于琴的抚摸很到位🎭，张伟一下子像过电一样🍃，浑身猛地一抖🐹。

决不能再捣鼓这些鸟事了👁，张伟心里一阵发狠🌬，一阵颤栗🈹，轻轻挪开玉琴的手说🏤：“不要这样🌒，我喜欢你🌜，是把你当做姐姐来喜欢🍍，不是把你当做做那事的女人来喜欢♟。”

“我知道♌，你不喜欢我的🏝，你不用骗我了🍟，我是个不干净的女人🍎，一个肮脏的女人🏌，公共汽车🐶，你怎么会看中呢……”于琴的手没有再动👟，身体偎依在张伟怀里🍎，说话的声音在逐渐降低👛。

张伟没说话🍲，一时不知道该怎么说⏲，身心难受的厉害👮。

“我溜冰完就想做那事👇，就想体验那种升天的感觉……不溜了🎛，却还是老想着那种做那事的感觉🌛，那种感觉真好啊🎇，好想那种感觉……就像在天上飞……飞呀飞……云里飞……”于琴继续说着🌧，说话声音越来越小🐏，最后没有声音🏌，在张伟怀里睡着了🍰。

张伟看着于琴Ⓜ，除了胸部还算丰满🍷，其他地方都很瘦🌩，十有八九是溜冰的缘故🍈，他听说过🆙，溜冰的人身体都会急剧消瘦👛。其实🏤，于琴这样看起来很美🏈，要是身体丰满起来一定会更美✏，现在的美是一种病态美👏，不是健康美🐞。

于琴穿着棉睡衣🌙，扣子没有扣好🐜，里面的东西一览无余🎢，翘首挺拔🐮，丰满圆润🌕。张伟一阵心跳⚾，忙移开视线⭕，有些奇怪🐕，怎么会保养地这么好？不过想想于琴还没生过孩子✌，也不奇怪🏣。

他感觉此刻于琴真的很可怜⛴，把于琴轻轻在枕头上放好✨，盖好被子🈴，然后自己从柜子里抱出一床被子🆔，铺在地毯上🌨，拿过枕头🎱，径自睡去🏭。

第二天早上8点🐊，张伟醒过来🌂，于琴还在昏沉沉入睡👆。

张伟爬起来洗涮完毕🍕，叫了几声于琴🏆，于琴正困得一塌糊涂👙，眼都没睁开👟，嘴里嘟哝了几句👏：“这些日子我好不容易好好睡一觉⭐，别打扰我🌇，你今天直接和他们谈判♋，我不参加🍕，别打扰我🏘，让我睡🐀。”说完🎙，又呼呼睡了🏆。

张伟答应了一声🌫，正要出门🎟，传来敲门声🏑，一看是技术总监来了👲，一见张伟就热情地说⛎：“张总⛹，来请你和于董去吃早饭Ⓜ。”

说完🍆，技术总监就要今门🐬，张伟忙拦住🏯，小声“嘘”了一声🐨：“于董在休息🍟，不要打扰她🏪，我们去吃吧🎴。”

总监眼睛一斜🐖，看到**躺着一个人🏩，顿时明白了🎡，忙说🏃：“哦☔，对不起➕，打扰了🍰，那我们去吃饭吧🏑，先不等于董了🏝。”

张伟知道总监一定以为自己和于琴昨晚在一起弄那事了🈁，也不想解释🐠，也解释不清楚的🍄，反而越解释越此地无银三百两🐢。

早饭是厂长和总监一起陪着吃的🍂，吃过早饭✝，张伟对厂长说🏖：“于董今天比较累🏀，要多睡会🍖，不打扰她🎓，我们今天商谈一下具体事宜吧🌪，如果谈得圆满⭐，今天就可以签合同……等我们谈完了🌓，再让于董来签合同🍇。”

对方自然连连答应🍴：“我们一定会谈得圆满的👛，我们一定要谈得圆满👄。”

张伟哈哈一笑🎧：“那就看你们的诚意啦👊。”

