落下⛑，兵哥的脸色就有点难看🎦，就连陆涛和老张脸上也有点挂不住👔。
温良和程洪兵可是他陆涛带过来的☔，老张刚才又颇为殷勤🈷，还说让程洪兵指导学习🐄。
秦国华这么一说⏸，相当于打了他们两个人的脸🎹。
其实他们组这个局➿，本来就没想带他🏃，都知道他性格🐁，是他知道后自己非要凑过来的🐯。
温良才明白为什么一开始秦国华来的时候陆涛等人脸色的异样⛳，此时大概心里有数👋。
温良道🎓：“二本那也很厉害了🎻，就咱们这来说能上个二本⛄，那至少要超过80%的人了🈚。”
秦国华被他这话一夸🏡，脸上很自满🏗。
“小温你是个明白人♊，咱们这儿很多人走个大专就不错了🏇。”
兵哥想要反驳🍞，温良拍了一下兵哥的手臂♍，示意别出声✝，这事交给他👌。
“不过🍶，说起高考考试来👞，我倒是想起了高考语文会经常考到一篇课文叫逍遥游🍑。开篇就非常厉害🎆。
说‘北冥有鱼👈，其名为鲲🎞，鲲之大不知其几千里也👛。化而为鸟🎿，其名为鹏🍴，鹏之背不知其几千里也⌛。怒而飞其翼若垂天之云👤。’
这就是鲲鹏🏴，你看这个描述👜，心中立即就有个印象🍎，这家伙是真的大啊🎛。
再往后🌛，其中还有一段是这样的🐾。
说‘鹏之徙于南冥也🐭，水击三千里🌺，抟扶摇而上者九万里✉。’
一排水就有三千里的大浪⏱，一飞就是九万里🐋。
听到这样的话🐬，小麻雀就笑了🎭，它说‘彼且奚适也？我腾跃而上🏪，不过数仞而下🍗，翱翔蓬蒿之间⛩，此亦飞之至也🐰。’
这个故事告诉我们什么呢？
小麻雀自己只能飞几丈高🏒，他就觉得大鹏你怎么能飞九万里🏡，你这不是吹牛比吗？
你们看🍃，咱们老祖宗的智慧有时候真的不佩服不行🏜，这就是经典👗，几千年的文章到现在还能传承下来🏖，是有道理的👓。
其实考个二本也挺厉害了🏇，程洪兵高考前全市三模也就考了全市前五而已🌿，就是不知道能上个几本🆘。
不说这个了🏂，陆叔⭐、老张叔还有其他几位叔⛹，让你们见笑了⬅，我敬大家一杯🏵，我先干为敬啦🏸，各位叔你们随意🐮。”
温良也不看秦国华的臭脸🐲，站起身端起酒杯每个人都碰了一下🐇，独独漏下秦国华拿起来的那杯🐙。
他脸色难看✉，豁然站起身🆙：“我想起来了⛄，等下还有点事先离开下🌍，酒就不跟大家喝了➰，下次有空约🏷。”
陆涛蔫坏🌓，他道✌：“国华⛑，别着急走🐴，小良他就是性子直🌝，说这个故事也没别的意思🐛，就是活跃一下气氛🌫。”
这下秦国华更不可能留下来了🍍，狼狈而逃🆗，心里却是把温良兵哥两人记恨上了⛱。
“哈哈哈🌸，小温你有点意思🏠，等会咱们一起喝几个♒。”
几个人都爆笑🎯。
其实秦国华装比温良没意见👏，但看他们好欺负就随意踩他们温良就不能答应了⛺。
一次两次不搭理🏔，是看在陆涛和老张的面子上🎬，否则这种人早就被温良怼得怀疑人生了🎩。
后来🏹，场面喝开之后🏌。
无论拒绝还是答应的⏫，温良每个人都端着杯子敬了好几轮🐼，没有丝毫因为人家拒绝而隔过去🌗。
倒是让那个拒绝的有点不好意思🐬。
温良跟每个人交换了联系方式🏇，一一记下他们的饭店地址🍮。
等之后🌵，这几个饭店周边的饭店他们就不去跑了🌸，谁知道开在一边是不是有竞争关系？
没有当然好⛸，有的话万一别人介意那就不好了🌪。
反正饭店那么多🏆，他们也不可能全都拿下⏩。
国内本就是人情社会🐶，尤其他们这个省🆖，今天这都是人情账🏾。
一顿饭🏍，从近十二点吃到了下午三点多🐆。
啤酒又喝了几箱〽，这次温良提前做了准备👔，没醉🎚。
吃完饭🎾，他们几个老板要去下一个项目——打麻将🏆。
这事儿温良就不跟着掺和了⛱，他和兵哥两个跟那些老板分别之后⚪，找到一个树荫的地方🐑，随便就蹲在地上🏍。
