长长的宴会桌上🎙,顾鲲和德.索雷各坐一端🐳,双方的心腹律师和各一名财务人员⛄,则端坐餐桌两侧🎳。

酒过三巡❣,场面依然优雅⛰,索雷先生也逐渐谈到了增发新股问题的核心利益部分🐓:

“关于定向增发新股的规模🐟,荷兰证券法规定的上限是不超过原有股本的一倍🌌。也就是说🎄,增资之前🐡,古驰目前的市值是70多亿欧元🐂,增发一倍之后➕,总股本上升到市值150亿欧元👦。

与此同时🍹,之前所有人的股份比例㊙,都会等比折减一半⏩。阿诺特在发出私有化要约之前👅,持有的是36%🎛,私有化要约之后✋,吞了相当一部分小股东🐏,增加到54%🃏。

只要我定向增发一倍成功🈹,阿诺特的持股比例就会降到27%🍒,我们管理层团队🏊、以及其他永远坚定支持管理层团队的小股东们⌚,原先一共持有32%♍,事后会折减到16%⏲。

而你们兰方人🈂,我记得之前就偷偷摸摸花了两年多时间👝,拿到我们差不多14%的股权了吧?应该差15%举牌线只有临门一脚了⏱。定向增发后⛄,这14%也会除以二变成7%🃏,不过新增发的50%统统都是你的🌠,所以你事后的总持股是57%🌹。

但增发部分的投票决策权➖,是要授权给现管理层团队的⛲,你只有7%的投票决策权♑,和57%的分红权/套现权👪。”

荷兰证券法之所以规定“触发反击恶意收购”要件的“定向增发”不能超过原股本的一倍⏰,那也是充分考虑过夺回公司控制权的实际需要的❇。

因为最多只要发一倍♒,那么新发的这部分股权就跟之前的全部股权总和一样多了♟,大家五五开👒。而发起人不可能在原股本中一丁点比例都不占👙,所以把原先的股本除以二再加上50%🏖,肯定超过50%🍝,绝对可以夺回公司控制权🏄。

如果允许再定向增发更多🐾,那就反而可能侵害其他小股东利益⚾,导致他们被高倍稀释🐨。

事实上❔,很多时候即使触发了这一条款🈲,大多数管理层也不会真的增发满一倍⛩,稍微少花点钱也能实现目的了🐁。

相比之下🍪,顾鲲更关心的是定向增发之后注入的资金究竟会如何使用🐟,所以他一针见血地追问🌠:“增发融资没问题🏝,新股没有完全投票权也不是不能商量⛺。但是🍚,我注入的资金会被如何使用⛔,我总有发言权吧?否则岂不是任由你们挥霍?”

索雷明确地点点头🌎:“关于注入资金的使用🌞,您当然可以参与决策分配🌡、并派人全程监督🐝。这一点上🌐,优先股的投票豁免权是例外的🎦。”

顾鲲🌪:“这么说🌵,你是希望我一次性拿出70亿欧元给你们投资?”

索雷审慎地最终算了一下♏:“70亿应该不用——目前的市值70亿🉐,是因为阿诺特之前的溢价私有化要约哄抬高的🍖。如果我们帮你找个合适的时机完成增发🍽,大约60亿欧元就能完成全部入场✨。

而入场动作结束后⏰,不用多久🐖,我就可以把增资后的公司总市值抬到150亿欧元👥,我可以私下给您保证👠。这也是我在合法合约前提下能给你的最多优惠了🌔。”

60亿欧元♌!

