“索雷🍫，别天真了🍢，情怀是情怀🍞，但你骨子里也知道⏩，要把奢侈业做到全球一霸👅，只有阿诺特那个老混蛋的招数👱，是能够登顶的🈲。你不要以为我提出‘要对产品线存废指手画脚’🐻，就把我当成跟阿诺特完全一样的人🍴。

大家都是聪明人👡，要用理智去思考🐑，不要用感情👒。我们不可能完全否定他的一切招数🐆，不能因为‘某个招数阿诺特用过了🐈，我就一律不用’🌉，那是在捆住自己的手脚➕，只能有限的去芜存菁🐶。”

顾鲲对德.索雷的激烈反应也是有心理准备的🏐，所以他等对方稍微冷静🎣、情绪平复了一下之后⚽，才继续娓娓道来地劝说🏓。

德.索雷冷哼着旁观了几秒🏦，摩挲着石楠烟斗🅿：“说得好听👗，谁知道你是不是温水煮青蛙🎽。”

“很简单🌸，我肯定不能完全学阿诺特🆒，我要做到世界第二🏗，就要把自己打造成抗击阿诺特的旗手⛄，这就肯定要跟他有些不同🏏。”顾鲲诚恳地剖析🎃，还举了一个例子🎢，

“你们法国人🌊，可能没有什么阴谋诡计的历史🐆，但我们华夏人🍲，对这个道理认识太深刻了☔。一千八百年前🍩，华夏就有过一个短暂群雄割据的朝代🌠，当时就有一位军阀君主说过这样一段话🌥：

‘操以急⬜，吾以宽;操以暴🏗，吾以仁;操以谲🎠，吾以忠;每与操相反🍮，事乃可成耳➡。’他要对付的敌对军阀名叫曹操🌠，可是他早年颠沛流离⏩，毫无稳定的基业🎽，要把自己打造成‘天下第二👧、抗曹第一人’🐠，就必须巩固‘每与操相反’的人设🌭。

我认为🐉，这位军阀的策略👝，相当一部分是对的⛎，但是太偏执🏧，最终也功亏一篑了🏓。现实中🎏，挑几个点‘与阿诺特相反’🏯，把人设勾勒一下就行🍍，但是🌶，那个‘每’字就没必要了🎄。”

旗不扛不行🌉，扛得太一刀切也不行👄。

这番话说完🍏，德.索雷总算稍微没那么抵触了🍳。

“那你倒是说说🏽，你这个原则的尺度在哪里👑。你要跟阿诺特为敌⛏，理想的人设是怎么样的🐇。”

顾鲲成竹在胸地脱口而出🍧：“很简单✊，集团化🏰，砍产品线🍚，每个子品牌术业有专攻⌚，这是可以跟阿诺特学的🍷。但是🍓，我只砍谱代品牌🎚，不砍当代品牌🌕，也就是不砍创始人设计师还活着的品牌🏍。

阿诺特在奢侈业以没有情怀著称🎼，我肯定不能完全跟他一样👥。但是🎦，你们古驰这种公司🈴，早就拥抱资本了🎙，都80年历史了👀，别说创始人死了🍮，连创始人的孙子都退休了——

这样的品牌🈹，你敢说古驰所有的产品线👒，都是老古驰先生身前就创设的么？有他的设计基因么？不敢吧✌。好多竞争力不够强的产品线🐷，本来就是公司做大之后🍒，想着顺风车带货🍭、不做白不做🏖，才后来陆续开起来的🌼。

比如👩，古驰做化妆品的历史还不到30年吧🎎，跟整个品牌80年的历史相比完全不叫个事儿🍓，现在这些化妆品🎽、尤其是香水🍅，竞争力也确实不行⏭。我整合之后🌦，包装一番找接盘侠砍掉有何不可？

再说我也不是随便砍🌐，如果我集团旗下没有别的子公司在香水⛺、化妆品领域做得好🏮，只有你们古驰这个半吊子在那儿有枣没枣打一杆子〰，那我也不会砍的🐴，蚊子再小也是肉🌰，不花多少推广成本🆎、躺着稍微赚点是一点🈸。

只有我集团旗下有其他子品牌的产品矩阵到了这个程度👏，我才会考虑砍你🍯，而以我目前的布局广度🎉，至少五年之内你不用担心这事儿🈸。”

砍死人不砍健在艺术家🍀，这是顾鲲为自己勾勒出来的“侠义人设”江湖形象🌜。

德.索雷细细一想🎯，似乎倒也有几分歪理🎗，如果顾鲲能坚持这条原则的话🆚，还真有可能把“阿诺特最大的竞争对手”这个旗子立起来🐱。

奢侈业界和艺术家🐰、设计师们普遍讲情怀🌺，所以抵制阿诺特🎥，但于情于理🍣，情怀也不是无差别乱讲的🌯。

创始人设计师活着🌈，那肯定是有情怀的🏻，如果创始人都死了🎯，交给职业经理人打理👊，那职业经理人只是个商人🏀，又不是艺术家了✴，商人这种庸俗的存在👤，你都拥抱金融资本市场了🈯，还有什么资格要求别人被讲情怀？

索雷念及此处⌚，顺势反问🐙：“所以🎡，你捧乔治.阿玛尼的时候从没提过‘砍掉没有竞争力的产品线’🆗，到我这儿就撒野🌯，就是觉得他是艺术家🐷、老子是商人🐔，商人好以利收买咯？”

顾鲲笑笑🐃：“谈不上🍲，不要把人想得这么阴暗👏。”

索雷🎥：“即使如此🎙，我觉得你的人设做得还不够情怀——你至少也要把那些虽然创始人艺术家已经死了🌏、但依然保持子承父业家族式经营的企业🎆，从你的分割屠刀下豁免出去🏔，否则原则上讲不通吧🎵。”