兵哥神色有点复杂🎾。
今天温良的表现🌼，让他像是第一次认识到温良一样🏇。
不光是温良在酒桌上的表现👣，还是因为他感觉到了🆑，挣钱这种事🍙，没有他想象中的那么容易☔。
“怎么了兵哥🍨，为什么这样看着我？不认识啦🎮。”
犹豫了一下🏍，兵哥道🐠：“温良⚫，要不咱俩重新研究一下分配方案？今天这些🌱，全都是你自己谈下来的🈸，我都没出什么力⬆。”
啪～
温良一巴掌拍兵哥肩膀上🌄：“谁说你没出力🐸，那个两万五不就是靠你才拿下来吗？
还有🎳，你不会以为这样就完了吧？
市里那么多饭店🌠，我们这才见了几个？
而且作为主力的烧烤摊大排档我们还没去呢🍰，别想那么多👂。等下咱们吹吹风🎦，去去酒气🍡，继续跑跑其他的店🐉，到时候咱们谁也轻松不了🍚。”
温良说着❓，打开手机♎，企鹅有几条未读消息🈵，他暂时先没管🌺。
而是打起了电话🏁。
“喂👅，你好🏷，我找松正我是他同学🆘，麻烦让他接下电话⏬。
喂🍶，松正啊🌨，啥时候回到家的🎾，昨天没喝多吧？那就好🏬，那就好🎗。
是这样👧，我昨天不是说收知了猴这个事吗？你现在可以开始收了🌇，能收多少我要多少🏮，3毛钱一个🌲，你下乡收不会超过两毛👒，我都问好了🐤。
就是你要注意🌛，别收到坏的臭的🏤，可以放冰箱里冻着🏂，或者用泡沫箱放冰块装着⛅，对🍾，泡沫箱不值钱🏩，那种特大号可以装几千个的才几块钱⏹。
行🍡，你先收着⭕，后天下午吧🏐，后天下午你弄到县里👗，我去拉过来🏚。
那咱们就这么说定了👇，回头再联系🌌。”
电话打完🎧，温良又继续拨第二个🐿。
“王盈啊🈳，我🈚，你良哥🎖，还记得我昨晚上说的那事不？靠🌮，你这什么记性🐞。
行🆙，记得就行🍖，那你开始收吧㊙，有多少我要多少♋。
注意别收那些发黑的☕，都死了臭了♎，嗯好⬇，谢个屁🍳，跟你良哥说这些⬇，我谢你才对⛳，帮我省不少功夫🐘。
好👋，那就这么说了✡，拜拜🏫。”
“喂🐵，晓峰🌗，我谁？我你二大爷♑！听出来你还跟我装哔🌞，对🌽，我找到销路了🏈，开始干吧❣。
我看好你哦🌐，加油🍿！滚🌅，不扯犊子了🐷，就这样拜🏃。”
“喂🍆，小路✏，是我温良……”
一连八九个电话打出去之后🐩，温良感觉自己嘴里都有点冒烟了♊。
兵哥不知道从哪里买了两瓶农夫三泉过来🎇，温良拧开🐄，咕咚咕咚灌了半瓶🌨，终于感觉到舒爽了🈹。
你别说⛵，渴了之后还真感觉有点甜🈶。
温良干劲满满👈，似乎又找到了创业初期的那种激情🍢。
“兵哥🏝，走⬇，咱们继续去下一家饭店⛔，今天要把整个市里的市场拿下来⛴！”
兵哥明显也被点燃了斗志🎁，眼睛里都有火苗燃烧了🌐。
但他仍旧稳重🐠。
并且提出了自己的建议🎑：“我觉得接下来咱们应该分头行动🐆，我们两个一起👁，有点太浪费时间了……
怎么了？我说的不对吗？”
“说得很好🏪，就是你一个人行不行啊？”温良故意撇嘴⏱。
“不管行不行🌪，总要试试才能知道🍳，不试了肯定不行⬜。”
“可以啊兵哥🎖，我还以为你跟着我继续跑一段时间♎，中午那是搭出去人情⬆，不能显示我真正的本事🌎。
那咱们现在开始🐰，等下到晚上7点咱们集合➕，看看谁拿到的订单多？”
这种完全不熟进去推销的方式🎐，在销售中被称为陌拜🍛。
也就是陌生人客户拜访➿！
是一个非常锻炼人脸皮🎨、胆识♿、心理承受能力以及口才等的方式👋，如果是真正的销售🐟，还会是对你从事行业专业知识的考验⛵。
因为你在接触一个老板之前🌆，你不知道他之前是干什么的🍙，有可能他比你还要专业🍐。
而且这种方式🏯，被拒绝的次数🎦，要远高于你成功的次数🌵。
