既然沈母这样问他什么时候回来的🎄，那应该是从灶房过来☔，若是林茗在卧房或者堂屋⛵，娘应该也知道✍，既然不知道🍞，那么整个沈家🌮，林茗很有可能去后院了🐗。

再加上方才沈清路过杂物间时🌏，观察到那个放着竹牌的木桶不见了🏸，想来应该是林茗拎着木桶去了后院琢磨竹牌去了🏤。

“应该？你们不是一起走的？”

见沈清一愣之下摇了摇头🎴，沈母顿时面色不由一僵🎌。

“娘问这个是有什么事吗？”沈清疑惑道🎀。

沈母只好摆摆手回道🎛：

“没事✍，你读你的书吧👯，仔细着眼睛👯。”

随后沈母便去了后院🐛。

清儿平时一点就通🎢，怎么到了这事上👒，就如此榆木？

沈母叹了口气♍，想着林茗该是被清儿给气到后院去的🎎。

想着便到了后院🎪，不过沈母原以为的哀怨情绪并没有出现在林茗脸上🆗，只见林氏向她招手道🎳：

“娘🐍，我想到一个好点子🌵，你快来看啊⏹。”

沈母走进跟前🏌，便看到木桶里的竹牌♏，以及借着余晖🌳，地上画着她许多看也看不到画🏏，看起来和今天林氏在油纸上画的东西一样♈。

一提到生意🍭，沈母便也忘了其他事🐉，走上前问道🌬：

“什么好点子？可是凭据的事有了眉目？”

随后林茗便将身子让开👜，让沈母看到她身旁木桶内的竹牌道🐘：

“娘🎷，我觉得咋们一直拿油纸也不是个办法🐺，油纸容易坏☕，也容易被其他人拿走模仿我的字迹🍐。”

沈母点点头🏍，可又突然意外道🍨：

“字迹？你是说你写的那些是字？”

林茗一愣🌶，这她不好解释🍼，因为她写的是英文🏮，但这里有没有英国还不知道🏧，但她刚才已经说了是字迹🍜，这临时变卦也不太好🌳，于是林茗想了想就道🍏：

“这是我之前在一本杂书上看到的🍗，用于记录数字的文字♿，所以虽然看起来像是随意画的🏵，但确实我能够看一眼就辨识出来的文字♉。”

没办法了🏅，反正之前她什么事都往手上推脱🌍，现在也只能继续这么做🏪，要不然她也解释不清楚她自己画的是什么🏅，难不成说是她自创的东西？

试问自创和看书习得哪一个更让人意外呢？所以林茗便选择了后者🍂，因为自创文字这听起来太无厘头了🏴。

她又不是需要特殊暗号的间谍🐓，为啥要自创文字？说出去也肯定会更引人怀疑🏕，还不如什么事都推给书来的简单🍙。

显然林茗这个决定是正确的🌗，沈母听过之后虽然有一瞬间的意外🌿，但却很快地接受了🎣，比白天她说地蛋可以吃🎺，是从医书上看来的❤，接受地还要顺理成章些✏。

挑了挑眉🎑，林茗便继续道👧：

“白天已经有人花几十文高价买一个栗子饼🍛，娘觉得咱们可要涨价？”

沈母想了想便道🌭：

“娘觉着咱们现在的栗子也不多了了🈲，保存地好🌍，剩下的最多能用两个多月🍨，你之前不是说那栗子树要好几年才成熟吗？”

林茗点点头🎳，便听沈母继续道🍁：

“既然要等这么久⛄，那咱们也不可能现在靠着栗子饼做长远的生意🌫，一来现在还有好些人没吃过🏘，要是涨价🏛，那客人肯定会变少🐀，虽说咱们一天一百个肯定不愁卖⛏，但知道的人肯定就没卖地便宜些人多了🐊。”

知道的人少🍂，再过个一两年⏰，甚至更多时间🎈，那到时候岂不是还得重新卖一遍？还指不定这些人记不记得👖。

要是卖的便宜些🏭，那记得的人就更多🌷，等之后兴许还能有一两个记住的⚾，她们之后要是还准备卖这个栗子饼🍼，那也不至于一个不知道是不？

林茗眼前一亮✒，沈母的想法她懂🎨，这正巧也是她宁愿少买钱🌶，并且花费功夫做这些竹牌🍅，也不愿意涨价的原因🌮。

一个东西一旦涨价👁，就很难降下来了⛅，不仅是因为涨价过后再降🍝，自己面子上过不去🍬，还会产生很多其他问题🎇。

所以林茗觉得🌆，要不是有足够的信心⬜，觉得自己的产品绝对打败市面上任何一款🐑，就算涨价也有足够竞争的话🎼，还是不要随便涨价了👜。

现在虽说她自我认为栗子饼拥有质量味道上的足够竞争力🍢，但无奈知道栗子饼的人🎮，却很少👥。

甚至知道栗子饼的人🎁，只局限于这个千灯镇✴，这样一来涨价其实不是特别稳重的做法🏄。

当然🍿，林茗也相信🐚，就算她和沈母将栗子饼的价格涨到一块十文✏，也大有人会来买🌾，但这样做实在目光不算长远🍙。

她们现在的问题不是因为栗子饼亲民的价格🏒，让其他人觉得栗子饼是便宜货🐾。

反而因为一块三文钱的低价🏎，导致了大部分人都有机会买🌃，栗子饼卖光🌍，富裕人家想吃♌，出高价换栗子饼🏞，而且这样的事只会越来越多🐼。

这样一来🌏，无论是那些将栗子饼以高价卖出去的客人🌘，还是看着其他人将栗子饼高价卖出去的客人🌀，都会形成一个🈹，他们正在买的东西➡，非常值钱的意识🐡。

东西好吃🎳，非常值钱这种想法🏾，一但在所有人心中形成🍘，那么她们即使涨价㊙，对做买卖的名声都不会有什么影响🆚。

和那些生意做大就涨价的不同🍿，所有人都知道👂，她们的栗子饼本该值这么多钱⬅，因为味道🈶，因为独一份🍪。

可以说🌜，虽然沈母只说了一部分理由⬆，但这是在古代🐢，一个妇道人家能有如此长远的眼光⛓，而不是目光短浅🍘，只看到眼前的利益🍵，这已是十分难能可贵👛。

于是林茗便十分赞同道⭐：

“娘我也是这样想的Ⓜ，现在只有咱们知道栗子饼是用什么东西做的🎉，所以涨价不用着急🏧。”

沈母点点头Ⓜ，又问道🏆：

“那你做的这些竹牌是代替油纸的？”

“嗯🏗，这些竹牌🈲，咱们只需要做一次🐕，不用每天都重新写凭据🍪，而且也不会让那些想要冒领的人有可乘之机🍜。”

沈母思考了一会👆，却问道🍓：

“那要是别人也做了一套竹牌呢？”

“咱们可以一开始做几套竹牌👢，每天换一套🎠，让那些想要投机取巧的人👔，根本猜不到咱们每天要换那套🐎。”

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