顾鲲稍微想了想🅾，立刻从谏如流地表示悔改⛪：“不错🈯，你想得比我全面🍗，有些艺术家虽然死了🎬，但只要他留下的企业坚持了艺术理念传承🎗，我确实应该网开一面邀买人心🈶。那这样好了⛓，也别仅限于子承父业了☕，只要是公司掌舵者是师徒传承🍪、有序未断👂，没有进入资本运作模式✂，我都可以网开一面🍆。”

修整后的态度🌂，就变成了“只是不跟职业经理人团队讲情怀”🌎，他们是纯商人👥。

索雷不想在这个文字游戏上多纠缠⛪，便切入下一个话题🐶：“不说这些了🎀，说说看‘如果古驰接受了你关于产品线存废的改造’🍔，会有什么好处呢？你能像阿诺特一样⏳，争取到最惠待遇的运营成本么？”

顾鲲🎯：“当然🐅，这是毫无疑问的🍉，集中到一家大型奢侈集团名下🍁，对于各个子品牌的运营门店成本➗，首先就是极大的压低🌰。而每个子品牌只保留本领域世界第一的👫、最有竞争力的品类去开专卖店🎸，集团才好更加有底气要求对方免店租🍗。这个逻辑🏻，阿诺特从96年开始🍴，就已经逐步尝试了🉐，我想您也看得懂的🏚。”

这个问题🎸，男人或许会看得云里雾里🍃，主要是男人从来不购物〰。

但是🍴，哪怕是男人🆘，稍微动动脑子⏭，有时也会感觉到奇怪👇。

比如🍶：那些银泰/万大茂/万大广场里的一楼奢侈精品店🐅，似乎一年也没人卖出去几件衣服啊？那些法国意大利大牌那么昂贵🎧，进口关税那么高🍪，谁会傻到在国内的购物中心线下买呢？去日韩或者其他外国游的时候免税店买不好吗？

即使是如今这个世界🌋，华人要买阿玛尼买古驰♈，以后多半也是到兰方旅游的时候买买买🎊、然后回国时身上里三层外三层穿上五六套极品奢华衣服🎤，肉身带货回去🏿。

那么那些在银泰万大顶着黄金旺铺巨额店租开精品店的人✊，不是赔本了吗？

可真相是⏬，这些大牌绝对不会赔本♋，因为最顶级的大牌🐣，开店是不用给房租的🃏。

这是购物中心这类产业🎧，在21世纪才进化出来的一种运营模式🎒。

就好比2020年🆕，因为瘟疫爆发❕，好多人都在说“餐饮业完了⬇，倒闭潮要来了🌝，几个月不开张🌟，店租都扛不住”🎐。

但事实上翻翻财报🆖，只有什么眉州东坡肉🍧、西贝莜面村之类的所谓“网红品牌”才被房租压得喘不过气来🃏。而同样号称“成本压得不得不涨价”的海底捞✖，其实财报里房租成本只占公司运营总成本的0.8%——

因为海底捞做到了火锅品类的“国内第一逼格”✋，加上它开店走精品路线🏆，数量不多⛑，所以很多购物中心都是白送店面请海底捞来开店的🆘，他们是零店租成本🌱。整个公司的0.8%房租成本🏅，还是总部和各办事处的办公场所租赁成本构成的♓。

当然海底捞也不算非常牛逼🌜，因为他们终究是靠“精品/开店少”才维持住了白送店租的高贵身份🍂。更牛的是肯德基🌕、必胜客🐌、星巴克🎿，这些是烂大街地开店⬛，而入驻大型购物中心时依然不要店租⛩，大型购物中心就指望着这些设施来引流呢🎁，就跟网站引流的时候“网红的钱如数奉还✋，扑街的钱三七分账”一个道理👲。

（注👲：在大街上租店开肯德基还是要给钱的⏸，这里说的不要钱🌰，只是针对购物中心内部的铺位🌵。购物中心的老板会把这部分店租免掉🌓，摊到其他不出名的牌子上👙。比如一个购物中心一共有6家餐饮店⏺，1家是肯德基🏩，另外5家无名小店👔，那么就相当于这5家无名小店各掏1点2倍的房租🐔，凑起来养这家肯德基✖。）

店租都是从那些没名气👠、要指望大神引流到这个商场后才能卖点货的小商家那里收的♐。

同理🍐，奢侈品品牌🍤，在90年代以前🍲，每个公司单打独斗的时候👬，跟大型的连锁购物中心谈免房租的议价能力是很低的👛，那个时候🎗，无论是古驰还是lv都是要给房租开店的🎓。

阿诺特对lv和迪奥的疯狂改组🌯、并购后🎍，才让“大牌免租金”的模式在全世界诞生开来👥。

可以说⤴，伯纳德.阿诺特这个人🎉，就是“网红的钱如数奉还👁，扑街的钱三七分账”这种商业模式的开山鼻祖⛳。

从此以后🍓，不再是每个奢侈品具体品牌跟连锁购物中心们谈🐪，而是lvmh这样的巨头集团统一出面⛷，打包配置好谈🍌。

前提则是lvmh内部要被整合好👙，做到“我拿出的每一个子品牌的开店细分品类🐝，都是这个品类的世界第一👤，或者至少是不相伯仲的并列世界第一”🐝，然后连锁购物中心才肯给你打折或者免租🏸。

如果迪奥不把箱包🏐、服饰这些没竞争力的子品类砍掉🎤，要求一股脑儿打包开店的时候分一些铺位给箱包🅿、服饰🌊，那么人家连锁购物中心巨头也不傻❣，不会让你用这些垃圾来拉低坪效的🍼。

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