这比顾鲲之前两年投入到奢侈品行业的全部资金总和🍔,还要再高出一倍了🌯。

(注👢:之前98东南亚金融危机期间🌺,顾鲲在港股护盘后的套现活动中🌷,跟那些香江金融股公司置换到的全部奢侈业界股份🎏,也就只用了20几亿美元✂。后来追加投资乔治.阿玛尼这些🅱,又花了几个亿🍬,累计加起来30多亿美元⛲,折30亿欧元)

但是换来的好处也是非常明显的⛽,拿下古驰之后🌄,顾鲲就有资本跟开云集团叫板一下🏢,未来有望争夺“谁才是世界第三大奢侈品巨头集团”了🍐。

至于跟奢侈界第一的lvmh集团🐊、第二的历峰集团🎮,顾鲲还是远远没法比的🐁。毕竟他根基太浅🍏,入行才两年多🎇。靠见缝插针左右逢源👦、以及疯狂经营他个人在业界的威望⚪、威慑力⚓、一拉一打显示肌肉……

能够做到卡位卡进世界第三⏹,已经是极为逆天的成就了🎳。

哪怕是卡掉开云集团的身位🎠,那也不是收购掉古驰之后立刻就能做到的🆖,总还得再经营两三年🐇。

按顾鲲的估计🌏,如果一切顺利🏝,大约扛着竞争扛到2002年底🍏,或者2003年🏐,他就差不多江湖地位可以超过开云🌟,超过佛朗索瓦.皮诺了🌉。

顾鲲很想得到这一切👦。

他善意地商量⛽:“我原则上同意🐌,不过60亿欧元是不是多了点?还可以少增发一些👍,也足够把阿诺特挤出去了——你应该猜得到🍺,阿诺特之所以买古驰的股份🏚,是因为他觉得他可以控制你们🐸,如果控制不了🅰,他是不屑于继续留在古驰内部当小股东的🈂。

所以🌇,一旦我们赢了🐫,你要做好阿诺特会抛售砸盘的思想准备🍛,我得为到时候那部分股权留一点资金🆕。”

其实顾鲲的资金是够的⛱,但他只是想压压价🐖。好歹也是60亿欧元的真金白银呢🐝,就算顾鲲已经是400亿美元富豪👦,能省还是要省的👪。

“60亿欧已经很划算了🍣,这些钱进来又不会消失🎫,还是会用在扩张生意上的🎮,对您来说只是换了个地方🐁!”德.索雷在这个问题上倒是不打算让步🐀,或者说他有恃无恐🎛,

“而且🍣,我们打开天窗说亮话——你要是不想出这个钱🆘,皮诺先生会愿意出的🍤。我跟他半推半就虚与委蛇地吊了大半年了🏅。只不过🌌,我远期来说更看好您♍!”

这种话就不太客气了🐘,相当于相亲的时候直接说“老娘有备胎”🍇。

法国人果然也没那么傻🐘,要是那么容易被忽悠🎎,怎么可能当上业界叱咤风云的金牌职业经理人⛲。

顾鲲要反驳的话🈳,当然也有一定的筹码⏪,不过他想了想决定还是省着点用🏾。

好钢用在刀刃上👮,他要跟索雷讨价还价的点多着呢🍁。

“那60亿欧元这个问题我们就先放一下吧➗,”顾鲲调整了一下谈判节奏⤴,“但我希望可以参与未来古驰的产品线存废决策——不仅仅是在这60亿欧元怎么花的问题上决策🍾,而是可以允许我砍现有子项目🐫,监督公司永远不可以对某些项目浪费钱👡。当然🐇,我依然不会干涉公司的日常经营🐐。”

德.索雷端咖啡的手直接凝滞在了空中👁,半晌才微微冷哼了一声🐭:“那你还不如跟我聊60亿的问题呢🏫。皮诺先生绝对不会提出这样的要求🏀,只有阿诺特那个血腥的疯子才会🌂。

顾🏻,你跟乔治.阿玛尼合作的时候🍠,表现出来的那种温文尔雅Ⓜ、不干涉设计师开坑决策的姿态⛺,原来都是装的么⏱。”