对你的心里承受能力是一个非常大的考验🌨，你可以接受一个两个人的拒绝⭕，但几十个人的拒绝你还能承受吗？
为什么成功的销售🌐，他们的工资要远高于普普通通的上班族？
那是因为他们面临的压力🍯，赚钱的动力对未来的野心要远高于普通的上班族🅰！
“好🏻，那咱们就比比🌥！”
兵哥还没经历过社会毒打🌞，此时完全不虚🐱。
他还没有正式去接触🍺，不知道难度有多大⚽，温良知道㊗，但他没说🎬。
有些事情🍂，你不去尝试那就永远也不知道它的难易程度🏷。
“行⏰，那咱们找个地方集合🍔，就青园街吧🏄，我已经问过了🐿，那里是晚上烧烤摊最集中的地方⛱。到时候咱们那个地方集合🎍，谁输了今天晚上请吃烧烤🏻。”
温良笑着🌟，他需要给兵哥一些动力🎖，“而且晚上那里正是人多的时候🍔，咱们还可以继续推销🅿。”
兵哥白了他一眼👛，没理这货🎟。
两人分开后✈，温良打开企鹅👩。
上面果然是苏棠的消息🎲。
酥糖🏈：温良👆，你吃午饭了吗？天气热记得多喝水/微笑
酥糖🌫：你在忙吗？
酥糖🌴：那我不打扰你了🐛，我去睡午觉了⛓，午安/太阳
唉……
最难消受美人恩🍆。
叹息一声👚，敲击着依旧不是特别习惯的键盘🆖，温良回复消息🐱。
温水煮青蛙🌷：对🐒，中午跟人谈事🎬，喝了不少酒🎬，刚看到🍸，等下还要继续忙🌆。
然后秒回👙。
酥糖🏈：这样啊🈳，那你多注意♟，别喝酒太多☕，对身体不好🐽。
温水煮青蛙⛄：好🐆，我知道了🍯，那我去忙了🏉，回头聊啊🐛。
酥糖🌱：好啊🏒，回头聊⏲，别太累了🎹。
酥糖🈯：/微笑/微笑/微笑🏰。
说实话🈂，这要是十多年后🐝，一个女孩给你发这个表情🎻，代表着你差不多要凉了🍯。
还好现在微笑也只是微笑🐉，就像黑木耳也还只是木耳而已🐖，黄瓜除了吃还只能敷面膜🎯。
……
……
下午三点多🌗。
所有饭店基本上都没多少客人🐒，厨师也都休息了🅱。
小的饭店🏐，有可能老板在🎎，而大的饭店➡，这个时候老板根本不会出现在店里🍖。
兵哥的推销基本上就是直来直去👉。
进到店里🐖，问人老板在不在🏵，说明来意✂，老板不在那就出门继续下一家🍮。
老板要在🎥，那就直接问👱，要就谈♎，不要也是下一家🌳。
温良相对来说就比较骚了❇。
他去打印店♌，弄了一个简单的调查问卷🐕。
里面就是一些关于知了猴也就是金蝉的简单问题🍔。
来吃饭点这个的人多不多⏮，知不知道这个东西的功效⛴，营养价值⛏，会不会向客人推销等等🏫。
打印了大概几十张🏔，每张五毛钱🐈。
到大点的饭店里🍾，这个东西就变成了他的社会实践项目Ⓜ，然后借着服务员帮忙填写的时候套话问谁是负责采购的厨师🌾，然后再去跟人厨师聊天🐄，递上根华子就是好朋友了🐩。
华子开道🐙，就顺滑很多👗。
而且温良看人下菜⭕。
有的人嫌麻烦🎨，就提出可以送货上门到门口🍧，有的人想赚钱🏄，就暗示给他点回扣⚽。
小点的饭店⚡，他也直接找老板🏻，先递烟聊天🐐，不是他吹🐥，凭借他后来的经验能把这里的老板然后能把老板给忽悠瘸了🉐。
聊的可以就说明来意🏔。
不行就走⬜，直接下一家🐯。
并不是所有的饭店都有油炸金蝉这道菜的🏚，这个时候并不是没有机会🐢，反而可以趁机再忽悠一下🈴，什么营养价值药用价值等等🏿。
也不能算忽悠🅱，因为知了猴营养价值是真的高🏥，蝉蜕也确实有药用的价值🈂。
顺带着往能壮阳上引一引🍫，什么东西🌎，不管能不能壮阳🍸，只要它被传出去能壮阳⭐，那就会大受欢迎⏩。
但即使这样⬆，仍旧也有一些人拒绝✋，有一些人家有供应商🍻，还有一些干脆就要几百个➖。
几百个🐾，他要开车送货连油费辛苦费都不够🍏。
好歹比起被拒绝的🌵，收获也不算少🌿。
时间当你在忙碌的时候✌，就会感觉它流逝的速度非常快⚪。