“我们当然是有诚意的🀄，百分百的诚意⏬。”对方笑着说🍹。

张伟又说🌦：“给我们预定明天回浙江的机票👏，不管谈不谈地妥🐆，明天我们就要回去🍥。”

“张总🎞，你们来一趟不容易🌷，多玩一玩再回去啦🎢。”厂长说🌼。

张伟摆摆手🐿：“公司里事情太多🎦，不能再外面耽搁太久的〰。”

厂长和总监又连伸大拇指🈹：“张总敬业🎉！佩服🍫！”

然后🌟，大家在厂里的小接待室正式开始商谈业务🍣，除了厂长和总监🏔，对方的分管销售的厂长也参加🍅。

谈判在友好的气氛中进行❕，大家边喝茶边乐呵呵地聊天🈚，慢慢切入正题⛳。

厂长一上来就直接说🎅：“张总🏄，昨天你和于董也看到了🌸，我们厂无论从生产规模还是生产质量🎌，包括生产流程和工艺🏅，都是数得着的🌆，说是在的🍶，国内同类厂家🍥，我们是绝对的最好🏔，你们既然想打造国内第一流的漂流🏘，选择我们作为合作伙伴🐵，是最有眼光的🐺。”

厂长说话的态度和气势与平时不同♉，口气里充满了几分咄咄逼人✴，还有几分激将⛅。

另外两人随声附和🌭：“是啊🅾，我们厂是国内最好的了♈。”

张伟慢悠悠端起茶杯🎗，喝了一口茶🍘，然后放下水杯🎣：“厂长♟，这茶不错🍓，好茶🆗。”

厂长一愣神〰，随后符合🌲：“呵呵🍵，正宗铁观音🎓，是不错🏮。”

张伟笑笑🐗，然后才对厂长说➰：“昨晚看完后⛺，于董和我对其他和我们联系的厂家进行了比较🍚，有一个共同的看法🎪，那就是贵厂确实是国内一流的生产漂流艇的厂家之一🏦，产品质量过硬🏠，生产资本雄厚⤵，生产规模大🏦，符合我们的合作要求……”

张伟在这里着重说出了“国内一流的生产漂流艇的厂家之一”🌎，厂长听出了话里的味道⛵，也不能反驳🐀，只是点头🐪。

张伟继续说🌦：“也正因为如此🍳，我们把贵厂作为出来考察的首选🏜，作为合作伙伴的首选🎪，昨天的考察于董很满意🌋，今天于董因为身体不大舒服👘，在房间休息👆，就全权委托我和各位商谈具体事宜……说到具体事宜🌭，我想不外乎是价格🍊，价格是我们能否合作的核心问题🌴。”

张伟直奔主题🌒。

厂长点点头🎱：“张总是痛快人⚪，那我们就直接谈价格吧✂，我们提交的价格表很详细具体🈵，从原材料价格到每一个加工环节的升成本⬛，总体生产成本就接近2300多元♑，这还不包括我们的运营管理成本⌚，我们把价格定在2400🎚，不高吧🏁，这可是我们忍痛定下的价格啊……”

经营副厂长接上来🎪：“当然⚡，也是因为大家初次合作🌵，交个朋友🌖，不赚钱也无所谓的🀄。”

“还有🏮，你们要的量大🍆，我们也想多周转一下资金⛰，保本就可以👕。”技术总监也说🐁。

“哎♟！”张伟连连摆手👀：“这可不行❣，你们不赚钱🎽，那如何能讲得过去🎴，这年头大家都是为了赚钱才做生意的🍥，你们不赚钱🐰，我心里也过意不去啊🌾，你们要不赚钱🏌，这买卖不能做🍐，既然你们2400都不赚钱🌄，那我提议🏨，把价格改动一下🍋。”

大家看着张伟🌛，不知道葫芦里卖的什么药🍔。

厂长看着张伟🏬：“张总🐡，你的意思是？”

张伟笑嘻嘻地看着厂长🎹：“我提议把价位定在2300🎥，这样你们可以有赚头啊🐑，厂里的工人也可以多发工资了🏻，大家都能吃上饭了🍼。”

三人闻听脸色都变了🌓，厂长呵呵笑起来🐥：“张总真会开玩笑🐓，真幽默🆔，那倒是好啊🏨，我也想哈……”

