听了董明珰的话🏬，夏天南击掌叫好🏹：“不错🎺，一句话就抓住了重点🍇，有前途🌆。』ΩΩ笔趣Ω阁ＷｗＷ．『ＢｉＱｕＧｅ．ＣＮ给利息就是要让他们觉得银子藏在地窖里霉🏸，还不如存到钱庄里增值🐻。至于利息定多少嘛🌆，我也吃不准🐉，你是广州土生土长的本地人🏚，又是在钱庄历练过的👞，你说说看⬆。”

虽然董明珰不知道“增值”具体是什么意思🐀，但是基本上也能猜出个大概🍂。她想了一番🏿，谨慎地回答❌：“广州民间借贷一般是一分到两分月息⛴，也有四分甚至五分月息的🆓，这就属于高利贷了🍧。属下觉得🍃，咱们定下的月息可以和普通借贷持平或者略高🍁，两分左右的月息是合理的🌆。”

2%的月息吗？夏天南回忆了一下🐌，似乎和旧时空也差不太多🎹，比银行的定期利率略高而已🍻。

他反问道🍚：“假设你有十万两银子🎟，两分的月息🎂，你愿意把银子存进钱庄吗？”

董明珰心里迅算了一下🈂，十万两银子🍰，月息两分🐉，一个月就是二千两⛅，一年下来就是二万四千两🍠，着实不少了👌。她老老实实回答🍦：“若我有这么多银子👠，面对这样的条件🈂，肯定会动心🐸。不过还要顾虑到能不能收回本钱的风险✴，可能会左右为难✡。”

夏天南点点头👖：“这个属于建设信用体系的问题⚓，需要时间👃。不过宏图钱庄是广州最大的钱庄🍠，口碑应该不错吧？”他之所以大费周章得到宏图钱庄🍝，除了渠道和人手🍏，更重要的是信用度这个无形资产🏳，这可不是一两天就能建立起来的🐶。

董明珰回答道🎍：“高宏图为人如何且不去评价👆，但是他经营钱庄确实得力👔，宏图钱庄的口碑和名声远在其他同行之上🐭。”

“既然信用方面没有大问题✅，那么第一道难题就解决了🎲。”夏天南说👰，“第二道难题就是月息如何定🐶。我初步的想法是分为定期和活期⚫。活期随时可以取现✌，定五厘的息🏐；定期一年以上两年以下🍓，两分的息🐩，两年以上定三分的息⏭。”

“定期🎻、活期？”不仅董明珰瞪大了双眼⛴，就连谢文君也被吸引了🐅，这个说法挺新鲜的🌈。

夏天南解释道🐠：“活期是为了满足那些生性谨慎的人需要🍵，这些人想赚钱⭕，又怕承担风险🌞，银子放在咱们这时间长了他们不放心——当然也不排除有些人手头紧需要随时取现⬜。至于存定期的❎，则是我们真正需要笼络的客人——在这个固定的时间段内🌺，他们的银子就是我们的银子🍉，我们可以自由支配🌄。”

董明珰紧接着问🍫：“如果存了定期非要提前取出来🍦，如何应对？”

“这个简单🌧，有得必有失🍌，提前取出就按活期利息计算🍁，一分的息🐟。相信愿意存定期的都不会因小失大👣，这笔账他们会算👥。”

董明珰仔细想了想⛅，这个法子方方面面都考虑到了❓：既能对潜在的客人保证足够的诱惑🌿，让城中富人心甘情愿把银子从地窖里取出来🐒；又设计了合理的梯次落差🍮，引导这些存进来的银子通过定期的方式变成相对稳定的资金✴。她不由得长出一口气🍏，由衷地赞叹👀：“老爷果真是百年难见的天才🍦，这样的法子居然也能想出来➖，属下佩服的五体投地🌭。”

夏天南微微一笑👊，这就是多了几百年见识的好处了🐳。

旁边的谢文君悠悠地开口❕：“就算这些大户人家愿意把银子存进钱庄🐸，不管是存三年还是五年🏉，你终究是要吐出来的🎐，那么这些高额的利息👃，又从何而来呢？总不会自己赔钱赚吆喝⏩，整日数银子玩吧？”

夏天南斜了她一眼👖，对董明珰说👢：“你只管把这件事做好🌝，如何利用这些存款🌹，就交给我👄。我会用来投入海贸🐃，去日本赚银子🐒，和那边的利润比起来🎈，广州这边就算支付五分的利息也只是毛毛雨👦。”

其实说到底✌，夏天南并非真的要在17世纪的封建社会建立一个现代体制的银行✍，而是借鉴并强化银行吸引存款的手段🃏，在短时间内聚集海量的现金🏫，用来投资暴利行业👐，积累更多的财富☕，这样才能支撑琼州营进行扩张壮大🎹。这个更加类似于旧时空的集资⏮，而非传统银行吸储业务👨。

董明珰这才知道老爷在下一盘很大的棋🎹，要聚集整个广州城的财富去做买卖✍，这是多大的魄力啊？

她恭敬地回答🌊：“属下定当尽心竭力为老爷做好钱庄的事⤵，为老爷的大业尽绵薄之力🉑。”

“很好🐷，我会等着你的好消息⛹。”

“还有一件事要请老爷示下🉐：以前那些熔铸银钱🆙、异地汇兑的事还做不做？”这些都是钱庄以往最核心的业务👘，董明珰不知道该不该彻底放弃🌜。

夏天南摇摇头🎵：“异地汇兑劳心费力🍋，赚得也不是太多🎋，再说窝在广东境内也没有什么展空间👠，向外扩张分号也不现实——现在流贼肆虐🐽、鞑虏叩关🏾，到处兵荒马乱的🏎，外省开设分号就是给流贼送银子👗。这件事暂且放下🍆，等到天下稳定🏓、四海升平再说🐛。至于熔铸银钱🈷，只要不影响主业务🐼，保留下来也无妨🌡，虽然不差这点进账🍠，总还是钱庄的本业嘛♿。”

“属下明白了👮。”

接下来夏天南交代了钱庄存款业务或者说“集资”业务的一些细节🌖，董明珰一一记在心中✋，等夏天南都说完之后🐫，她便提出第二日就返回广州🎹，早日启动这个计划🌿。

夏天南笑道🎫：“也不差这一两天🏨。反正都来临高了🏋，过几天就是我和玛丽娅的教堂婚礼🍂，就留下来观礼吧⭐。”

董明珰心中暗喜🎩，这是老爷把她当成自己人的一种信号🏑，也是拉近与老爷关系的良机🎥，赶紧点头答应🍂。

玛丽娅年前从英国返回♟，中间经历过林伟业大婚🆒、出兵拿下昌化澄迈两县🏊、代缴三县粮赋等事🃏，时间已经过去了两三个月🏅，处理完这些事之后🌒，夏天南才算腾出了时间🅱。正好利用这几个月时间✡，在临高建起了一座规模较小的教堂🎤。

得益于水泥🐞、竹筋混凝土等现代化的建筑手段🌔，一座不大的教堂在几个月内就建成了🐸。除了半圆形的拱门⬇、窗孔和圆形的穹隆形屋顶是罗马式教堂的风格之外🍜，其他地方都是地道的中式风格🐈、现代的建筑方式👆。

(未完待续⏩。)

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