转眼就到了晚上七点☕。
如果是冬天🌵，这时候天早就黑了⬜，这是夏天🎾，七点的时候天色还很明亮🌹。
烧烤一条街上🌭，人三三两两🎑，没有多少客人☕。
要等晚上8-10点才是人最多的时候✴。
兵哥也打了个车过来🐎。
两人的衣服都被汉湿透了🌌，然后又晾干♏，也就是穿了浅色的衣服🎶，如果是黑色🍎，这衣服上就会出现一道道白色的痕迹🏇。
温良笑着问👪：“咋样兵哥🐷，忙活这半下午有什么感触？”
“感触就是🌈，挣个钱真不容易🍭。”
十九岁的年轻人🍥，没有多少个能承受一连被陌生人拒绝的压力⏯。
兵哥问⬛：“你那有多少人想要进货？”
他不知道从哪里弄了个小本子⛸，上面记录着不少信息🌙。
“我先看看你的👆。”
温良抓过本子♓，翻开⛵。
“清江路156号🍳，松园饭店🐒，订🎑：2000➗，6毛一个🆗，后天要货❇。”
这样的信息还有4条🆕，总共八千个🍋。
不是所有的饭店都用那么多的👮，按照一盘20个来算🏝，有的饭店一天才卖出去十几二十几盘🏫，自然一次用不了那么多🍆。
“兵哥牛笔🌺。”竖起一个大拇指👦。
温良从裤兜里掏出来一张A4纸🌸，嘿嘿一笑⛹。
贱嗖嗖的🌒！
他上面比起来兵哥就多了很多🏏，共两万三🎪。
这些都是他们辛辛苦苦跑下来的⛩。
“行啊🎫，温良☔，一天就这么大战果⚽。”兵哥感叹♎，不得不服✔。
算上他们中午跟上午的4万⏰，下午的3万一🈸。
这就是七万一🌅，如果他们都能按时送到♓，他们可以赚至少两万〰。
等下这些烧烤档要是也可以搞定的话🈁，那就更多👠。
“走🏮，正好饿了⬅，我们去吃烧烤✏，我请客🐺。”
“吃不急🐷，趁现在他们还没上客人✨，咱们先把这里给搞下来🏒。”
温良先是打了孙姨给的那个电话🎈，对方是市里卫生系统的🆎，负责这个地方所有卫生问题❎，跟这里的老板都很熟👦。
这代表什么？
这个含义代表什么温良再清楚不过了🏍，他上门只需要报出孙姨的这个朋友名字🐥，基本上生意就没有不成的🐧。
这比他们辛苦一整天还要厉害🌠，轻轻松松就超过了他们一天的量🎬。
而且很好说话🏄。
本身知了猴这个东西就可以当做下酒菜👔，非常适合烧烤摊⬇，有这个量👨，温良……他一开始确实没想到🐍。
所以👰，有时候投胎真的是个技术活🐖。
他记得很清楚的一件事🏸，前世一个朋友的朋友🌬，利用关系包圆了他那个市里身份证那个塑料套🏣。
很不起眼的生意对吧？每年轻松几十万到手🍯，干个几年啥都有了👫。
夜色迷离而喧嚣👥。
温良和兵哥俩人坐着👙，桌上全是点的肉串🍷，一块钱一串🍌。还有蔬菜⛳，什么韭菜娃娃菜茄子之类的⚽，没要酒而是要了两瓶果汁👓。
自己人就不喝酒了🐅，对身体不好⛴。
“没想到🌐，咱们辛苦一天的事🏉，人家一个面都不用露🎳，一个电话就能搞定🈯。”兵哥感叹🎀。
这算是正儿八经的从象牙塔里接触社会了🍙，因为社会的关系跟学校不同☝。
社会的关系是复杂而又纯粹🏖，复杂的是人心🏰，纯粹的是利益🏆。
规则更简单⚫：弱肉强食👭！
烧烤档看得很清楚⛷，买谁的不是买？何况温良他们还给送到门口🎨。
干烧烤的⛩，卫生能有多干净☝，被整改一下⛑，那损失可就有够受得☔。
温良道➗：“行了🐩，别感慨了♊，以后好好干✈，等你足够强大了🈳，很多规则会主动为你让路的⏫。
赶紧吃❔，吃完咱们打车回去🏟，明天一早还要下乡去呢🌦。”
小伙汁🐡，加油干吧✡。
鲁迅曾说🌙：知世故而不世故⏯。
什么时候你能让一般规则给你让路👣，你大概就算是成功了🏢。
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