索雷如此激烈的反应🌕,外行看官或许会有些莫名其妙🐐,要听懂这一点⌚,就必须扫盲一下如今的世界第一奢侈巨头👞、lvmh的伯纳德.阿诺特最狠辣的一招起家绝招⏪。

其实🌛,论资本✒,阿诺特原本是不如历峰集团✝、南非的鲁伯特家族的⌛,阿诺特最多也就跟世界第三的开云老板皮诺不相上下🍤。

但是🏡,从90年代开始🏪,阿诺特的经营得法✔,让他斩获了巨量的🍏、远超同行的成长空间🍘。他用的最毒最有效的一招🎦,就是“恶意收购独立品牌后🈚,大肆砍杀没有竞争力的产品线/事业部🌘,然后把砍下来的部分打包包装抛售套现”♈。

打个比方🍧,阿诺特最初这么干🎫,是在80年代末90年代初🐹,对付他旗下购得的迪奥⬅。

80年代的迪奥♐,其实产品线是门类很繁多的🐋,不只是做化妆品🍚,连服饰箱包首饰都挺有名🌩,只是没有迪奥的化妆品那么有名🍀。

阿诺特收购之后✏,就把那些拆分的⌚、要放弃的箱包服饰首饰事业部🍑,全部财务上包装好🏝、或者通过股市🐯,或者通过私募股权融资🎲,找接盘侠丢了🐼,只留下迪奥最有竞争力的优质资产🈯。

这一招如果是运营一家单独的奢侈品公司时⏭,效果也不明显👜,因为蚊子再小也是肉❗,迪奥砍掉了除化妆品以外的生意后🍎,终究是营业额与总毛利都会下降的🏐。

但是因为阿诺特手上有lvmh这个大集团🆚,所以他就不怕了——迪奥专注于做化妆品之后👱,迪奥抛弃掉的女装部分🎁,lvmh可以让纪梵希去做嘛🍮,迪奥抛弃掉的箱包🏓,可以让lv去做嘛⬅。

也就是相当于一个大集团内部统筹🐨,降低各个子品牌的互相竞争内耗👭,只专注每个子品牌最强的一个项目👫,做到最强🌐。

对于每个子公司来说🐆,这样被砍项目是有损这家子公司的自身利益的✏。但是如果站在lvmh这个集团公司的角度🎨,这种措施是极大降低重复冗余成本的好事儿🌀。

那么🆒,为什么其他同行不这么干呢?

那就要说🐠,在阿诺特敏锐地发现“奢侈品产业🆑,可以做成一家集团公司控股一堆品牌公司”这种模式时🍁,世界上其他人本来就还没想到这条路⛎。

另一方面❗,奢侈品业界是比较讲究逼格和情怀的🏵,很多子公司ceo喜欢“癞痢的儿子自己的好”🍺,舍不得割肉➰。

这也导致阿诺特一贯以“恶意收购的门口的野蛮人”著称🈂,当不了白骑士🏃。

只要他控制一家新的子公司👙,就要大卸八块把不是最优质的项目砍了👧、人员解雇了🍽,那哪个高管团队会喜欢这样血腥的资本家?他也就只能恶意收购❤,没法善意收购了🍺,善意别人根本不想跟他商量⛪。

90年代初🎰,迪奥被阿诺特彻底整改的时候🌃,可是经历过“从十万人血腥裁员到只剩八千人🍤,除了化妆品以外🎟,其他事业部几乎全部被砍光♑、包装转卖”的恐怖历史的🎤。

那还是阿诺特先虚与委蛇对当时的法国政府承诺过“我控制迪奥后不会大裁员”🌦,但实际上到手后照样敢悍然反悔——他连法国政府敦促的面子都可以不给✌,当时连希拉克大统领都出来喊话了🌦、让他注意“社会效益”🌿,阿诺特都照样不鸟🐧。

无毒不丈夫嘛🍂,没有在这一领域独一无二的先行果决♊,阿诺特未来也做不到世界首富🐛。

所以✴,现在当顾鲲对索雷提出🆒,他也想要“拥有参与未来公司事业部布局存废决定的权限”🍄,索雷才会那么抵触🐱。

他下意识以为顾鲲之前那种“尊重情怀”的姿态都是隐忍伪装的🌆,实际上顾鲲骨子里跟阿诺特那个血手一样坏☝。

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