“只不过不知道会有哪家公司过来买？”张伟又说⌚：“反正我们是不会买的⛑。”

厂长点点头🍍，笑着对张伟说⛷：“张总啊🍀，别挖苦我了🍽，你出个价吧⬛，我听出来你是对我们这报价是不满意啦👕，咱们大家好商量嘛🐾。”

张伟点点头🐨：“有一点我得先说明🌤，我们是把你们作为合作的首选⏭，但并不是非得买你们的货不可🏥，找我们的厂家一大堆🎃，其中不乏国内一流的厂家……货比三家✖，我们选你们先谈是出于你们的诚意和质量🏀，目前为止🏃，除了价格🏑，其他的方面我们都是满意的🆔，只要价格合理🈲，我想今天我们就可以定下来🌧，当然🎮，如果价格不合理🏪，达不到我们的要求🍇，我们不会排除选择其他家的可能🍪，毕竟🎓，现在是买方市场的时代……”

厂长点点头🌇：“张总言之有理🎌，那张总你看什么价位比较合理？”

“1200🎚。”张伟一口蹦出这个数字🍔。

“啊🎓！”厂长和其他两人大吃一惊🐤，面面相窥🎇：“1200⛴！”

“是的🐾，我们觉得这个价格是我们的理想价格⏰。”张伟笑嘻嘻地说👰。

厂长哭丧着脸⛅，看了看其他二人🐷，对张伟说👣：“张总🎾，你这是要了我的老命……”

张伟心里暗乐⏹，果不出陈瑶所料🌓，正中他们的痛处🌪，直接点中死穴🃏。

然后双方围绕价格展开激烈的争论🌭，张伟一人独战3雄🏐，毫不示弱👠，把昨天准备好的资料和数据　　陈列🏽，把对方的成本和利润分析的头头是道🌱。

一直战到接近午饭的时候🐒，大家最终达成协议👍，以1980成交🌷。

张伟一锤子定音🎌，站起来🈸，向厂长伸出手☝：“那好👗，1980🎫，就这样🐦。”

厂长擦擦额头上的汗🐣，站起来握住张伟的手🏳：“好🐶，张总🆗，成交🌗。”

营销副厂长也和张伟握手🍼：“张总🃏，看不出你年纪轻轻🌶，竟然是个谈判高手🐻，材料准备太充分了👤，我们的底子都被你摸透了🏧，呵呵……”

“哪里👍，哪里🎊，”张伟谦虚地说🆗：“初出茅庐➕，没有经验🐲，多多指教⚪。”

技术总监看着张伟🍱：“张总🏟，如果你要是真的初出茅庐的话🎟，那你背后一定有高人指点🌹，呵呵……是不是于董在指点你啊……”

张伟一愣⤴，总监说对了啊🌍，只不过咱的高人不是于董🍛，而是陈董🎮。陈瑶啊陈瑶♑，你可真是有两手🎦，谈判成功🐙，幸亏了你啊🏀。

随后大家填写合同✡，填完后🏓，厂长签字盖章🈷，张伟回宾馆找于琴签字盖章🌵，大家约定半小时后在宾馆餐厅见🌵。

张伟带着合同赶回宾馆房间♈，于琴正好睡醒⏯。

睡足了觉的于琴精神好多了🍯，脸色红润⏪，眼睛有神⤵，正抱着枕头⌛，坐在**看电视➿。

看到张伟回来🐇，于琴问道🎺：“咋样了？谈完了吗？”

“谈完了👡。”张伟边坐在沙发上边说⌛，长长呼了一口气🌴。

“多少钱？”于琴看着张伟🏑。

“1980👍。”张伟淡淡地说🍾。

“什么？多少🌗！”于琴瞪着张伟🏼。

“1980🏀。”张伟又重复了一遍🍳。

“哦🏋！天哪🏅，真的？”于琴又惊又喜⏱。

“是啊🍦，这不🌲，合同都填好了👤，就等你签字盖章🐮，那边都签好字了🍡。”张伟边说边从包里往外拿合同👑。

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